Panduan Utama Untuk Pemasaran & Sponsor

Sebagai sebuah bisnis, mencari peluang baru untuk membuat merek Anda diperhatikan oleh khalayak yang lebih luas sedang berlangsung.

Dari membuat konten hebat hingga menghasilkan prospek hingga meningkatkan strategi pemasaran digital Anda, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan bergantung pada waktu dan sumber daya yang tersedia.

Namun, satu peluang yang mungkin Anda abaikan adalah sponsor.

Peluang sponsor berlimpah untuk bisnis dari berbagai ukuran, kecil, menengah, atau besar, hari ini.

Meskipun seringkali merupakan strategi pemasaran yang kurang dimanfaatkan dan diremehkan, sponsorship ini dapat membantu meningkatkan jangkauan merek Anda, meningkatkan reputasi Anda, dan menempatkan Anda di depan pesaing Anda.

Dari perusahaan global yang mensponsori Olimpiade hingga toko pojok yang mensponsori festival komunitas lokal, peluangnya ada di luar sana.

Jangan meremehkan manfaat menambahkan sponsor ke strategi pemasaran Anda. Panduan ini akan membantu menunjukkan kepada Anda mengapa dan bagaimana memulainya.

Apa itu Sponsor?

Sponsorship adalah strategi pemasaran khusus di mana satu entitas sejajar dengan yang lain dalam beberapa kapasitas yang ditentukan.

Kapasitas ini dapat berupa mensponsori suatu acara, permainan olahraga, pameran dagang, konferensi, atau acara lainnya.

Pada dasarnya, ini adalah promosi sesuatu yang dipimpin oleh orang lain untuk alasan yang saling menguntungkan.

Sebagai sponsor, Anda menyediakan dana, layanan, atau sumber daya.

Sebagai imbalannya, Anda mendapatkan kesadaran merek dan banyak lagi.

Sponsor dapat dikembangkan antara Anda dan perusahaan, grup, atau individu lain.

Apa saja 4 Jenis Sponsor?

Ada empat jenis sponsor yang dapat dipilih, dan semuanya efektif dalam meningkatkan strategi pemasaran Anda.

1. Sponsor Keuangan

Sebagai sponsor, Anda dapat menyumbangkan dukungan keuangan ke organisasi atau acara tertentu dan menerima pengakuan karena melakukannya.

Ada berbagai cara untuk melakukannya, termasuk pembayaran langsung untuk tempat, memberikan sumbangan yang sesuai, mencakup wi-fi untuk suatu acara, atau bahkan membayar katering.

Pada dasarnya, Anda memberikan uang sebagai imbalan atas pengakuan dan promosi merek Anda .

2. Sponsor dalam bentuk barang

Alih-alih dukungan finansial, sponsor menyumbangkan layanan atau produk secara gratis .

Donasi ini bisa berupa apa saja mulai dari penggunaan speaker sendiri untuk acara musik, makanan untuk festival, atau pencetakan poster dan spanduk.

Lebih banyak contoh dari jenis sponsorship ini termasuk sponsor hadiah dan mitra tempat.

3. Sponsor Media

Sponsor media melibatkan promosi aktivitas orang lain .

Promosi ini dapat terjadi seperti postingan di akun media sosial, publikasi postingan blog, dan berbagi informasi melalui broadcasting.

Jaringan tv lokal dapat meliput acara tersebut, memberikan liputan media yang bermanfaat.

4. Mitra Promosi

Mirip dengan sponsor media, mitra promosi umumnya mencakup individu, seperti influencer media sosial dan blogger , yang mempromosikan aktivitas atau acara di berbagai platform komunikasi.

Pada gilirannya, orang-orang ini mungkin menerima slot berbicara di konferensi mendatang atau, mereka mungkin mendapat manfaat dengan cara lain.

Contoh Pemasaran Sponsor

1. Acara

Mensponsori suatu acara menambah nilai dan juga mendapatkan pengakuan.

Pensponsoran tersebut dapat mencakup pemberian dukungan keuangan, menyediakan acara dengan layanan audiovisual yang diperlukan, atau menyediakan makanan dan minuman untuk peserta.

Peluang sponsor meliputi:

• Pameran perdagangan
• Konferensi
• Upacara
• Jalan-jalan amal atau acara penggalangan dana lainnya
• Konser
• Seni Drama
• Acara komunitas, seperti festival makanan lokal
• Acara virtual

Untuk meningkatkan eksposur, misalnya, Anda dapat mensponsori pameran dagang dan juga memberikan pena, mug, atau barang lain dengan logo Anda kepada peserta.

Nama merek Anda juga dapat dimasukkan dalam penamaan acara.

2. Olahraga

Mensponsori acara olahraga, tim, tempat, atau pemain individu adalah cara lain untuk memasarkan bisnis atau merek Anda.

Sponsor olahraga adalah pilihan yang populer, dan salah satu yang sudah banyak diketahui dan berpartisipasi saat ini.

Sementara merek yang lebih besar dapat mensponsori stadion atau satu atlet tertentu, bisnis kecil juga dapat terlibat dalam hal ini dengan mensponsori tim lokal dan memasok mereka dengan kaus yang menyertakan logonya.

3. TV, Radio, Podcast, Saluran YouTube

Cara lain bisnis dan merek bisa mendapatkan nama mereka di luar sana dan menarik khalayak yang lebih luas adalah melalui tv, radio, podcast, atau sponsor video.

Misalnya, mensponsori saluran YouTube atau podcast populer dapat memperkenalkan Anda ke demografi berbeda yang mungkin memerlukan apa yang Anda tawarkan.

Mensponsori film dokumenter baru dan bahkan memberikan klip pembuka tentang mengapa Anda terlibat dalam proyek dapat memberi Anda pengakuan dan rasa hormat.

Apakah Sponsor adalah Jenis Pemasaran atau Periklanan?

Periklanan melibatkan pengambilan langkah-langkah tertentu secara internal untuk secara langsung mempromosikan bisnis, merek, produk, atau layanan Anda.

Sponsor bukanlah iklan, meskipun secara lahiriah mungkin tampak seperti itu.

Sebaliknya, itu adalah teknik pemasaran.

Tujuan sponsorship adalah untuk memfasilitasi kampanye di mana Anda memasarkan bisnis Anda dengan cara yang unik. Ini melibatkan pemanfaatan kemitraan untuk keuntungan kedua belah pihak.

Meskipun tidak mempromosikan produk atau layanan Anda secara langsung, itu mengaitkan Anda atau bisnis Anda dengan sesuatu yang berhubungan atau diperhatikan oleh pelanggan dan calon pelanggan Anda atau dapat menampilkan merek Anda dengan cara baru.

Bagaimana Sponsor Menguntungkan Strategi Pemasaran Anda?

Dengan sponsorship, Anda mendapatkan banyak keuntungan, antara lain sebagai berikut.

Tingkatkan kesadaran merek

Sponsor menawarkan kesempatan untuk memperluas jangkauan Anda dan memperkenalkan nama Anda di depan lebih banyak orang.

Setiap kali peserta berinteraksi atau mengunjungi acara yang Anda sponsori, merek atau logo Anda akan terlihat dan, pada gilirannya, meningkatkan kesadaran merek.

Tingkatkan Reputasi

Dengan memilih dengan bijak dan menyelaraskan merek Anda dengan sesuatu yang dipedulikan oleh audiens target atau persona pembeli Anda, Anda dapat meningkatkan reputasi Anda.

Anda akan mendapatkan kepercayaan dari pelanggan, dan mereka akan memiliki kesan yang lebih positif tentang Anda.

Terhubung Lebih Banyak dengan Pelanggan Anda

Sponsor memungkinkan Anda lebih banyak cara untuk terhubung langsung dengan pelanggan Anda. Anda dapat membagikan pena atau mug dengan logo Anda kepada peserta di pameran dagang, menjalankan kontes, atau menemukan cara lain untuk terlibat.

Dapatkan lebih banyak Tautan Balik dan Sebutan Media Sosial

Sponsor memberikan peluang untuk mendapatkan backlink ke situs web Anda dan juga sebutan media sosial, yang dapat menguntungkan strategi pemasaran Anda.

Menonjol dari Pesaing

Anda dapat menonjol dari pesaing dengan sponsorship, mempengaruhi lebih banyak konsumen dengan cara Anda saat membutuhkan apa yang Anda tawarkan.

Tingkatkan Penjualan

Peningkatan kesadaran merek, reputasi, dan citra publik dari sponsor dapat menyebabkan peningkatan penjualan.

Sponsor sering memberi Anda cara unik untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda secara tidak langsung kepada konsumen dan ini, pada gilirannya, dapat mendorong mereka untuk melakukan pembelian.

Meskipun ini sama sekali bukan daftar manfaat yang lengkap, Anda harus mulai melihat gambaran tentang apa yang dapat dilakukan sponsor untuk Anda.

Apa itu Strategi Sponsor?

Seperti halnya inisiatif pemasaran lainnya, terjun Anda ke sponsorship membutuhkan strategi.

Berikut adalah langkah-langkah umum yang harus dilakukan.

1. Tentukan Tujuan Terkait dengan Sponsorship

Mulailah dengan mengidentifikasi tujuan apa yang ingin Anda capai dengan memasukkan sponsorship ke dalam strategi pemasaran Anda.

Misalnya, Anda mungkin ingin meningkatkan jangkauan Anda di komunitas lokal.

2. Kenali Target Audiens Anda

Luangkan waktu untuk meneliti dan mengenal audiens target Anda, termasuk minat, kekhawatiran, poin nyeri, aktivitas, dan hasrat mereka.

Mengetahui karakteristik ini akan membantu Anda mencari peluang sponsor terbaik untuk menjangkau audiens tersebut.

3. Alokasikan Anggaran

Tentukan jenis anggaran yang dapat Anda arahkan ke sponsorship. Sponsor ini mungkin dapat dikurangkan dari pajak, tetapi jika tidak, pastikan Anda mampu membelinya.

4. Cari Peluang Sponsor

Carilah peluang sponsorship yang akan menarik bagi audiens target Anda dan juga sesuai dengan anggaran yang Anda alokasikan. Cari acara lokal, acara amal, peluang olahraga, dan acara industri.

5. Kembangkan Proposal

Dengan pilihan sponsor ideal Anda di tangan, Anda selanjutnya perlu mengembangkan proposal untuk dipresentasikan ke pihak lain. Anda harus menyertakan deskripsi perusahaan, pernyataan misi, dan nilai-nilai Anda.

Selanjutnya, jelaskan kontribusi apa yang akan Anda berikan, apakah berupa uang atau barang. Anda juga dapat memberikan saran atau terbuka untuk diskusi yang berkaitan dengan eksposur merek.

6. Pasang Sponsor di Tempat

Tambahkan sponsor ke dalam rencana pemasaran Anda dan jalankan. Silakan dan sponsori acara itu, tim olahraga, podcast, atau festival lokal. Tentukan waktu dan upaya yang dibutuhkan tim Anda untuk memberikan dukungan untuk itu.

7. Evaluasi Hasil Sponsor

Setelah sponsorship selesai, evaluasi hasilnya.

Apakah Anda menghasilkan lebih banyak prospek, meningkatkan pengikut media sosial Anda, atau sebagai hasilnya meningkatkan penjualan Anda? Apa yang Anda pelajari di sini dapat membantu Anda meningkatkan upaya Anda ke depan.

Bagaimana Sponsor Membantu Merek?

Meskipun ada banyak manfaat pemasaran untuk menggunakan pendekatan sponsorship, ada juga cara khusus yang secara langsung membantu merek.

Sponsor dapat berfungsi sebagai alat peningkatan citra, memungkinkan Anda meningkatkan persepsi merek Anda. Efek ini dapat menjadi penting dalam hal mempengaruhi opini konsumen dan mengubah perilaku pembelian.

Mereka dapat menciptakan dan memperluas publisitas positif untuk merek Anda.

Dengan sponsorship, Anda memiliki potensi untuk meningkatkan eksposur Anda karena perhatian media. Jadi, saat Anda mendapatkan publisitas positif, produk dan layanan Anda juga menerima visibilitas yang lebih tinggi.

Sponsor dapat memperluas pemasaran merek Anda tanpa harus mengeluarkan biaya lebih. Meskipun Anda membayar biaya sponsor dengan cara tertentu, jangkauan yang berpotensi dapat menghasilkan ROI yang lebih tinggi karena lebih banyak audiens menemukan Anda.

Akhirnya, sponsorship menciptakan kegembiraan dan motivasi di dalam perusahaan Anda sendiri. Karyawan dapat mendukung sponsor dan ingin menampilkan kapasitas tertinggi mereka saat bekerja dan saat mewakili merek Anda.

Selesai: Tingkatkan Strategi Pemasaran Anda dengan Sponsor

Menemukan lebih banyak cara untuk menjangkau audiens target Anda adalah tantangan yang berkelanjutan, dan sponsorship adalah salah satu cara untuk tampil di depan lebih banyak orang dan mengubah mereka menjadi pelanggan potensial.

Anda bisa menjadi besar dengan mensponsori acara olahraga besar atau tetap kecil, seperti menjadi sponsor tunggal festival musik lokal yang populer. Peluang dan keuntungannya sangat banyak.

Ingin mengetahui lebih banyak cara untuk meningkatkan citra merek Anda dengan pemasaran bersponsor? Lihat posting blog kami untuk tips.