PPC 的 YouTube 潛在客戶表單廣告：開始之前您需要了解的內容

你好 PPC 書呆子和書呆子！

在這篇文章中，我將討論 YouTube 策略，但更具體地說，我將討論使用 TrueView for Action Lead Form Ads 將潛在客戶轉變為客戶。 在您開始將時間和精力投入到此類工作中之前，我將介紹您需要了解的有關 YouTube 潛在客戶表單廣告的知識。

在我開始之前，如果您正在尋找更籠統的“我剛剛開始使用 YouTube”YouTube 策略/最佳實踐文章，我建議您閱讀這篇文章：創建穩健的 YouTube 廣告策略。

一段時間以來，YouTube 越來越受到廣告商的歡迎。 從使用 YouTube 產生品牌知名度到使用新的潛在客戶表單廣告來推動實際的潛在客戶/轉化，Google 一直致力於將 YouTube 打造成一個吸引所有類型的企業和廣告商的廣告渠道。

無論您是在尋找潛在客戶、網站流量、產品和品牌考慮度，還是品牌知名度和覆蓋面，YouTube 都有適合您的廣告系列/廣告類型！ 為了列出它們，我們有可跳過的插播廣告、導視廣告、不可跳過的插播廣告、外播廣告、發現廣告、廣告序列和 TrueView for Action 廣告系列。

據谷歌報導，考慮到 YouTube 上每月有近 20 億的登錄用戶，谷歌為擴大 YouTube 所做的努力並不令人意外。 有了 YouTube 的無限庫存，廣告商的機會幾乎是無限的，前提是 Google 可以在 YouTube 上提供一種吸引所有人的廣告形式，這就是新的 YouTube for Action Lead Form Ads 發揮作用的地方。

YouTube 行動表單廣告

谷歌最近的 YouTube 擴展之一是以 YouTube for Action 的形式出現的。 據稱，YouTube for Action 允許我們使用 YouTube 上的意圖信號來接觸我們的受眾，YouTube 平台對消費者的購買決策變得越來越重要。 更重要的是，YouTube 現在允許我們使用針對操作進行了優化的新廣告格式（例如潛在客戶表單廣告）來推動轉化。

YouTube 潛在客戶表單廣告通過在線表單提交來吸引潛在客戶，這意味著用戶不再需要離開 YouTube 才能完成表單填寫。 這是朝著正確方向邁出的一大步，使 YouTube 成為對潛在客戶更加友好的平台。 也就是說，如果用戶有興趣完成表單填寫，他們仍然可以選擇導航到您的網站。

潛在客戶表單廣告是您目前需要被 Google 列入白名單才能使用的內容，但我們已經能夠在 Hanapin 開始對其進行測試。

開始前要注意什麼

讓我首先告訴您，使用潛在客戶表單廣告創建 YouTube 行動號召廣告活動可能是一個需要大量時間才能正確設置和配置的過程。 我很樂意讓大家從我們早期的表單廣告錯誤中吸取教訓！

首先，我將談談您目前可以通過在線提交向用戶詢問的信息。 當涉及到您的表單可以要求的信息時，Google 目前允許進行很少的自定義。 目前，您可以收集的所有信息是用戶的姓名（名字和姓氏）、電子郵件、電話號碼和郵政編碼。 如果您需要更多信息來確定潛在客戶的資格，那麼我暫時不建議繼續使用 YouTube 表單廣告，因為這些是我們可以收集的唯一信息。

接下來，我將討論輸入到潛在客戶表單中的數據的去向。 默認選項是潛在客戶將在 Google 界面中存儲最多 30 天，您可以隨時提取數據。 這可能是一個比我們大多數人習慣的拉動潛在客戶的手動過程，因為我想我們大多數人都使用某種 CRM 軟件。

谷歌和我一樣，也想像我們中的許多人都在使用 CRM 軟件，並為手動拉取表單廣告線索的默認選項創建了一種網絡鉤子解決方法。

Google 的 webhook 解決方案 API 旨在讓廣告商能夠近乎實時地將潛在客戶提供給他們選擇的 CRM。 有一些已經構建的 webhook 解決方案，例如 Salesforce，但是，如果您使用的 CRM 還沒有構建 webhook，那麼您必須與您的 CRM 提供商合作構建一個。 這可能是整個潛在客戶表單廣告設置過程中耗時較多的部分之一。

如果您知道/發現您使用的 CRM 軟件沒有預構建的 webhook 解決方案，那麼您應該在啟動時間上多預算一個月或更長時間，除非您的 CRM 提供商除了專注於構建 webhook 之外無事可做。

在為這些新的潛在客戶表單廣告規劃構建時，我要敦促您記住的最後一件事是，您無法跨廣告系列複製/粘貼潛在客戶表單廣告，也不能將它們添加到預先存在的廣告系列中。 這意味著，如果您想使用潛在客戶表單廣告製作 100 個新的 YouTube 行動號召廣告系列，您必須一次製作一個單獨的廣告系列。 每次您必須重新編寫潛在客戶表單廣告的廣告文案，以及每次您必須在視頻資產中分層，以及其他一些步驟。 您可以看到這可能會變得多麼乏味，如果您沒有為如此密集的構建安排時間，您可能很容易落後於計劃。

我認為我在第一次設置潛在客戶表單廣告時的最後一條建議只是期待意外，就像聽起來一樣陳詞濫調。 我們花費了比原先預期更長的時間來啟動並運行帶有潛在客戶表單廣告的 YouTube 行動號召廣告活動。

結論

總之，在我看來，YouTube for Action Lead Form Ads 是 YouTube 的“下一件大事”，因為 YouTube 歷來對潛在客戶廣告商並不友好。 總的來說，我認為谷歌仍然在努力解決很多問題，而這些問題仍處於測試版/白名單狀態，所以我希望我剛剛寫的一些內容在不久的將來與這裡無關，但是，我希望我可以從我們第一次進行設置時所經歷的相同命運中拯救一些幸運的靈魂。

如果您對此感興趣，我強烈建議您嘗試將其列入白名單以測試潛在客戶表單廣告。 谷歌從我們這個廣告商那裡得到的輸入越多，這個產品在未來就會變得越好！