Stratégie de marketing d'affiliation pour SaaS

Les compétences et la stratégie sont toutes deux différentes. Une compétence est quelque chose que vous avez appris et la stratégie est quelque chose que vous planifiez avec vos compétences.

Vous avez des compétences que les autres n'ont pas mais vous n'avez pas de stratégie ? Cela, mon ami, pourrait faire tomber votre entreprise SaaS.

Gagner la guerre n'est pas seulement grâce aux meilleurs uniformes, à la puissance des armes à feu ou aux atouts. Cela s'enracine dans vos stratégies.

Avez-vous regardé le film « Il faut sauver le soldat Ryan » réalisé par Steven Spielberg ? Ils n'ont plus de munitions, mais ils ont une stratégie pour ramener le soldat Ryan à la maison auprès de sa mère en deuil.

Il en va de même pour le marketing d'affiliation de votre entreprise SaaS.

Vous devez vous renseigner sur le terrain, qui est le World Wide Web. Vous devez connaître les personnes avec lesquelles vous travaillez, en notant où elles sont bonnes ou non. Ensuite, proposez une stratégie pour déjouer les autres sociétés SaaS en utilisant la stratégie de marketing d'affiliation pour SaaS que vous avez.

Le marketing d'affiliation augmente de 10% chaque année sur la base des statistiques SaaS publiées par Forrester. Et les entreprises SaaS telles que Shopify, Amazon et Hubspot utilisent le marketing d'affiliation pour augmenter leurs revenus.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est une entreprise commerciale que les entreprises SaaS utilisent pour commercialiser leurs services. Ce type de marketing est l'une des méthodes efficaces pour générer des ventes pour les entreprises et un moyen de gagner un revenu passif de nos jours.

Le marketing d'affiliation gagne des revenus considérables. La majorité des spécialistes du marketing affilié ont gagné environ 50%, moins de 10 000, mais environ 4% ont gagné plus de 150 000 dollars, selon l'enquête Statista 2021 auprès de 2000 répondants.

Au lieu d'embaucher des personnes dans des publicités pour augmenter leurs ventes, les entreprises SaaS ont utilisé la méthode de marketing d'affiliation non pas pour économiser mais pour étendre leurs efforts de marketing avec l'aide de spécialistes du marketing affilié en leur versant des commissions.

Ces commissions sont égales aux efforts des affiliés ou à la façon dont ces affiliés commercialisent vos produits.

S'ils travaillent dur, ils gagnent plus. Si vos affiliés n'apportent pas de trafic à votre entreprise, ils ne seront pas payés. Vous gardez votre argent dans votre poche.

Quels sont les avantages d'une stratégie de marketing d'affiliation ?

Plus de quatre-vingts pour cent des entreprises peuvent augmenter leurs revenus grâce à une stratégie de marketing d'affiliation, ce qui est utile pour les startups.

La stratégie déploie de nombreuses personnes pour commercialiser votre produit via les médias sociaux, les blogs et les critiques. Vous leur donnez ensuite des commissions lorsque les gens cliquent sur votre site Web par leur intermédiaire.

En même temps, vous pouvez économiser de l'argent avec cette méthode. Vous ne payez des commissions qu'en fonction du nombre de clients réels que vos affiliés génèrent pour vous.

Vous donnez plus de valeur à votre argent.

Stratégie de marketing d'affiliation pour SaaS

1. Encouragez les gens à devenir affilié

Vous vous demandez : « Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation implique de vraies personnes utilisant votre application réelle. La méthode est de bouche à oreille ou via le web afin que votre produit se fasse remarquer.

Cela dit, vous avez affaire à des gens. La première stratégie pour démarrer le marketing d'affiliation consiste à encourager les gens à devenir votre affilié.

Comment allez-vous les encourager ? Vous pouvez le faire à travers

Adaptation au marché : encouragez-les à vous rejoindre et à vous affilier s'ils voient que votre créneau est le même que le leur. Soyez honnête et intentionnel que vous souhaitiez vous associer à eux en tant qu'affilié.

Vérifiez ce qu'ils attendent de vous : votre affilié peut ne pas être attiré par le gain monétaire. Certains aiment votre produit et veulent l'utiliser. De plus, certains aimeraient plutôt obtenir des coupons ou des cadeaux. Trouvez une situation gagnant-gagnant pour vous et vos affiliés.

Vendez d'abord votre produit : optimisez votre produit et vos pages de destination, ne comptez pas sur vos affiliés pour le faire à votre place. N'oubliez pas que leur rôle principal est la redistribution. Trouvez quel marché correspond à votre produit.

Définissez votre paiement : la définition de votre système de paiement est l'une des choses que vous voudrez peut-être ajouter à votre liste sur la façon de démarrer le marketing d'affiliation. Vous pouvez payer vos affiliés lorsqu'ils ajoutent de nouveaux clients, obtiennent des prospects ou génèrent plus de trafic vers votre boutique en ligne. Vous pouvez les payer 30, 60 ou 90 jours après leur vente.

Facilité d'utilisation : une dernière chose, vous voudriez que votre affilié soit à l'aise avec votre plateforme. Rendez vos pages de destination faciles à utiliser.

2. Rejoignez un réseau d'affiliation

Vous êtes peut-être nouveau dans le fonctionnement du marketing de votre affilié SaaS.

Aucun problème.

Vous pouvez certainement apprendre différentes stratégies en rejoignant des réseaux d'affiliation populaires pour le SaaS et le commerce électronique. Découvrez-les et découvrez leurs méthodes de marketing d'affiliation.

ShareASale : Leur page de destination n'est pas si géniale, mais c'est l'un des réseaux sur lesquels vous voulez en savoir plus. Ils offrent des programmes d'affiliation non seulement pour les grandes marques, mais aussi pour les petites marques qui gagnent. Ils paient leurs affiliés 30 jours après la vente.

Awin : Disons que vous êtes un petit poisson dans une grande mare lorsque vous découvrez le marketing d'affiliation proposé par Awin. Apprenez d'eux instantanément à quelle vitesse ils paient leurs affiliés. Si vous pensez pouvoir livrer rapidement, le réseau d'Awin peut être un terrain d'apprentissage.

Amazon Associates : ils ont commencé en 1996 ! Ils sont l'un des premiers à proposer des programmes d'affiliation. Ils donnent l'une des commissions les plus basses, cependant. Vous pouvez apprendre comment ils donnent la commission. Ils offrent leur programme d'affiliation gratuitement. Pourtant, leurs affiliés seront payés 60 jours après la vente. Vous voudrez peut-être planifier combien de temps vous paierez vos affiliés.

CJ Affiliate : c'était Commission Junction avant. Ils ont commencé au début de 2002. Ils aiment gérer les grandes marques. Ils paient leurs affiliés 30 jours après la vente, mais le programme d'affiliation est préférable pour les spécialistes du marketing ayant au moins six mois d'expérience.

Rakuten Marketing : ils remportent des prix pour leurs programmes d'affiliation. En outre, ils peuvent prendre trop de temps pour approuver les candidatures de leurs affiliés et sont impatients d'être les meilleurs. Les affiliés qu'ils préfèrent sont ceux qui génèrent beaucoup de trafic. Vous voudrez peut-être aussi savoir comment ils distribuent leurs commissions.

Avangate Affiliate Network : Ce réseau fait la promotion de produits numériques tout comme ClickBank. Ne vous trompez pas car Avangate est composé de deux sociétés. Vous pourriez être surpris de trouver un logo de 2Checkout.

ClickBank : Ils font le tour du quartier depuis de nombreuses lunes, tout comme Amazon. Ils ont commencé dans les années 90 mais ne sont pas si vieux en ce qui concerne les subventions aux commissions. Leur programme peut bien vous apprendre si votre créneau est dans les produits numériques.

FlexOffers : Ils ne sont pas comme les autres puisqu'il s'agit d'un humble réseau d'affiliation, mais FlexOffers compte près de 12 000 annonceurs et propose différents modes de paiement. Le mode de paiement est également quelque chose que vous souhaitez apprendre pour votre entreprise.

eBay Partner Network : eBay a fait ses preuves en vendant non seulement des biens d'occasion mais aussi des produits neufs. Les affiliés travaillent directement avec eux. Bien que le programme ne soit pas encore parfait, cela peut être un moyen pour les nouveaux affiliés d'en savoir plus sur le programme, et vous aussi dans votre entreprise SaaS.

Impact : ils n'ont pas commencé dans les années 90, mais ils savent certainement ce qu'ils font. Leurs créateurs sont de toute façon ceux derrière la filiale CJ. Ils ont l'air chic, et oui, ils ont 2 000 marques dans leur réseau. Ils ont une section pour les "marques qui approuvent instantanément" qui attire leurs affiliés plus rapidement. La méthode Impact est la meilleure pour les spécialistes du marketing qui souhaitent être approuvés dès le départ.

3. Rechercher activement des partenariats

Associez-vous à d'autres sociétés SaaS qui utilisent le marketing d'affiliation dans leurs efforts de marketing.

Trouver un partenaire dans votre entreprise peut augmenter votre retour sur investissement. Un partenaire qui travaille le mieux avec vous peut vous aider à faire évoluer votre entreprise.

4. Rencontrez directement les affiliés

Rencontrer des affiliés peut vous aider à comprendre ce qu'ils veulent et à planifier ce que vous leur donnerez. Il s'agit soit de commissions monétaires, soit d'un accès spécial à votre application.

5. Engagez un gestionnaire d'affiliation

La dernière chose que vous voulez faire avec le marketing d'affiliation est de microgérer les gens. Pour grandir et vous aider à tirer parti de votre entreprise (le levier est là où se trouve votre argent, soit dit en passant), vous payez un bon gestionnaire.

Ils vous aideront à augmenter vos revenus sans vous donner mal à la tête. Trouvez quelqu'un qui connaît les tenants et les aboutissants du marketing d'affiliation et laissez votre responsable s'occuper de la gestion de vos affiliés.

Lorsque les choses tournent mal, vous aurez besoin de l'aide d'un bon gestionnaire d'affiliation, pas seulement du gars du marketing.

Les réseaux d'affiliation pourraient également vous fournir un soutien et l'aide du gestionnaire.

6. Suivre les programmes d'affiliation avec un logiciel

Vous êtes propriétaire de votre entreprise. C'est pourquoi il est recommandé de suivre la façon dont vos programmes d'affiliation fonctionnent pour vous. Quel serait le meilleur programme qui peut cliquer sur votre entreprise ?

Il n'existe pas de programme unique pour toutes les entreprises.

La meilleure façon de monétiser votre programme d'affiliation est de vous assurer que votre marché correspond au produit que vous vendez.

Voici quelques-uns des logiciels que vous pouvez utiliser pour suivre votre activité d'affiliation :

FirstPromoter : est l'un des meilleurs en statistiques SaaS de suivi d'un programme d'affiliation. Le paiement est automatisé, c'est-à-dire en un clic.

Voluum : L'une des meilleures fonctionnalités est l'optimisation de vos campagnes et le suivi des listes. Tu voudras peut-être vérifier.

Everflow : Cette configuration de tracker se trouve dans la plate-forme Google Cloud. C'est pourquoi il a une interface utilisateur fantastique.

Tune : Ce tracker est flexible comme une plateforme SaaS qui gère les partenariats sur le web ou le mobile. Vous voudrez peut-être également vérifier cela.

Afftrack : En matière de clics illimités, Afftrack est celui qu'il vous faut. C'est l'intégration de l'API qui aide vos rapports instantanément.

LinkTrust : Ils ont commencé en 2002 comme l'un des meilleurs trackers. Il a obtenu du trafic LinkTrust pour sa fonctionnalité d'affiliation à distance.

Hit Path : Ce tracker pourrait aider les affiliés avec le point de contact de leur travail.

Affiliate WP : Ce tracker est un plugin WordPress qui vous aide à démarrer votre tracker immédiatement.

Affilié OSI : L'une des fonctionnalités que ce tracker peut avoir est le partage social. Ce tracker peut vous aider à encourager les affiliés à commercialiser votre marque.

Post Affiliate Pro : disons que le nombre parle. Ce tracker est utilisé par plus de deux mille entreprises dans le monde car il possède l'une des meilleures fonctionnalités.

7. N'oubliez pas que vos affiliés sont des personnes.

Les gens ont des émotions et des caractéristiques différentes. Pour cette raison, vous devez également tenir compte des facteurs de votre affilié lorsqu'il s'abonne à votre programme.

Que pensez-vous qu'ils veulent de vous ? Est-ce de l'argent ou votre application ?

Montrez également que vous êtes intentionnel à propos de votre produit et que vous êtes envers eux. Donnez à vos affiliés ce que vous pensez qu'ils méritent. Vous pouvez quand même les suivre.

Conclusion

Vous savez maintenant comment démarrer votre stratégie de marketing d'affiliation SaaS. Ne t'en fais pas. Les avantages de la stratégie de marketing d'affiliation l'emportent sur vos doutes quant à la création de votre propre marketing d'affiliation SaaS.

Tirez le meilleur parti du marketing d'affiliation et commencez à obtenir un retour sur investissement plus élevé.

Nous espérons que cet article vous a aidé à décider quelles méthodes vous semblent les meilleures pour vous et votre créneau. Si vous échouez, souvenez-vous toujours de la raison pour laquelle vous avez commencé.