O guia definitivo para marketing e patrocínio

Como empresa, a busca de novas oportunidades para que sua marca seja notada por um público mais amplo está em andamento.

Desde criar um ótimo conteúdo até gerar leads e impulsionar sua estratégia de marketing digital, há muito o que você pode fazer dependendo do seu tempo e recursos disponíveis.

Uma oportunidade que você pode estar negligenciando, no entanto, é o patrocínio.

As oportunidades de patrocínio são abundantes para empresas de qualquer tamanho, pequenas, médias ou grandes, hoje.

Embora muitas vezes seja uma estratégia de marketing subutilizada e subestimada, esses patrocínios podem ajudar a aumentar o alcance de sua marca, aumentar sua reputação e colocá-lo à frente de seus concorrentes.

De uma corporação global patrocinando as Olimpíadas à loja da esquina patrocinando um festival comunitário local, as oportunidades estão aí.

Não subestime os benefícios de adicionar patrocínio à sua estratégia de marketing. Este guia ajudará a mostrar por que e como começar.

O que é Patrocínio?

O patrocínio é uma estratégia de marketing específica em que uma entidade se alinha com outra em alguma capacidade definida.

Essa capacidade pode ser no patrocínio de um evento, jogo esportivo, feira, conferência ou qualquer outro evento.

Essencialmente, é uma promoção de algo liderado por outro por razões mutuamente benéficas.

Como patrocinador, você fornece financiamento, serviços ou recursos.

Em troca, você ganha reconhecimento da marca e muito mais.

Os patrocínios podem ser desenvolvidos entre você e outra empresa, grupo ou indivíduo.

Quais são os 4 tipos de patrocínio?

Existem quatro tipos de patrocínio para escolher e todos são eficazes para impulsionar sua estratégia de marketing.

1. Patrocínio Financeiro

Como patrocinador, você pode doar apoio financeiro a uma organização ou evento específico e receber reconhecimento por isso.

Há várias maneiras de fazer isso, incluindo pagamento direto para locais, doações correspondentes, cobertura de wi-fi para um evento ou até mesmo pagamento de bufê.

Essencialmente, você está dando dinheiro em troca de reconhecimento e promoção de sua marca .

2. Patrocínio em espécie

Em vez de apoio financeiro, o patrocinador doa serviços ou produtos gratuitamente .

Essa doação pode ser desde o uso de alto-falantes próprios para um evento musical, alimentação para um festival ou impressão de cartazes e banners.

Mais exemplos desse tipo de patrocínio incluem patrocinadores de prêmios e parceiros de locais.

3. Patrocínio de mídia

Um patrocínio de mídia envolve a promoção da atividade de outra pessoa .

Essa promoção pode ocorrer como postagens em contas de mídia social, publicação de postagens em blogs e compartilhamento de informações por meio de transmissão.

Uma rede de TV local pode cobrir o evento, proporcionando uma cobertura midiática benéfica.

4. Parceiros Promocionais

Semelhante a um patrocínio de mídia, os parceiros promocionais geralmente incluem indivíduos, como influenciadores de mídia social e blogueiros , que promovem uma atividade ou evento em várias plataformas de comunicação.

Por sua vez, esses indivíduos podem receber um espaço para falar na próxima conferência ou podem se beneficiar de alguma outra forma.

Exemplos de marketing de patrocínio

1. Eventos

Patrocinar um evento agrega valor a ele e também ganha reconhecimento.

Esse patrocínio pode incluir apoio financeiro, fornecimento de serviços audiovisuais necessários ao evento ou fornecimento de alimentos e bebidas para os participantes.

As oportunidades de patrocínio incluem:

• Feiras
• Conferências
• Cerimônias
• Caminhadas beneficentes ou outros eventos de angariação de fundos
• Concertos
• Artes performáticas
• Eventos comunitários, como um festival de comida local
• Eventos virtuais

Para aumentar a exposição, por exemplo, você pode patrocinar uma feira e também distribuir canetas, canecas ou outros itens com seu logotipo aos participantes.

O nome da sua marca também pode ser incluído no nome do evento.

2. Esportes

Patrocinar um evento esportivo, equipe, local ou jogador individual é outra maneira de divulgar sua empresa ou marca.

O patrocínio esportivo é uma opção popular, e muitos já conhecem e participam hoje.

Enquanto marcas maiores podem patrocinar estádios ou um atleta em particular, uma pequena empresa pode entrar nisso também patrocinando um time local e fornecendo a eles camisas que incluem seu logotipo.

3. TV, rádio, podcasts, canais do YouTube

Outra maneira de empresas e marcas divulgarem seu nome e atrair um público mais amplo é por meio de patrocínios de TV, rádio, podcast ou vídeo.

Por exemplo, patrocinar um canal ou podcast popular do YouTube pode apresentá-lo a um grupo demográfico diferente que pode precisar do que você tem a oferecer.

Patrocinar um novo documentário e até mesmo fornecer um clipe de abertura sobre por que você está envolvido no projeto pode lhe trazer reconhecimento e respeito.

Patrocínio é um tipo de marketing ou publicidade?

A publicidade envolve tomar certas medidas internamente para promover diretamente sua empresa, marca, produto ou serviço.

Patrocínio não é publicidade, embora possa parecer exteriormente assim.

Em vez disso, é uma técnica de marketing.

O objetivo do patrocínio é facilitar uma campanha em que você comercializa seu negócio de uma maneira única. Envolve a alavancagem de uma parceria para vantagem de ambas as partes.

Embora não promova seus produtos ou serviços diretamente, ele associa você ou sua empresa a algo com o qual seus clientes e clientes em potencial se relacionam ou se preocupam ou podem mostrar sua marca de uma nova maneira.

Como os patrocínios beneficiam sua estratégia de marketing?

Com patrocínios, você ganha vários benefícios, incluindo os seguintes.

Aumente o reconhecimento da marca

Os patrocínios oferecem a chance de expandir seu alcance e divulgar seu nome para mais pessoas.

Sempre que os participantes interagirem ou visitarem o evento que você patrocina, sua marca ou logotipo será visto e, por sua vez, aumentará o reconhecimento da marca.

Melhorar a reputação

Ao escolher com sabedoria e alinhar sua marca com algo com o qual seu público-alvo ou persona do comprador se preocupa, você pode melhorar sua reputação.

Você ganhará a confiança dos clientes e eles terão uma impressão mais positiva de você.

Conecte-se mais com seus clientes

Os patrocínios permitem mais maneiras de se conectar diretamente com seus clientes. Você pode distribuir canetas ou canecas com seu logotipo para os participantes de uma feira, realizar um concurso ou encontrar outras maneiras de se envolver.

Ganhe mais backlinks e menções nas redes sociais

Os patrocínios oferecem oportunidades para obter backlinks para o seu site e também menções nas redes sociais, o que pode beneficiar sua estratégia de marketing.

Destaque-se dos concorrentes

Você pode se destacar dos concorrentes com patrocínios, atraindo mais consumidores para você quando precisar do que você tem a oferecer.

Aumentar as vendas

O aumento no reconhecimento da marca, reputação e imagem pública de um patrocínio pode levar a um aumento nas vendas.

Os patrocínios geralmente fornecem uma maneira única de apresentar seu produto ou serviço indiretamente aos consumidores e isso, por sua vez, pode incentivá-los a fazer uma compra.

Embora esta não seja uma lista exaustiva de benefícios, você deve começar a ver a imagem do que o patrocínio pode fazer por você.

O que é uma Estratégia de Patrocínio?

Como em qualquer iniciativa de marketing, sua incursão no patrocínio requer uma estratégia.

Aqui estão as etapas comuns a serem seguidas.

1. Determinar as metas associadas ao patrocínio

Comece identificando quais objetivos você deseja alcançar, incorporando um patrocínio em sua estratégia de marketing.

Por exemplo, você pode querer melhorar seu alcance na comunidade local.

2. Conheça seu público-alvo

Reserve um tempo para pesquisar e conhecer seu público-alvo, incluindo seus interesses, preocupações, pontos problemáticos, atividades e paixões.

Conhecer essas características ajudará você a buscar as melhores oportunidades de patrocínio para atingir esse público.

3. Aloque um orçamento

Determine que tipo de orçamento você pode direcionar para um patrocínio. Esses patrocínios podem ser dedutíveis de impostos, mas se não, certifique-se de que você pode pagá-los.

4. Procure oportunidades de patrocínio

Busque oportunidades de patrocínio que sejam de interesse do seu público-alvo e que também se encaixem no seu orçamento alocado. Procure eventos locais, eventos beneficentes, oportunidades esportivas e eventos do setor.

5. Desenvolva uma proposta

Com sua escolha de patrocínio ideal em mãos, você precisa desenvolver uma proposta para apresentar à outra parte. Você precisará incluir a descrição da sua empresa, declaração de missão e valores.

Em seguida, explique qual será sua contribuição, se financeira ou em espécie. Você também pode fazer sugestões ou estar aberto a uma discussão relacionada à exposição da marca.

6. Coloque o patrocínio no lugar

Adicione o patrocínio ao seu plano de marketing e execute-o. Vá em frente e patrocine aquele evento, time esportivo, podcast ou festival local. Determine o tempo e o esforço que sua equipe precisará para fornecer suporte para isso.

7. Avaliar os resultados do patrocínio

Quando o patrocínio estiver concluído, avalie os resultados.

Você gerou mais leads, aumentou seus seguidores nas mídias sociais ou aumentou suas vendas como resultado? O que você aprender aqui pode ajudá-lo a melhorar seus esforços no futuro.

Como os patrocínios ajudam as marcas?

Embora existam vários benefícios de marketing em adotar a abordagem de patrocínio, também existem maneiras específicas de ajudar diretamente as marcas.

Os patrocínios podem servir como uma ferramenta de aprimoramento de imagem, permitindo aprimorar a forma como sua marca é percebida. Esse efeito pode ser importante quando se trata de influenciar as opiniões dos consumidores e mudar os comportamentos de compra.

Eles podem criar e expandir publicidade positiva para sua marca.

Com patrocínios, você tem o potencial de aumentar sua exposição devido à atenção da mídia. Assim, à medida que você ganha publicidade positiva, seus produtos e serviços também recebem maior visibilidade.

Os patrocínios podem expandir o marketing da sua marca sem ter que gastar mais. Embora você pague pelo custo do patrocínio de alguma forma, o alcance que ele pode ter pode levar a um ROI mais alto à medida que mais públicos descobrem você.

Finalmente, os patrocínios criam entusiasmo e motivação dentro de sua própria empresa. Os funcionários podem apoiar o patrocínio e querer ter o máximo desempenho no trabalho e ao representar sua marca.

Conclusão: Impulsione sua estratégia de marketing com patrocínios

Encontrar mais maneiras de alcançar seu público-alvo é um desafio contínuo, e os patrocínios são uma maneira de sair na frente de mais pessoas e transformá-las em clientes em potencial.

Você pode ir grande patrocinando um grande evento esportivo ou mantendo-o pequeno, como ser o único patrocinador de um festival de música local popular. As oportunidades e os benefícios são inúmeros.

Quer descobrir mais maneiras de melhorar a imagem da sua marca com marketing patrocinado? Confira nossa postagem no blog para obter dicas.