Idee di marketing per saloni di abbronzatura

Quando il tempo inizia a scaldarsi, il tuo salone di abbronzatura è il luogo in cui i clienti si rivolgono per iniziare a godersi il loro splendore baciato dal sole, ma per quanto riguarda il resto dell'anno? Come proprietario di un salone di abbronzatura, sai che il marketing del tuo salone di abbronzatura è importante indipendentemente dalla stagione. In inverno, hai l'opportunità di offrire ai tuoi clienti un piccolo assaggio delle giornate più calde. In estate, offri ai tuoi clienti un modo conveniente per avere un bell'aspetto a qualsiasi evento.

Può sembrare difficile trovare idee per il mercato tutto l'anno, ma non deve esserlo. C'è una vasta gamma di tecniche di marketing che puoi utilizzare sia che faccia freddo o sia afoso all'esterno, tra cui:

• Esecuzione di promozioni speciali
• Impostazione di programmi di abbronzatura
• Utilizzo di un programma fedeltà
• Collegamento con la tua comunità
• Collaborazione con altri marchi di servizi personali
• Sfruttare al meglio il social media marketing

Esecuzione di promozioni speciali

Una delle chiavi per gestire un salone di abbronzatura di successo è mantenere i clienti interessati tutto l'anno. Un modo classico per mantenere viva la tua attività è eseguire promozioni mensili o stagionali. Divertiti a personalizzare le tue promozioni per allinearle alle festività o agli eventi imminenti. Le semplici idee promozionali includono:

• Ricompense per i referral . Soprattutto durante la tua stagione più lenta, offrire premi per i referral è un ottimo modo per entrare in contatto con nuovi clienti e far tornare i clienti fedeli.
• Saldi stagionali . I consumatori adorano i saldi per le vacanze! Genera entusiasmo offrendo due saldi per "San Valentino" o creando un "Pacchetto pre-vacanza" durante la primavera e l'estate.
• Vendite a sorpresa . Crea un senso di urgenza eseguendo vendite pop-up durante le parti lente del mese. "Sbrigati, questa vendita è valida solo per mercoledì" è un ottimo invito all'azione per i clienti che hanno avuto un'abbronzatura dorata nelle loro menti.
• Promuovere la cura di sé . La cura di sé è al giorno d'oggi al centro della mente di molti consumatori. Incoraggia i clienti a prendersi una giornata di cura di sé offrendo premi o svendite che promuovono l'abbronzatura un momento di "concediti".

Indipendentemente dalle idee promozionali che ti vengono in mente, puoi condividere gli incentivi imminenti con i tuoi ospiti tramite le tue newsletter via e-mail. Usa le campagne e-mail per spargere la voce ai tuoi clienti su base regolare.

Impostazione piani abbronzanti

Quando si tratta di mantenere i tuoi clienti ad abbronzarsi per tutto l'inverno, vale la pena impostare piani di abbronzatura mensili che i tuoi clienti possono acquistare. Per ottenere il massimo da un programma di abbronzatura, segui questi suggerimenti:

• Offri un premio o un incentivo ai clienti che aderiscono a un piano regolare: una sessione gratuita una volta ogni pochi mesi andrà lontano quando si tratta di persuadere i clienti!
• Fornisci diverse opzioni — mensili, trimestrali, ecc. — per soddisfare le diverse esigenze di abbronzatura dei tuoi clienti.
• Dai ai tuoi clienti la possibilità di rinnovare ogni anno per fidelizzare il marchio.
• Oltre ai premi pubblicizzati, offri vantaggi o regali ai tuoi clienti fedeli per creare un'esperienza più VIP.

‌ Quando crei il tuo sito web, includi un portale di facile utilizzo in cui i clienti possono acquistare facilmente il tuo piano abbronzante.

Usa un programma fedeltà

Non tutti i clienti vorranno impegnarsi in un piano mensile ricorrente. Un ottimo modo per invogliare i clienti fobici all'impegno è offrire un programma fedeltà. Sebbene un programma fedeltà non blocchi i clienti in appuntamenti regolari, li incoraggia a continuare a tornare.

Per massimizzare il tuo piano fedeltà:

• Offri sconti e premi esclusivi ai clienti del tuo programma.
• Dai al tuo programma fedeltà un nome accattivante: i clienti spesso si divertono a iscriversi a un'opportunità VIP "club" o "all-access"!
• Offri una ricompensa dopo un certo numero di sessioni. Ad esempio, offrire un'abbronzatura gratuita ogni cinque sessioni potrebbe incoraggiare i clienti a prenotare più regolarmente rispetto a un semplice sconto.
• Offri l'accesso anticipato a nuovi programmi, prodotti o posizioni per far sentire speciali i clienti fedeli.

Mentre crei il sito web del tuo salone, fai in modo che i visitatori possano conoscere e iscriversi facilmente al tuo programma fedeltà. Se possibile, fornisci ai membri fedeltà una pagina VIP con offerte esclusive, aggiornamenti e incentivi per farli tornare.

Collegamento con la tua comunità

I saloni di abbronzatura sono attività molto localizzate: è probabile che i clienti ne scelgano uno vicino, familiare e ben recensito. Per aiutare i potenziali clienti a conoscerti, è utile essere visibili nella tua comunità. Puoi diventare famoso nella tua zona con tattiche classiche, come ad esempio:

• Pubblicazione di annunci stampa locali o segnaletica
• Allestimento stand o sponsorizzazione di eventi locali
• Utilizzo di mailer nei quartieri vicino alla tua posizione

Oltre a ciò, l'ottimizzazione del tuo account Google My Business o l'acquisto di annunci Google ti assicurerà di apparire nelle ricerche locali vicino a me per i servizi di abbronzatura. Parte di questa ottimizzazione dovrebbe includere la rivendicazione e la moderazione delle tue recensioni sulle principali piattaforme come Google e Yelp. Fai del tuo meglio assicurandoti che i ricercatori locali possano trovare informazioni positive sulla tua attività.

Collaborazione con altri marchi di servizi per la cura della persona

Un altro modo per aumentare la tua visibilità nella tua zona è collaborare con altri marchi di servizi per la cura della persona. Creando una rete con altre aziende di servizi di bellezza e cura della persona, puoi ottenere visibilità a nuovi potenziali clienti.

Ad esempio, se collabori con un parrucchiere locale, i loro clienti possono saperne di più sulla tua attività quando si fermano per un appuntamento con i capelli e viceversa! Accetta di mostrare materiale cartaceo, pubblicare sul tuo canale di social media e fornire passaparola ai tuoi clienti in cambio dello stesso nel loro salone o attività.

Un modo efficace per massimizzare la tua partnership con altre aziende è collaborare ai pacchetti. Ad esempio, potresti offrire uno sconto quando i clienti acquistano un pacchetto di "cura di sé estiva" che include un appuntamento per l'acconciatura, una manicure e una sessione di abbronzatura in collaborazione con i marchi dei tuoi partner. Ciò richiederà un po' di coordinamento, ma potenziali nuovi contatti ne valgono la pena!

Sfruttare al meglio il social media marketing

Ora più che mai, la tua presenza online ha un enorme impatto sul successo del tuo salone di abbronzatura. Uno dei posti migliori per concentrare i tuoi sforzi è costruire un seguito sui social media nella tua zona. Per sfruttare al meglio il social media marketing:

Mostra il tuo lavoro

Quando si tratta di social media marketing, Instagram è il luogo perfetto per mostrare il bellissimo bagliore che offri ai tuoi clienti. Offre agli utenti online uno sguardo all'interno del tipo di servizio che possono aspettarsi.

Interagisci con i follower

Che si tratti di Facebook, Instagram o Twitter, le tue piattaforme di social media offrono uno spazio pubblico per connettersi con potenziali, nuovi e fedeli clienti tramite messaggi diretti, sondaggi interattivi e nella sezione commenti.

Entra nel marketing degli influencer

I programmi di influencer di bellezza stanno diventando uno dei modi più popolari per commercializzare servizi sui social media. È molto più probabile che i follower visitino il tuo salone di abbronzatura dopo una recensione positiva del loro influencer o micro-influencer preferito.

Usa gli strumenti dei social media

Per aiutarti a ottenere il massimo dalla tua strategia di social media marketing, utilizza gli strumenti di monitoraggio e pubblicazione sui social. Questi possono aiutarti a ottenere informazioni dettagliate sui tuoi clienti e ad adattare i tuoi sforzi per parlare al pubblico giusto.

Acquista annunci Facebook e Instagram

Un modo infallibile per raggiungere più clienti locali è acquistare annunci Facebook e Instagram. Puoi indirizzare i tuoi annunci a uno scopo specifico, come il coinvolgimento o i clic sui link, nonché determinati dati demografici e località.

Fornire aggiornamenti

Nell'era del COVID-19, è più importante che mai rimanere in contatto con i propri clienti. Usa le tue piattaforme di social media per fornire aggiornamenti sulla riapertura e mostrare ai tuoi clienti come stai dando la priorità alla loro salute e sicurezza.

I prossimi passi per il marketing del salone di abbronzatura

Ora che hai tratto ispirazione per il marketing del tuo salone di abbronzatura, sei pronto per iniziare? Se desideri esplorare altri consigli sui servizi per la cura della persona, dai un'occhiata a The Download , una guida di marketing gratuita per professionisti di saloni e spa.