使用長格式登陸頁面的最佳時機

當您創建點擊後登錄頁面時，有時您會被迫做出一些艱難的決定——決定標題的類型，一直到頁面上的顏色，以及 CTA 按鈕副本。

每一個決定都會對您的轉化率產生重大影響。 當然，這會增加您在發布頁面之前讓所有元素完美無缺的壓力。

您通過 A/B 測試收集的數據將很多 CRO 問題擱置一旁，但測試的問題在於它不是一個立竿見影的解決方案。 您不能在發布頁面後立即依賴 A/B 測試數據。

這就是 CRO 最佳實踐發揮作用的地方。

我們將為這兩種類型的頁面做一個案例，並爭論為什麼一個應該優先於另一個。 然後，我們將為您提供一系列因素，這些因素將幫助您一勞永逸地決定頁面的長度。

讓辯論開始。

（請記住，對於本文中的一些示例，我們顯示了整個頁面。但是，對於較長的頁面，我們只顯示在首屏。您可能需要點擊進入該頁面以查看我們討論的一些要點和一些示例可能是使用如下所示的替代版本對其頁面進行 A/B 測試。）

短頁面的案例

人類的注意力範圍正在縮小，移動營銷在其惡化中起了很大的作用。

過去我們可以誇耀 12 秒的連貫思考，現在這個數字已經下滑到僅僅 8 秒，這一切都歸功於我們的多屏生活方式。 讓訪問者長時間關注您的產品以點擊號召性用語按鈕變得越來越具有挑戰性。

桌面用戶的平均會話持續時間為 150 秒，移動設備的持續時間降至 72 秒。 訪問者沒有時間在冗長的頁面上拖拖拉拉——他們想知道報價的價值，而且他們想快速了解它。 這就是為什麼點擊後登錄頁面副本以項目符號和編號列表形式呈現，因為訪問者沒有時間通讀大塊副本。

簡短的點擊後登陸頁面講述了一個簡單的故事，而且速度很快，因此訪問者的問題很快得到了回答。 額外的好處是訪問者不必花費大量時間參與其中，他們會立即了解優惠的價值，並更容易點擊您的號召性用語按鈕。

例如，37 Signals 針對長格式頁面測試了短格式的點擊後登錄頁面，發現較短的頁面的轉化率增加了 102.5%：

下面的 Intercom 點擊後登陸頁面是一個簡短的點擊後登陸頁面，但它很好地解釋了優惠，列出了產品功能，有客戶徽章和一個發光的推薦：

Kissmetrics 頁面是另一個簡短的頁面，可以很好地解釋要約：

當較短的變體可以完成工作時，為什麼要通過創建較長的點擊後登錄頁面來花費更多精力（並冒著失去轉化的風險）？

長頁面的情況

長格式的點擊後登錄頁面是綜合頁面。 當然，這些頁面佔用了更多的空間，但它們有助於讓訪問者放心，他們正在做出正確的選擇。 長格式頁面不會迴避解釋所有內容，因此訪問者可以做出明智的決定。

作為讀者的訪問者更喜歡長頁面。 這些是有條不紊的買家，他們在決定單擊 CTA 按鈕之前需要大量信息（以及通常為誰設計長頁面）。

點擊後登陸頁面副本是長頁面上的主要元素。 在要求訪問者填寫表格之前，它佔據了最多的空間並詳細解釋了報價 - 以便他們心中沒有懸而未決的問題。

轉換率專家使用長格式挑戰者測試了 Crazy Egg 的短格式點擊後登錄頁面，較長的變體將其轉換率提高了 363%：

變化比對照頁長約20 倍。 該頁面產生了更多轉化，因為它詳細解釋了 Crazy Egg 的工作原理以及熱圖需要什麼。

另一個例子是 Revolution Golf 的長格式點擊後登錄頁面，他們在其中產生了超過 13,500 次銷售：

長格式頁面的訣竅是良好的結構。 如果頁面格式關閉，那麼訪問者首先不會考慮閱讀您的頁面。

為了演示，HelloFresh 頁面是一個不會讓訪問者不知所措的長表單頁面的完美示例。 它在首屏有一個 CTA、相關圖像、項目符號副本，甚至還有一個常見問題解答部分：

顯然，長格式和短格式頁面都有自己的優點。 您需要決定哪種類型的頁面最適合您的報價。 為此，請在設計點擊後登錄頁面的長度時考慮以下因素。

價錢

您的報價與點擊後登錄頁面的長度成正比。 報價越貴，您就越需要解釋為什麼訪問者應該轉換的副本。

如果您提供的是免費案例研究，請使用簡短的點擊後登錄頁面，就像 UserVoice 所做的那樣：

相比之下，Kristi Hines 的博客帖子推廣課程售價 300 美元。 因此，她使用了一個長表單頁面來宣傳課程：

認知水平和產品說明

如果您的業務相對較新，並且您擁有復雜的產品/服務，那麼長頁面是合適的。 直接報價的情況正好相反，例如我們的 10 大 A/B 測試技巧。

Home Chef 有一個簡短的點擊後登錄頁面，因為名稱本身解釋了該服務的全部內容：

另一方面，ConversionXL 代理使用長格式的點擊後登錄頁面向訪問者充分解釋他們的服務：

A/B 測試可幫助您深入了解事物的本質

根據您的優惠票價創建長格式或短格式的點擊後登錄頁面後。 A/B 測試頁面以查看長度變化對轉化率的影響。

每個報價都不同，A/B 測試為我們提供了數據驅動的答案，以確定哪種頁面長度轉換效果最好。

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