Kompletny przewodnik po marketingu i sponsorowaniu

Jako firma poszukujemy nowych możliwości, aby Twoja marka została zauważona przez szerszą publiczność.

Od tworzenia świetnych treści, przez generowanie potencjalnych klientów, po ulepszanie strategii marketingu cyfrowego, możesz zrobić wiele w zależności od dostępnego czasu i zasobów.

Jedną z możliwości, którą możesz przeoczyć, jest sponsorowanie.

Obecnie istnieje wiele możliwości sponsorowania dla firm dowolnej wielkości, małych, średnich i dużych.

Chociaż często jest to niedoceniana i niedoceniana strategia marketingowa, te sponsoringi mogą pomóc zwiększyć zasięg Twojej marki, poprawić reputację i umieścić Cię przed konkurencją.

Od globalnej korporacji sponsorującej igrzyska olimpijskie po sklepik na rogu sponsorujący festiwal lokalnej społeczności, możliwości są tam.

Nie lekceważ korzyści płynących z dodania sponsorowania do swojej strategii marketingowej. Ten przewodnik pomoże Ci pokazać, dlaczego i jak zacząć.

Co to jest sponsorowanie?

Sponsoring to specyficzna strategia marketingowa, w której jeden podmiot łączy się z innym w określonym zakresie.

Ta zdolność może dotyczyć sponsorowania wydarzenia, gry sportowej, targów, konferencji lub innego wydarzenia.

Zasadniczo jest to promocja czegoś prowadzonego przez kogoś innego z obopólnie korzystnych powodów.

Jako sponsor zapewniasz finansowanie, usługi lub zasoby.

W zamian zyskujesz świadomość marki i nie tylko.

Sponsoring może być rozwijany między Tobą a inną firmą, grupą lub osobą.

Jakie są 4 rodzaje sponsorowania?

Do wyboru są cztery rodzaje sponsoringu, a wszystkie skutecznie wzmacniają Twoją strategię marketingową.

1. Sponsoring finansowy

Jako sponsor możesz przekazać wsparcie finansowe organizacji lub konkretnemu wydarzeniu i otrzymać za to uznanie.

Można to zrobić na wiele sposobów, w tym bezpośrednią płatność za miejsca, przekazanie odpowiednich darowizn, pokrycie wi-fi na imprezę, a nawet opłacenie cateringu.

Zasadniczo dajesz pieniądze w zamian za rozpoznawalność i promocję swojej marki .

2. Sponsoring rzeczowy

Zamiast wsparcia finansowego sponsor przekazuje bezpłatnie usługi lub produkty .

Ta darowizna może obejmować wszystko, od wykorzystania własnych głośników na wydarzenie muzyczne, jedzenia na festiwal lub drukowania plakatów i banerów.

Więcej przykładów tego rodzaju sponsoringu to sponsorzy nagród i partnerzy lokalni.

3. Sponsoring medialny

Sponsoring medialny polega na promowaniu cudzej działalności .

Ta promocja może mieć formę postów na kontach w mediach społecznościowych, publikowania postów na blogu i udostępniania informacji za pośrednictwem transmisji.

Lokalna sieć telewizyjna może transmitować wydarzenie, zapewniając mu korzystny przekaz w mediach.

4. Partnerzy promocyjni

Podobnie jak w przypadku sponsorowania mediów, partnerami promocyjnymi są zazwyczaj osoby, takie jak osoby mające wpływ na media społecznościowe i blogerzy , które promują działania lub wydarzenia na różnych platformach komunikacyjnych.

Z kolei osoby te mogą otrzymać czas na wystąpienie na nadchodzącej konferencji lub mogą skorzystać w inny sposób.

Przykłady marketingu sponsorskiego

1. Wydarzenia

Sponsorowanie wydarzenia dodaje mu wartości, a także zyskuje uznanie.

Takie sponsorowanie może obejmować udzielanie wsparcia finansowego, zapewnienie wydarzeniu niezbędnych usług audiowizualnych lub zapewnienie uczestnikom posiłków i napojów.

Możliwości sponsoringu obejmują:

• Pokazy handlowe
• Konferencje
• Ceremonie
• Spacery charytatywne lub inne imprezy charytatywne
• Koncerty
• Sztuki sceniczne
• Wydarzenia społeczne, takie jak lokalny festiwal żywności
• Wydarzenia wirtualne

Na przykład, aby zwiększyć ekspozycję, możesz sponsorować targi, a także rozdawać uczestnikom długopisy, kubki lub inne przedmioty z Twoim logo.

Nazwa Twojej marki może również znaleźć się w nazwie wydarzenia.

2. Sport

Sponsorowanie wydarzenia sportowego, zespołu, miejsca lub pojedynczego gracza to kolejny sposób na promowanie firmy lub marki.

Sponsoring sportowy jest popularną opcją, o której wielu już dziś wie i uczestniczy.

Podczas gdy większe marki mogą sponsorować stadiony lub jednego konkretnego sportowca, mała firma może się do tego zaangażować, sponsorując lokalną drużynę i dostarczając im koszulki z logo.

3. Telewizja, radio, podcasty, kanały YouTube

Innym sposobem, w jaki firmy i marki mogą wypromować swoją nazwę i przyciągnąć szerszą publiczność, jest sponsorowanie telewizji, radia, podcastów lub filmów.

Na przykład sponsorowanie popularnego kanału YouTube lub podcastu może wprowadzić Cię w inną grupę demograficzną , która może potrzebować tego, co masz do zaoferowania.

Sponsorowanie nowego filmu dokumentalnego, a nawet udostępnienie klipu otwierającego o tym, dlaczego jesteś zaangażowany w projekt, może przynieść Ci uznanie i szacunek.

Czy sponsorowanie jest rodzajem marketingu lub reklamy?

Reklama polega na podejmowaniu pewnych wewnętrznych kroków w celu bezpośredniej promocji firmy, marki, produktu lub usługi.

Sponsoring nie jest reklamą, chociaż na zewnątrz może tak wyglądać.

Zamiast tego jest to technika marketingowa.

Celem sponsoringu jest ułatwienie kampanii, w której reklamujesz swoją firmę w wyjątkowy sposób. Wiąże się to z wykorzystaniem partnerstwa z korzyścią dla obu stron.

Chociaż nie promuje bezpośrednio Twoich produktów ani usług, kojarzy Ciebie lub Twoją firmę z czymś, z czym odnoszą się Twoi klienci i potencjalni klienci, lub na czym im zależy lub może zaprezentować Twoją markę w nowy sposób.

W jaki sposób sponsoring korzystnie wpływa na Twoją strategię marketingową?

Dzięki sponsoringowi zyskujesz wiele korzyści, w tym następujące.

Zwiększenie świadomości marki

Sponsoring daje szansę na poszerzenie zasięgu i wypromowanie swojego nazwiska przed większą liczbą osób.

Za każdym razem, gdy uczestnicy wchodzą w interakcję lub odwiedzają sponsorowane przez Ciebie wydarzenie, Twoja marka lub logo będą widoczne, co z kolei zwiększy świadomość marki.

Popraw reputację

Wybierając mądrze i dopasowując swoją markę do czegoś, na czym zależy Twojej grupie docelowej lub osobie kupującego, możesz poprawić swoją reputację.

Zyskasz zaufanie klientów, a oni wywrą na Tobie bardziej pozytywne wrażenie.

Połącz więcej ze swoimi klientami

Sponsoring daje więcej możliwości bezpośredniego kontaktu z klientami. Możesz rozdać długopisy lub kubki z Twoim logo uczestnikom targów, przeprowadzić konkurs lub znaleźć inne sposoby na zaangażowanie się.

Uzyskaj więcej linków zwrotnych i wzmianek w mediach społecznościowych

Sponsoring daje możliwość zdobycia linków zwrotnych do Twojej witryny, a także wzmianek w mediach społecznościowych, co może przynieść korzyści Twojej strategii marketingowej.

Wyróżnij się na tle konkurencji

Dzięki sponsorowaniu możesz wyróżnić się na tle konkurencji, przyciągając większą liczbę konsumentów, gdy potrzebujesz tego, co masz do zaoferowania.

Zwiększyć sprzedaż

Wzrost świadomości marki, reputacji i publicznego wizerunku dzięki sponsoringowi może prowadzić do wzrostu sprzedaży.

Sponsoring często zapewnia unikalny sposób na pośrednie przedstawienie swojego produktu lub usługi konsumentom, a to z kolei może zachęcić ich do zakupu.

Chociaż nie jest to wyczerpująca lista korzyści, powinieneś zacząć widzieć obraz tego, co może zrobić dla Ciebie sponsoring.

Czym jest strategia sponsoringu?

Jak w przypadku każdej inicjatywy marketingowej, Twoja wyprawa w sponsoring wymaga strategii.

Oto typowe kroki, które należy podjąć.

1. Określ cele związane ze sponsorowaniem

Zacznij od określenia, jakie cele chcesz osiągnąć, włączając sponsoring do swojej strategii marketingowej.

Na przykład możesz chcieć poprawić swój zasięg w lokalnej społeczności.

2. Poznaj swoją grupę docelową

Poświęć czas na zbadanie i poznanie odbiorców docelowych, w tym ich zainteresowań, obaw, problemów, działań i pasji.

Znajomość tych cech pomoże Ci znaleźć najlepsze możliwości sponsorowania, aby dotrzeć do tej grupy odbiorców.

3. Przydziel budżet

Określ, jaki rodzaj budżetu możesz przeznaczyć na sponsoring. Te sponsoringi mogą podlegać odliczeniu od podatku, ale jeśli nie, upewnij się, że możesz sobie na nie pozwolić.

4. Szukaj możliwości sponsorowania

Poszukaj możliwości sponsorowania, które będą interesujące dla Twojej grupy docelowej, a także pasują do przydzielonego budżetu. Szukaj lokalnych wydarzeń, wydarzeń charytatywnych, okazji sportowych i wydarzeń branżowych.

5. Opracuj propozycję

Mając w ręku idealny wybór sponsora, musisz następnie opracować propozycję, którą chcesz przedstawić drugiej stronie. Musisz podać opis swojej firmy, deklarację misji i wartości.

Następnie wyjaśnij, jaki będzie Twój wkład, czy to finansowy, czy rzeczowy. Możesz także zgłaszać sugestie lub być otwartym na dyskusję dotyczącą ekspozycji marki.

6. Umieść sponsoring na miejscu

Dodaj sponsoring do swojego planu marketingowego i zrealizuj go. Śmiało i sponsoruj to wydarzenie, drużynę sportową, podcast lub lokalny festiwal. Określ czas i wysiłek, jaki będzie potrzebował Twój zespół, aby zapewnić mu wsparcie.

7. Oceń wyniki sponsorowania

Po zakończeniu sponsorowania oceń wyniki.

Czy w rezultacie wygenerowałeś więcej leadów, zwiększyłeś liczbę obserwowanych w mediach społecznościowych lub zwiększyłeś sprzedaż? To, czego się tutaj nauczysz, może pomóc ci w lepszych wysiłkach w przyszłości.

Jak sponsorowanie pomaga markom?

Chociaż podejście sponsoringowe niesie ze sobą wiele korzyści marketingowych, istnieją również konkretne sposoby, w jakie bezpośrednio pomaga ono markom.

Sponsoring może służyć jako narzędzie poprawiające wizerunek, pozwalające poprawić postrzeganie Twojej marki. Efekt ten może mieć znaczenie, jeśli chodzi o wpływanie na opinie konsumentów i zmianę zachowań zakupowych.

Mogą tworzyć i rozszerzać pozytywną reklamę Twojej marki.

Dzięki sponsoringowi masz możliwość zwiększenia swojej ekspozycji ze względu na uwagę mediów. Dzięki temu, gdy zyskujesz pozytywną reklamę, Twoje produkty i usługi również zyskują na widoczności.

Sponsoring może rozszerzyć marketing Twojej marki bez konieczności wydawania więcej. Chociaż w jakiś sposób płacisz za sponsoring, jego potencjalnie może prowadzić do wyższego ROI, gdy więcej odbiorców Cię odkryje.

Wreszcie, sponsoring tworzy ekscytację i motywację w Twojej firmie. Pracownicy mogą stać za sponsoringiem i chcieć działać na najwyższych obrotach w pracy i podczas reprezentowania Twojej marki.

Podsumowanie: Wzmocnij swoją strategię marketingową dzięki sponsoringowi

Znalezienie większej liczby sposobów dotarcia do grupy docelowej jest nieustannym wyzwaniem, a sponsoring to jeden ze sposobów na dotarcie do większej liczby osób i przekształcenie ich w potencjalnych klientów.

Możesz zaistnieć, sponsorując duże wydarzenie sportowe, lub zmniejszyć je, na przykład będąc samotnym sponsorem popularnego lokalnego festiwalu muzycznego. Możliwości i korzyści są liczne.

Chcesz dowiedzieć się więcej o sposobach na poprawę wizerunku marki za pomocą marketingu sponsorowanego? Sprawdź nasz wpis na blogu, aby uzyskać wskazówki.