Der ultimative Leitfaden für Marketing und Sponsoring

Als Unternehmen suchen Sie ständig nach neuen Möglichkeiten, um Ihre Marke einem breiteren Publikum bekannt zu machen.

Von der Erstellung großartiger Inhalte über die Generierung von Leads bis hin zur Verbesserung Ihrer digitalen Marketingstrategie können Sie je nach verfügbarer Zeit und Ressourcen viel tun.

Eine Möglichkeit, die Sie vielleicht übersehen, ist Sponsoring.

Sponsoring-Möglichkeiten gibt es heute für Unternehmen jeder Größe, ob klein, mittel oder groß, im Überfluss.

Obwohl diese Sponsorings oft eine zu wenig genutzte und unterschätzte Marketingstrategie sind, können sie dazu beitragen, die Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen, Ihren Ruf zu stärken und Sie vor Ihren Mitbewerbern zu platzieren.

Von einem globalen Unternehmen, das die Olympischen Spiele sponsert, bis zum Tante-Emma-Laden, der ein lokales Gemeindefest sponsert, die Möglichkeiten sind da draußen.

Unterschätzen Sie nicht die Vorteile des Hinzufügens von Sponsoring zu Ihrer Marketingstrategie. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, warum und wie Sie beginnen können.

Was ist Sponsoring?

Sponsoring ist eine spezifische Marketingstrategie, bei der sich eine Einheit in einer definierten Funktion mit einer anderen zusammenschließt.

Diese Funktion kann im Sponsoring einer Veranstaltung, eines Sportspiels, einer Messe, einer Konferenz oder einer anderen Veranstaltung bestehen.

Im Wesentlichen ist es eine Förderung von etwas, das von einem anderen aus für beide Seiten vorteilhaften Gründen geleitet wird.

Als Sponsor stellen Sie Mittel, Dienstleistungen oder Ressourcen bereit.

Im Gegenzug gewinnen Sie Markenbekanntheit und mehr.

Patenschaften können zwischen Ihnen und anderen Unternehmen, Gruppen oder Einzelpersonen entwickelt werden.

Was sind die 4 Arten von Sponsoring?

Es stehen vier Arten von Sponsoring zur Auswahl, die alle Ihre Marketingstrategie effektiv unterstützen.

1. Finanzielle Förderung

Als Sponsor können Sie eine Organisation oder eine bestimmte Veranstaltung finanziell unterstützen und erhalten dafür Anerkennung.

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, dies zu tun, einschließlich der direkten Zahlung für Veranstaltungsorte, der Bereitstellung von Matching-Spenden, der Abdeckung von WLAN für eine Veranstaltung oder sogar der Bezahlung des Caterings.

Im Wesentlichen geben Sie Geld als Gegenleistung für die Anerkennung und Förderung Ihrer Marke .

2. Sachsponsoring

Anstelle einer finanziellen Unterstützung spendet der Sponsor unentgeltliche Dienstleistungen oder Produkte .

Diese Spende kann alles sein, von der Verwendung eigener Lautsprecher für eine Musikveranstaltung, Essen für ein Festival oder den Druck von Postern und Bannern.

Weitere Beispiele für diese Art von Sponsoring sind Preissponsoren und Veranstaltungspartner.

3. Mediensponsoring

Ein Mediensponsoring beinhaltet die Förderung der Tätigkeit eines anderen .

Diese Werbung kann in Form von Posts auf Social-Media-Konten, der Veröffentlichung von Blog-Posts und dem Teilen von Informationen per Broadcast erfolgen.

Ein lokaler Fernsehsender kann über das Ereignis berichten und es mit vorteilhafter Berichterstattung in den Medien versorgen.

4. Werbepartner

Ähnlich wie bei einem Mediensponsoring gehören zu Werbepartnern im Allgemeinen Einzelpersonen wie Social-Media-Influencer und Blogger , die eine Aktivität oder Veranstaltung über verschiedene Kommunikationsplattformen bewerben.

Diese Personen können wiederum einen Vortragsplatz auf der bevorstehenden Konferenz erhalten oder auf andere Weise davon profitieren.

Beispiele für Sponsoring-Marketing

1. Veranstaltungen

Das Sponsoring einer Veranstaltung wertet diese auf und verschafft sich Anerkennung.

Ein solches Sponsoring kann die finanzielle Unterstützung, die Bereitstellung der erforderlichen audiovisuellen Dienste für die Veranstaltung oder die Bereitstellung von Speisen und Getränken für die Teilnehmer umfassen.

Zu den Sponsoring-Möglichkeiten gehören:

• Fachmessen
• Konferenzen
• Zeremonien
• Wohltätigkeitswanderungen oder andere Spendenaktionen
• Konzerte
• Darstellende Künste
• Community-Events, wie z. B. ein lokales Food-Festival
• Virtuelle Veranstaltungen

Um die Bekanntheit zu erhöhen, können Sie beispielsweise eine Messe sponsern und auch Stifte, Tassen oder andere Artikel mit Ihrem Logo an die Teilnehmer verschenken.

Der Name Ihrer Marke kann auch in der Benennung der Veranstaltung enthalten sein.

2. Sport

Das Sponsoring einer Sportveranstaltung, eines Teams, eines Veranstaltungsortes oder eines einzelnen Spielers ist eine weitere Möglichkeit, Ihr Unternehmen oder Ihre Marke zu vermarkten.

Sportsponsoring ist eine beliebte Option, von der viele bereits heute wissen und an der sie teilnehmen.

Während größere Marken Stadien oder einen bestimmten Athleten sponsern können, kann ein kleines Unternehmen auch einsteigen, indem es ein lokales Team sponsert und es mit Trikots mit seinem Logo versorgt.

3. Fernsehen, Radio, Podcasts, YouTube-Kanäle

Eine andere Möglichkeit, wie Unternehmen und Marken ihren Namen bekannt machen und ein breiteres Publikum anziehen können, ist durch TV-, Radio-, Podcast- oder Video-Sponsoring.

Wenn Sie beispielsweise einen beliebten YouTube-Kanal oder Podcast sponsern, können Sie eine andere Bevölkerungsgruppe kennenlernen , die möglicherweise Ihr Angebot benötigt.

Einen neuen Dokumentarfilm zu sponsern und sogar einen Eröffnungsclip darüber bereitzustellen, warum Sie an dem Projekt beteiligt sind, kann Ihnen Anerkennung und Respekt einbringen.

Ist Sponsoring eine Art Marketing oder Werbung?

Bei der Werbung werden bestimmte Schritte intern unternommen, um Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung direkt zu bewerben.

Sponsoring ist keine Werbung, auch wenn es nach außen hin so erscheinen mag.

Stattdessen ist es eine Marketingtechnik.

Das Ziel des Sponsorings ist es, eine Kampagne zu ermöglichen, bei der Sie Ihr Unternehmen auf einzigartige Weise vermarkten. Es beinhaltet die Nutzung einer Partnerschaft zum Vorteil beider Parteien.

Es bewirbt Ihre Produkte oder Dienstleistungen zwar nicht direkt, bringt Sie oder Ihr Unternehmen jedoch mit etwas in Verbindung, das Ihren Kunden und potenziellen Kunden wichtig ist oder das Ihre Marke auf eine neue Art und Weise präsentieren kann.

Wie profitieren Sponsorings von Ihrer Marketingstrategie?

Mit Patenschaften erhalten Sie zahlreiche Vorteile, darunter die folgenden.

Steigern Sie die Markenbekanntheit

Sponsoring bietet die Möglichkeit, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Namen vor mehr Menschen bekannt zu machen.

Wann immer Teilnehmer interagieren oder die von Ihnen gesponserte Veranstaltung besuchen, wird Ihre Marke oder Ihr Logo gesehen und steigert wiederum die Markenbekanntheit.

Reputation verbessern

Indem Sie weise wählen und Ihre Marke auf etwas ausrichten, das Ihrer Zielgruppe oder Käuferpersönlichkeit am Herzen liegt, können Sie Ihren Ruf verbessern.

Sie gewinnen das Vertrauen der Kunden und diese haben einen positiveren Eindruck von Ihnen.

Verbinden Sie sich mehr mit Ihren Kunden

Sponsorships bieten Ihnen mehr Möglichkeiten, direkt mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Sie können Stifte oder Tassen mit Ihrem Logo an die Teilnehmer einer Messe verteilen, einen Wettbewerb veranstalten oder andere Wege finden, sich zu engagieren.

Erhalten Sie mehr Backlinks und Erwähnungen in sozialen Medien

Sponsoring bietet Möglichkeiten, Backlinks zu Ihrer Website und auch Erwähnungen in sozialen Medien zu erhalten, was Ihrer Marketingstrategie zugute kommen kann.

Heben Sie sich von der Konkurrenz ab

Mit Sponsoring können Sie sich von Mitbewerbern abheben und mehr Verbraucher überzeugen, wenn Sie das brauchen, was Sie zu bieten haben.

Verkaufszahlen steigern

Die Steigerung der Markenbekanntheit, des Rufs und des öffentlichen Images durch ein Sponsoring kann zu einer Umsatzsteigerung führen.

Sponsoring bietet Ihnen oft eine einzigartige Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung indirekt den Verbrauchern vorzustellen, was sie wiederum zum Kauf anregen kann.

Obwohl dies keineswegs eine vollständige Liste der Vorteile ist, sollten Sie sich ein Bild davon machen, was Sponsoring für Sie tun kann.

Was ist eine Sponsoring-Strategie?

Wie bei jeder Marketinginitiative erfordert Ihr Ausflug ins Sponsoring eine Strategie.

Hier sind die üblichen Schritte.

1. Bestimmen Sie die mit dem Sponsoring verbundenen Ziele

Beginnen Sie damit, zu identifizieren, welche Ziele Sie erreichen möchten, indem Sie ein Sponsoring in Ihre Marketingstrategie integrieren.

Beispielsweise möchten Sie möglicherweise Ihre Reichweite in der lokalen Gemeinschaft verbessern.

2. Lernen Sie Ihre Zielgruppe kennen

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe zu recherchieren und kennenzulernen, einschließlich ihrer Interessen, Bedenken, Schmerzpunkte, Aktivitäten und Leidenschaften.

Wenn Sie diese Merkmale kennen, können Sie die besten Sponsoring-Möglichkeiten finden, um dieses Publikum zu erreichen.

3. Weisen Sie ein Budget zu

Bestimmen Sie, welche Art von Budget Sie für ein Sponsoring einsetzen können. Diese Patenschaften können steuerlich absetzbar sein, aber wenn nicht, stellen Sie sicher, dass Sie sie sich leisten können.

4. Suchen Sie nach Sponsoring-Möglichkeiten

Suchen Sie nach Sponsoring-Möglichkeiten, die für Ihre Zielgruppe interessant sind und auch in Ihr zugewiesenes Budget passen. Suchen Sie nach lokalen Veranstaltungen, Wohltätigkeitsveranstaltungen, Sportmöglichkeiten und Branchenveranstaltungen.

5. Entwickeln Sie einen Vorschlag

Nachdem Sie Ihre ideale Sponsoring-Wahl getroffen haben, müssen Sie als nächstes einen Vorschlag entwickeln, den Sie der anderen Partei präsentieren können. Sie müssen Ihre Unternehmensbeschreibung, Ihr Leitbild und Ihre Werte angeben.

Erklären Sie als nächstes, was Ihr Beitrag sein wird, ob finanziell oder in Form von Sachleistungen. Sie können auch Vorschläge machen oder offen für eine Diskussion über die Markenpräsenz sein.

6. Setzen Sie Sponsoring ein

Fügen Sie das Sponsoring Ihrem Marketingplan hinzu und führen Sie es aus. Gehen Sie voran und sponsern Sie diese Veranstaltung, Sportmannschaft, Podcast oder lokales Festival. Bestimmen Sie den Zeit- und Arbeitsaufwand, den Ihr Team für die Unterstützung benötigen wird.

7. Bewertung der Sponsoring-Ergebnisse

Wenn das Sponsoring abgeschlossen ist, werten Sie die Ergebnisse aus.

Haben Sie dadurch mehr Leads generiert, Ihre Social-Media-Follower erhöht oder Ihren Umsatz gesteigert? Was Sie hier lernen, kann Ihnen helfen, Ihre Bemühungen in Zukunft zu verbessern.

Wie helfen Sponsorings Marken?

Während der Sponsoring-Ansatz zahlreiche Marketingvorteile bietet, gibt es auch spezifische Möglichkeiten, wie er Marken direkt hilft.

Sponsoring kann als imageförderndes Instrument dienen, mit dem Sie die Wahrnehmung Ihrer Marke verbessern können. Dieser Effekt kann wichtig sein, wenn es darum geht, die Meinung der Verbraucher zu beeinflussen und das Kaufverhalten zu verändern.

Sie können positive Publicity für Ihre Marke schaffen und ausbauen.

Mit Sponsorings haben Sie das Potenzial, Ihre Präsenz durch mediale Aufmerksamkeit zu erhöhen. So erhalten Ihre Produkte und Dienstleistungen mit positiver Publicity auch eine höhere Sichtbarkeit.

Sponsoring kann das Marketing Ihrer Marke erweitern, ohne mehr ausgeben zu müssen. Während Sie in gewisser Weise für die Kosten des Sponsorings aufkommen, kann die potenzielle Reichweite zu einem höheren ROI führen, wenn mehr Zielgruppen Sie entdecken.

Schließlich schaffen Sponsorings Begeisterung und Motivation im eigenen Unternehmen. Mitarbeiter können sich hinter das Sponsoring stellen und möchten bei der Arbeit und der Repräsentation Ihrer Marke Höchstleistungen erbringen.

Zusammenfassung: Steigern Sie Ihre Marketingstrategie mit Sponsoring

Es ist eine ständige Herausforderung, mehr Wege zu finden, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, und Sponsoring ist eine Möglichkeit, mehr Menschen zu erreichen und sie zu potenziellen Kunden zu machen.

Sie können groß werden, indem Sie ein großes Sportereignis sponsern, oder es klein halten, wie zum Beispiel der einzige Sponsor eines beliebten lokalen Musikfestivals zu sein. Die Möglichkeiten und Vorteile sind zahlreich.

Möchten Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Ihr Markenimage mit gesponsertem Marketing verbessern können? In unserem Blogbeitrag finden Sie Tipps.