กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรสำหรับ SaaS

ทักษะและกลยุทธ์ต่างกัน ทักษะคือสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ และกลยุทธ์คือสิ่งที่คุณวางแผนด้วยทักษะของคุณ

คุณมีทักษะที่คนอื่นไม่มี แต่ไม่มีกลยุทธ์หรือไม่? เพื่อนของฉันอาจทำให้บริษัท SaaS ของคุณล่มจมได้

การชนะสงครามไม่ได้มาจากเครื่องแบบ พลังปืน หรือทรัพย์สินที่ดีที่สุดเท่านั้น รากฐานมาจากกลยุทธ์ของคุณ

คุณเคยดูหนังเรื่อง “Saving Private Ryan” ที่กำกับโดยสตีเวน สปีลเบิร์ก หรือไม่? พวกเขาไม่มีกระสุนเหลืออยู่ แต่พวกเขามีกลยุทธ์ที่จะนำไพรเวทไรอันกลับบ้านไปหาแม่ที่โศกเศร้าของเขา

เช่นเดียวกับการตลาดพันธมิตรของบริษัท SaaS ของคุณ

คุณต้องเรียนรู้เกี่ยวกับภูมิประเทศ ซึ่งก็คือเวิลด์ไวด์เว็บ คุณต้องรู้จักคนที่คุณกำลังทำงานด้วย สังเกตว่าพวกเขาเก่งหรือไม่ จากนั้นจึงคิดกลยุทธ์เพื่อเอาชนะบริษัท SaaS อื่นๆ โดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรสำหรับ SaaS ที่คุณมี

Affiliate Marketing เติบโตขึ้นถึง 10 เปอร์เซ็นต์ทุกปีตามสถิติ SaaS ที่เผยแพร่โดย Forrester และบริษัท SaaS เช่น Shopify, Amazon และ Hubspot ใช้การตลาดแบบพันธมิตรเพื่อเพิ่มรายได้

Affiliate Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบพันธมิตรคือธุรกิจที่บริษัท SaaS ใช้เพื่อทำการตลาดบริการของตน การตลาดประเภทนี้เป็นหนึ่งในวิธีการที่มีประสิทธิภาพในการสร้างยอดขายให้กับบริษัทและช่องทางในการสร้างรายได้แบบพาสซีฟในปัจจุบัน

การตลาดแบบพันธมิตรกำลังได้รับรายได้จำนวนมาก นักการตลาดพันธมิตรส่วนใหญ่มีรายได้ประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งน้อยกว่า 10,000 คน แต่ประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์ได้รับมากกว่า 150,000 ดอลลาร์ จากการสำรวจของ Statista 2021 จากผู้ตอบแบบสอบถาม 2,000 คน

แทนที่จะจ้างคนในโฆษณาเพื่อเพิ่มยอดขาย บริษัท SaaS ใช้วิธีการตลาดแบบพันธมิตรไม่ประหยัด แต่ขยายความพยายามทางการตลาดด้วยความช่วยเหลือจากนักการตลาดพันธมิตรโดยจ่ายค่าคอมมิชชั่นให้พวกเขา

ค่าคอมมิชชั่นเหล่านี้เท่ากับความพยายามของพันธมิตรหรือวิธีการที่พันธมิตรเหล่านี้ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

หากพวกเขาทำงานหนัก พวกเขาก็มีรายได้มากขึ้น หากบริษัทในเครือของคุณไม่ได้นำทราฟฟิกมาสู่บริษัทของคุณ พวกเขาก็จะไม่ได้รับเงิน คุณเก็บเงินไว้ในกระเป๋าของคุณ

ข้อดีของกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร?

บริษัทมากกว่าร้อยละแปดสิบสามารถเพิ่มรายได้ด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร ซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่เริ่มต้น

กลยุทธ์นี้ปรับใช้ผู้คนจำนวนมากเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย บล็อก และบทวิจารณ์ จากนั้นคุณให้ค่าคอมมิชชั่นแก่พวกเขาเมื่อมีคนคลิกเว็บไซต์ของคุณผ่านสื่อของพวกเขา

ในขณะเดียวกัน คุณสามารถประหยัดเงินด้วยวิธีนี้ คุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นโดยขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าจริงที่บริษัทในเครือสร้างให้คุณ

คุณกำลังให้คุณค่ากับเงินของคุณมากขึ้น

กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรสำหรับ SaaS

1. ส่งเสริมให้คนมาเป็นพันธมิตร

คุณถามตัวเองว่า "การตลาดแบบพันธมิตรคืออะไร"

การตลาดแบบพันธมิตรเกี่ยวข้องกับคนจริงโดยใช้แอปพลิเคชันจริงของคุณ วิธีการนี้เป็นแบบปากต่อปากหรือผ่านทางเว็บ เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่จดจำ

ด้วยที่กล่าวว่าคุณกำลังติดต่อกับผู้คน กลยุทธ์แรกสำหรับการเริ่มต้นการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตคือการส่งเสริมให้ผู้คนมาเป็นแอฟฟิลิเอตของคุณ

คุณจะให้กำลังใจพวกเขาอย่างไร? คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ผ่าน

ความ เหมาะสมของตลาด: สนับสนุนให้พวกเขาเข้าร่วมและเป็นพันธมิตรกับคุณหากพวกเขาเห็นว่าโพรงของคุณเหมือนกับของพวกเขา ซื่อสัตย์และตั้งใจว่าคุณต้องการเป็นพันธมิตรกับพวกเขาในฐานะพันธมิตรของคุณ

ตรวจสอบสิ่งที่พวกเขาต้องการจากคุณ: พันธมิตรของคุณอาจไม่ได้รับความสนใจจากผลกำไรทางการเงิน บางคนรักผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการใช้ นอกจากนี้ บางคนต้องการรับคูปองหรือของสมนาคุณแทน คิดหาสถานการณ์ win-win สำหรับทั้งคุณและบริษัทในเครือของคุณ

ขายผลิตภัณฑ์ของคุณก่อน: เพิ่มประสิทธิภาพผลิตภัณฑ์และหน้า Landing Page ของคุณ อย่าพึ่งให้บริษัทในเครือทำเพื่อคุณ จำไว้ว่าบทบาทหลักของพวกเขาคือการแจกจ่ายซ้ำ ค้นหาตลาดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

กำหนดการจ่ายเงินของคุณ: การกำหนดรูปแบบการจ่ายเงินของคุณเป็นหนึ่งในสิ่งที่คุณอาจต้องการเพิ่มในรายการของคุณเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นการตลาดแบบพันธมิตร คุณสามารถจ่ายเงินให้บริษัทในเครือของคุณเมื่อพวกเขาเพิ่มลูกค้าใหม่ รับโอกาสในการขาย หรือเพิ่มการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ของคุณ คุณสามารถชำระเงินได้ 30, 60 หรือ 90 วันหลังจากการขาย

ใช้งานง่าย: อีกอย่างหนึ่ง คุณต้องการให้พันธมิตรของคุณใช้แพลตฟอร์มของคุณได้อย่างสบายใจ ทำให้หน้า Landing Page ของคุณใช้งานง่าย

2. เข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตร

คุณอาจยังใหม่ต่อวิธีการทำงานของการตลาดพันธมิตร SaaS ของคุณ

ไม่มีปัญหา.

คุณสามารถเรียนรู้กลยุทธ์ต่าง ๆ ได้อย่างแน่นอนโดยการเข้าร่วมเครือข่ายพันธมิตรยอดนิยมสำหรับ SaaS และอีคอมเมิร์ซ ตรวจสอบพวกเขาและเรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดแบบพันธมิตร

ShareASale : หน้า Landing Page ของพวกเขาไม่ Wow-ish แต่เป็นหนึ่งในเครือข่ายที่คุณต้องการเรียนรู้ พวกเขาเสนอโปรแกรมพันธมิตร ไม่เพียงแต่สำหรับแบรนด์ที่โดดเด่น แต่ยังรวมถึงแบรนด์ขนาดเล็กที่สร้างรายได้ด้วย พวกเขาจ่ายเงินให้บริษัทในเครือ 30 วันหลังจากการขาย

อวิน : สมมติว่าคุณเป็นปลาตัวเล็กในบ่อใหญ่ เมื่อคุณเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตรที่อวินนำเสนอ เรียนรู้จากพวกเขาทันทีว่าพวกเขาจ่ายเงินให้บริษัทในเครือได้เร็วแค่ไหน หากคุณคิดว่าสามารถจัดส่งได้รวดเร็ว เครือข่ายของ Awin อาจเป็นสนามเด็กเล่นแห่งการเรียนรู้

Amazon Associates : พวกเขาเริ่มต้นในปี 1996! พวกเขาเป็นหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่นำเสนอโปรแกรมพันธมิตร พวกเขาให้ค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำที่สุดอย่างหนึ่ง คุณสามารถเรียนรู้ว่าพวกเขาให้ค่าคอมมิชชั่นอย่างไร พวกเขาเสนอโปรแกรมพันธมิตรฟรี อย่างไรก็ตาม บริษัทในเครือจะได้รับเงิน 60 วันหลังจากการขาย คุณอาจต้องการวางแผนระยะเวลาที่คุณจะจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือ

CJ Affiliate : พวกเขาเคยเป็น Commission Junction มาก่อน พวกเขาเริ่มต้นในปี 2545 พวกเขาชอบจัดการกับแบรนด์ใหญ่ พวกเขาจ่ายเงินให้บริษัทในเครือ 30 วันหลังจากการขาย แต่โปรแกรมพันธมิตรจะดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่มีประสบการณ์อย่างน้อยหกเดือน

Rakuten Marketing : พวกเขาได้รับรางวัลสำหรับโปรแกรมพันธมิตรของพวกเขา นอกจากนี้ พวกเขาอาจใช้เวลานานเกินไปในการอนุมัติใบสมัครของ Affiliate และต้องการทำให้ดีที่สุด บริษัทในเครือที่พวกเขาชอบคือบริษัทที่สร้างการเข้าชมจำนวนมาก คุณอาจต้องการเรียนรู้ว่าพวกเขาให้คอมมิชชั่นของพวกเขาอย่างไรเช่นกัน

Avangate Affiliate Network : เครือข่ายนี้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเช่นเดียวกับ ClickBank อย่าสับสนเพราะ Avangate เป็นสองบริษัท คุณอาจแปลกใจที่คุณจะพบโลโก้ของ 2Checkout

ClickBank : พวกมันอยู่แถวๆ บล็อกของดวงจันทร์หลายดวง เช่นเดียวกับอเมซอน พวกเขาเริ่มต้นใน 90-ish แต่ไม่เก่านักเกี่ยวกับการให้ค่าคอมมิชชั่น โปรแกรมของพวกเขาสามารถสอนคุณได้ดีหากช่องของคุณอยู่ในผลิตภัณฑ์ดิจิทัล

FlexOffers : พวกเขาไม่เหมือนกับเครือข่ายอื่น ๆ เนื่องจากเป็นเครือข่ายพันธมิตรที่ต่ำต้อย แต่ FlexOffers มีผู้โฆษณาเกือบ 12,000 รายและเสนอวิธีการชำระเงินที่แตกต่างกัน วิธีการชำระเงินเป็นสิ่งที่คุณต้องการเรียนรู้สำหรับบริษัทของคุณ

eBay Partner Network : eBay ได้พิสูจน์ชื่อแล้วว่าไม่ใช่แค่ขายสินค้ามือสอง แต่ยังเป็นของใหม่อีกด้วย บริษัทในเครือทำงานโดยตรงกับพวกเขา แม้ว่าโปรแกรมจะยังไม่สมบูรณ์แบบ แต่ก็เป็นช่องทางให้บริษัทในเครือรายใหม่ได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม และคุณก็อยู่ในบริษัท SaaS ด้วยเช่นกัน

ผลกระทบ : พวกเขาไม่ได้เริ่มในยุค 90 แต่แน่นอนว่าพวกเขารู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ผู้สร้างของพวกเขาคือผู้ที่อยู่เบื้องหลังบริษัทในเครือ CJ อยู่ดี พวกเขาดูหรูหรา และใช่ พวกเขามีแบรนด์ 2,000 แบรนด์ในเครือข่ายของพวกเขา พวกเขามีส่วนสำหรับ "แบรนด์ที่อนุมัติทันที" ที่ดึงดูดพันธมิตรของพวกเขาได้เร็วกว่า วิธีการ Impact นั้นดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่ต้องการได้รับการอนุมัติทันที

3. แสวงหาพันธมิตรอย่างแข็งขัน

เป็นพันธมิตรกับบริษัท SaaS อื่นๆ ที่ใช้การตลาดแบบพันธมิตรในการทำการตลาด

การหาหุ้นส่วนในธุรกิจของคุณจะทำให้ ROI ของคุณพุ่งสูงขึ้น พันธมิตรที่ทำงานร่วมกับคุณได้ดีที่สุดสามารถช่วยขยายธุรกิจของคุณได้

4. พบปะโดยตรงกับบริษัทในเครือ

การประชุมพันธมิตรสามารถช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการและวางแผนสิ่งที่คุณจะให้พวกเขา เป็นค่าคอมมิชชั่นทางการเงินหรือสิทธิ์พิเศษในการเข้าถึงแอปของคุณ

5. จ้างผู้จัดการพันธมิตร

สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำกับการตลาดแบบพันธมิตรคือคน micromanage ในการที่จะเติบโตและช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากธุรกิจของคุณ (อย่างไรก็ตาม เลเวอเรจเป็นที่ที่เงินของคุณอยู่) คุณต้องจ่ายเงินให้กับผู้จัดการที่ดี

พวกเขาจะช่วยให้คุณเพิ่มรายได้โดยไม่ทำให้คุณปวดหัว หาคนที่รู้รายละเอียดเกี่ยวกับการตลาดแบบ Affiliate และให้ผู้จัดการของคุณทำงานในการจัดการบริษัทในเครือของคุณ

เมื่อมีสิ่งผิดปกติ คุณจะต้องได้รับความช่วยเหลือจากผู้จัดการพันธมิตรที่ดี ไม่ใช่แค่คนที่มาจากฝ่ายการตลาดเท่านั้น

เครือข่ายพันธมิตรสามารถให้การสนับสนุนและความช่วยเหลือจากผู้จัดการได้เช่นกัน

6. ติดตามโปรแกรมพันธมิตรด้วยซอฟต์แวร์

คุณเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในการติดตามว่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณทำงานให้คุณอย่างไร อะไรคือโปรแกรมที่ดีที่สุดที่สามารถคลิกที่ บริษัท ของคุณ?

ไม่มีโปรแกรมใดที่เหมาะกับทุกโปรแกรมสำหรับทุกบริษัท

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้จากโปรแกรมพันธมิตรคือการทำให้แน่ใจว่าตลาดของคุณเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย

นี่คือ ซอฟต์แวร์ บางส่วน ที่คุณสามารถใช้เพื่อติดตามกิจกรรมพันธมิตรของคุณ:

FirstPromoter : เป็นหนึ่งในสถิติ SaaS ที่ดีที่สุดในการติดตามโปรแกรมพันธมิตร การจ่ายเงินเป็นไปโดยอัตโนมัติซึ่งอยู่ห่างออกไปเพียงคลิกเดียว

ปริมาณ : หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดคือการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและการติดตามรายการของคุณ คุณอาจต้องการตรวจสอบ

Everflow : การตั้งค่าตัวติดตามนี้อยู่ในแพลตฟอร์ม Google Cloud นั่นคือเหตุผลที่มันมี UI ที่ยอดเยี่ยม

ปรับแต่ง : ตัวติดตามนี้มีความยืดหยุ่นเช่นเดียวกับแพลตฟอร์ม SaaS ที่จัดการพันธมิตรทางเว็บหรือมือถือ คุณอาจต้องการตรวจสอบสิ่งนี้เช่นกัน

Afftrack : เมื่อพูดถึงการคลิกไม่จำกัด Afftrack คือสิ่งเดียวเท่านั้น เป็นการรวม API ที่ช่วยให้การรายงานของคุณทันที

LinkTrust : พวกเขาเริ่มต้นในปี 2002 โดยเป็นหนึ่งในเครื่องมือติดตามที่ดีที่สุด มีการรับส่งข้อมูล LinkTrust สำหรับคุณลักษณะพันธมิตรระยะไกล

Hit Path : ตัวติดตามนี้สามารถช่วย บริษัท ในเครือด้วยจุดสัมผัสในการทำงานของพวกเขา

Affiliate WP : ตัวติดตามนี้เป็นปลั๊กอิน WordPress ที่ช่วยให้คุณเริ่มตัวติดตามได้ทันที

OSI Affiliate : หนึ่งในคุณสมบัติที่ตัวติดตามนี้อาจมีคือการแบ่งปันทางสังคม ตัวติดตามนี้สามารถช่วยคุณสนับสนุนให้พันธมิตรทำการตลาดแบรนด์ของคุณ

Post Affiliate Pro : สมมติว่าตัวเลขนั้นพูดได้ ตัวติดตามนี้มีการใช้งานโดยบริษัทมากกว่าสองพันแห่งทั่วโลก เนื่องจากมีหนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุด

7. จำไว้ว่าบริษัทในเครือของคุณคือคน

คนมีอารมณ์และลักษณะที่แตกต่างกัน ด้วยเหตุนี้ คุณจึงต้องพิจารณาปัจจัยของพันธมิตรเมื่อสมัครเข้าร่วมโปรแกรมของคุณ

คุณคิดว่าพวกเขาต้องการอะไรจากคุณ? มันคือเงินหรือแอพของคุณ?

นอกจากนี้ แสดงว่าคุณตั้งใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณกับพวกเขา มอบสิ่งที่คุณคิดว่าสมควรได้รับให้กับพันธมิตรของคุณ คุณสามารถติดตามพวกเขาต่อไป

บทสรุป

ตอนนี้คุณรู้วิธีเริ่มต้นกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตร SaaS ของคุณแล้ว ไม่ต้องกังวล ข้อดีของกลยุทธ์การตลาดแบบพันธมิตรมีมากกว่าข้อสงสัยของคุณเกี่ยวกับการสร้างการตลาดแบบพันธมิตร SaaS ของคุณเอง

รับประโยชน์สูงสุดจากการตลาดแบบพันธมิตรและเริ่มรับ ROI ที่สูงขึ้น

มีความหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าวิธีใดที่คุณคิดว่าดีที่สุดสำหรับคุณและเฉพาะกลุ่มของคุณ หากคุณล้มเหลว ให้จำเหตุผลที่คุณมีว่าทำไมคุณถึงเริ่ม