SaaS를 위한 제휴 마케팅 전략

기술과 전략은 모두 다릅니다. 기술은 배운 것이고 전략은 기술로 계획하는 것입니다.

남들에게는 없는 스킬은 있는데 전략이 없습니까? 내 친구, 그것이 당신의 SaaS 회사를 무너뜨릴 수 있습니다.

전쟁에서 승리하는 것은 최고의 유니폼, 화력 또는 자산을 통해서만이 아닙니다. 그것은 당신의 전략에 뿌리를 두고 있습니다.

스티븐 스필버그 감독의 영화 '라이언 일병 구하기'를 보셨나요? 남은 탄약은 없지만 라이언 일병을 슬픔에 잠긴 어머니에게로 데려갈 전략이 있습니다.

SaaS 회사의 제휴 마케팅과 동일합니다.

World Wide Web인 지형에 대해 배워야 합니다. 당신은 당신과 함께 일하는 사람들을 알아야 그들이 어디서 잘하는지 아닌지를 기록해 둡니다. 그런 다음 가지고 있는 SaaS에 대한 제휴 마케팅 전략을 사용하여 다른 SaaS 회사를 능가하는 전략을 생각해 보세요.

제휴 마케팅은 Forrester에서 게시한 SaaS 통계를 기반으로 매년 최대 10% 성장하고 있습니다. 그리고 Shopify, Amazon 및 Hubspot과 같은 SaaS 회사는 제휴 마케팅을 사용하여 수익을 증대합니다.

제휴 마케팅이란?

제휴 마케팅은 SaaS 회사가 서비스를 마케팅하는 데 사용하는 비즈니스 벤처입니다. 이러한 유형의 마케팅은 오늘날 기업의 매출을 창출하는 효과적인 방법 중 하나이며 수동 소득을 얻는 방법입니다.

제휴 마케팅은 상당한 수익을 얻고 있습니다. 2000명의 응답자를 대상으로 한 Statista 2021 설문조사에 따르면 제휴 마케팅 담당자의 대다수는 1만 달러 미만인 약 50%를 벌었지만 약 4%는 15만 달러 이상을 벌었습니다.

SaaS 기업들은 매출 증대를 위해 광고에 사람을 고용하는 대신 제휴 마케팅 방식을 통해 비용을 절감하지 않고 제휴 마케터에게 수수료를 지급해 마케팅 활동을 확대했다.

이러한 수수료는 계열사의 노력 또는 이러한 계열사가 귀하의 제품을 마케팅하는 방식과 동일합니다.

그들이 열심히 일하면 더 많이 벌 수 있습니다. 귀하의 계열사가 귀하의 회사에 트래픽을 가져오지 않으면 지불을 받지 않습니다. 당신은 당신의 주머니에 돈을 보관합니다.

제휴 마케팅 전략의 장점은 무엇입니까?

80% 이상의 회사가 제휴 마케팅 전략으로 수익을 늘릴 수 있으며 이는 신생 기업에 도움이 됩니다.

이 전략은 소셜 미디어, 블로그 및 리뷰를 통해 제품을 마케팅하기 위해 많은 사람들을 배치합니다. 그런 다음 사람들이 매체를 통해 귀하의 웹사이트를 클릭할 때 수수료를 받습니다.

동시에 이 방법으로 비용을 절약할 수 있습니다. 귀하는 귀하의 계열사가 귀하를 위해 생성한 실제 고객 수에 따라 수수료만 지불합니다.

당신은 당신의 돈에 더 많은 가치를 부여하고 있습니다.

SaaS를 위한 제휴 마케팅 전략

1. 사람들이 제휴사가 되도록 장려

"제휴 마케팅이란 무엇입니까?"라고 스스로에게 묻습니다.

제휴 마케팅은 실제 애플리케이션을 사용하는 실제 사람들을 포함합니다. 방법은 입소문이나 웹을 통해 이루어지므로 귀하의 제품이 주목을 받게 됩니다.

그 말과 함께, 당신은 사람들을 다루고 있습니다. 제휴 마케팅을 시작하기 위한 첫 번째 전략은 사람들이 귀하의 제휴사가 되도록 장려하는 것입니다.

그들을 어떻게 격려할 것인가? 당신은 이것을 통해 할 수 있습니다

시장 적합성: 귀하의 틈새 시장이 자신의 틈새 시장과 동일하다고 생각하는 경우 귀하와 함께 가입하고 제휴하도록 권장하십시오. 당신이 당신의 계열사로 그들과 파트너가되기를 원한다는 것을 정직하고 의도적으로 말하십시오.

그들이 당신에게 원하는 것을 확인하십시오: 당신의 제휴사는 금전적 이득에 끌리지 않을 수 있습니다. 일부는 귀하의 제품을 사랑하고 그것을 사용하고 싶어합니다. 또한 일부는 대신 쿠폰이나 사은품을 받고 싶어합니다. 귀하와 귀하의 계열사 모두에게 윈-윈 상황을 파악하십시오.

제품을 먼저 판매하십시오: 제품과 방문 페이지를 최적화하십시오. 귀하를 대신하여 귀하의 계열사에 의존하지 마십시오. 그들의 주된 역할은 재분배라는 것을 기억하십시오. 귀하의 제품에 적합한 시장을 찾으십시오.

지불금 설정: 지불 계획을 설정하는 것은 제휴 마케팅을 시작하는 방법에 대한 목록에 추가할 수 있는 것 중 하나입니다. 제휴사가 신규 고객을 추가하거나, 리드를 얻거나, 온라인 상점으로 더 많은 트래픽을 얻을 때 제휴사에게 비용을 지불할 수 있습니다. 판매 후 30일, 60일 또는 90일 후에 지불할 수 있습니다.

사용 용이성: 한 가지 더, 귀하는 귀하의 제휴사가 귀하의 플랫폼을 편안하게 사용하기를 원할 것입니다. 랜딩 페이지를 사용하기 쉽게 만드십시오.

2. 제휴 네트워크 가입

SaaS 계열사의 마케팅이 작동하는 방식을 처음 접할 수 있습니다.

문제 없어요.

SaaS 및 전자 상거래에 대한 인기 있는 제휴 네트워크에 가입하면 다른 전략을 확실히 배울 수 있습니다. 그들을 확인하고 제휴 마케팅 방법에 대해 알아보십시오.

ShareASale : 그들의 방문 페이지는 그다지 훌륭하지는 않지만 배우고 싶은 네트워크 중 하나입니다. 그들은 저명한 브랜드뿐만 아니라 수입을 올리는 소규모 브랜드에 대한 제휴 프로그램을 제공합니다. 그들은 판매 후 30일 후에 계열사에 지불합니다.

Awin : Awin이 제공하는 제휴 마케팅에 대해 알게 되었을 때 당신은 큰 연못의 작은 물고기라고 가정해 보겠습니다. 그들이 제휴사에 얼마나 빨리 지불하는지 즉시 그들로부터 배우십시오. 빨리 전달할 수 있다고 생각한다면 Awin의 네트워크는 학습 놀이터가 될 수 있습니다.

Amazon Associates : 1996년에 시작되었습니다! 그들은 제휴 프로그램을 제공하는 최초의 것 중 하나입니다. 그들은 가장 낮은 수수료 중 하나를 제공합니다. 커미션을 제공하는 방법을 배울 수 있습니다. 그들은 무료로 제휴 프로그램을 제공합니다. 그러나 그들의 계열사는 판매 후 60일 동안 지불을 받게 됩니다. 당신은 당신이 당신의 계열사에 지불할 기간을 계획하고 싶을 수 있습니다.

CJ 계열사 : 예전에 커미션 정션이었습니다. 그들은 2002년 초에 시작했습니다. 그들은 큰 브랜드를 다루는 것을 좋아합니다. 그들은 판매 후 30일 후에 제휴사에 비용을 지불하지만 제휴 프로그램은 최소 6개월의 경험이 있는 마케터에게 가장 좋습니다.

Rakuten Marketing : 제휴 프로그램으로 상을 받고 있습니다. 또한 계열사의 지원을 승인하는 데 너무 오랜 시간이 걸릴 수 있으며 최고가 되기를 열망합니다. 그들이 선호하는 계열사는 많은 트래픽을 생성하는 계열사입니다. 그들이 커미션을 제공하는 방법을 배우고 싶을 수도 있습니다.

Avangate Affiliate Network : 이 네트워크는 ClickBank와 같은 디지털 제품을 홍보합니다. Avagate는 두 회사이기 때문에 혼동하지 마십시오. 당신은 2Checkout의 로고를 찾을 수 있다는 사실에 놀랄 것입니다.

ClickBank : 그들은 Amazon과 마찬가지로 많은 달 동안 블록 주위에 있었습니다. 그들은 90-ish에서 시작했지만 커미션 보조금에 관해서는 그렇게 오래되지 않았습니다. 당신의 틈새 시장이 디지털 제품에 있다면 그들의 프로그램은 당신을 잘 가르칠 수 있습니다.

FlexOffers : 그들은 겸손한 제휴 네트워크이기 때문에 다른 것과 같지 않지만 FlexOffers에는 거의 12,000명의 광고주가 있고 다른 지불 방법을 제공합니다. 결제 방법도 회사에서 배우고 싶은 부분입니다.

eBay 파트너 네트워크 : eBay는 중고품뿐만 아니라 새 제품을 판매하는 것으로 그 이름을 입증했습니다. 계열사는 그들과 직접 협력합니다. 프로그램이 아직 완벽하지는 않지만 이것은 새로운 계열사가 프로그램에 대해 더 많이 배울 수 있는 길이 될 수 있으며 SaaS 회사에서도 마찬가지입니다.

영향 : 그들은 90-ish에서 시작하지 않았지만 그들이하는 일을 확실히 알고 있습니다. 그들의 제작자는 어쨌든 CJ 계열사의 뒤에 있습니다. 그들은 멋지게 보입니다. 예, 네트워크에 2,000개의 브랜드가 있습니다. 그들은 계열사를 더 빨리 끌어들이는 "즉시 승인하는 브랜드" 섹션이 있습니다. Impact 방법은 즉시 승인을 원하는 마케터에게 가장 적합합니다.

3. 적극적으로 파트너십을 추구

마케팅 활동에 제휴 마케팅을 사용하는 다른 SaaS 회사와 파트너 관계를 맺습니다.

비즈니스에서 파트너를 찾으면 ROI를 높일 수 있습니다. 귀하와 가장 잘 협력하는 파트너가 귀하의 비즈니스 확장을 도울 수 있습니다.

4. 계열사와 직접 만나기

제휴사를 만나면 그들이 원하는 것을 이해하고 무엇을 줄 것인지 계획하는 데 도움이 될 수 있습니다. 금전적 수수료 또는 앱에 대한 특별 액세스입니다.

5. 제휴 관리자 고용

제휴 마케팅으로 마지막으로 하고 싶은 일은 사람을 세세하게 관리하는 것입니다. 비즈니스를 성장시키고 활용하기 위해(레버리지는 돈이 있는 곳입니다) 좋은 관리자에게 비용을 지불합니다.

그들은 당신에게 두통을 주지 않고 당신의 수입을 증가시키는 데 도움이 될 것입니다. 제휴 마케팅의 모든 것을 알고 있는 사람을 찾아 귀하의 관리자가 제휴사 관리 작업을 하도록 하십시오.

일이 잘못되면 마케팅 담당자뿐만 아니라 좋은 제휴 관리자의 도움이 필요합니다.

제휴 네트워크는 지원과 관리자의 도움도 제공할 수 있습니다.

6. 소프트웨어로 제휴 프로그램 추적

당신은 당신의 사업을 소유하고 있습니다. 그렇기 때문에 제휴 프로그램이 어떻게 작동하는지 추적하는 것이 모범 사례입니다. 당신의 회사를 클릭할 수 있는 최고의 프로그램은 무엇입니까?

모든 회사에 맞는 하나의 프로그램은 없습니다.

귀하의 제휴 프로그램에서 수익을 창출하는 가장 좋은 방법은 귀하의 시장이 귀하가 판매하는 제품과 맞는지 확인하는 것입니다.

제휴 활동을 추적하는 데 사용할 수 있는 소프트웨어 는 다음과 같습니다 .

FirstPromoter : 제휴 프로그램을 추적하는 최고의 SaaS 통계 중 하나입니다. 지불은 한 번의 클릭으로 자동화됩니다.

볼륨 : 최고의 기능 중 하나는 캠페인 및 목록 추적의 최적화입니다. 확인하고 싶을 수도 있습니다.

Everflow : 이 트래커 설정은 구글 클라우드 플랫폼에 있습니다. 그렇기 때문에 환상적인 UI를 가지고 있습니다.

Tune : 이 트래커는 웹 또는 모바일에서 파트너십을 관리하는 SaaS 플랫폼으로 유연합니다. 이것도 확인해보시면 좋을 것 같습니다.

Afftrack : 무제한 클릭에 관해서는 Afftrack이 하나입니다. 즉각적인 보고를 도와주는 API 통합입니다.

LinkTrust : 2002년 최고의 트래커 중 하나로 시작했습니다. 원격 제휴 기능을 위해 LinkTrust 트래픽이 발생했습니다.

Hit Path : 이 트래커는 제휴사가 작업의 접점을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

Affiliate WP : 이 트래커는 트래커를 즉시 시작하는 데 도움이 되는 WordPress 플러그인입니다.

OSI Affiliate : 이 트래커가 가질 수 있는 기능 중 하나는 소셜 공유입니다. 이 추적기는 계열사가 브랜드를 마케팅하도록 권장하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Post Affiliate Pro : 번호가 말을 한다고 가정해 보겠습니다. 이 추적기는 최고의 기능 중 하나를 가지고 있기 때문에 전 세계적으로 2,000개 이상의 회사에서 사용합니다.

7. 귀하의 계열사는 사람임을 기억하십시오.

사람들은 감정과 특성이 다릅니다. 이 때문에 제휴사가 귀하의 프로그램에 가입할 때 제휴사의 요인도 고려해야 합니다.

그들이 당신에게 무엇을 원한다고 생각합니까? 돈입니까, 아니면 앱입니까?

또한 당신이 당신의 제품에 대해 의도적이라는 것을 보여주고 그들에게 당신을 보여주십시오. 당신이 생각하는 가치를 제휴사에 제공하십시오. 어쨌든 추적할 수 있습니다.

결론

이제 SaaS 제휴 마케팅 전략을 시작하는 방법을 알게 되었습니다. 걱정 하지마. 제휴 마케팅 전략의 장점은 자신의 SaaS 제휴 마케팅을 만드는 것에 대한 의심보다 큽니다.

제휴 마케팅을 최대한 활용하고 더 높은 ROI를 얻으십시오.

이 기사가 귀하와 귀하의 틈새 시장에 가장 적합하다고 생각하는 방법을 결정하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 실패했다면 시작한 이유를 항상 기억하십시오.