Маркетинговые идеи для солярия

Когда погода начинает нагреваться, клиенты обращаются в ваш солярий, чтобы приступить к своему солнечному сиянию, но как насчет остальной части года? Как владелец солярия, вы знаете, что маркетинг вашего солярия важен независимо от сезона. Зимой у вас есть возможность подарить своим клиентам немного вкуса теплых дней. Летом вы предлагаете своим клиентам удобный способ отлично выглядеть на любом мероприятии.

Круглый год придумывать идеи для выхода на рынок может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Существует широкий спектр маркетинговых приемов, которые вы можете использовать независимо от того, холодно или душно на улице, в том числе:

• Проведение специальных акций
• Настройка программ загара
• Использование программы лояльности
• Связь с вашим сообществом
• Партнерство с другими брендами персональных услуг
• Максимальное использование маркетинга в социальных сетях

Проведение специальных акций

Одним из ключей к успешному солярию является поддержание интереса клиентов в течение всего года. Классический способ привлечь внимание к своему бизнесу — проводить ежемесячные или сезонные рекламные акции. Получайте удовольствие, приспосабливая свои рекламные акции к предстоящим праздникам или событиям. К простым рекламным идеям относятся:

• Реферальные вознаграждения . Предложение реферальных вознаграждений — отличный способ наладить связь с новыми клиентами и удержать постоянных клиентов, особенно в низкий сезон.
• Сезонные распродажи . Потребители любят праздничную распродажу! Поднимите настроение, предложив распродажи «два по цене одного» на «День святого Валентина» или создав «предотпускной пакет» весной и летом.
• Сюрприз продаж . Создайте ощущение срочности, организовав всплывающие продажи в неактивные периоды месяца. «Спешите, эта распродажа только до среды» — отличный призыв к действию для клиентов, которые мечтают о золотистом загаре.
• Поощряйте заботу о себе . В наши дни забота о себе находится в центре внимания многих потребителей. Поощряйте клиентов позаботиться о себе, предлагая вознаграждения или распродажи, которые поощряют загар в момент «побаловать себя».

Независимо от того, какие рекламные идеи вы придумали, вы можете поделиться предстоящими поощрениями со своими гостями через рассылку новостей по электронной почте. Используйте кампании по электронной почте, чтобы регулярно доносить информацию до своих клиентов.

Настройка планов загара

Когда дело доходит до того, чтобы ваши клиенты хорошо загорали зимой, стоит составить ежемесячные планы загара для ваших клиентов. Чтобы получить максимальную отдачу от программы плана загара, следуйте этим советам:

• Предложите вознаграждение или поощрение для клиентов, выбравших обычный тарифный план — бесплатный сеанс раз в несколько месяцев будет иметь большое значение, когда дело доходит до убеждения клиентов!
• Предоставьте несколько вариантов — ежемесячно, ежеквартально и т. д. — чтобы удовлетворить различные потребности ваших клиентов в загаре.
• Дайте своим клиентам возможность продлевать подписку каждый год, чтобы укрепить лояльность к бренду.
• Помимо рекламируемых вознаграждений, дайте своим постоянным клиентам привилегии или подарки, чтобы помочь создать более VIP-опыт.

‌ При создании веб-сайта добавьте простой в использовании портал, на котором клиенты смогут легко приобрести ваш план загара.

Используйте программу лояльности

Не все клиенты захотят придерживаться повторяющегося ежемесячного плана. Отличный способ привлечь клиентов, боящихся обязательств, — предложить программу лояльности. Хотя программа лояльности не привязывает клиентов к регулярным встречам, она побуждает их возвращаться снова и снова.

Чтобы максимизировать ваш план лояльности:

• Предлагайте скидки и вознаграждения, уникальные для клиентов вашей программы.
• Дайте вашей программе лояльности привлекательное название — клиентам часто нравится подписываться на VIP-«клуб» или возможность «полного доступа»!
• Предлагайте вознаграждение после определенного количества сеансов. Например, предложение бесплатного загара каждые пять сеансов может побудить клиентов бронировать более регулярно, чем простая скидка.
• Предлагайте ранний доступ к новым программам, продуктам или местам, чтобы постоянные клиенты чувствовали себя особенными.

Создавая веб-сайт своего салона, сделайте так, чтобы посетителям было легко узнать о вашей программе лояльности и зарегистрироваться в ней. Если возможно, предоставьте участникам лояльности VIP-страницу с эксклюзивными предложениями, обновлениями и поощрениями, чтобы они возвращались.

Связь с вашим сообществом

Солярии — это очень локализованный бизнес — клиенты, скорее всего, выберут тот, который находится поблизости, знаком и имеет хорошие отзывы. Чтобы помочь потенциальным клиентам узнать вас, полезно быть заметным в вашем сообществе. Вы можете стать известным в своем районе с помощью классических тактик, таких как:

• Размещение местной печатной рекламы или вывесок
• Установка стендов или спонсирование местных мероприятий
• Использование почтовых рассылок в окрестностях вашего местоположения

Помимо этого, оптимизация вашей учетной записи Google My Business или покупка рекламы в Google гарантируют, что вы будете появляться в местных поисковых запросах на услуги по загару. Часть этой оптимизации должна включать получение и модерацию ваших обзоров на основных платформах, таких как Google и Yelp. Сделайте все возможное, чтобы местные пользователи могли найти положительную информацию о вашем бизнесе.

Партнерство с другими брендами услуг личной гигиены

Еще один способ повысить свою узнаваемость в вашем регионе — сотрудничать с другими брендами услуг личной гигиены. Создав сеть с другими компаниями, предоставляющими услуги красоты и личной гигиены, вы можете привлечь новых потенциальных клиентов.

Например, если вы сотрудничаете с местной парикмахерской, их клиенты могут узнать больше о вашем бизнесе, когда зайдут на прием к парикмахеру, и наоборот! Согласитесь отображать печатные материалы, публиковать их на своем канале в социальных сетях и давать рекомендации вашим клиентам из уст в уста в обмен на то же самое в их салоне или бизнесе.

Эффективный способ максимизировать партнерские отношения с другими предприятиями — это сотрудничать над пакетами. Например, вы можете предложить скидку, когда клиенты приобретают пакет «летнего ухода за собой», который включает в себя парикмахерскую, маникюр и сеанс солярия в сотрудничестве с брендами-партнерами. Это потребует некоторой координации, но потенциальные новые лиды того стоят!

Как максимально использовать маркетинг в социальных сетях

Сейчас больше, чем когда-либо, ваше присутствие в Интернете оказывает огромное влияние на успех вашего солярия. Одно из лучших мест, где можно сосредоточить свои усилия, — это создание социальных сетей в вашем регионе. Чтобы максимально эффективно использовать маркетинг в социальных сетях:

Покажите свою работу

Когда дело доходит до маркетинга в социальных сетях, Instagram — идеальное место, чтобы продемонстрировать красивое сияние, которое вы дарите своим клиентам. Это дает онлайн-пользователям возможность взглянуть изнутри на тип услуги, которую они могут ожидать.

Взаимодействуйте с подписчиками

Будь то Facebook, Instagram или Twitter, ваши платформы социальных сетей предлагают публичное пространство для общения с потенциальными, новыми и постоянными клиентами с помощью прямых сообщений, интерактивных опросов и в разделе комментариев.

Займитесь маркетингом влияния

Программы влияния на красоту становятся одним из самых популярных способов продвижения услуг в социальных сетях. Подписчики с большей вероятностью посетят ваш солярий после восторженного отзыва от своего любимого инфлюенсера или микро-инфлюенсера.

Используйте инструменты социальных сетей

Чтобы максимально эффективно использовать стратегию маркетинга в социальных сетях, используйте инструменты для публикации и мониторинга в социальных сетях. Это может помочь вам получить представление о ваших клиентах и ​​адаптировать свои усилия, чтобы говорить с нужной аудиторией.

Покупка рекламы в Facebook и Instagram

Верный способ привлечь больше местных клиентов — купить рекламу в Facebook и Instagram. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на определенную цель, например на взаимодействие или клики по ссылкам, а также на определенные демографические данные и местоположения.

Предоставлять обновления

В эпоху COVID-19 как никогда важно оставаться на связи со своими клиентами. Используйте свои платформы социальных сетей, чтобы публиковать новости о возобновлении работы и показывать своим клиентам, как вы уделяете первоочередное внимание их здоровью и безопасности.

Следующие шаги по маркетингу соляриев

Теперь, когда вы получили вдохновение для продвижения своего солярия, вы готовы начать? Если вы хотите узнать больше о советах по уходу за собой, ознакомьтесь с The Download , бесплатным маркетинговым руководством для профессионалов салонов и спа-салонов.