20 个白皮书着陆页示例受到批评

已发表: 2016-12-28

当您想到有效的书面营销内容时，您会想到什么？博客帖子？文章？电子通讯？

根据内容营销协会 2016 年内容营销状况报告的 B2B 受访者的说法，有一种书面内容比所有这些都更有效。

白皮书。

什么类型的营销内容比博客、电子通讯和文章更有效？

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什么是白皮书？

这个问题的答案并不像你想象的那么明确。问街上的人，他们可能会告诉你这是一份政府文件。查阅 Investopedia，你会发现一个以公司推广为中心的定义：

“白皮书是公司发布的信息文件，用于宣传或突出解决方案、产品或服务的功能。”

然而，今天，白皮书已经发展到不仅仅包括政府立法和宣传内容。

作为买家旅程的认知和考虑阶段的有价值的优惠，它们通常包含有关产品、服务或特定方法的内容（如研究、案例研究、行动计划），可帮助读者做出更明智的业务决定。

让我们来看看 20 个品牌如何通过点击后登录页面说服他们的访问者认领他们。

20 个白皮书点击后登陆页面示例

1. 甲骨文

这个点击后登陆页面做得很好：

白皮书的图片向访问者展示了他们将通过填写表格获得什么。
一个明亮的 CTA 按钮在这个灰色表格上脱颖而出，吸引了访问者的注意力。
表单标题“立即下载此白皮书”是访问者阅读副本后的下一步
表单标题下方的橙色箭头是访问者完成表单的视觉提示。

要运行的 A/B 测试：

标题没有传达任何好处。 “创造理想客户”？这意味着什么？
这个表单有 9 个字段，看起来很吓人。
该表格以“电子邮件”而不是“名字”开头。 虽然这看起来没什么大不了的，但像这样的非常规举动可能会让游客感到困惑。但是，它也可能不是。这当然是需要测试的。
许多出站链接给人们提供了太多的退出路线。
文本“阅读方式”是超链接的，但它不会将访问者带到任何地方。 连接它的目的是什么？

2. 画面

这个点击后登陆页面做得很好：

项目符号副本快速让访问者知道他们在阅读白皮书时会学到什么。
CTA充当两步选择加入，因为一旦单击它，表单就会从右边距滑入。
《福布斯》、《财富》和《华尔街日报》的客户徽章使 Tableau 与受人尊敬的品牌保持一致。 所以，白皮书中的2017商业智能趋势一定是好的。

要运行的 A/B 测试：

Tableau 的徽标链接到主页，这为访问者提供了一个明显的退出路线，然后再下载白皮书。
包含 10 个字段的表单有可能使访问者离开页面。
这个标题和副标题的组合没有传达任何好处。
“资源”和其他白皮书的链接分散了本页提供的白皮书的注意力。
页脚包含太多链接，这会分散访问者在表单上进行转换的注意力。

3.摩托罗拉

这个点击后登陆页面做得很好：

白皮书的图像向访问者展示了他们将声称的内容。
表格上方的说明告诉访问者如何获取白皮书。
未选中的选择加入框可确保选择加入的访问者实际上希望从公司接收更新。

要运行的 A/B 测试：

此块文本令人生畏。 便于阅读的小标题在哪里？要点在哪里？
副本的格式没有设置为最佳阅读。 如果您要内联插入图像，请在右侧进行。当你把它放在左边时，你会让人们更难阅读。
链接到主页的徽标可以轻松了解潜在客户。
这个标题没有传达任何好处。
页面的繁忙使它不堪重负。 多一点的空白会使它不那么杂乱，更容易消化。
页面上已经使用了CTA 按钮颜色，因此它没有尽可能突出。

4. 网络套件

这个点击后登陆页面做得很好：

多个合作 CTA 按钮协同工作以转换潜在客户。
该图像向访问者展示了点击“立即下载”将获得的内容。
此处的项目符号文本可让访问者快速了解他们将在白皮书中学到的内容。
这种点击后点击登录页面内容使访问者预热到下一页上的表单。

要运行的 A/B 测试：

这里的标题没有传达好处。
这个文本繁重的页面很难通过。
徽标链接到主页，使其成为一条轻松的逃生路线。
此处的两步选择加入表单可能比点击页面更有效。 一旦访问者单击任何 CTA 按钮，就会弹出表单供他们下载白皮书。
社交媒体链接允许访问者无需先下载白皮书即可退出该页面。

5. 电子

这个点击后登陆页面做得很好：

项目符号文本可让访问者通过阅读白皮书快速了解他们将获得什么。
白皮书的图像向访问者展示了他们将通过转换获得什么。
“免费”这个词被多次使用来吸引游客。
号召性用语中的“现在”一词利用了
文本“16 页白皮书”让访问者确切地知道他们正在进入什么。
简短的表格使在此页面上的转换变得容易。
简约的页脚让访问者专注于转换。
副标题和副本都左对齐，使访问者更容易阅读和评估报价。

要运行的 A/B 测试：

链接到主页的徽标为访问者提供了离开此点击后登录页面的明显路线。
一个小的 CTA 按钮不会像它更大的那样吸引尽可能多的注意力。
号召性用语可能会更强烈。 记住要关注潜在客户从索取您的报价中得到什么，而不是他们必须做些什么来索取您的报价。与其“立即下载”，不如“简化我的生产计划”或“给我免费的白皮书”？

6. 力佑

这个点击后登陆页面做得很好：

白皮书的图片向访问者展示了他们将声称的内容，尽管它太小而无法识别。
项目符号文本简洁地描述了访问者将通过阅读白皮书了解到的内容。

要运行的 A/B 测试：

链接到主页的徽标使访问者可以轻松访问此页面。
这里的副本过于冗长，每个项目符号之间都可以使用一些额外的空间以便于阅读。
CTA“提交”就像他们来的一样懒惰。
这个标题并没有传达直接的好处。
结尾写得像一封信——“我们知道你会发现这些信息很有用。 谢谢，Leeyo 团队。” 当 Leeyo 团队说我们会发现它有用时，我们为什么要相信他们？来自公司一位客户的推荐信将是更有力的证据。

7.爱丽丝

这个点击后登陆页面做得很好：

两个电话号码，一个用于欧洲的访客，一个用于美国，让人们可以在需要时轻松联系公司 - 两者都是点击通话。
项目符号副本快速让访问者知道他们将通过阅读白皮书了解什么。
该图像向潜在客户展示了他们将通过转换获得的收益。
这个绿色的 CTA 按钮以蓝色形式突出。
号召性用语中的“现在”一词利用了人们对立竿见影的内在需求。
未选中的选择框可确保访问者在选中它时实际上想要免费咨询。
简约的页脚使潜在客户专注于转换而不是指向其他网页的链接。

要运行的 A/B 测试：

Aeris 标志链接到他们的主页。
这个标题根本没有向读者传达任何好处。
电话号码表单字段不是必需的。 如果不需要获得领先资格，那为什么要要求呢？
表单标题和 CTA 副本相同。 拥有不同的文案有助于提高转化率。例如，将 CTA 副本更改为“向我发送白皮书”可以产生更多转化。

8.IDG企业

这个点击后登陆页面做得很好：

标题中的徽章展示了 IDG 创建的其他知名企业。
在此点击后着陆页显示的访问者了解白纸看起来像图像。
项目符号副本让访问者知道他们将在论文中学到什么。

要运行的 A/B 测试：

该标志链接到主页，为访问者提供了一条轻松的退出路线。
此页面上不需要搜索栏。 它所能做的就是鼓励用户在转换之前放弃它。
没有强大优势的标题不会鼓励读者转换。 为什么了解技术购买决策的制定方式很重要？访客知道有什么好处？
文本中的主页链接为访问者提供了另一个
“注册”号召性用语与优惠完全无关。
这段文字很可能会立即把读者吓跑。
繁忙的页脚具有太多的出站链接。

9. 元

这个点击后登陆页面做得很好：

未链接到主页的徽标使访问者无法离开此点击后登录页面。
该页面多次使用“免费”一词来吸引访问者申请该优惠。
未选中的选择框可确保公司的潜在客户保持高质量。
该图像向访问者展示了他们在转换后会得到什么。
不存在的页脚意味着访问者将无法通过它逃脱。

要运行的 A/B 测试：

这个标题和副标题组合包含太多行话。
此页面上缺乏有说服力的元素，例如推荐书和以利益为导向的副本，这意味着人们声称此优惠的可能性低于他们应有的水平。
CTA 按钮颜色可能更具对比性。 由于页面的大部分设计为黑色，因此这个青色 CTA 按钮不会尽可能多地从页面上弹出。像红色或橙色的东西会更好。

10. 塔塔通讯

这个点击后登陆页面做得很好：

未超链接到主页的徽标可防止访问者快速离开此页面。
表格顶部的说明让访问者知道如何领取白皮书。
未选中的选择加入框将使 TATA 的电子邮件列表充满希望接收其报价的潜在客户。

要运行的 A/B 测试：

“SD-WAN 之旅”这个词太行话了。 您的访客不想开始旅程。他们想要从开始这段旅程所带来的好处。
这个 CTA 按钮可以更大。
号召性用语“提交”并不引人注目。
此页面的背景非常分散眼球。 没有什么可以让您的潜在客户的注意力从您的 CTA 按钮上移开。这样做。

11.海拉

这个点击后登陆页面做得很好：

标题为访问者提供了下载的理由：创建高效移动以旧换新程序的分步指南。
此页面上的少量副本使其易于阅读。
该图像向访问者展示了他们将通过下载获得什么。
项目符号文本告诉访问者他们将通过下载白皮书了解到什么。

要运行的 A/B 测试：

标题中的“高效”一词可以用不那么模棱两可的东西代替。 一个高效的移动以旧换新计划有什么作用？那是你的好处。
绿色的 CTA 按钮会引起注意，但它可以使用此页面上尚未使用的颜色绘制更多内容。 徽标和大部分图像都是绿色的。

12. 大规模

这个点击后登陆页面做得很好：

最少的文字使阅读这个点击后登录页面变得容易。
项目符号副本让访问者知道他们会在指南中找到什么。
表格上的“您的”一词直接与访问者交谈。
“现在”这个词利用了我们对立即满足的内在渴望。 当您点击“提交”时，您会立即获得白皮书。
此图片向访问者展示了他们将通过转换获得什么。

要运行的 A/B 测试：

标题“为大数据实现商业智能现代化”并没有传达出明显的好处。
繁忙的页脚让访问者在此页面上有太多的出局。
“提交”是您可以包含在 CTA 按钮上的最糟糕的单词/短语之一。
版权信息已经过时——这可能会让访问者怀疑，“白皮书中的信息有多准确？”

13. 发展

这个点击后登陆页面做得很好：

此图像让访问者了解在表单中输入信息并点击“提交”后会得到什么。
粗体字和副标题创建了一个视觉层次结构，使该页面易于导航。
副本被分成小的、易消化的块，读起来不会让人害怕。
未选中的选择加入框可确保从此页面生成的潜在客户是高质量的。
项目符号文本可以快速传达电子书中将涵盖的内容。
明亮的 CTA 按钮从页面上弹出，在这个点击后登录页面上引起了注意。
简约的页脚不会分散点击后登录页面访问者的注意力。

要运行的 A/B 测试：

此徽标链接到主页，使访问者可以轻松地在转换之前离开点击后登录页面。
没有好处的标题不会让访问者有理由在这个点击后登录页面上停留很长时间。
CTA 按钮可以更大以吸引更多注意力。
更改“提交”CTA 副本可能会激发更多访问者下载白皮书。

14. 精确的 Macola

这个点击后登陆页面做得很好：

标题使用“您的”这个词直接向读者表示。
白皮书的图像向访问者展示了他们将通过转换获得什么。
该文案自始至终使用“您的”一词来让读者参与对话。
与页面上所有其他元素颜色不同的 CTA 按钮会引起注意。

要运行的 A/B 测试：

整个标题图像链接到主页，为访问者提供了一种在转换之前退出页面的简单方法。
副本的间距很尴尬 - 居中对齐 - 使其难以阅读。
页脚中的多个链接可能会分散访问者的注意力。
CTA 按钮可以更大以吸引更多注意力。

15.泽塔

这个点击后登陆页面做得很好：

此页面上的副本向访问者解释了他们将从电子书中学到什么。
这个 CTA 按钮颜色在页面的白色背景上弹出，吸引访问者的注意力。

要运行的 A/B 测试：

链接到主页的徽标有可能将访问者拒之门外。
标题没有传达任何好处。
库存照片不会向页面添加任何内容。
“请求白皮书”一词暗示访问者不会在转换后立即获得他们的资源。
请求访问者的电子邮件地址的理由可能会使他们更愿意交出它。 为什么 Zeta 需要它？那是他们要发送白皮书的地方吗？让访问者知道为什么他们应该放弃他们的信息。
页脚中指向社交媒体页面的链接允许访问者在转换之前离开页面。
CTA 副本“请求”并不鼓舞人心。 诸如“我想要白皮书”之类的替代版本可能会产生更多下载。

16. Yext

这个点击后登陆页面做得很好：

该副本以通俗易懂的语言编写，没有行话。
带项目符号的文本可以快速传达下载的好处。
白皮书的图像让访问者了解他们将声称的内容。
Google 徽标使Yext 与权威且值得信赖的品牌保持一致。

要运行的 A/B 测试：

此页面上的标题丢失。 有必要让访问者阅读您副本的其余部分。没有一个，他们甚至可能不会留下来。
图像打破了左边距，使副本更难以阅读。 请记住，研究表明，当内容以我们不习惯的方式格式化时，我们很难消化它。
表单底部的社交媒体链接为访问者提供了离开页面的方式。
CTA 按钮可以更大，并以更具对比的颜色设计。
号召性用语“提交”可能不会像“给我发送白皮书”那样产生那么多的白皮书下载。

17. RAIN 集团

这个点击后登陆页面做得很好：

该副本预览了访问者将在白皮书中找到的内容。
白皮书的图像向访问者展示了他们将声称的内容。
信息图有助于更有效地向访问者传达信息，但它也很小且难以阅读。
编号和项目符号列表简洁地传达了有关白皮书的重要信息。

要运行的 A/B 测试：

标题中的“联系我们”按钮比表单上的号召性用语按钮更引人注目。
标题缺少一个好处。
包含 9 个字段的表单可能会吓跑访问者离开此页面。
页脚中的出站链接允许潜在客户在转换之前放弃该页面。

18.瞄准

这个点击后登陆页面做得很好：

白皮书的图片向访问者展示了他们将通过填写表格获得什么。
项目符号副本快速让访问者知道他们在阅读电子书时会学到什么。
明亮的 CTA 按钮将潜在客户的注意力吸引到蓝色表单上。

要运行的 A/B 测试：

Aiim 徽标链接到主页，为访问者提供了离开此页面的明显退出路线。
这个标题和副标题的组合没有传达任何好处。
这个副本有点太复杂了。 “组织面临的压力越来越大，需要支持信息捕获和访问，以及超越企业围墙的流程交互”？这意味着什么？
包含 10 个字段的表单有可能使访问者离开页面。
CTA 按钮并没有引起尽可能多的关注。 使按钮更大可能会吸引更多眼球，甚至点击。

19. 阿维纳

这个点击后登陆页面做得很好：

白皮书的图像向访问者展示了他们将声称的内容。
简约的页脚让访问者专注于转换。
箭头用作视觉提示，并且它也是动画的。

要运行的 A/B 测试：

此页面上缺乏内容使其无法令人信服。
“立即转到下载页面”令人困惑的 CTA 副本。 如果访问者完成表单并单击按钮，为什么他们不会在感谢页面或收件箱中收到白皮书？他们必须访问“下载”页面？这只会增加摩擦。
表单旁边的太多空白会使页面看起来不平衡。

20.电子扫描

这个点击后登陆页面做得很好：

简短的表格使此页面上的转换变得容易。
CTA 按钮颜色从页面上弹出。
阅读“#1 Choice of Digital World”的徽章为页面添加了社会证明。 如果它是大型企业的第一选择，那么它也可能对您来说已经足够了。

要运行的 A/B 测试：

没有任何白皮书图片会让访问者难以看到他们正在下载的内容。
引人注目的、不真实的库存照片不会为页面增加价值。 此外，将库存照片与图形相结合会使其看起来更加不真实。
号召性用语“发送”令人困惑。 发送什么？我的信息要E-scan？把白皮书发给我？这是什么意思？

你如何做白皮书营销？

在买家旅程的意识和考虑阶段，白皮书可以传递有价值的信息，您的潜在客户可以使用这些信息做出更明智的业务决策。当他们有类似的问题或疑问时，他们可以将您的公司定位为重新访问的权威。

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