Anúncios de formulário de lead do YouTube para PPC: o que você precisa saber antes de começar

Olá nerds e nerdettes do PPC!

Neste post, falarei sobre a estratégia do YouTube, mas, mais especificamente, falarei sobre como transformar clientes em potencial em clientes com anúncios em formulário de lead TrueView for Action. Abordarei o que você precisa saber sobre os anúncios de formulário de lead do YouTube antes de começar a investir tempo e energia em um empreendimento como este.

Antes de começar, se você estiver procurando por um artigo de estratégia / práticas recomendadas do YouTube mais geral, “Estou apenas começando no YouTube”, sugiro este artigo: Criando uma estratégia robusta de anúncios no YouTube.

Há algum tempo, o YouTube está se tornando cada vez mais popular entre os anunciantes. Desde o uso do YouTube para gerar conhecimento da marca até o uso dos novos anúncios em formulário de lead para gerar leads / conversões reais, o Google tem trabalhado para transformar o YouTube em um canal de publicidade que agrada a todos os tipos de empresas e anunciantes.

Esteja você procurando leads, tráfego do site, consideração do produto e marca ou conhecimento e alcance da marca, o YouTube tem um tipo de campanha / anúncio para você! Para listá-los, temos campanhas in-stream puláveis, bumpers, in-stream não puláveis, outstream, descoberta, sequência de anúncios e TrueView for Action.

Este esforço do Google para expandir o YouTube não é surpreendente, considerando os quase 2 bilhões de usuários registrados mensalmente no YouTube, conforme relatado pelo Google. Com o inventário ilimitado do YouTube, as oportunidades para os anunciantes são quase ilimitadas, desde que o Google possa fornecer uma forma de publicidade no YouTube que agrade a todos, que é onde os novos anúncios de formulário de lead do YouTube for Action entram em ação.

YouTube para anúncios de formulário de ação

Uma das expansões mais recentes do Google no YouTube veio na forma de YouTube for Action. O YouTube for Action, supostamente, nos permite alcançar nosso público usando sinais de intenção no YouTube, uma plataforma que está se tornando cada vez mais essencial para as decisões de compra do consumidor. Mais importante, o YouTube agora nos permite gerar conversões com novos formatos de anúncio otimizados para ação, como os anúncios de formulário de lead.

Os anúncios de formulário de lead do YouTube geram leads por meio de envios de formulários in-line, o que significa que o usuário não precisa mais navegar fora do YouTube para preencher um formulário. Este é um grande passo na direção certa para tornar o YouTube uma plataforma mais amigável para a geração de leads. Dito isso, os usuários ainda têm a opção de navegar até seu site após preencher um formulário, caso tenham interesse em fazê-lo.

Os anúncios de formulário de lead são algo que você precisa atualmente para colocar na lista de permissões do Google, a fim de poder usar, mas é algo que podemos começar a testar aqui em Hanapin.

O que observar antes de começar

Deixe-me ser o primeiro a dizer que criar campanhas do YouTube for Action com anúncios em formulário de lead pode ser um processo demorado para ser instalado e configurado corretamente. Eu adoraria deixar todos vocês aprenderem com alguns de nossos erros iniciais com os anúncios de formulário!

Para começar, falarei sobre as informações que você atualmente pode solicitar aos usuários por meio dos envios in-line. Atualmente, o Google permite pouca personalização quando se trata de quais informações seu formulário pode solicitar. Atualmente, todas as informações que você pode reunir são o nome do usuário (nome e sobrenome), e-mail, número de telefone e código postal. Se você precisar de mais informações do que isso para qualificar um lead, não sugiro avançar com os anúncios de formulário do YouTube, por enquanto, pois essas são as únicas informações que podemos reunir.

A seguir, falarei sobre para onde vão os dados alimentados no formulário de lead. A opção padrão é que os leads sejam armazenados na interface do Google, por até 30 dias, de onde você pode puxar os dados sempre que quiser. É provável que esse seja um processo muito mais manual para obter leads do que a maioria de nós está acostumada, pois imagino que a maioria de nós usa algum tipo de software de CRM.

O Google, assim como eu, também imaginou que muitos de nós estamos usando software de CRM e criou um tipo de webhook para a opção padrão de puxar manualmente os leads de Form Ad.

A API da solução de webhook do Google visa fornecer aos anunciantes a capacidade de alimentar leads quase em tempo real para o CRM de sua escolha. Existem algumas soluções de webhook já construídas, como com o Salesforce, por exemplo, no entanto, se o CRM que você usa ainda não tiver um webhook criado, você terá que trabalhar com seu provedor de CRM para construir um. Essa pode ser uma das partes mais demoradas de todo o processo de configuração dos anúncios de formulário de lead.

Se você souber / descobrir que não existe uma solução de webhook pré-construída para o software de CRM que você usa, deve fazer um orçamento de um mês extra ou mais para o tempo de lançamento, a menos que seu provedor de CRM não tenha nada a fazer, exceto se concentrar na construção do webhook.

A última coisa que eu recomendo que você tenha em mente ao planejar uma construção para esses novos anúncios de formulário de lead é o fato de que você não pode copiar / colar os anúncios de formulário de lead em campanhas, e você não pode adicioná-los a campanhas pré-existentes. Isso significa que, se você quiser criar 100 novas campanhas do YouTube for Action com anúncios em formulário de lead, terá que criar cada campanha individual, uma de cada vez. Cada vez você teria que reescrever a cópia do anúncio para o anúncio de formulário de lead e cada vez você teria que colocar uma camada no ativo de vídeo, entre algumas outras etapas. Você pode ver como isso pode ser tedioso e, se não reservasse tempo para uma construção tão intensa, poderia facilmente ficar atrasado.

Acho que meu último conselho ao trabalhar na configuração de anúncios de formulário de lead pela primeira vez é simplesmente esperar o inesperado, por mais clichê que pareça. Demoramos muito mais do que o previsto inicialmente para colocar em funcionamento nossas campanhas do YouTube for Action com anúncios em formulário de lead.

Conclusão

Concluindo, o YouTube for Action Form Ads é, na minha opinião, a “próxima grande novidade” a chegar ao YouTube, já que o YouTube tradicionalmente nunca foi amigável para o anunciante da geração principal. No geral, acho que ainda há muitos problemas que o Google está tentando resolver enquanto eles ainda estão em status beta / lista de permissões, então eu esperaria que parte do que acabei de escrever seja irrelevante aqui em um futuro próximo, no entanto, espero que pode salvar algumas almas sortudas do mesmo destino que experimentamos ao fazer a configuração pela primeira vez.

Se isso for algo do seu interesse, eu recomendo fortemente tentar entrar na lista de permissões para testar anúncios de formulário de lead. Quanto mais informações o Google recebe de nós, anunciantes, melhor este produto pode se tornar no futuro!