สุดยอดคู่มือการตลาด & สปอนเซอร์

ในฐานะธุรกิจ การแสวงหาโอกาสใหม่ๆ เพื่อให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักจากผู้ชมที่กว้างขึ้นนั้นยังคงดำเนินต่อไป

ตั้งแต่การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไปจนถึงการสร้างโอกาสในการขาย ไปจนถึงการส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล มีหลายสิ่งที่คุณทำได้ขึ้นอยู่กับเวลาและทรัพยากรที่คุณมี

โอกาสหนึ่งที่คุณอาจมองข้ามไปคือการสนับสนุน

โอกาสในการสนับสนุนมีมากมายสำหรับธุรกิจทุกขนาด ขนาดเล็ก กลาง หรือใหญ่ ในปัจจุบัน

ถึงแม้ว่ามักจะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ค่อยมีประโยชน์และถูกประเมินต่ำเกินไป การสนับสนุนเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ของคุณ เพิ่มชื่อเสียงของคุณ และทำให้คุณเหนือกว่าคู่แข่งของคุณ

จากองค์กรระดับโลกที่สนับสนุนการแข่งขันกีฬาโอลิมปิกไปจนถึงร้านหัวมุมที่สนับสนุนเทศกาลชุมชนในท้องถิ่น โอกาสอยู่ที่นั่นแล้ว

อย่าประมาทประโยชน์ของการเพิ่มผู้สนับสนุนให้กับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คู่มือนี้จะช่วยให้คุณทราบสาเหตุและวิธีเริ่มต้นใช้งาน

สปอนเซอร์คืออะไร?

การสนับสนุนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดเฉพาะที่เอนทิตีหนึ่งสอดคล้องกับอีกคนหนึ่งในความสามารถที่กำหนดไว้บางอย่าง

ความสามารถนี้อาจอยู่ในการสนับสนุนกิจกรรม เกมกีฬา งานแสดงสินค้า การประชุม หรืองานอื่นๆ

โดยพื้นฐานแล้ว มันคือการส่งเสริมบางสิ่งที่นำโดยผู้อื่นด้วยเหตุผลที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน

ในฐานะผู้สนับสนุน คุณต้องให้เงินทุน บริการ หรือทรัพยากร

ในทางกลับกัน คุณจะได้รับการรับรู้ถึงแบรนด์ และอื่นๆ อีกมากมาย

การสนับสนุนสามารถพัฒนาได้ระหว่างคุณกับบริษัท กลุ่ม หรือบุคคลอื่นๆ

สปอนเซอร์ 4 ประเภท มีอะไรบ้าง?

มีสปอนเซอร์ให้เลือกสี่ประเภท และมีประสิทธิภาพในการส่งเสริมกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

1. การสนับสนุนทางการเงิน

ในฐานะผู้สนับสนุน คุณสามารถบริจาคเงินสนับสนุนให้กับองค์กรหรืองานกิจกรรมเฉพาะ และได้รับการยอมรับสำหรับการทำเช่นนั้น

มีหลายวิธีในการดำเนินการนี้ รวมถึงการชำระเงินโดยตรงสำหรับสถานที่ การบริจาคที่ตรงกัน ครอบคลุม wi-fi สำหรับกิจกรรม หรือแม้กระทั่งการจ่ายเงินสำหรับการจัดเลี้ยง

โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลัง ให้เงินเพื่อเป็นการตอบแทนสำหรับการรับรู้และการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

2. สปอนเซอร์ในรูป

แทนที่จะให้การสนับสนุนทางการเงิน ผู้สนับสนุนจะบริจาคบริการหรือผลิตภัณฑ์โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

การบริจาคนี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การใช้วิทยากรในงานดนตรี อาหารสำหรับเทศกาล หรือการพิมพ์โปสเตอร์และแบนเนอร์

ตัวอย่างเพิ่มเติมของการสนับสนุนประเภทนี้ ได้แก่ ผู้สนับสนุนรางวัลและพันธมิตรสถานที่

3. สื่อสปอนเซอร์

การสนับสนุนสื่อเกี่ยวข้องกับ การส่งเสริมกิจกรรมของผู้อื่น

โปรโมชั่นนี้สามารถเกิดขึ้นได้จากการโพสต์บนบัญชีโซเชียลมีเดีย การเผยแพร่บล็อกโพสต์ และการแบ่งปันข้อมูลผ่านการออกอากาศ

เครือข่ายทีวีท้องถิ่นอาจครอบคลุมเหตุการณ์โดยให้การรายงานข่าวที่เป็นประโยชน์

4. พันธมิตรส่งเสริมการขาย

คล้ายกับผู้สนับสนุนสื่อ พันธมิตรส่งเสริมการขายโดยทั่วไป รวมถึงบุคคล เช่น ผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียและบล็อกเกอร์ ที่ส่งเสริมกิจกรรมหรือกิจกรรมในแพลตฟอร์มการสื่อสารต่างๆ

ในทางกลับกัน บุคคลเหล่านี้อาจได้รับช่วงพูดในการประชุมใหญ่ที่กำลังจะมีขึ้นหรืออาจได้รับประโยชน์ในทางอื่น

ตัวอย่างการตลาดแบบสปอนเซอร์

1. เหตุการณ์

การสนับสนุนงานกิจกรรมเพิ่มมูลค่าให้กับงานและยังได้รับการยอมรับอีกด้วย

การสนับสนุนดังกล่าวอาจรวมถึงการให้การสนับสนุนทางการเงิน การจัดหาบริการโสตทัศนูปกรณ์ที่จำเป็นให้กับงาน หรือการจัดหาอาหารและเครื่องดื่มให้กับผู้เข้าร่วม

โอกาสในการสนับสนุน ได้แก่:

• งานแสดงสินค้า
• การประชุม
• พิธี
• เดินการกุศลหรืองานระดมทุนอื่น ๆ
• คอนเสิร์ต
• ศิลปะการแสดง
• งานชุมชน เช่น เทศกาลอาหารท้องถิ่น
• กิจกรรมเสมือนจริง

เพื่อเพิ่มการแสดง เช่น คุณสามารถสนับสนุนงานแสดงสินค้าและ แจกปากกา แก้วน้ำ หรือสิ่งของอื่นๆ ที่มีโลโก้ของคุณให้กับผู้เข้าร่วม

ชื่อแบรนด์ของคุณอาจรวมอยู่ในการตั้งชื่องาน

2. กีฬา

การสนับสนุนการแข่งขันกีฬา ทีม สถานที่ หรือผู้เล่นรายบุคคลเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำการตลาดธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณ

การสนับสนุนด้านกีฬาเป็นทางเลือกที่ได้รับความนิยม และหลาย ๆ คนก็ตระหนักและเข้าร่วมอยู่แล้วในวันนี้

แม้ว่าแบรนด์ขนาดใหญ่อาจสนับสนุนสนามกีฬาหรือนักกีฬารายใดรายหนึ่ง แต่ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเข้าร่วมได้โดยการสนับสนุนทีมในพื้นที่ และจัดหาเสื้อที่มีโลโก้

3. ทีวี วิทยุ พอดคาสต์ ช่อง YouTube

อีกวิธีหนึ่งที่ธุรกิจและแบรนด์ต่างๆ สามารถเรียกชื่อของตนออกมาและดึงดูดผู้ชมได้กว้างขึ้นคือผ่านทางทีวี วิทยุ พอดแคสต์ หรือผู้สนับสนุนทางวิดีโอ

ตัวอย่างเช่น การสนับสนุนช่อง YouTube ยอดนิยมหรือพอดแคสต์สามารถแนะนำให้คุณรู้จักกับกลุ่มประชากรอื่น ที่อาจต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

การสนับสนุนสารคดีใหม่และแม้กระทั่งการเปิดคลิปเกี่ยวกับเหตุผลที่คุณมีส่วนร่วมในโครงการสามารถทำให้คุณได้รับการยอมรับและให้ความเคารพ

การเป็นสปอนเซอร์เป็นประเภทของการตลาดหรือการโฆษณาหรือไม่?

การโฆษณาเกี่ยวข้องกับการดำเนินการภายในเพื่อโปรโมตธุรกิจ แบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณโดยตรง

การเป็นสปอนเซอร์ไม่ใช่การโฆษณา แม้ว่าภายนอกอาจปรากฏเป็นแบบนั้นก็ตาม

แต่ เป็นเทคนิคทางการตลาด

เป้าหมายของการเป็นสปอนเซอร์คือการอำนวยความสะดวกให้กับแคมเปญที่คุณทำการตลาดธุรกิจของคุณด้วยวิธีที่ไม่เหมือนใคร มันเกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากความเป็นหุ้นส่วนเพื่อประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย

แม้ว่าจะไม่ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยตรง แต่ก็เชื่อมโยงคุณหรือธุรกิจของคุณกับบางสิ่งที่ลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเกี่ยวข้องหรือสนใจหรือสามารถแสดงแบรนด์ของคุณในรูปแบบใหม่

สปอนเซอร์มีประโยชน์ต่อกลยุทธ์การตลาดของคุณอย่างไร?

ด้วยการสนับสนุน คุณจะได้รับผลประโยชน์มากมาย รวมถึงสิ่งต่อไปนี้

เพิ่มการรับรู้แบรนด์

สปอนเซอร์เปิดโอกาสให้คุณขยายการเข้าถึงและแสดงชื่อของคุณต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น

เมื่อใดก็ตามที่ผู้เข้าร่วมโต้ตอบหรือเยี่ยมชมงานที่คุณสนับสนุน แบรนด์หรือโลโก้ของคุณจะถูกมองเห็น และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ปรับปรุงชื่อเสียง

ด้วยการเลือกอย่างชาญฉลาดและปรับแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกับสิ่งที่กลุ่มเป้าหมายหรือผู้ซื้อสนใจ คุณสามารถเพิ่มชื่อเสียงของคุณได้

คุณจะได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า และพวกเขาจะประทับใจคุณมากขึ้น

เชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณมากขึ้น

ผู้สนับสนุนช่วยให้คุณมีช่องทางมากขึ้นในการติดต่อโดยตรงกับลูกค้าของคุณ คุณสามารถแจกปากกาหรือแก้วที่มีโลโก้ของคุณให้กับผู้เข้าร่วมในงานแสดงสินค้า จัดการแข่งขัน หรือหาวิธีอื่นๆ ในการมีส่วนร่วม

รับลิงก์ย้อนกลับและการกล่าวถึงโซเชียลมีเดียมากขึ้น

ผู้สนับสนุนให้โอกาสในการได้รับลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของคุณและมีการกล่าวถึงในโซเชียลมีเดีย ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

โดดเด่นกว่าคู่แข่ง

คุณสามารถโดดเด่นจากคู่แข่งด้วยการสปอนเซอร์ ดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้นในแบบของคุณเมื่อต้องการสิ่งที่คุณนำเสนอ

เพิ่มยอดขาย

การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ชื่อเสียง และภาพลักษณ์สาธารณะจากการเป็นสปอนเซอร์สามารถนำไปสู่การเพิ่มยอดขายได้

ผู้สนับสนุนมักจะให้วิธีการพิเศษแก่คุณในการแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแก่ผู้บริโภคทางอ้อม และในทางกลับกัน ก็สามารถกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อได้

แม้ว่านี่จะไม่ใช่รายการผลประโยชน์ที่ครบถ้วนสมบูรณ์ แต่คุณควรเริ่มเห็นภาพว่าผู้สนับสนุนจะทำอะไรให้คุณได้บ้าง

กลยุทธ์สปอนเซอร์คืออะไร?

เช่นเดียวกับการริเริ่มทางการตลาดใดๆ การจู่โจมการเป็นสปอนเซอร์จำเป็นต้องมีกลยุทธ์

ต่อไปนี้คือขั้นตอนทั่วไปที่ต้องทำ

1. กำหนดเป้าหมายที่เกี่ยวข้องกับผู้สนับสนุน

เริ่มต้นด้วยการระบุเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุโดยการรวมการสนับสนุนเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการปรับปรุงการเข้าถึงในชุมชนท้องถิ่น

2. ทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ใช้เวลาในการค้นคว้าและทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ รวมถึงความสนใจ ความกังวล ความเจ็บปวด กิจกรรม และความหลงใหล

การรู้ลักษณะเหล่านี้จะช่วยให้คุณแสวงหาโอกาสในการสนับสนุนที่ดีที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมนั้น

3. จัดสรรงบประมาณ

กำหนดประเภทของงบประมาณที่คุณสามารถนำไปเป็นสปอนเซอร์ได้ การสนับสนุนเหล่านี้อาจนำไปหักลดหย่อนภาษีได้ แต่ถ้าไม่ใช่ คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถจ่ายได้

4. ค้นหาโอกาสในการสนับสนุน

หาโอกาสในการสนับสนุนที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและเหมาะสมกับงบประมาณที่คุณจัดสรรไว้ มองหากิจกรรมในท้องถิ่น งานการกุศล โอกาสด้านกีฬา และกิจกรรมในอุตสาหกรรม

5. พัฒนาข้อเสนอ

ด้วยตัวเลือกผู้สนับสนุนที่เหมาะสม ต่อไปคุณจะต้องพัฒนาข้อเสนอเพื่อนำเสนอต่ออีกฝ่าย คุณจะต้องใส่รายละเอียดบริษัท คำแถลงพันธกิจ และค่านิยม

ต่อไป อธิบายว่าการบริจาคของคุณคืออะไร ไม่ว่าจะเป็นทางการเงินหรือในลักษณะเดียวกัน คุณยังสามารถเสนอแนะหรือเปิดกว้างสำหรับการอภิปรายเกี่ยวกับการแสดงแบรนด์

6. ให้การสนับสนุนในสถานที่

เพิ่มสปอนเซอร์ลงในแผนการตลาดของคุณและดำเนินการ ไปข้างหน้าและสนับสนุนกิจกรรมนั้น ทีมกีฬา พอดคาสต์ หรือเทศกาลในท้องถิ่น กำหนดเวลาและความพยายามที่ทีมของคุณจะต้องให้การสนับสนุน

7. ประเมินผลการสนับสนุน

เมื่อการสนับสนุนเสร็จสิ้น ให้ประเมินผล

คุณสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น เพิ่มการติดตามโซเชียลมีเดีย หรือส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่ สิ่งที่คุณเรียนรู้จากที่นี่สามารถช่วยให้คุณมีความพยายามในการก้าวไปข้างหน้าได้ดียิ่งขึ้น

ผู้สนับสนุนช่วยแบรนด์ได้อย่างไร

แม้ว่าแนวทางการเป็นผู้สนับสนุนจะมีประโยชน์ทางการตลาดมากมาย แต่ก็มีวิธีเฉพาะเจาะจงที่ช่วยแบรนด์ได้โดยตรง

สปอนเซอร์สามารถใช้เป็นเครื่องมือเสริมภาพลักษณ์ ช่วยให้คุณปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ของคุณ ผลกระทบนี้อาจมีความสำคัญเมื่อส่งผลต่อความคิดเห็นของผู้บริโภคและพฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนแปลงไป

พวกเขาสามารถสร้างและขยายการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวกสำหรับแบรนด์ของคุณ

ด้วยการสนับสนุน คุณมีศักยภาพในการเพิ่มการแสดงของคุณเนื่องจากความสนใจของสื่อ ดังนั้น เมื่อคุณได้รับการเผยแพร่ในเชิงบวก ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณก็จะได้รับการเปิดเผยมากขึ้นเช่นกัน

ผู้สนับสนุนสามารถขยายการตลาดของแบรนด์ของคุณได้โดยไม่ต้องจ่ายเพิ่ม ในขณะที่คุณจ่ายค่าใช้จ่ายของการสนับสนุนในทางใดทางหนึ่ง การเข้าถึงที่อาจมีอาจทำให้ ROI สูงขึ้นเมื่อผู้ชมค้นพบคุณมากขึ้น

สุดท้าย การสนับสนุนจะสร้างความตื่นเต้นและแรงจูงใจภายในบริษัทของคุณเอง พนักงานสามารถอยู่เบื้องหลังการสนับสนุนและต้องการดำเนินการอย่างเต็มความสามารถในขณะทำงานและในขณะที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ

สรุป: ส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดของคุณด้วยผู้สนับสนุน

การหาวิธีเพิ่มเติมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นความท้าทายอย่างต่อเนื่อง และการให้การสนับสนุนเป็นวิธีหนึ่งในการแสดงตัวต่อผู้คนจำนวนมากขึ้นและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณจะไปใหญ่ได้ด้วยการสนับสนุนงานกีฬาสำคัญๆ หรือจะจัดเป็นงานเล็กๆ ก็ได้ เช่น การเป็นผู้สนับสนุนเทศกาลดนตรีท้องถิ่นยอดนิยมเพียงคนเดียว โอกาสและผลประโยชน์มีมากมาย

ต้องการหาวิธีเพิ่มเติมในการปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณด้วยการตลาดที่ได้รับการสนับสนุนหรือไม่? ตรวจสอบโพสต์บล็อกของเราสำหรับเคล็ดลับ