Annunci YouTube Lead Form per PPC: cosa devi sapere prima di iniziare

Ciao nerd e nerdette PPC!

In questo post parlerò della strategia di YouTube, ma più specificamente, parlerò di trasformare i potenziali clienti in clienti con TrueView for Action Lead Form Ads. Tratterò ciò che devi sapere sugli annunci con modulo per lead di YouTube prima di iniziare a dedicare tempo ed energie a un'impresa come questa.

Prima di iniziare, se stai cercando un articolo più generale sulla strategia/best practice di YouTube "Ho appena iniziato su YouTube", ti suggerisco questo articolo: Creazione di una solida strategia pubblicitaria su YouTube.

Da qualche tempo YouTube sta diventando sempre più popolare tra gli inserzionisti. Dall'utilizzo di YouTube per generare consapevolezza del marchio all'utilizzo del nuovo Lead Form Ads per generare lead/conversioni effettivi, Google ha lavorato per trasformare YouTube in un canale pubblicitario che si rivolge a tutti i tipi di aziende e inserzionisti.

Che tu stia cercando lead, traffico sul sito web, considerazione del prodotto e del marchio o consapevolezza e copertura del marchio, YouTube ha un tipo di campagna/annuncio per te! Per elencarli, abbiamo campagne in-stream ignorabili, bumper, in-stream non ignorabili, outstream, discovery, sequenza di annunci e TrueView for Action.

Questo sforzo di Google per espandere YouTube non sorprende, considerando i quasi 2 miliardi di utenti registrati mensilmente su YouTube, come riportato da Google. Con l'inventario illimitato di YouTube, le opportunità per gli inserzionisti sono quasi illimitate, a condizione che Google possa fornire una forma di pubblicità su YouTube che piace a tutti, ed è qui che entrano in gioco i nuovi annunci di YouTube for Action Lead Form.

YouTube for Action Form Ads

Una delle espansioni YouTube più recenti di Google è arrivata sotto forma di YouTube for Action. YouTube for Action, presumibilmente, ci consente di raggiungere il nostro pubblico utilizzando segnali di intenzione su YouTube, una piattaforma che sta diventando sempre più essenziale per le decisioni di acquisto dei consumatori. Ancora più importante, YouTube ora ci consente di generare conversioni con nuovi formati di annunci ottimizzati per l'azione, come gli annunci in forma di lead.

Gli annunci con modulo per lead di YouTube guidano i lead tramite l'invio di moduli in linea, il che significa che l'utente non deve più uscire da YouTube per completare la compilazione di un modulo. Questo è un enorme passo avanti nella giusta direzione per rendere YouTube una piattaforma più a misura di lead gen. Detto questo, gli utenti hanno ancora la possibilità di navigare sul tuo sito dopo aver compilato un modulo se fossero interessati a farlo.

I Lead Form Ads sono qualcosa per cui attualmente devi essere autorizzato da Google per poterlo utilizzare, ma è qualcosa che abbiamo potuto iniziare a testare qui in Hanapin.

A cosa prestare attenzione prima di iniziare

Vorrei essere il primo a dirti che la creazione di campagne YouTube for Action con annunci modulo per i lead può essere un processo che richiede molto tempo per essere impostato e configurato correttamente. Mi piacerebbe che tutti voi imparaste da alcuni dei nostri primi errori con i Form Ads!

Per iniziare, parlerò con le informazioni che puoi attualmente chiedere agli utenti tramite gli invii in linea. Google attualmente consente poca personalizzazione quando si tratta di quali informazioni può richiedere il modulo. Attualmente, tutte le informazioni che puoi raccogliere sono il nome dell'utente (nome e cognome), l'e-mail, il numero di telefono e il codice postale. Se hai bisogno di ulteriori informazioni per qualificare un lead, per il momento non suggerirei di andare avanti con gli annunci modulo di YouTube, poiché queste sono le uniche informazioni che possiamo raccogliere.

Successivamente, parlerò di dove vanno a finire i dati inseriti nel modulo per i lead. L'opzione predefinita è che i lead verranno archiviati all'interno dell'interfaccia di Google, per un massimo di 30 giorni, dove puoi estrarre i dati quando vuoi. Questo è probabilmente un processo molto più manuale per attirare lead rispetto a quello a cui la maggior parte di noi è abituata, poiché immagino che la maggior parte di noi utilizzi un qualche tipo di software CRM.

Google, come me, ha anche immaginato che molti di noi stiano utilizzando il software CRM e ha creato un tipo di soluzione webhook per l'opzione predefinita di estrarre manualmente i lead del modulo pubblicitario.

L'API della soluzione webhook di Google mira a fornire agli inserzionisti la capacità di fornire lead quasi in tempo reale al loro CRM preferito. Esistono già alcune soluzioni webhook, come con Salesforce, ad esempio, tuttavia, se il CRM che utilizzi non dispone già di un webhook, dovrai collaborare con il tuo provider CRM per crearne uno. Questa può essere una delle parti più dispendiose in termini di tempo dell'intero processo di configurazione degli annunci con modulo per i lead.

Se sai/scopri che non esiste una soluzione webhook predefinita per il software CRM che utilizzi, dovresti preventivare un mese in più o più nel tempo di lancio, a meno che il tuo provider CRM non abbia nulla da fare se non concentrarsi sulla creazione del webhook.

L'ultima cosa che ti esorto a tenere a mente quando pianifichi una build per questi nuovi annunci in forma di lead è il fatto che non puoi copiare/incollare gli annunci con modulo di lead nelle campagne e non puoi aggiungerli a campagne preesistenti. Ciò significa che se volessi creare 100 nuove campagne YouTube for Action con annunci in forma di lead, dovresti creare ogni singola campagna una alla volta. Ogni volta dovresti riscrivere la copia dell'annuncio per l'annuncio del modulo principale e ogni volta dovresti sovrapporre l'asset video, tra pochi altri passaggi. Puoi vedere quanto questo potrebbe diventare noioso e se non hai preventivato il tempo per un build così intenso potresti facilmente diventare in ritardo.

Penso che il mio ultimo consiglio quando si lavora alla creazione di annunci con modulo di contatto per la prima volta è semplicemente aspettarsi l'inaspettato, per quanto possa sembrare un cliché. Ci è voluto molto più tempo di quanto inizialmente previsto per mettere in funzione le nostre campagne YouTube for Action con annunci in moduli per i lead.

Conclusione

In conclusione, YouTube for Action Lead Form Ads è, a mio avviso, la "prossima grande novità" a venire su YouTube, poiché YouTube non è mai stato tradizionalmente amichevole per l'inserzionista lead gen. Nel complesso, penso che ci siano ancora molti intoppi che Google sta cercando di risolvere mentre questi sono ancora in stato beta / whitelist, quindi mi aspetto che parte di ciò che ho appena scritto sia irrilevante qui nel prossimo futuro, tuttavia, spero di può salvare alcune anime fortunate dalla stessa sorte che abbiamo vissuto mentre montavamo per la prima volta il set-up.

Se questo è qualcosa che ti interessa, ti consiglio vivamente di provare a ottenere la whitelist per testare gli annunci modulo lead. Più input riceve Google da noi, l'inserzionista, migliore può diventare questo prodotto in futuro!