20 критикованных примеров целевых страниц в Белой книге

Опубликовано: 2016-12-28

Что приходит на ум, когда вы думаете об эффективном письменном маркетинговом контенте? Сообщения в блоге? Статьи? Электронные информационные бюллетени?

По мнению респондентов B2B Отчета о состоянии контент-маркетинга Института контент-маркетинга за 2016 год, существует тип письменного контента, который более эффективен, чем все остальные.

Белые бумаги.

Какой тип маркетингового контента более эффективен, чем блоги, электронные информационные бюллетени и статьи?

Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое белая книга?

Ответ на этот вопрос не так однозначен, как вы думаете. Спросите кого-нибудь с улицы, и они могут сказать вам, что это правительственный документ. Проконсультируйтесь с Investopedia, и вы найдете определение, посвященное продвижению компании:

«Белая книга - это информационный документ, выпускаемый компанией для продвижения или выделения характеристик решения, продукта или услуги».

Однако сегодня официальные документы стали включать больше, чем правительственные законодательные органы и рекламный контент.

Как ценные предложения на этапах осознания и рассмотрения на пути покупателя, они обычно наполнены контентом (например, исследованиями, тематическими исследованиями, планами действий) о продукте, услуге или определенной методологии, которые помогают читателям вести более информированный бизнес. решения.

Давайте посмотрим, как 20 брендов убеждают своих посетителей заявлять о себе с помощью целевых страниц после клика.

20 примеров целевой страницы после клика в white paper

1. Оракул

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Изображение в официальном документе показывает посетителям, на что они будут претендовать, заполнив форму.
Яркая кнопка CTA выделяется на этой серой форме, привлекая внимание посетителей.
Заголовок формы «Загрузите этот технический документ сейчас» действует как следующий шаг для посетителей после того, как они прочитают копию.
Оранжевая стрелка под заголовком формы - это визуальный сигнал для посетителей заполнить форму.

A / B тесты для запуска:

Заголовок не несет никакой выгоды. «Создание идеальных клиентов»? Что это обозначает?
Эта форма выглядит устрашающей с 9 полями.
Форма начинается с «электронной почты» вместо «имени». Хотя это не кажется большим делом, такой нетрадиционный ход потенциально может сбить с толку посетителей. Но может и не быть. Это, безусловно, можно было бы проверить.
Многочисленные исходящие ссылки дают людям слишком много путей выхода.
На текст «Прочтите как» есть гиперссылка, но она никуда не приведет посетителя. С какой целью это связать?

2. Табло

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Маркированный текст позволяет посетителям быстро узнать, что они узнают, прочитав официальный документ.
CTA действует как двухэтапная подписка, потому что после щелчка форма выдвигается с правого поля.
Значки клиентов от Forbes, Fortune и Wall Street Journal выравнивают Tableau с уважаемыми брендами. Таким образом, тенденции бизнес-аналитики 2017 года в официальном документе должны быть хорошими.

A / B тесты для запуска:

Логотип Tableau связан с главной страницей, что дает посетителям очевидный путь выхода с этой страницы перед загрузкой официального документа.
Форма из 10 полей может запугать посетителей и заставить их покинуть страницу.
Комбинация заголовка и подзаголовка не приносит пользы.
Ссылки на «Ресурсы» и другие официальные документы отвлекают от белого документа, представленного на этой странице.
Нижний колонтитул содержит слишком много ссылок, которые могут отвлекать посетителей от совершения конверсий в форме.

3. Motorola

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Изображение белой книги показывает посетителям, на что они будут претендовать.
Инструкции над формой сообщают посетителям, что нужно сделать, чтобы получить технический документ.
Непроверенный окошко согласия гарантирует, что посетители, которые согласились, действительно хотят получать обновления от компании.

A / B тесты для запуска:

Текст этого блока устрашает. Где подзаголовки для удобного чтения? Где пункты списка?
Форматирование копии не настроено для оптимального чтения. Если вы собираетесь вставить изображение в строку, сделайте это справа. Когда вы размещаете его слева, людям становится труднее читать.
Логотип, связанный с главной страницей, упрощает перспективы для потенциальных клиентов.
Этот заголовок не сообщает о преимуществах.
Загруженность страницы делает ее подавляющей. Немного больше белого пространства сделало бы его менее загроможденным и более легким для переваривания.
Цвет кнопки CTA уже использовался на странице, поэтому он не выделяется так сильно, как мог бы.

4. NetSuite

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Несколько совместных кнопок CTA работают вместе, чтобы конвертировать потенциального клиента.
Изображение показывает посетителям, что они получат, нажав «скачать сейчас».
Маркированный текст здесь быстро дает посетителям представление о том, что они узнают из белой книги.
Этот переход по клику после клика по содержанию целевой страницы подогревает посетителя к форме на следующей странице.

A / B тесты для запуска:

Заголовок здесь не сообщает о преимуществах.
Эта страница с большим количеством текста трудна для восприятия.
Логотип связан с домашней страницей, что упрощает путь к бегству.
Двухэтапная форма согласия может работать лучше, чем страница перехода по клику. Как только посетитель нажимает любую из кнопок с призывом к действию, появляется форма, позволяющая загрузить технический документ.
Ссылки в социальных сетях позволяют посетителям покинуть страницу без предварительной загрузки официального документа.

5. Нетроник

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Маркированный текст позволяет посетителям быстро узнать, что они получат, прочитав официальный документ.
Изображение белой книги показывает посетителям, что они получат, конвертируясь.
Слово «бесплатно» используется много раз, чтобы соблазнить посетителей.
Слово «сейчас» в призыве к действию использует
Текст «16-страничный технический документ» позволяет посетителям точно знать, во что они ввязываются.
Короткая форма упрощает преобразование на этой странице.
Минималистичный нижний колонтитул позволяет посетителям сосредоточиться на конверсии.
Подзаголовки и текст выровнены по левому краю, что облегчает посетителям чтение и оценку предложения.

A / B тесты для запуска:

Логотип, связанный с домашней страницей, дает посетителям очевидный выход с этой целевой страницы после клика.
Маленькая кнопка CTA не привлекает столько внимания, как если бы она была больше.
Призыв к действию может быть сильнее. Не забудьте сосредоточиться на том, что потенциальный клиент получает, заявив о вашем предложении, а не на том, что они должны сделать, чтобы потребовать его. Вместо «Загрузить сейчас», почему бы не «Упростить мое планирование производства» или «Дайте мне бесплатный информационный документ»?

6. Лейо

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Изображение в официальном документе показывает посетителям, на что они претендуют, хотя оно слишком мало, чтобы его можно было распознать.
Маркированный текст кратко описывает, что посетитель узнает, прочитав официальный документ.

A / B тесты для запуска:

Логотип, связанный с домашней страницей , упрощает посетителям доступ к этой странице.
Текст здесь слишком многословен, и каждый пункт может использовать дополнительный пробел между ними для облегчения чтения.
CTA «Отправить» настолько же ленивы, насколько и приходят.
Этот заголовок не несет прямой выгоды.
Заключение написано буквой: «Мы знаем, что эта информация окажется для вас полезной. Спасибо, команда Leeyo ». Почему мы должны верить команде Leeyo, когда они говорят, что мы сочтем это полезным? Отзыв одного из клиентов компании был бы более убедительным доказательством.

7. Аэрис

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Два телефонных номера , один для посетителей из Европы и один для США, дают людям простой способ связаться с компанией в случае необходимости - и оба они позволяют звонить одним нажатием.
Маркированный текст позволяет посетителям быстро узнать, что они узнают, прочитав технический документ.
Изображение показывает потенциальным клиентам, что они получат, конвертируясь.
Эта зеленая кнопка CTA выделяется на синей форме.
Слово «сейчас» в призыве к действию использует врожденную потребность людей в немедленных результатах.
Не отмеченный флажок подтверждения гарантирует, что посетитель действительно захочет получить бесплатную консультацию, когда он ее проверит.
Минималистичный нижний колонтитул позволяет потенциальным клиентам сосредоточиться на конверсии, а не на ссылках на другие веб-страницы.

A / B тесты для запуска:

Логотип Aeris связан с их домашней страницей.
Этот заголовок совершенно не приносит читателю пользы.
Поле формы номера телефона необязательно. Если для квалификации лидера нет необходимости, зачем тогда просить об этом?
Заголовок формы и копия призыва к действию совпадают. Наличие другой копии может помочь увеличить конверсию. Например, если изменить текст с призывом к действию на «Отправьте мне официальный документ», это может привести к большему количеству конверсий.

8. IDG Enterprise

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Значки в заголовке демонстрируют другие известные компании, созданные IDG.
Изображение на этой целевой странице после клика показывает посетителям, как выглядит технический документ.
Маркированная копия позволяет посетителям узнать, что они узнают из статьи.

A / B тесты для запуска:

Логотип связан с главной страницей, обеспечивая посетителям легкий путь выхода.
На этой странице нет необходимости в строке поиска. Все, что он будет делать, - это побуждать пользователей отказаться от него до конвертации.
Заголовок без особой пользы не побуждает читателей к конверсии. Почему важно знать, как принимаются решения о покупке технологий? Какая польза от знания посетителю?
Ссылка на главную в тексте дает посетителям еще одну
Призыв к действию «Зарегистрируйтесь» вообще не имеет отношения к оферте.
Этот блок текста может сразу же отпугнуть читателей.
В загруженном нижнем колонтитуле слишком много исходящих ссылок.

9. Мета

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Логотип , не связанный с главной страницей, не дает посетителям очевидного выхода с этой целевой страницы после клика.
На этой странице много раз используется слово «бесплатно», чтобы побудить посетителей воспользоваться предложением.
Неотмеченные поля согласия обеспечивают высокое качество потенциальных клиентов.
Изображение показывает посетителям, что они получат, когда совершат конверсию.
Несуществующий нижний колонтитул означает, что у посетителей не будет возможности выбраться через него.

A / B тесты для запуска:

Эта комбинация заголовка и подзаголовка содержит слишком много жаргона.
Отсутствие убедительных элементов на этой странице, таких как отзывы и ориентированный на выгоду текст, означает, что шансы, что люди утверждают, что это предложение ниже, чем они могли бы быть.
Цвет кнопки CTA может быть более контрастным. Поскольку большая часть страницы выполнена в черном цвете, эта бирюзовая кнопка CTA не выскакивает со страницы так часто, как могла бы. Что-нибудь вроде красного или оранжевого было бы лучше.

10. Tata Communications

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Логотип , не имеющий гиперссылки на главную страницу, не позволяет посетителям быстро покинуть эту страницу.
Указания в верхней части формы позволяют посетителям узнать, как получить официальный документ.
Если флажок не установлен, список адресов электронной почты TATA будет заполнен потенциальными клиентами, которые хотят получать свои предложения.

A / B тесты для запуска:

Термин «SD-WAN Journey» слишком жаргонизирован. Ваши посетители не хотят начинать путешествие. Им нужны преимущества того, что приходит с началом этого путешествия.
Эта кнопка CTA могла бы быть намного больше.
Призыв к действию «отправить» ничем не примечателен.
Фон этой страницы очень отвлекает взгляд. Ничто не должно отвлекать внимание ваших потенциальных клиентов от кнопки с призывом к действию. Это делает.

11. HYLA

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Заголовок дает посетителям повод скачать: пошаговое руководство по созданию эффективной мобильной программы обмена.
Минимальное количество экземпляров на этой странице облегчает чтение.
Изображение показывает посетителям, что они получат, загрузив.
Маркированный текст сообщает посетителям, что они узнают, загрузив технический документ.

A / B тесты для запуска:

Слово «эффективный» в заголовке можно было бы заменить на что-нибудь менее двусмысленное. Что дает эффективная программа обмена мобильной связью? Это ваше преимущество.
Зеленая кнопка CTA привлекает внимание, но она может привлечь больше с помощью цвета, который еще не использовался на этой странице. И логотип, и большая часть изображения зеленые.

12. AtScale

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Минимальный текст облегчает чтение этой целевой страницы после клика.
Маркированная копия позволяет посетителям узнать, что они найдут в руководстве.
Слово «ваш» в форме обращается напрямую к посетителям.
Слово «сейчас» использует наше внутреннее стремление к немедленному удовлетворению. Когда вы нажимаете «отправить», вы сразу получаете технический документ.
Это изображение показывает посетителям, что они получат, конвертируясь.

A / B тесты для запуска:

Заголовок «Модернизация бизнес-аналитики для больших данных» не дает явных преимуществ.
Загруженный нижний колонтитул дает посетителям слишком много выходов на этой странице.
«Отправить» - одно из худших слов / фраз, которые вы можете включить в кнопку с призывом к действию.
Информация об авторских правах устарела, что может заставить посетителей задуматься: «Насколько точна информация в официальном документе?»

13. Развивайте

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Это изображение дает посетителям представление о том, что они получат после ввода информации в форму и нажатия кнопки «Отправить».
Выделенные жирным шрифтом слова и подзаголовки создают визуальную иерархию, которая упрощает навигацию по этой странице.
Текст разбит на небольшие удобоваримые куски, которые не страшно читать.
Отсутствие флажка для подтверждения гарантирует, что лиды, сгенерированные с этой страницы, будут высокого качества.
Маркированный текст быстро сообщает о том, что будет описано в электронной книге.
Яркая кнопка CTA появляется со страницы, привлекая внимание к целевой странице после клика.
Минималистичный нижний колонтитул не отвлекает посетителей целевой страницы после клика.

A / B тесты для запуска:

Этот логотип связан с домашней страницей, что позволяет посетителям легко покинуть целевую страницу после клика перед конвертацией.
Заголовок без пользы не дает посетителям повода оставаться на этой целевой странице после клика.
Кнопка CTA может быть намного больше, чтобы привлечь больше внимания.
Изменение копии с призывом к действию «Отправить» , вероятно, вдохновит больше посетителей на загрузку белой книги.

14. Точная макола

Чем хороша эта целевая страница после клика:

В заголовке используется слово «ваш», чтобы напрямую обратиться к читателю.
Изображение на белой бумаге показывает посетителям, что они получат, конвертируясь.
В тексте используется слово «ваш», чтобы вовлечь читателя в разговор.
Кнопка CTA, окрашенная иначе, чем любой другой элемент на странице, привлекает внимание.

A / B тесты для запуска:

Все изображение заголовка связано с домашней страницей, что дает посетителям простой способ покинуть страницу, прежде чем они совершат конверсию.
Текст размещен неудобно - по центру, что затрудняет чтение.
Множественные ссылки в нижнем колонтитуле могут отвлекать посетителей от конверсии.
Кнопка CTA может быть больше, чтобы привлечь больше внимания.

15. Зета

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Копия на этой странице объясняет посетителям, что они узнают из электронной книги.
Этот цвет кнопки CTA появляется на белом фоне страницы, привлекая внимание посетителей.

A / B тесты для запуска:

Логотип, связанный с главной страницей , может оттолкнуть посетителей.
Заголовок не приносит никакой пользы.
Стандартная фотография ничего не добавляет на страницу.
Слова «Запросить технический документ» подразумевают, что посетители не получат свой ресурс сразу после конвертации.
Обоснование запроса адреса электронной почты посетителей , вероятно, заставит их с большей готовностью передать его. Зачем это нужно Зетам? Туда они отправят технический документ? Сообщите посетителям, почему они должны отказываться от своей информации.
Ссылки на страницы социальных сетей в нижнем колонтитуле позволяют посетителям покинуть страницу до конверсии.
Копия CTA «Запрос» не вдохновляет. Альтернативная версия, такая как «Я хочу технический документ», скорее всего, вызовет больше загрузок.

16. Yext

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Текст написан простым, понятным языком, без жаргона.
Маркированный текст быстро сообщает о преимуществах загрузки.
Изображение в официальном документе дает посетителям представление о том, на что они претендуют.
Логотип Google ассоциирует Yext с авторитетным и заслуживающим доверия брендом.

A / B тесты для запуска:

Заголовок на этой странице отсутствует в действии. Необходимо, чтобы посетители прочитали оставшуюся часть вашего экземпляра. Без него они могут даже не остаться.
Изображение выходит за пределы левого поля, что затрудняет чтение копии. Помните, что исследования показали, что когда контент отформатирован не так, как мы привыкли, нам трудно его переварить.
Ссылки на социальные сети в нижней части формы позволяют посетителям покинуть страницу.
Кнопка CTA может быть больше и иметь более контрастный цвет.
Призыв к действию «Отправить», скорее всего, не вызывает столько скачиваний официального документа, как «Отправьте мне его».

17. Группа RAIN

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Копия предварительно просматривает то, что посетители найдут в официальном документе.
Изображение белой книги показывает посетителям, на что они будут претендовать.
Инфографика помогает более эффективно донести информацию до посетителей, но она также мала и трудна для чтения.
Нумерованные и маркированные списки кратко передают важную информацию об официальном документе.

A / B тесты для запуска:

Кнопка «Связаться с нами» в заголовке привлекает больше внимания, чем кнопка с призывом к действию в форме.
В заголовке отсутствует преимущество.
Форма из 9 полей может отпугнуть посетителей от этой страницы.
Исходящие ссылки в нижнем колонтитуле позволяют потенциальным клиентам покинуть страницу до конверсии.

18. Айим

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Изображение в официальном документе показывает посетителям, на что они будут претендовать, заполнив форму.
Маркированный текст позволяет посетителям быстро узнать, что они узнают, прочитав электронную книгу.
Яркая кнопка CTA привлекает внимание потенциальных клиентов на синей форме.

A / B тесты для запуска:

Логотип Aiim связан с главной страницей, что дает посетителям очевидный путь выхода с этой страницы.
Комбинация заголовка и подзаголовка не приносит пользы.
Эта копия слишком сложна. «На организации растет давление, чтобы они поддерживали сбор информации и доступ к ней, а также взаимодействие процессов за пределами корпоративных стен»? Что это обозначает?
Форма из 10 полей может запугать посетителей и заставить их покинуть страницу.
Кнопка CTA не привлекает столько внимания, сколько могла бы. Увеличение размера кнопки, вероятно, привлечет больше глаз и даже кликов.

19. Аверна

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Изображение белой книги показывает посетителям, на что они будут претендовать.
Минималистичный нижний колонтитул позволяет посетителям сосредоточиться на конверсии.
Стрелка служит визуальной подсказкой, а также анимирована.

A / B тесты для запуска:

Отсутствие контента на этой странице делает ее неубедительной.
«Перейти на страницу загрузки сейчас» сбивает с толку копию призыва к действию. Если посетитель заполняет форму и нажимает кнопку, почему бы ему не получить технический документ на странице благодарности или в своем почтовом ящике? Они должны посетить страницу «загрузки»? Это только добавляет трение.
Слишком много белого пространства рядом с формой делает страницу несбалансированной.

20. Электронное сканирование

Чем хороша эта целевая страница после клика:

Короткая форма упрощает преобразование на этой странице.
Цвет кнопки CTA появляется со страницы.
Значок с надписью «Выбор №1 в цифровом мире» добавляет странице социальное доказательство. Если это выбор номер один для крупного бизнеса, он, вероятно, достаточно хорош и для вас.

A / B тесты для запуска:

Отсутствие изображения в официальном документе не сбивает посетителей с толку при просмотре того, что они скачивают.
Драматическая, неаутентичная стоковая фотография не добавляет ценности странице. Кроме того, сочетание стандартной фотографии с графикой делает ее еще более неаутентичной.
Призыв к действию «Отправить» сбивает с толку. Что отправить? Моя информация для электронного сканирования? Отправить мне технический документ? Что это значит?

Как вы занимаетесь маркетингом white paper?

На этапах осознания и обдумывания пути покупателя официальные документы могут передавать ценную информацию, которую ваши потенциальные клиенты могут использовать для принятия более обоснованных бизнес-решений. И они могут позиционировать вашу компанию как орган, к которому можно вернуться, когда у них возникнет аналогичная проблема или вопрос.

Чтобы превратить клики по рекламе в конверсии, создавайте для каждого предложения специальные быстро загружаемые страницы после клика. Узнайте, как предоставить всей своей аудитории уникальные целевые страницы после клика, подписавшись на демонстрацию Instapage Enterprise прямо сейчас.