Лучшее время для использования длинных целевых страниц

Когда вы создаете целевые страницы после клика, иногда вам приходится делать несколько жестких решений - выбирать тип заголовка, вплоть до цветов на странице и копии кнопки CTA.

Каждое решение существенно влияет на ваш коэффициент конверсии. Конечно, это заставляет вас довести все элементы до совершенства перед публикацией страницы.

Данные, которые вы собираете с помощью A / B-тестирования, решают многие вопросы CRO, но проблема с тестированием заключается в том, что это не мгновенное решение. Вы не можете полагаться на данные A / B-тестирования сразу после публикации своей страницы.

Здесь в игру вступают лучшие практики CRO.

Мы собираемся привести аргументы в пользу обоих типов страниц и спорить, почему одна из них должна иметь приоритет над другой. Затем мы дадим вам список факторов, которые помогут вам раз и навсегда определить длину ваших страниц.

Пусть начнутся дебаты.

(Имейте в виду, что для некоторых примеров в этой статье мы показали всю страницу. Однако для более длинных страниц мы отображали только верхнюю часть сгиба. Возможно, вам придется перейти на страницу, чтобы увидеть некоторые из обсуждаемых нами вопросов и некоторые примеры могут быть A / B-тестированием их страницы с альтернативной версией, чем показано ниже.)

Случай для коротких страниц

Объем человеческого внимания сокращается, и мобильный маркетинг сыграл большую роль в его ухудшении.

Если раньше мы могли похвастаться 12 секундами связного мышления, то теперь это число снизилось до 8 секунд, и все благодаря нашему многоэкранному образу жизни. Заставить посетителей сосредоточиться на вашем предложении достаточно долго, чтобы нажать кнопку с призывом к действию, с каждым днем ​​становится все сложнее.

Средняя продолжительность сеанса для настольных пользователей составляет 150 секунд, для мобильных - 72 секунды. У посетителей нет времени пролистывать длинную страницу - они хотят знать ценность предложения, и они хотят узнать это быстро. Вот почему копия целевой страницы после клика представлена ​​в виде маркированного списка и нумерованных списков, потому что у посетителей нет времени читать большие блоки текста.

Краткие формы посадочных страниц после клика рассказывают простую историю, и они делают это быстро, поэтому посетитель быстро получает ответы на свои вопросы. Дополнительным преимуществом является то, что посетителям не нужно тратить много времени на взаимодействие с ним, они сразу понимают ценность предложения и с большей готовностью нажимают кнопку с призывом к действию.

Например, компания 37 Signals протестировала короткую целевую страницу после клика по сравнению с длинной страницей и обнаружила, что на более короткой странице конверсия увеличилась на 102,5%:

Приведенная ниже целевая страница после нажатия кнопки Intercom представляет собой краткую форму целевой страницы после нажатия кнопки, но она хорошо объясняет предложение, перечисляет функции продукта, имеет значки клиентов и яркую характеристику:

Страница Kissmetrics - еще одна короткая страница формы, которая отлично объясняет предложение:

Зачем тратить больше энергии (и рисковать потерять конверсию), создавая более длинную целевую страницу после клика, когда более короткий вариант может выполнить свою работу?

Случай для длинных страниц

Полноформатные целевые страницы после клика представляют собой комплексные страницы. Конечно, страницы занимают больше места, но они помогают убедить посетителей, что они делают правильный выбор. Страницы с длинными формами не уклоняются от объяснения всего, чтобы посетители могли принять осознанное решение.

Посетители, которые являются читателями, предпочитают страницы с развернутой формой. Это методичные покупатели, которым требуется значительный объем информации, прежде чем принять решение о нажатии кнопки CTA (и для которых обычно предназначены длинные страницы).

копия целевой страницы после клика является основным элементом на длинных страницах. Это копия, которая занимает больше всего места и подробно объясняет предложение, прежде чем просить посетителей заполнить форму, чтобы в их голове не осталось вопросов без ответа.

Эксперты по коэффициенту конверсии протестировали короткую целевую страницу Crazy Egg после клика с длинной формой претендента, и более длинный вариант повысил их коэффициент конверсии на 363%:

Вариант был примерно в 20 раз длиннее контрольной страницы. На странице было больше конверсий, потому что на ней подробно объяснялось, как работает Crazy Egg и что влечет за собой тепловые карты.

Другой пример - длинная целевая страница Revolution Golf после клика, на которой было получено более 13 500 продаж:

Уловка с длинными страницами - хорошая структура. Если форматирование страницы отключено, посетители не будут рассматривать вашу страницу в первую очередь.

Чтобы продемонстрировать, страница HelloFresh является прекрасным примером страницы с длинной формой, которая не ошеломляет посетителей. У него есть CTA в верхней части страницы, соответствующие изображения, маркированная копия и даже раздел часто задаваемых вопросов:

Ясно, что как у полных, так и у коротких страниц есть свои достоинства. Вам нужно решить, какой тип страницы лучше всего подходит для вашего предложения. Для этого при разработке длины целевой страницы после клика учитывайте следующие факторы.

Цена

Цена вашего предложения прямо пропорциональна длине целевой страницы после клика. Чем дороже предложение, тем больше текста вам понадобится, чтобы объяснить, почему посетители должны совершать конверсию.

Если то, что вы предлагаете, является бесплатным тематическим исследованием, воспользуйтесь короткой целевой страницей после щелчка, как это делает UserVoice:

В отличие от этого, курс по продвижению сообщений в блогах Кристи Хайнс доступен за 300 долларов. Поэтому для продвижения курса она использует длинную страницу:

Уровень осведомленности и описание продукта

Если ваш бизнес относительно новый и у вас сложный продукт / услуга, то вам подойдет страница с длинной формой. Обратное верно для простых предложений, таких как наши 10 лучших советов по A / B-тестированию.

У Home Chef есть короткая целевая страница после щелчка, потому что само название объясняет, о чем идет речь:

С другой стороны, агентство ConversionXL использует длинную целевую страницу после клика, чтобы полностью объяснить свои услуги посетителям:

A / B-тестирование помогает разобраться в сути вещей

После того, как вы создали длинную или короткую целевую страницу после клика, в зависимости от того, как действует ваше предложение. Проведите A / B-тестирование страницы, чтобы увидеть, как изменение длины влияет на коэффициент конверсии.

Каждое предложение отличается, A / B-тестирование дает нам основанные на данных ответы о том, какая длина страницы лучше всего подходит.

Начните с создания полностью настраиваемой целевой страницы после щелчка, запросите демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.