20 Cartea albă Exemple de pagini de destinație criticate

Când vă gândiți la un conținut de marketing scris eficient, ce vă vine în minte? Postări pe blog? Articole? Buletine electronice?

Potrivit respondenților B2B din Raportul privind starea de conținut din 2016, Content Marketing Institute, există un tip de conținut scris mai eficient decât toți aceștia.

Hartii albe.

Ce este o carte albă?

Răspunsul la această întrebare nu este atât de clar pe cât ai putea crede. Întrebați pe cineva de pe stradă și s-ar putea să vă spună că este un document guvernamental. Consultați Investopedia și veți găsi o definiție centrată pe promovarea companiei:

„O carte albă este un document informațional emis de o companie pentru a promova sau a evidenția caracteristicile unei soluții, produse sau servicii.”

Astăzi, însă, cărțile albe au crescut pentru a include mai mult decât legislativul guvernamental și conținutul promoțional.

Ca oferte valoroase în etapele de conștientizare și luare în considerare a călătoriei cumpărătorului, acestea sunt de obicei pline de conținut (cum ar fi cercetare, studii de caz, planuri de acțiune) despre un produs, un serviciu sau o metodologie specială, care îi ajută pe cititori să facă afaceri mai informate decizii.

Să aruncăm o privire asupra modului în care 20 de mărci îi conving pe vizitatori să le revendice cu pagini de destinație post-clic.

20 de exemple de pagini de destinație după clic pe hârtie albă

1. Oracle

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Imaginea cărții albe arată vizitatorilor ceea ce vor revendica completând formularul.
• Un buton luminos CTA iese în evidență pe această formă gri, atrăgând atenția vizitatorilor.
• Titlul formularului „Descărcați această carte albă acum” acționează ca următorul pas pentru vizitatori după ce au citit copia
• Săgeata portocalie de sub titlul formularului este un indiciu vizual pentru vizitatori pentru a completa formularul.

Teste A / B pentru a rula:

• Titlul nu transmite un beneficiu. „Creăm clienți ideali”? Ce înseamnă asta?
• Acest formular pare intimidant cu 9 câmpuri.
• Formularul începe cu „e-mail” în loc de „prenume”. Deși nu pare mare lucru, o astfel de mișcare neconvențională ar putea confunda vizitatorii. Dar, de asemenea, s-ar putea să nu fie. Acest lucru ar putea fi cu siguranță ceva de testat.
• Numeroase legături de ieșire oferă oamenilor prea multe rute de ieșire.
• Textul „Citiți cum” este hyperlink, dar nu duce vizitatorul nicăieri. Care este scopul conectării?

2. Masa

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor să știe rapid ce vor învăța când vor citi cartea albă.
• CTA acționează ca o înscriere în doi pași, deoarece odată ce este făcut clic, formularul alunecă de la marginea din dreapta.
• Insigne pentru clienți de la Forbes, Fortune și Wall Street Journal aliniază Tableau cu mărcile respectate. Prin urmare, tendințele de business intelligence din cartea albă din 2017 trebuie să fie bune.

Teste A / B pentru a rula:

• Sigla Tableau este legată de pagina de pornire, care oferă vizitatorilor o cale de ieșire evidentă de pe această pagină înainte de a descărca hârtia albă.
• Un formular cu 10 câmpuri are potențialul de a intimida vizitatorii să părăsească pagina.
• Această combinație de titlu și subtitlu nu oferă un beneficiu.
• Linkurile către „Resurse” și alte cărți albe distrag atenția de la cartea albă oferită pe această pagină.
• Subsolul include prea multe link-uri, care pot distrage vizitatorii de la conversie pe formular.

3. Motorola

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• O imagine a cărții albe arată vizitatorilor ce vor pretinde.
• Instrucțiunile de deasupra formularului indică vizitatorilor ce trebuie să facă pentru a obține cartea albă.
• O casetă de opțiune nebifată asigură vizitatorilor care optează doresc să primească actualizări de la companie.

Teste A / B pentru a rula:

• Acest text bloc este intimidant. Unde sunt subtitlurile pentru citirea ușoară? Unde sunt punctele glonț?
• Formatarea copiei nu este configurată pentru o citire optimă. Dacă intenționați să inserați o imagine în linie, faceți-o în dreapta. Când îl poziționați în stânga, faceți mai greu citirea oamenilor.
• O siglă legată de pagina de pornire oferă o perspectivă ușoară potențialilor.
• Acest titlu nu comunică niciun beneficiu.
• Ocuparea paginii o face copleșitoare. Un pic mai mult spațiu alb l-ar face mai puțin aglomerat și mai ușor de digerat.
• Culoarea butonului CTA a fost deja utilizată pe pagină, deci nu iese în evidență cât ar putea.

4. NetSuite

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Mai multe butoane CTA cooperative funcționează împreună pentru a converti prospectul.
• Imaginea arată vizitatorilor ce vor primi făcând clic pe „descărcați acum”.
• Textul cu marcatori aici oferă rapid vizitatorilor ideea a ceea ce vor învăța în cartea albă.
• Acest conținut al paginii de destinație post-clic post-clic îl încălzește pe vizitator la formularul de pe pagina următoare.

Teste A / B pentru a rula:

• Titlul de aici nu comunică un beneficiu.
• Această pagină cu text greu este greu de trecut.
• Logo-ul este legat de pagina de pornire, făcându-l o cale de evacuare ușoară.
• Un formular de înscriere în doi pași poate funcționa mai bine decât o pagină de clic aici. După ce un vizitator face clic pe oricare dintre butoanele CTA, apare formularul pentru a descărca hârtia albă.
• Link-urile de socializare permit vizitatorilor să scape de pagină fără a descărca mai întâi hârtia albă.

5. Netronic

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Textul cu marcatori le permite vizitatorilor să știe rapid ce vor obține citind cartea albă.
• O imagine a cărții albe arată vizitatorilor ce vor obține prin conversie.
• Cuvântul „gratuit” este folosit de multe ori pentru a atrage vizitatorii.
• Cuvântul „acum” din îndemnul profită
• Textul „hârtie albă de 16 pagini” le permite vizitatorilor să știe exact în ce se încadrează ei înșiși.
• Un formular scurt face conversia ușoară pe această pagină.
• Un subsol minimalist menține vizitatorii concentrați pe conversie.
• Subtitlurile și copia sunt ambele aliniate la stânga, ceea ce face vizitatorii mai ușor să citească și să evalueze oferta.

Teste A / B pentru a rula:

• O siglă legată de pagina de pornire oferă vizitatorilor un traseu evident în afara acestei pagini de destinație după clic.
• Un mic buton CTA nu atrage atâta atenție cât ar putea dacă ar fi mai mare.
• Îndemnul la acțiune ar putea fi mai puternic. Nu uitați să vă concentrați asupra a ceea ce prospectul obține din revendicarea ofertei dvs. în loc de ceea ce trebuie să facă pentru a o revendica. În loc de „Descărcați acum”, de ce nu „Simplificați-mi programarea producției” sau „Dați-mi cartea albă gratuită”?

6. Leeyo

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Imaginea cărții albe arată vizitatorilor ceea ce vor pretinde, deși este prea mică pentru a fi recunoscută.
• Textul cu marcatori descrie concis ce va învăța vizitatorul citind cartea albă.

Teste A / B pentru a rula:

• O siglă legată de pagina de pornire oferă vizitatorilor o ieșire ușoară pe această pagină.
• Exemplarul de aici este prea cuvântător și fiecare punct glonț ar putea folosi un spațiu suplimentar între el pentru o citire mai ușoară.
• CTA „Submit” este la fel de leneș pe cât vin.
• Acest titlu nu oferă un beneficiu direct.
• Încheierea este scrisă ca o scrisoare - „Știm că veți găsi utile aceste informații. Mulțumesc, echipa Leeyo. ” De ce ar trebui să credem echipa Leeyo când spun că o vom găsi utilă? O mărturie a unuia dintre clienții companiei ar fi o dovadă mai puternică.

7. Aeris

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Două numere de telefon , unul pentru vizitatorii din Europa și unul din SUA, oferă oamenilor o modalitate ușoară de a contacta compania dacă au nevoie - și ambele sunt clic-pentru-apel.
• Copierea cu marcatori le permite vizitatorilor să știe rapid ce vor învăța citind cartea albă.
• Imaginea arată perspectivelor ce vor obține prin conversie.
• Acest buton verde CTA iese în evidență pe o formă albastră.
• Cuvântul „acum” din îndemnul la acțiune profită de nevoia inerentă a oamenilor de rezultate imediate.
• O casetă de opțiune nebifată asigură faptul că vizitatorul va dori de fapt o consultație gratuită atunci când o verifică.
• Un subsol minimalist menține perspectivele concentrate pe conversie și nu pe linkuri către alte pagini web.

Teste A / B pentru a rula:

• Sigla Aeris este legată de pagina lor de pornire.
• Acest titlu nu transmite deloc un beneficiu cititorului.
• Câmpul formularului pentru numărul de telefon nu este obligatoriu. Dacă nu este nevoie pentru a califica conducerea, atunci de ce să o solicitați?
• Titlul formularului și copia CTA sunt aceleași. Dacă aveți o copie diferită, puteți crește conversiile. De exemplu, schimbarea copiei CTA pentru a citi „Trimite-mi cartea albă” ar putea genera mai multe conversii.

8. IDG Enterprise

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Insigne din antet prezintă celelalte companii cunoscute pe care IDG le-a creat.
• Imaginea de pe această pagină de destinație după clic arată vizitatorilor cum arată cartea albă.
• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor să știe ce vor învăța în ziar.

Teste A / B pentru a rula:

• Sigla este legată de pagina de pornire, oferind vizitatorilor o rută de ieșire ușoară.
• Nu este nevoie de o bară de căutare pe această pagină. Tot ce va face este să încurajeze utilizatorii să o abandoneze înainte de a face conversia.
• Un titlu fără un beneficiu puternic nu încurajează cititorii să convertească. De ce este important să aflăm cum se iau deciziile de cumpărare a tehnologiei? Care este avantajul de a cunoaște vizitatorul?
• Un link către pagina de pornire din text le oferă vizitatorilor altul
• Îndemnul „Înregistrați-vă” nu este deloc relevant pentru ofertă.
• Este posibil ca acest bloc de text să-i sperie imediat pe cititori.
• Un subsol ocupat prezintă mult prea multe legături de ieșire.

9. Meta

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• O siglă care nu este legată de pagina de pornire nu oferă vizitatorilor o cale evidentă de a ieși de pe această pagină de destinație după clic.
• Această pagină folosește de multe ori cuvântul „gratuit” pentru a atrage vizitatorii să revendice oferta.
• Căsuțele de înscriere nebifate asigură că clienții potențiali ai companiei rămân de înaltă calitate.
• Imaginea arată vizitatorilor ce vor primi atunci când vor face conversie.
• Un subsol inexistent înseamnă că vizitatorii nu vor avea cum să scape prin el.

Teste A / B pentru a rula:

• Această combinație de titlu și subtitlu conține mult prea mult jargon.
• Lipsa elementelor convingătoare de pe această pagină, cum ar fi mărturii și copii orientate spre beneficii, înseamnă că șansele pe care oamenii le susțin că această ofertă sunt mai mici decât ar putea fi.
• Culoarea butonului CTA ar putea fi mai contrastantă. Cu majoritatea paginii proiectate în negru, acest buton CTA Teal nu apare de pe pagina cât de mult ar putea. Ceva de genul roșu sau portocaliu ar fi mai bun.

10. Tata Communications

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• O siglă care nu este hyperlinkată la pagina principală îi împiedică pe vizitatori să scape rapid de această pagină.
• Indicațiile din partea de sus a formularului permit vizitatorilor să știe cum să revendice cartea albă.
• Caseta de opțiune nebifată va păstra lista de e-mail a TATA plină de clienți potențiali care doresc să primească ofertele lor.

Teste A / B pentru a rula:

• Termenul „SD-WAN Journey” este prea jargon. Vizitatorii dvs. nu vor să înceapă o călătorie. Vor beneficiile a ceea ce vine cu începerea acelei călătorii.
• Acest buton CTA ar putea fi mult mai mare.
• Îndemnul „trimitere” nu este remarcabil.
• Fundalul acestei pagini este foarte distractiv pentru ochi. Nimic nu ar trebui să îndepărteze atenția potențialilor dvs. de butonul CTA. Asta da.

11. HYLA

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Titlul oferă vizitatorilor un motiv pentru descărcare: un ghid pas cu pas pentru crearea unui program eficient de tranzacționare mobilă.
• O cantitate minimă de copii pe această pagină o face ușor de citit.
• Imaginea arată vizitatorilor ce vor obține prin descărcare.
• Textul cu marcatori le spune vizitatorilor ce vor învăța descărcând hârtia albă.

Teste A / B pentru a rula:

• Cuvântul „eficient” din titlu ar putea fi înlocuit cu ceva mai puțin ambiguu. Ce realizează un program de tranzacționare mobil eficient? Acesta este beneficiul tău.
• Butonul verde CTA atrage atenția, dar ar putea atrage mai mult cu o culoare care nu a fost deja utilizată pe această pagină. Atât sigla, cât și majoritatea imaginii sunt verzi.

12. AtScale

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Textul minim facilitează citirea acestei pagini de destinație după clic.
• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor să știe ce vor găsi în ghid.
• Cuvântul „dvs.” din formular vorbește direct vizitatorilor.
• Cuvântul „acum” profită de dorința noastră inerentă de satisfacție imediată. Când faceți clic pe „trimiteți”, primiți imediat cartea albă.
• Această imagine arată vizitatorilor ce vor obține prin conversie.

Teste A / B pentru a rula:

• Titlul „modernizarea business intelligence pentru big data” nu transmite un beneficiu clar.
• Un subsol ocupat oferă vizitatorilor prea multe ieșiri pe această pagină.
• „Trimiteți” este unul dintre cele mai proaste cuvinte / fraze pe care le puteți include pe un buton CTA.
• Informațiile privind drepturile de autor sunt învechite - ceea ce îi poate determina pe vizitatori să se întrebe „cât de exacte sunt informațiile din cartea albă?”

13. Dezvoltă

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Această imagine oferă vizitatorilor o idee despre ceea ce vor primi după introducerea informațiilor în formular și apăsând pe „Trimiteți”.
• Cuvintele îndrăznețe și subtitlurile creează o ierarhie vizuală care face ca această pagină să fie ușor de navigat.
• Copia este împărțită în bucăți mici, digerabile, care nu sunt prea intimidante de citit.
• O casetă de opțiune nebifată asigură că clienții potențiali generați de pe această pagină sunt de înaltă calitate.
• Textul cu marcatori comunică rapid ceea ce va fi acoperit în carte electronică.
• Butonul luminos CTA apare de pe pagină, atrăgând atenția pe această pagină de destinație după clic.
• Un subsol minimalist nu distrage atenția vizitatorilor paginii de destinație după clic.

Teste A / B pentru a rula:

• Această siglă este legată de pagina de pornire, facilitând vizitatorii să părăsească pagina de destinație după clic înainte de a efectua conversia.
• Un titlu fără beneficii nu oferă vizitatorilor un motiv să rămână pe această pagină de destinație după clic.
• Butonul CTA ar putea fi mult mai mare pentru a atrage mai multă atenție.
• Schimbarea copiei „Trimite” CTA ar inspira probabil mai mulți vizitatori să descarce hârtia albă.

14. Macola exactă

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Titlul folosește cuvântul „dvs.” pentru a se adresa cititorului direct.
• Imaginea cărții albe arată vizitatorilor ce vor obține prin conversie.
• Copia folosește cuvântul „dvs.” pe tot parcursul pentru a implica cititorul într-o conversație.
• Un buton CTA colorat diferit față de orice alt element de pe pagină atrage atenția.

Teste A / B pentru a rula:

• Întreaga imagine a antetului este legată de pagina de pornire, oferind vizitatorilor o modalitate simplă de a scăpa de pagină înainte de a face conversia.
• Copia este distanțată incomod - centru justificat - ceea ce face dificilă citirea.
• Mai multe link-uri din subsol au potențialul de a distrage vizitatorii de la conversie.
• Butonul CTA ar putea fi mai mare pentru a atrage mai multă atenție.

15. Zeta

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Copia de pe această pagină explică vizitatorilor ce vor învăța din cartea electronică.
• Această culoare a butonului CTA apare pe fundalul alb al paginii, atrăgând atenția vizitatorilor.

Teste A / B pentru a rula:

• Un logo conectat la pagina de pornire are potențialul de a-i alunga pe vizitatori.
• Titlul nu oferă niciun beneficiu.
• Fotografia de stoc nu adaugă nimic la pagină.
• Cuvintele „Solicitați hârtie albă” implică faptul că vizitatorii nu își vor obține resursa imediat după convertire.
• O justificare pentru solicitarea adresei de e-mail a vizitatorilor îi va face probabil să fie mai dispuși să o predea. De ce are nevoie Zeta? Acolo vor trimite cartea albă? Anunțați vizitatorii de ce ar trebui să renunțe la informațiile lor.
• Linkurile către paginile de social media din subsol permit vizitatorilor să părăsească pagina înainte de a efectua conversia.
• Copia CTA „Cerere” nu este inspiratoare. O versiune alternativă, cum ar fi „I Want the Whitepaper”, ar genera probabil mai multe descărcări.

16. Yext

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Copia este scrisă într-un limbaj simplu, ușor de înțeles, fără jargon.
• Textul cu marcatori comunică rapid avantajul descărcării.
• Imaginea cărții albe oferă vizitatorilor o idee despre ceea ce vor revendica.
• Sigla Google aliniază Yext cu un brand autoritar și de încredere.

Teste A / B pentru a rula:

• Titlul de pe această pagină lipsește în acțiune. Este necesar să atrageți vizitatorii să vă citească restul copiei. Fără unul, s-ar putea să nu rămână nici măcar în jur.
• Imaginea rupe marginea stângă, făcând copia mai dificilă de citit. Amintiți-vă că studiile au arătat când conținutul este formatat într-un mod cu care nu suntem obișnuiți, ne este greu să-l digerăm.
• Linkurile de socializare din partea de jos a formularului oferă vizitatorilor o modalitate de a părăsi pagina.
• Butonul CTA ar putea fi mai mare și proiectat într-o culoare mai contrastantă.
• Îndemnul „Trimite” probabil nu generează atât de multe descărcări de hârtie albă pe cât se spune „Trimite-mi hârtia albă”.

17. Grupul PLOIE

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Copia previzualizează ceea ce vor găsi vizitatorii în cartea albă.
• O imagine a cărții albe arată vizitatorilor ce vor pretinde.
• Un infografic ajută la transmiterea informațiilor vizitatorilor mai eficient, dar este, de asemenea, mic și greu de citit.
• Listele numerotate și marcatoare transmit informații importante despre cartea albă concis.

Teste A / B pentru a rula:

• Butonul „Contactați-ne” din antet atrage mai mult atenția decât butonul de îndemn din formular.
• Titlului îi lipsește un beneficiu.
• Un formular cu 9 câmpuri are potențialul de a speria vizitatorii de pe această pagină.
• Linkurile de ieșire din subsol permit potențialilor să abandoneze pagina înainte de a efectua conversia.

18. Aiim

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Imaginea cărții albe arată vizitatorilor ceea ce vor revendica completând formularul.
• Copia cu marcatori le permite vizitatorilor să știe rapid ce vor învăța când vor citi cartea electronică.
• Butonul luminos CTA atrage atenția potențialului pe forma albastră.

Teste A / B pentru a rula:

• Sigla Aiim este legată de pagina principală, oferind vizitatorilor o cale de ieșire evidentă de pe această pagină.
• Această combinație de titlu și subtitlu nu oferă un beneficiu.
• Această copie este un pic prea complexă. „Presiunea crește asupra organizațiilor pentru a sprijini captarea și accesul la informații și procesarea interacțiunii dincolo de zidurile companiei”? Ce înseamnă asta?
• Un formular cu 10 câmpuri are potențialul de a intimida vizitatorii să părăsească pagina.
• Butonul CTA nu atrage atât de multă atenție cât ar putea. Mărirea butonului ar atrage probabil mai mulți globi oculari și chiar clicuri.

19. Averna

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• O imagine a cărții albe arată vizitatorilor ce vor pretinde.
• Un subsol minimalist menține vizitatorii concentrați pe conversie.
• Săgeata servește ca un indiciu vizual și este, de asemenea, animată.

Teste A / B pentru a rula:

• Lipsa conținutului de pe această pagină îl face neconvingător.
• „Accesați pagina de descărcare acum” confundă copia CTA. Dacă un vizitator completează formularul și dă clic pe buton, de ce nu ar primi cartea albă pe pagina de mulțumire sau în căsuța de e-mail? Trebuie să viziteze pagina „descărcare”? Acest lucru adaugă doar fricțiune.
• Prea mult spațiu alb lângă formular face ca pagina să pară dezechilibrată.

20. eScan

Ce face bine această pagină de destinație după clic:

• Un formular scurt face conversia ușoară pe această pagină.
• Culoarea butonului CTA apare pe pagină.
• Insigna care scrie „Alegerea # 1 a lumii digitale” adaugă dovezi sociale paginii. Dacă este alegerea numărul unu pentru o afacere majoră, probabil că este suficient de bună și pentru a ta.

Teste A / B pentru a rula:

• Nicio imagine de hârtie albă nu face confuz pentru vizitatori să vadă ce descarcă.
• Fotografia de stoc dramatică, neautentică, nu adaugă valoare paginii. În plus, combinarea unei fotografii stoc cu o grafică face ca aceasta să pară și mai neautentică.
• Îndemnul „Trimite” este confuz. Trimiți ce? Informațiile mele pentru scanare electronică? Trimite-mi hârtia albă? Ce înseamnă?

Cum faceți marketingul cărții albe?

În etapele de conștientizare și luare în considerare a călătoriei cumpărătorului, cărțile albe pot transmite informații valoroase pe care potențialii dvs. le pot folosi pentru a lua decizii de afaceri mai informate. Și vă pot poziționa compania ca o autoritate de revizuire atunci când au o problemă sau o întrebare similară.

Pentru a transforma clicurile publicitare în conversii, creați pagini post-clic dedicate, cu încărcare rapidă, pentru fiecare ofertă. Vedeți cum să oferiți tuturor publicului dvs. pagini de destinație unice după clic, înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.