Come avviare un'attività online che durerà con 4 esempi

Può un business online essere una fonte di reddito sicura e a lungo termine?

Questa è una domanda tipo "quanto è lungo un pezzo di corda?".

Da un lato, ci sono molti parametri che puoi facilmente testare con un'attività online per monitorare le prestazioni, comprese le conversioni del sito Web, i margini di profitto e i dati sul traffico.

Inoltre, a causa delle dimensioni del mercato rispetto a un'attività fisica, che è limitata dalla sua posizione, con un'attività online ci sono molte più opportunità per raggiungere un pubblico globale e crescere.

D'altra parte, Google e Amazon possono in un certo senso "far da padrone" e avere molto potere su un'azienda che dipende esclusivamente da loro per il traffico e/o il reddito. Gli aggiornamenti di Google e le modifiche alle politiche di Amazon sono comuni, il che può far sentire un imprenditore online eccessivamente dipendente da questi host giganti.

Per non parlare del fatto che con qualsiasi attività totalmente visibile a tutto il mondo, c'è sempre la possibilità che gli imitatori siano in agguato dietro l'angolo.

Con tutti questi fattori in gioco, può essere difficile valutare se un'attività online sia una buona fonte di reddito in generale.

Perché non ci immergiamo nell'anatomia di come sono le aziende online di successo costruite per durare?

Ecco quattro esempi di solidi modelli di business online, a partire dal sempre popolare Content Site.

1. Sito di contenuti: la società dei media

Il concetto è semplice: un'azienda di contenuti fa soldi ospitando contenuti su un sito web.

Il contenuto può essere articoli, video, immagini, GIF, animazioni o persino pubblicità. Il contenuto di solito ha un tema; ad esempio, potrebbe essere un sito di contenuti incentrato sul baseball.

Lo scopo del contenuto è solitamente quello di promuovere prodotti o servizi. Ad esempio, il sito di baseball di esempio potrebbe contenere articoli di recensione di mazze popolari. È qui che entra in gioco il marketing di affiliazione. Un affiliato, il proprietario del sito di contenuti, si iscrive a un'azienda o a una rete (una rete è un'azienda che ospita molte offerte di aziende diverse) per promuovere le offerte dell'azienda. L'affiliato in genere viene pagato ogni volta che qualcuno acquista qualcosa o esegue l'azione desiderata dopo aver fatto clic su un collegamento sul sito Web dei contenuti.

Il marketing di affiliazione può essere svolto anche tramite Amazon come Associato Amazon. Il concetto è in gran parte lo stesso, tranne per il fatto che l'affiliato è definito un Amazon Associate. Ci sono anche alcune differenze tecniche di cui parleremo tra poco.

Un altro tipo di sito di contenuti molto simile all'affiliato e ad Amazon Associates, poiché ospita molti contenuti scritti o visivi, è AdSense.

È qui che le aziende pagano Google per la pubblicità e quindi Google visualizza gli annunci sul sito di contenuti. Google paga il proprietario del sito di contenuti ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio poiché l'azienda paga Google per eseguire l'annuncio.

Ora che abbiamo acquisito una comprensione di come funzionano questi modelli di business, esaminiamo l'aspetto di un sito dai contenuti efficaci.

L'anatomia di un sito di contenuti costruito per durare

Sebbene i siti di contenuti spesso si basino su una singola monetizzazione (affiliato, Amazon Associates o AdSense), un sito di contenuti costruito per durare utilizza tutte queste strade. Abbiamo già visto molti siti di contenuti a sei cifre con una singola monetizzazione, ma avere più fonti di entrate aumenterà quasi sempre la sicurezza della risorsa.

Di primaria importanza sono le affiliazioni e le offerte, così come le reti pubblicitarie.

Una caratteristica comune non solo dei siti di contenuti, ma delle attività online di successo in generale, è la diversificazione.

Affiliazioni multiple

È importante che un sito di contenuti abbia molte affiliazioni e reti pubblicitarie. Potrebbero esserci più reti o società affiliate che hanno le stesse offerte. Se un'offerta di una rete o società cambia, viene rimossa o viene imposta un limite di commissione, le altre reti affiliate possono fungere da reti di sicurezza.

Questo vale anche per la promozione di più offerte. Con più affiliazioni, se ci sono cambiamenti significativi in ​​qualsiasi mercato (ad esempio, se iniziano a morire in popolarità), le altre affiliazioni sosterranno l'attività. Quando il sito di contenuto ha affiliazioni con prodotti o servizi sempreverdi, le basi dell'attività vengono ulteriormente rafforzate.

Monitoraggio delle vendite

Con una solida struttura di affiliazione, è importante impostare il monitoraggio per ogni link di affiliazione. Il monitoraggio offre una visione generale di quanto profitto sta portando ogni offerta o nicchia e se vale la pena abbandonare determinati contenuti e concentrarsi su affiliazioni più redditizie. Per la maggior parte delle reti di affiliazione, la dashboard fornita sarà spesso sufficiente per monitorare con successo se un'offerta è redditizia o meno.

Un fattore importante per il successo dell'affiliato è la capacità di conversione del sito Web del partner affiliato, poiché questo sito Web è in definitiva il luogo in cui i prodotti o i servizi vengono venduti a un potenziale cliente. Poiché questo è fuori dalle mani dell'affiliato, è importante eliminare i partner affiliati che non generano entrate. L'offerta potrebbe essere eccezionale e potrebbe esserci un numero elevato di clic, ma se di conseguenza non vengono effettuate vendite, nella maggior parte dei casi l'affiliato non verrà pagato.

Potrebbe anche valere la pena cercare un sito Web migliore che abbia la stessa offerta per ottenere il massimo delle vendite.

Contenuti più diversificati portano più reddito

Con la diversificazione delle affiliazioni arriva la diversificazione e l'espansione dei contenuti. La diversificazione tra annunci display e contenuti affiliati ti consente di sfruttare appieno le parole chiave sia informative che commerciali, con gli annunci che ti consentono di monetizzare il contenuto informativo. Più contenuti ha un sito web, più velocemente diventerà un'autorità e più autorevole sarà, più facile sarà per i motori di ricerca raccogliere il contenuto e inviare più traffico gratuito.

Un volume più elevato di contenuti e una maggiore diversità aprono anche opportunità per più spazio pubblicitario e affiliazioni a reti pubblicitarie, il che significa più fonti di reddito. Anche testare diversi posizionamenti degli annunci può avere un effetto sostanziale sulle prestazioni. Abbiamo effettivamente condotto uno studio sul ROI degli investimenti nei siti di contenuti. Un acquirente nello studio ha aumentato il proprio profitto netto mensile del 50% dopo aver testato i posizionamenti degli annunci, il che avrebbe dato loro un pieno ritorno sull'investimento in soli 24 mesi solo attraverso quel passaggio.

Conversioni e Marketing

Avere un sito ottimizzato per le conversioni tramite l'ottimizzazione del tasso di conversione (CRO) aiuta anche a mantenere redditizia l'attività di contenuti. CRO si concentra sulla conversione del traffico che hai già in più clic sui tuoi link e annunci di affiliazione. Nel caso di un imprenditore nello studio del ROI, dopo aver acquisito un sito di contenuti, hanno impiegato alcune semplici tattiche CRO che li hanno portati a triplicare l'utile netto mensile in meno di un anno .

Un aspetto di CRO è la costruzione di buyer personas. Questa è una ripartizione del pubblico di destinazione per il sito Web che viene regolarmente utilizzato nel marketing per aumentare le vendite. Un'azienda nello studio sul ROI ha utilizzato questa strategia e ha inviato contenuti mirati al pubblico in base ai loro interessi. Ciò ha portato a un aumento del 10% dell'utile netto mensile. Più il contenuto è su misura per il pubblico, più convertirà.

Hanno inviato il contenuto mirato tramite una sequenza di e-mail, che ha permesso al proprietario del sito di inviare regolarmente il contenuto corretto, ovvero informazioni preziose come guide per i consumatori o cheat sheet. È anche possibile indirizzare le promozioni a un pubblico particolare che sarebbe più interessato a determinate offerte. Ciò comporterebbe un tasso di conversione molto più elevato rispetto a un'offerta generica inviata a tutti.

Esternalizzazione

Una volta che tutto è stato impostato con più offerte e annunci di affiliazione, gli assistenti virtuali (VA) possono essere assunti per eseguire la maggior parte delle operazioni semplici ma che richiedono tempo, inclusa l'esecuzione manuale del backlink outreach necessaria per ottenere backlink di qualità per l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO ), monitoraggio delle prestazioni dei link di affiliazione, monitoraggio delle conversioni e altro ancora.

Ciò consente al proprietario del sito di allontanarsi dagli aspetti quotidiani dell'attività e concentrarsi sul ridimensionamento delle proprie operazioni trovando la migliore offerta successiva nella nicchia o impostando altre monetizzazioni per evitare che l'attività ristagni. Un'azienda nello studio sul ROI ha assunto VA per assumere attività di manutenzione e quindi ha aumentato l'utile netto mensile del 10%, poiché sono stati in grado di concentrarsi su attività più ampie che potrebbero spostare l'ago più velocemente.

Conclusioni per i siti di contenuto

Si tratta di diversità. In questo caso, ciò significa più offerte di affiliazione da diverse reti di affiliazione, più monetizzazioni come marketing di affiliazione e pubblicità display e fonti di traffico diversificate. Questo, insieme agli sforzi di marketing e CRO, nonché all'assunzione di VA per assumere la manutenzione generale, sono le basi di un'attività di contenuti solida come una roccia.

Vedrai molti esempi di ciò di cui abbiamo discusso quando navighi nel nostro marketplace pieno di siti affiliati in vendita.

2. E-commerce – il Negozio

L'e-commerce essenzialmente gestisce un negozio online. Il proprietario del negozio acquista i prodotti, conserva l'inventario in un magazzino o persino a casa e dispone di un servizio di evasione ordini per spedire i prodotti ai clienti. Puoi leggere una spiegazione più approfondita del modello di business dell'e-commerce qui.

Il modo principale in cui questa attività guadagna denaro è vendendo prodotti a un prezzo e un volume per realizzare un profitto dopo lo stoccaggio, la spedizione e altri costi aziendali associati.

Ma c'è di più. Analizziamo la struttura di un e-commerce di successo.

L'anatomia di un solido negozio di e-commerce

Cominciamo con la piattaforma di hosting.

Esistono piattaforme di hosting come Magento, che è una piattaforma di e-commerce software aperta su cui i venditori possono costruire il proprio negozio.

Tuttavia, non avere familiarità con la piattaforma può portare a problemi tecnici difficili da superare. Questo vale anche per un negozio basato su WordPress o anche sulla famosa piattaforma Shopify. Qualunque piattaforma tu scelga, assicurati che sia quella con cui ti senti a tuo agio e che vuoi imparare. Molti di loro hanno diversi vantaggi e svantaggi a seconda di ciò che si desidera ottenere.

Sul back-end: le operazioni

La qualità del prodotto è uno dei più importanti fattori di successo.

I prodotti di qualità premium vengono venduti a un prezzo più elevato rispetto ai prodotti economici, il che può potenzialmente tradursi in maggiori entrate. Questo aiuta a compensare le spese di stoccaggio e spedizione. I costi di produzione possono essere più alti per un prodotto di qualità migliore rispetto allo stesso prodotto reso più economico, ma vale la pena vendere prodotti di qualità superiore se si considera che vendere a buon mercato comporta i propri rischi. Ad esempio, un'attività basata su prezzi bassi spesso non è lontana da una guerra dei prezzi che corre al ribasso, in cui sia loro che il loro concorrente possono fallire a causa dei margini ridotti.

Un prodotto di qualità porta anche più ottime recensioni e testimonianze, migliorando la reputazione del marchio dell'azienda.

Oltre a produrre un prodotto di qualità, l'inventario e la produzione sono due degli ingranaggi più cruciali nella macchina dell'e-commerce. La creazione di un'operazione logistica che funzioni nel modo più efficiente possibile non solo massimizza i margini di profitto, ma consente anche una struttura più forte dietro la vetrina per soddisfare la domanda dei clienti.

Ottenere l'esclusività con un fornitore su un prodotto o più prodotti è un ottimo modo per respingere la concorrenza. Ciò è particolarmente vero nel dropshipping, dove i concorrenti possono apparire vendendo esattamente lo stesso prodotto. Costruire una relazione a lungo termine con un fornitore è anche vantaggioso in quanto puoi evitare di dover testare costantemente i fornitori per trovarne uno che sia veloce e costantemente affidabile.

Considera la possibilità di avere più fornitori per costruire una base più solida; in questo modo, l'attività non dipende esclusivamente da un fornitore, che potrebbe non essere in grado di tenere il passo con l'elevata domanda durante le stagioni di punta o potrebbe avere limiti alla produzione.

Poi si passa alla spedizione.

Avere il miglior operatore di spedizione possibile che ha la capacità di stoccaggio necessaria e può consegnare i prodotti a un prezzo ragionevole non solo consente di risparmiare denaro, ma migliora anche il servizio clienti e previene l'esaurimento delle scorte.

L'utilizzo del trasporto marittimo anziché del trasporto aereo più costoso ti consente di fare di più in generale spostando lo stesso volume (o più) del tuo prodotto. Ricorda che tutto è negoziabile. Spesso puoi negoziare con gli spedizionieri per una tariffa migliore, soprattutto se spedisci grandi quantità di prodotto. Avere sconti sulla spedizione aiuta anche ad aumentare i margini.

Spesso si tratta di esaminare i magazzini di stoccaggio e ottenere il miglior affare possibile. Molti negozi di e-commerce hanno negoziato lo stoccaggio con vari magazzini, ma se sei un imprenditore Amazon gestito da Amazon (FBA), potresti semplicemente fare affidamento sui magazzini di Amazon. In tal caso, potresti risparmiare una notevole quantità di denaro se spedisci il tuo prodotto a un magazzino logistico di terze parti (3PL) anziché al magazzino di Amazon. Un magazzino 3PL ti consentirà di conservare i prodotti a una tariffa inferiore e spediranno il tuo prodotto ai magazzini di Amazon come richiesto dalla domanda.

Questo è tutto per le operazioni di back-end. Ora diamo un'occhiata al front-end.

Sul front-end - Vendere il prodotto

Il branding è probabilmente il fattore front-end più importante che determina la forza dell'azienda.

Un imprenditore di e-commerce ha molta libertà per creare qualsiasi tipo di marchio da zero. Ciò consente loro di creare un'identità per il loro negozio. Tuttavia, deve essere scalabile.

Un marchio troppo specifico, ad esempio l'erba artificiale per balconi in Colombia, non ha molto spazio di crescita, mentre qualcosa come l'erba artificiale per balconi in generale, è abbastanza ampio senza essere troppo specifico.

Una nicchia di queste dimensioni ha anche un potenziale di crescita. I prodotti per la pulizia dell'erba artificiale potrebbero essere aggiunti al negozio, così come altri prodotti correlati. Queste aggiunte creano opportunità di traffico più organico dai motori di ricerca e aumentano i profitti senza troppi rischi.

Questo apre opportunità di espansione.

Potrebbe esserci la possibilità di aggiungere al negozio prodotti con spedizione diretta. Ciò consente al proprietario di creare nuove offerte senza doverle reperire, il che può essere molto redditizio se combinato con i prodotti originali a più alto margine.

Quando si tratta di aumentare la consapevolezza di questi prodotti, la SEO è probabilmente la migliore strategia a lungo termine. Una volta che un sito è classificato, diventa un canale "sempreverde". Questo porta traffico gratuito! Per le parole chiave che aiutano il sito a posizionarsi in alto, più il contenuto è pertinente, più il sito verrà cementato nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google.

Una forte presenza SEO rende un'azienda molto più difendibile dalla concorrenza. Con gli annunci a pagamento, un concorrente può eseguire la stessa campagna o avviare una guerra di offerte su AdWords.

Detto questo, la SEO non dovrebbe essere l'unica fonte di traffico; come accennato in precedenza, gli aggiornamenti di Google potrebbero annullare gran parte del lavoro SEO, quindi è meglio ottenere traffico dai social media o da altre fonti oltre al SEO.

Quota di mercato e metriche sulle prestazioni

È importante avere più quote di mercato possibili nello spazio.

Uno dei modi migliori in cui le aziende di e-commerce di successo ottengono questo risultato è vendendo attraverso più canali. Questi canali possono includere Amazon, eBay, Overstock.com, Buy.com e siti di confronto degli acquisti oltre al tuo sito di e-commerce.

Più canali ha un negozio, più visibilità ottiene all'interno della nicchia.

Oltre a realizzare le vendite, un'altra metrica preziosa da monitorare e su cui basarsi è il valore della vita (LTV) di un cliente. È positivo se molti clienti acquistano una volta, ma i soldi veri vengono dal follow-up: convincere questi clienti ad acquistare prodotti aggiuntivi da te. In questo modo puoi aumentare drasticamente il tuo LTV.

È qui che torniamo di nuovo all'e-mail. L'invio di e-mail automatizzato post-acquisto e le trasmissioni promozionali possono generare enormi guadagni, dal momento che un cliente ha circa il 30% in più di probabilità di acquistare da un luogo che ha già acquistato da una seconda volta.

Mentre tutto questo business è in corso, i VA possono gestire il servizio clienti per mantenere i clienti felici. Ciò si traduce in recensioni e testimonianze positive sui prodotti, rafforzando ulteriormente la reputazione del marchio.

Puoi vedere che molte delle attività di e-commerce in vendita sul nostro marketplace seguono i consigli di cui sopra.

3. Amazon FBA: il franchising

Amazon FBA sta per adempiuto da Amazon ed è un sottoinsieme dell'e-commerce tradizionale. Ecco come funziona il modello di business:

• Il venditore Amazon (proprietario del negozio FBA) stabilisce un accordo con una fabbrica/fornitore per fornire un prodotto.
• Il venditore fa spedire quel prodotto dalla fabbrica a un magazzino di proprietà di Amazon.
• Quando le persone acquistano il prodotto da Amazon, Amazon evade l'ordine gestendo la logistica, inclusa la spedizione e un po' di servizio clienti.

Tutto ciò che realmente serve al venditore dal punto di vista operativo è assicurarsi che ci sia abbastanza stock per soddisfare la domanda. Ricevono i profitti realizzati su ogni vendita meno i costi di evasione dell'ordine di Amazon.

L'anatomia di un'attività redditizia di Logistica di Amazon

Poiché il modello di business di Amazon FBA è un cugino stretto dell'e-commerce, esistono pratiche fondamentali che funzionano molto bene per entrambi. Questi includono avere più fornitori, più fonti di traffico e un marchio accattivante, creare un elenco di e-mail, assumere VA e vendere prodotti scalabili.

Ma ci sono alcune basi che sono uniche per Amazon.

Usare Amazon per la SEO

Sebbene Amazon sia probabilmente il posto migliore per ottenere traffico gratuito in un negozio con il minimo sforzo, i FBA forti con una lunga durata spesso ottengono traffico anche da altre fonti. Il traffico spesso proviene da Google in modo organico attraverso un processo chiamato Parasite SEO, in cui il venditore utilizza essenzialmente la presenza di Amazon su Google per aumentare il traffico verso i propri elenchi di prodotti.

Ancora una volta, si tratta del prodotto

La qualità del prodotto è uno dei fattori più importanti da monitorare.

Avere un controllore di qualità di terze parti previene circostanze indesiderabili, come prodotti di scarsa qualità inviati ai clienti senza essere controllati. Ciò potrebbe sicuramente tradursi in almeno alcune recensioni a 1 stella, che rischiano di incidere negativamente sulla reputazione dell'azienda. Il rischio di non controllare la qualità del tuo prodotto è ancora più alto con i digeribili, un rischio che potrebbe farti denunciare se non preso sul serio. Un FBA con un partner di controllo qualità di terze parti riduce notevolmente questi rischi.

In uno studio che abbiamo condotto sul ROI degli investimenti aziendali di Amazon FBA, un acquirente di un'attività di Amazon FBA ha migliorato la qualità dei prodotti. Ciò ha comportato un miglioramento dei punteggi delle recensioni su Amazon, un abbassamento dei tassi di restituzione e un miglioramento dei numeri di fidelizzazione dei clienti. Questi cambiamenti hanno permesso all'investitore di aumentare i propri profitti netti mensili da una media di $ 2.500 a un incredibile $ 12.000 al mese.

Un altro fattore legato alla qualità è la facilità con cui il prodotto può essere copiato.

Delle risposte che abbiamo raccolto nello studio sul ROI, il 35% degli acquirenti di attività Amazon FBA ha affermato che la loro più grande sfida di traffico derivava dalla crescita della concorrenza. Perseguire un marchio sui tuoi prodotti aiuta a impedire ai concorrenti di copiarti. Per sfruttare questo punto, avere un marchio unico rende difficile per i concorrenti controllare più della nicchia e prendere le vendite, poiché non saranno in grado di posizionare e vendere i prodotti allo stesso modo.

Sul Marketplace di Amazon - Ottimizzazione della tua inserzione

Anche il contenuto delle inserzioni è qualcosa di unico per Amazon. Un acquirente nello studio sul ROI ha ottimizzato tutti i contenuti relativi alle inserzioni della propria attività, incluso il miglioramento delle foto dei prodotti e l'aggiornamento della copia delle inserzioni. Hanno anche creato un sito Shopify completamente ottimizzato per la vetrina. Dopo aver apportato queste modifiche, l'acquirente ha aumentato l'attività del 15%. Questo illustra quanto può essere efficace una vetrina ottimizzata.

Con il programma di distribuzione multicanale di Amazon, è possibile creare un negozio di e-commerce di supporto al di fuori di Amazon e far sì che evadano gli ordini tramite Logistica di Amazon. Ciò rende l'azienda abbastanza forte da sopravvivere se i suoi elenchi vengono mai rimossi da Amazon per aver violato le loro regole, il che non è raro.

È anche utile ricordare che Amazon è un mercato globale. La vendita nel Regno Unito, in Germania, in Canada e in altri grandi paesi offre all'azienda maggiore stabilità e opportunità di crescita se determinati prodotti sono più popolari in altri paesi.

Un acquirente Amazon FBA nello studio sul ROI ha aumentato i propri profitti netti mensili del 5% diversificando la propria strategia di mercato. Si sono estesi ad altri mercati, come Europa e Australia, hanno aumentato i profitti con un'espansione del mercato relativamente semplice mentre Amazon stava ancora facendo il lavoro pesante per soddisfare effettivamente i prodotti. Spesso espandersi in diversi mercati all'interno dell'ecosistema di Amazon può essere facile come fare clic su alcuni pulsanti. La ragione di ciò è che Amazon ha spesso un magazzino centrale di logistica che serve molti paesi contemporaneamente, soprattutto nei mercati europei.

Puoi vedere molte attività Amazon FBA in vendita sul nostro marketplace che seguono i consigli sopra.

4. Software as a Service (SaaS): l'infrastruttura IT

Questo modello di business si basa su un software ospitato su un'infrastruttura cloud (ovvero, gestito tramite un browser Web), in cui i clienti pagano una tariffa mensile per accedere al software.

Questo è leggermente diverso da una società di software in quanto SaaS è ospitato nel cloud. Ciò elimina la necessità di un contratto di licenza con l'utente finale per attivare il software e qualsiasi infrastruttura per ospitare il software. Invece, la società SaaS ospita semplicemente l'appartenenza del cliente. Il cliente deve solo accedere al proprio account per ottenere l'accesso completo.

Sebbene ci siano diversi modi per fare soldi per un'azienda SaaS, di cui parleremo a breve, generalmente guadagnano attraverso una quota associativa ricorrente.

Ora che abbiamo compreso il modello di business SaaS, probabilmente non vedi l'ora di sapere quali sono i componenti di un'azienda SaaS che resisteranno alla prova del tempo.

L'anatomia di una "pompa di denaro" SaaS

Come nei modelli di business menzionati in precedenza, CRO, un elenco di e-mail, l'assunzione di lavoratori per mantenere l'attività e la disponibilità di più canali di acquisizione del traffico e dei clienti sono tutti importanti.

Ci sono anche alcune basi uniche per SaaS.

Canali di marketing

Poiché SaaS è tipicamente business-to-business (B2B), concentrarsi su tutti i canali di marketing utilizzati da altre aziende B2B è importante per generare vendite. Inoltre, con il B2B c'è l'opportunità di impegnarsi in vendite in uscita per i clienti aziendali di alto livello. Finché vengono utilizzati più canali e sono efficaci per generare vendite, l'azienda avrà praticamente coperto il lato marketing. Se il SaaS ha anche un marchio unico, rende difficile per i concorrenti spendere semplicemente di più in campagne di marketing simili e avere un impatto su quel flusso di entrate.

Protezione della proprietà

Per SaaS e per il marchio, è particolarmente importante avere la protezione della proprietà intellettuale attraverso brevetti, marchi o diritti d'autore. Questo aiuta a prevenire che i imitatori rubino lo scheletro del software e ne facciano una copia esatta. Se puoi brevettare un certo aspetto della tecnologia, può aiutarti ad aumentare considerevolmente la tua valutazione SaaS a seconda della popolarità della tecnologia.

Il proprietario dell'attività SaaS deve anche possedere tutti i diritti sulla codifica e sulla proprietà intellettuale. Pertanto, se uno sviluppatore decide di lasciare l'azienda, non sarà in grado di portare con sé alcun codice o proprietà intellettuale.

Il valore del software

Quanto sia importante un SaaS per le operazioni commerciali del tuo cliente sarà un fattore importante per il suo successo. Se un SaaS è ben integrato nelle operazioni di un'azienda, anche se arriva un'alternativa SaaS migliore, molto probabilmente l'azienda rimarrà fedele al SaaS originale a causa della quantità di lavoro necessaria per migrare al nuovo SaaS.

Metriche di rendimento e entrate ricorrenti

Detto questo, alcune delle metriche più importanti delle prestazioni sono le seguenti: il costo di acquisizione del cliente (CAC), quanto costa l'onboarding di un cliente; l'LTV di un cliente, quanto si guadagna da ogni cliente in una vita; e il tasso di abbandono, quanti clienti lasciano ogni mese, trimestre o anno. Un CAC e un tasso di abbandono bassi combinati con un LTV elevato creano un SaaS finanziariamente robusto.

Una buona attività SaaS avrà un rapporto LTV/CAC di 3:1. Ciò rappresenterà un buon tasso di abbandono inferiore al 10% per un SaaS con clienti di livello aziendale o fino al 30% se SaaS serve clienti di piccole imprese con un servizio a un prezzo inferiore.

Quando si tratta di entrate, le entrate ricorrenti mensili (MRR) sono una misura più accurata delle prestazioni rispetto alle entrate ricorrenti annuali (ARR). Questo perché l'ARR è meno prevedibile; non fornisce un'immagine così chiara di quanti clienti annuali rimarranno con il software. Un buon SaaS ha MRR e ARR forti, ma dovresti concentrarti maggiormente su MRR per un reddito regolare e affidabile.

Un SaaS che ha superato la fase di "ipercrescita", in cui i costi erano al massimo, c'era una rapida espansione dei dati, dell'archiviazione e della larghezza di banda, nonché ogni sorta di tecnicismi per supportare i clienti di nuova acquisizione, significa che è al "golden stabile fase dell'oca. È qui che il software e l'infrastruttura possono gestire l'acquisizione di nuovi clienti a un ritmo rapido.

Puoi analizzare le aziende di software in vendita sul nostro marketplace qui.

Conclusione

Come nell'avvio di qualsiasi progetto, è meglio coprire tutti i fattori associati.

Avere forza in tutte le aree è ciò che rende un business online un sicuro generatore di reddito.

Sebbene il mondo degli affari online sia veloce e possa sembrare volatile, con aziende che diminuiscono dell'80% o più in pochi mesi o crescono allo stesso ritmo, la conoscenza è potere. Sapere che aspetto ha un'attività online impostata per il successo a lungo termine può aiutarti ad avviare un'attività in modo efficace e a farla durare.

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