Реклама в форме лидов на YouTube для контекстной рекламы: что нужно знать перед началом работы

Привет, ботаники и негодяи!

В этом посте я буду говорить о стратегии YouTube, но более конкретно, я буду говорить о превращении потенциальных клиентов в клиентов с помощью объявлений TrueView for Action Lead Form Ads. Я расскажу о том, что вам нужно знать о рекламных формах для потенциальных клиентов на YouTube, прежде чем вы начнете тратить время и силы на подобное дело.

Прежде чем я начну, если вы ищете более общую статью о стратегии / передовом опыте YouTube «Я только начинаю работать с YouTube», я предлагаю эту статью: «Создание надежной рекламной стратегии на YouTube».

В течение некоторого времени YouTube становится все более популярным среди рекламодателей. От использования YouTube для повышения осведомленности о бренде до использования новой рекламы в форме потенциальных клиентов для привлечения реальных потенциальных клиентов / конверсий Google работает над превращением YouTube в рекламный канал, который привлекает все типы предприятий и рекламодателей.

Ищете ли вы потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, интерес к продукту и бренду или узнаваемость бренда и охват - у YouTube есть для вас тип кампании / рекламного типа! Чтобы перечислить их, у нас есть кампании In-Stream с возможностью пропуска, заставки, кампании In-Stream без возможности пропуска, Out-Stream, Discovery, последовательность объявлений и TrueView for Action.

Эти усилия Google по расширению YouTube неудивительны, учитывая, что, по данным Google, на YouTube ежемесячно регистрируются почти 2 миллиарда пользователей. Благодаря неограниченному инвентарю YouTube возможности для рекламодателей практически безграничны, при условии, что Google может предоставить форму рекламы на YouTube, которая понравится всем, и именно здесь вступает в игру новая реклама YouTube for Action Lead Form Ads.

YouTube for Action Form Ads

Одно из последних дополнений Google к YouTube появилось в форме YouTube for Action. YouTube for Action, как утверждается, позволяет нам обращаться к нашей аудитории с помощью сигналов о намерениях на YouTube, платформе, которая становится все более важной для принятия решений о покупке. Что еще более важно, YouTube теперь позволяет нам стимулировать конверсии с помощью новых форматов рекламы, оптимизированных для действий, таких как реклама в форме лида.

Объявления с формой для лидов на YouTube привлекают потенциальных клиентов с помощью встроенных форм, что означает, что пользователю больше не нужно выходить с YouTube, чтобы заполнить форму. Это огромный шаг в правильном направлении, чтобы сделать YouTube более дружественной платформой для потенциальных клиентов. Тем не менее, у пользователей по-прежнему есть возможность перейти на ваш сайт после заполнения формы, если они будут в этом заинтересованы.

Рекламные формы для потенциальных клиентов - это то, для чего вам в настоящее время необходимо быть внесенным в белый список Google, чтобы иметь возможность использовать, но мы смогли начать тестирование здесь, в Hanapin.

На что обратить внимание перед началом

Позвольте мне первым сказать вам, что создание кампаний YouTube for Action с рекламой в форме потенциальных клиентов может занять много времени, чтобы правильно настроить и настроить. Я хотел бы, чтобы вы все поучились на некоторых из наших ранних промахов с Form Ads!

Для начала я обращусь к информации, которую вы в настоящее время можете запрашивать у пользователей с помощью встроенных представлений. В настоящее время Google допускает небольшую настройку, когда дело доходит до того, какую информацию может запрашивать ваша форма. В настоящее время вся информация, которую вы можете собрать, - это имя пользователя (имя и фамилия), адрес электронной почты, номер телефона и почтовый индекс. Если вам нужна дополнительная информация, чтобы квалифицировать лида, я бы пока не предлагал продвигаться вперед с YouTube Form Ads, поскольку это единственная информация, которую мы можем собрать.

Далее я расскажу о том, куда поступают данные, которые вводятся в лидовую форму. По умолчанию лиды будут храниться в интерфейсе Google до 30 дней, откуда вы можете извлекать данные, когда захотите. Вероятно, это гораздо более ручной процесс поиска потенциальных клиентов, чем большинство из нас привыкло, поскольку я полагаю, что большинство из нас использует какое-то программное обеспечение CRM.

Google, как и я, также представил, что многие из нас используют программное обеспечение CRM, и создал своего рода обходной путь через веб-перехватчик для варианта по умолчанию - вручную вытягивать потенциальных клиентов из формы.

API решения Google для веб-перехватчиков призван предоставить рекламодателям возможность направлять потенциальных клиентов почти в реальном времени в выбранную ими CRM-систему. Есть некоторые уже созданные решения для веб-перехватчиков, например, с Salesforce, однако, если в CRM, которую вы используете, еще не встроен веб-перехватчик, вам придется работать с вашим поставщиком CRM, чтобы его создать. Это может быть одна из наиболее трудоемких частей всего процесса настройки рекламы для лидов.

Если вы знаете / обнаруживаете, что для используемого вами программного обеспечения CRM не существует готового решения веб-перехватчика, вам следует выделить дополнительный месяц или больше на время запуска, если вашему провайдеру CRM нечего делать, кроме как сосредоточиться на создании веб-перехватчика.

Последнее, о чем я бы посоветовал вам помнить при планировании сборки для этих новых рекламных форм для потенциальных клиентов, - это тот факт, что вы не можете копировать / вставлять рекламные формы для потенциальных клиентов в разные кампании, и вы не можете добавлять их в уже существующие кампании. Это означает, что если вы хотите создать 100 новых кампаний YouTube for Action с рекламой в форме потенциальных клиентов, вам придется создавать каждую отдельную кампанию по одной. Каждый раз вам придется переписывать копию объявления для объявления формы для потенциальных клиентов, и каждый раз вам придется накладывать слой на видеоресурс среди нескольких других шагов. Вы можете видеть, насколько это может быть утомительно, и если вы не выделите время на такую ​​интенсивную сборку, вы легко можете отстать от графика.

Я думаю, что мой последний совет при работе над первой настройкой рекламы для лидов - просто ожидать неожиданного, как бы банально это ни звучало. Нам потребовалось гораздо больше времени, чем первоначально предполагалось, чтобы запустить наши кампании YouTube for Action с рекламой в форме потенциальных клиентов.

Заключение

В заключение, YouTube for Action Lead Form Ads - это, на мой взгляд, «следующая большая вещь», которая появится на YouTube, поскольку YouTube традиционно никогда не был дружелюбным к рекламодателям лидогенерации. В целом, я думаю, что есть еще много недостатков, которые Google пытается решить, пока они все еще находятся в статусе бета / белого списка, поэтому я ожидаю, что в ближайшем будущем некоторые из того, что я только что написал, будут здесь неактуальными, однако я надеюсь, что может спасти несколько счастливчиков от той же участи, которую мы испытали, впервые проходя настройку.

Если вас это интересует, я настоятельно рекомендую попытаться попасть в белый список для тестирования рекламы в форме потенциальных клиентов. Чем больше информации Google получит от нас, рекламодателя, тем лучше этот продукт может стать в будущем!