استراتيجية التسويق التابعة ل SaaS

المهارات والاستراتيجيات كلاهما مختلف. المهارة هي شيء تعلمته ، والاستراتيجية هي شيء تخطط له بمهاراتك.

هل لديك مهارات لا يمتلكها الآخرون ولكن ليس لديهم استراتيجية؟ هذا ، يا صديقي ، يمكن أن يتسبب في تعطيل شركة SaaS الخاصة بك.

الانتصار في الحرب ليس فقط من خلال أفضل الزي العسكري أو قوة السلاح أو الأصول. إنها تعود إلى استراتيجياتك.

هل شاهدت فيلم "Saving Private Ryan" للمخرج ستيفن سبيلبرغ؟ لم يتبق لديهم ذخيرة ، لكن لديهم استراتيجية لإعادة الجندي رايان إلى منزل والدته الحزينة.

إنه نفس الشيء مع التسويق التابع لشركتك SaaS.

عليك أن تتعلم عن التضاريس ، وهي شبكة الويب العالمية. عليك أن تعرف الأشخاص الذين تعمل معهم ، وأن تدون أين هم جيدون أم لا. ثم توصل إلى استراتيجية للتغلب على شركات SaaS الأخرى باستخدام استراتيجية التسويق التابعة لـ SaaS التي لديك.

ينمو التسويق بالعمولة بنسبة تصل إلى 10 بالمائة كل عام بناءً على إحصاءات SaaS التي نشرتها شركة Forrester. وتستخدم شركات SaaS مثل Shopify و Amazon و Hubspot التسويق بالعمولة لزيادة إيراداتها.

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو مشروع تجاري تستخدمه الشركات SaaS لتسويق خدماتها. هذا النوع من التسويق هو أحد الأساليب الفعالة لتوليد المبيعات للشركات وطريقة لكسب الدخل السلبي في الوقت الحاضر.

يكتسب التسويق بالعمولة إيرادات كبيرة. حصل غالبية المسوقين التابعين على ما يقرب من 50 في المائة ، أي أقل من 10 آلاف ، لكن حوالي 4 في المائة حصلوا على أكثر من 150 ألف دولار ، وفقًا لاستطلاع Statista 2021 من 2000 مشارك.

بدلاً من توظيف أشخاص في الإعلانات لزيادة مبيعاتهم ، استخدمت شركات SaaS طريقة التسويق بالعمولة ليس للتوفير بل لتوسيع جهودهم التسويقية بمساعدة المسوقين بالعمولة من خلال دفع العمولات لهم.

هذه العمولات مساوية لجهود الشركات التابعة أو طريقة تسويق هذه الشركات التابعة لمنتجاتك.

إذا عملوا بجد ، فإنهم يكسبون أكثر. إذا لم تجلب الشركات التابعة لك حركة المرور إلى شركتك ، فلن يتم الدفع لهم. تحتفظ بأموالك في جيبك.

ما هي مزايا استراتيجية التسويق بالعمولة؟

يمكن لأكثر من ثمانين في المائة من الشركات زيادة إيراداتها من خلال استراتيجية التسويق التابعة ، وهو أمر مفيد للشركات الناشئة.

تنشر الإستراتيجية العديد من الأشخاص لتسويق منتجك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمراجعات. يمكنك بعد ذلك منحهم عمولات عندما ينقر الأشخاص على موقع الويب الخاص بك من خلال وسيطهم.

في نفس الوقت ، يمكنك توفير المال بهذه الطريقة. أنت تدفع عمولات فقط بناءً على عدد العملاء الفعليين الذين تنشئهم الشركات التابعة لك.

أنت تعطي قيمة أكبر لأموالك.

استراتيجية التسويق التابعة ل SaaS

1. شجع الناس على أن يصبحوا تابعين

تسأل نفسك ، "ما هو التسويق بالعمولة؟"

يتضمن التسويق بالعمولة أشخاصًا حقيقيين يستخدمون تطبيقك الفعلي. تتم هذه الطريقة عن طريق الكلام الشفهي أو عبر الويب بحيث يتم ملاحظة منتجك.

مع ذلك ، أنت تتعامل مع الناس. تتمثل الإستراتيجية الأولى لبدء التسويق بالعمولة في تشجيع الأشخاص على أن يصبحوا تابعين لك.

كيف ستشجعهم؟ يمكنك القيام بذلك من خلال

ملاءمة السوق: شجعهم على الانضمام إليك والانتساب إليك إذا رأوا أن مكانتك هي نفس مكانتهم. كن صريحًا ومتعمدًا أنك تريد الشراكة معهم كشريك تابع لك.

تحقق مما يريدون منك: قد لا تنجذب الشركة التابعة لك بالمكاسب المالية. البعض يحب منتجك ويريد استخدامه. أيضًا ، قد يرغب البعض بدلاً من ذلك في الحصول على قسائم أو هدايا مجانية. اكتشف موقفًا يربح فيه الجميع أنت والشركات التابعة لك.

بيع منتجك أولاً: حسِّن منتجك وصفحاتك المقصودة ، ولا تعتمد على الشركات التابعة لك للقيام بذلك نيابةً عنك. تذكر أن دورهم الأساسي هو إعادة التوزيع. ابحث عن السوق الذي يناسب منتجك.

قم بتعيين العائد الخاص بك: يعد تحديد نظام الدفع الخاص بك أحد الأشياء التي قد ترغب في إضافتها إلى قائمتك حول كيفية بدء التسويق بالعمولة. يمكنك الدفع للشركات التابعة لك عند إضافة عملاء جدد أو الحصول على عملاء محتملين أو الحصول على المزيد من الزيارات إلى متجرك عبر الإنترنت. يمكنك أن تدفع لهم 30 أو 60 أو 90 يومًا بعد البيع.

سهولة الاستخدام: هناك شيء آخر ، وهو أنك تريد أن يكون المسوق بالعمولة مرتاحًا في استخدام النظام الأساسي الخاص بك. اجعل صفحاتك المقصودة سهلة الاستخدام.

2. انضم إلى شبكة تابعة

قد تكون جديدًا على كيفية عمل التسويق التابع لشركة SaaS.

لا مشكلة.

يمكنك بالتأكيد تعلم استراتيجيات مختلفة من خلال الانضمام إلى الشبكات التابعة الشهيرة لـ SaaS والتجارة الإلكترونية. تحقق منها وتعرف على طرق التسويق التابعة لها.

ShareASale : صفحتهم المقصودة ليست كذلك ، ولكنها إحدى الشبكات التي تريد التعرف عليها. إنهم يقدمون برامج تابعة ليس فقط للعلامات التجارية البارزة ولكن أيضًا للعلامات التجارية الأصغر التي تكسب. يدفعون للشركات التابعة لهم بعد 30 يومًا من البيع.

Awin : دعنا نقول أنك سمكة صغيرة في بركة كبيرة عندما تتعرف على التسويق التابع الذي يقدمه Awin. تعلم منهم على الفور حول مدى السرعة التي يدفعون بها للشركات التابعة لهم. إذا كنت تعتقد أنه يمكنك التسليم بسرعة ، فقد تكون شبكة Awin ملعبًا للتعلم.

شركاء أمازون : بدأوا في عام 1996! إنها واحدة من أوائل البرامج التي تقدم برامج تابعة. ومع ذلك ، فإنهم يقدمون واحدة من أقل العمولات. يمكنك أن تتعلم كيف يعطون عمولة. يقدمون برنامج الانتساب الخاص بهم مجانًا. ومع ذلك ، ستحصل الشركات التابعة لها على رواتب بعد 60 يومًا من البيع. قد ترغب في التخطيط للمدة التي ستدفع فيها للشركات التابعة لك.

CJ Affiliate : لقد كانوا Commission Junction من قبل. بدأوا في أوائل عام 2002. إنهم يحبون التعامل مع العلامات التجارية الكبيرة. يدفعون للشركات التابعة لهم بعد 30 يومًا من البيع ، لكن البرنامج التابع هو الأفضل للمسوقين الذين يتمتعون بخبرة ستة أشهر على الأقل.

Rakuten Marketing : لقد فازوا بجوائز لبرامجهم التابعة. أيضًا ، قد يستغرقون وقتًا طويلاً للموافقة على طلبات الشركات التابعة لهم وهم حريصون على أن يكونوا الأفضل. الشركات التابعة التي يفضلونها هي تلك التي تولد الكثير من حركة المرور. قد ترغب في معرفة كيفية منحهم عمولاتهم أيضًا.

Avangate Affiliate Network : تروج هذه الشبكة للمنتجات الرقمية تمامًا مثل ClickBank. لا ترتبك لأن Avangate شركتان. قد تندهش من العثور على شعار 2Checkout.

ClickBank : لقد كانوا متواجدين منذ عدة أقمار ، تمامًا مثل Amazon. لقد بدأوا في التسعينيات لكنهم ليسوا قديمين فيما يتعلق بمنح العمولات. يمكن لبرنامجهم أن يعلمك جيدًا إذا كان تخصصك في المنتجات الرقمية.

FlexOffers : ليسوا مثل الآخرين لأنهم شبكة تابعة متواضعة ، لكن FlexOffers لديها ما يقرب من 12000 معلن وتقدم طرق دفع مختلفة. طريقة الدفع هي أيضًا شيء تريد أن تتعلمه لشركتك.

شبكة شركاء eBay : أثبتت eBay أن اسمها لا يقتصر على بيع سلع مستعملة ولكن أيضًا جديدة. المسوقين بالعمولة يعملون معهم مباشرة. على الرغم من أن البرنامج ليس مثاليًا بعد ، فقد يكون هذا وسيلة للشركات التابعة الجديدة لمعرفة المزيد عن البرنامج ، وكذلك أنت في شركة SaaS الخاصة بك.

التأثير : لم يبدأوا في التسعينيات ، لكنهم يعرفون بالتأكيد ما يفعلونه. منشئوهم هم الذين يقفون وراء شركة CJ التابعة على أي حال. إنهم يبدون خياليين ، ونعم ، لديهم ألفي علامة تجارية في شبكتهم. لديهم قسم لـ "العلامات التجارية التي توافق على الفور" الذي يجذب الشركات التابعة لها بشكل أسرع. طريقة التأثير هي الأفضل للمسوقين الذين يريدون أن تتم الموافقة عليهم فورًا.

3. البحث بنشاط عن شراكات

الشراكة مع شركات SaaS الأخرى التي تستخدم التسويق بالعمولة في جهودها التسويقية.

يمكن أن يؤدي العثور على شريك في عملك إلى زيادة عائد الاستثمار. يمكن للشريك الذي يعمل معك بشكل أفضل أن يساعدك على توسيع نطاق عملك.

4. يجتمع مباشرة مع الشركات التابعة

يمكن أن تساعدك الشركات التابعة للاجتماع على فهم ما يريدون والتخطيط لما ستقدمه لهم. إنها إما عمولات مالية أو وصول خاص إلى تطبيقك.

5. تعيين مدير تابع

آخر شيء تريد القيام به مع التسويق بالعمولة هو الإدارة الدقيقة للأشخاص. لكي تنمو وتساعدك على الاستفادة من عملك (الرافعة المالية هي مكان وجود أموالك ، بالمناسبة) ، فأنت تدفع لمدير جيد.

سوف يساعدونك على زيادة إيراداتك دون أن يسبب لك الصداع. ابحث عن شخص يعرف خصوصيات وعموميات التسويق بالعمولة ودع مديرك يقوم بالعمل في إدارة الشركات التابعة لك.

عندما تسوء الأمور ، ستحتاج إلى مساعدة مدير منتسب جيد ، وليس فقط رجل التسويق.

يمكن أن توفر لك الشبكات التابعة الدعم ومساعدة المدير أيضًا.

6. تتبع البرامج التابعة مع البرامج

أنت تمتلك عملك. هذا هو السبب في أنه من أفضل الممارسات تتبع كيفية عمل البرامج التابعة لك. ما هو أفضل برنامج يمكنه النقر فوق شركتك؟

لا يوجد شيء مثل واحد يناسب جميع البرامج لجميع الشركات.

أفضل طريقة لتحقيق الدخل من برنامج الإحالة الخاص بك هي التأكد من أن السوق الخاص بك يتناسب مع المنتج الذي تبيعه.

فيما يلي بعض البرامج التي يمكنك استخدامها لتعقب نشاط الشركة التابعة:

FirstPromoter : هو أحد أفضل إحصائيات SaaS لتتبع برنامج تابع. الدفع آلي ، بنقرة واحدة.

Voluum : واحدة من أفضل الميزات هي تحسين حملاتك وتتبع القائمة. قد ترغب في التحقق من ذلك.

Everflow : يوجد إعداد المتتبع هذا في منصة google cloud. هذا هو السبب في أنه يحتوي على واجهة مستخدم رائعة.

اللحن : هذا المتعقب مرن كمنصة SaaS تدير الشراكات على الويب أو الهاتف المحمول. قد ترغب في التحقق من ذلك أيضًا.

Afftrack : عندما يتعلق الأمر بنقرات غير محدودة ، فإن Afftrack هو الأفضل. إن تكامل واجهة برمجة التطبيقات هو الذي يساعد في إعداد تقاريرك على الفور.

LinkTrust : بدأوا في عام 2002 كأحد أفضل أجهزة التتبع. لقد حصلت على حركة مرور LinkTrust لميزة الشركة التابعة لها عن بُعد.

Hit Path : يمكن أن يساعد هذا المتعقب الشركات التابعة في نقطة الاتصال الخاصة بعملهم.

WP Affiliate WP : هذا المتعقب هو مكون إضافي لبرنامج WordPress يساعدك على بدء متتبعك على الفور.

شريك OSI : إحدى الميزات التي قد يمتلكها هذا المتعقب هي المشاركة الاجتماعية. يمكن أن يساعدك هذا المتعقب في تشجيع الشركات التابعة على تسويق علامتك التجارية.

Post Affiliate Pro : لنفترض أن الرقم يتحدث. يتم استخدام هذا المتعقب من قبل أكثر من ألفي شركة على مستوى العالم لأنه يحتوي على واحدة من أفضل الميزات.

7. تذكر أن الشركات التابعة لك هم أشخاص.

الناس لديهم عواطف وخصائص مختلفة. لهذا السبب ، عليك أيضًا مراعاة عوامل المسوق بالعمولة عند الاشتراك في برنامجك.

ما رأيك يريدون منك؟ هل هو المال أم التطبيق الخاص بك؟

أظهر أيضًا أنك متعمد بشأن منتجك وأنت لهم. امنح الشركات التابعة لك ما تعتقد أنهم يستحقونه. يمكنك تعقبهم على أي حال.

استنتاج

أنت الآن تعرف كيفية بدء استراتيجية التسويق التابعة لـ SaaS. لا تقلق. تفوق مزايا استراتيجية التسويق بالعمولة شكوكك حول إنشاء التسويق بالعمولة SaaS الخاص بك.

احصل على أقصى استفادة من التسويق بالعمولة وابدأ في تحقيق عائد استثمار أعلى.

هناك أمل في أن تكون هذه المقالة قد ساعدتك في تحديد الأساليب التي تعتقد أنها الأفضل لك ولمجال عملك. إذا فشلت ، تذكر دائمًا السبب الذي دفعك إلى البدء.