긴 형식의 방문 페이지를 사용하는 가장 좋은 시간

클릭 후 방문 페이지를 만들 때 헤드라인 유형, 페이지 색상, CTA 버튼 문구 등을 결정하는 등 어려운 결정을 해야 하는 경우가 있습니다.

모든 결정은 전환율에 큰 영향을 미칩니다. 물론 이는 페이지를 게시하기 전에 모든 요소를 ​​완벽하게 만들어야 한다는 부담을 가중시킵니다.

A/B 테스트로 수집한 데이터는 많은 CRO 질문을 잠잠하게 만들지만 테스트의 문제는 즉각적인 솔루션이 아니라는 것입니다. 페이지를 게시하는 즉시 A/B 테스트 데이터에 의존할 수 없습니다.

여기에서 CRO 모범 사례가 적용됩니다.

우리는 두 가지 유형의 페이지에 대한 사례를 만들고 하나가 다른 페이지보다 우선해야 하는 이유를 논의할 것입니다. 그런 다음 페이지 길이를 결정하는 데 도움이 되는 요소 목록을 제공합니다.

토론을 시작하겠습니다.

(이 기사의 일부 예에서는 전체 페이지를 보여주었습니다. 그러나 더 긴 페이지의 경우 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에만 표시했습니다. 우리가 논의하고 있는 몇 가지 요점을 보려면 페이지를 클릭해야 할 수도 있습니다. 일부 예는 아래에 표시된 것보다 다른 버전으로 페이지를 A/B 테스트하는 것일 수 있습니다.)

짧은 페이지의 경우

인간의 관심 지속 시간이 줄어들고 있으며 모바일 마케팅이 그 악화에 큰 역할을 했습니다.

과거에는 12초의 일관된 생각을 자랑할 수 있었지만 이제는 멀티스크린 라이프스타일 덕분에 그 숫자가 단 8초로 줄어들었습니다. 방문자가 클릭 유도문안 버튼을 클릭할 수 있을 만큼 오랫동안 귀하의 제안에 집중하도록 하는 것은 날이 갈수록 점점 더 어려워지고 있습니다.

데스크톱 사용자의 평균 세션 시간은 150초이고 모바일의 경우 지속 시간은 72초입니다. 방문자는 긴 페이지를 뒤섞을 시간이 없습니다. 그들은 제안의 가치를 알고 싶어하고 빨리 알고 싶어합니다. 방문자가 많은 양의 사본을 읽을 시간이 없기 때문에 클릭 후 방문 페이지 사본이 글머리 기호 및 번호 매기기 목록으로 표시되는 이유입니다.

짧은 형식의 클릭 후 방문 페이지는 간단한 스토리를 전달하며 매우 빠르게 진행되므로 방문자는 질문에 대한 답변을 빠르게 얻을 수 있습니다. 추가 이점은 방문자가 참여하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없으며 제안의 가치를 즉시 이해하고 클릭 유도문안 버튼을 더 쉽게 클릭할 수 있다는 것입니다.

예를 들어, 37 Signals는 짧은 형식의 클릭 후 방문 페이지를 긴 형식의 페이지에 대해 테스트한 결과 짧은 페이지의 전환율이 102.5% 증가한 것으로 나타났습니다.

아래 Intercom 클릭 후 랜딩 페이지는 짧은 형식의 클릭 후 랜딩 페이지이지만 제안을 잘 설명하고 제품 기능을 나열하며 고객 배지 및 빛나는 평가가 있습니다.

Kissmetrics 페이지는 제안을 잘 설명하는 또 다른 짧은 형식의 페이지입니다.

짧은 변형으로 작업을 완료할 수 있는데 더 긴 클릭 후 방문 페이지를 만들어 더 많은 에너지를 소비하고 전환을 잃을 위험이 있는 이유는 무엇입니까?

긴 페이지의 경우

긴 형식의 클릭 후 방문 페이지는 포괄적인 페이지입니다. 물론 페이지가 더 많은 공간을 차지하지만 방문자가 올바른 선택을 하고 있다는 확신을 주는 데 도움이 됩니다. 긴 양식 페이지는 방문자가 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 모든 것을 설명하는 것을 부끄러워하지 않습니다.

독자인 방문자는 긴 형식의 페이지를 선호합니다. 이들은 CTA 버튼을 클릭하기로 결정하기 전에 상당한 양의 정보를 필요로 하는 조직적인 구매자입니다(그리고 일반적으로 긴 페이지가 설계되는 대상).

클릭 후 방문 페이지 사본은 긴 페이지의 기본 요소입니다. 가장 많은 공간을 차지하는 사본이며 방문자에게 양식을 작성하도록 요청하기 전에 제안을 자세히 설명하므로 마음에 답이 없는 질문이 없습니다.

전환율 전문가는 Crazy Egg의 짧은 형태의 클릭 후 방문 페이지를 긴 형태의 도전자로 테스트했으며 긴 변형은 전환율을 363% 증가시켰습니다.

변형은 대조 페이지보다 약 20배 더 길었 습니다. 이 페이지는 Crazy Egg의 작동 방식과 히트 맵이 수반하는 내용을 자세히 설명했기 때문에 더 많은 전환을 생성했습니다.

또 다른 예는 13,500개 이상의 판매를 생성한 레볼루션 골프의 긴 형태의 클릭 후 방문 페이지입니다.

긴 양식 페이지의 비결은 좋은 구조입니다. 페이지 서식이 꺼져 있으면 방문자는 처음부터 페이지를 읽는 것을 고려하지 않습니다.

보여주기 위해 HelloFresh 페이지는 방문자를 압도하지 않는 긴 양식 페이지의 완벽한 예입니다. 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 CTA, 관련 이미지, 글머리 기호가 있는 문구 및 FAQ 섹션이 있습니다.

분명히 긴 형식과 짧은 형식 페이지 모두 고유한 장점이 있습니다. 결정해야 할 사항은 제안에 가장 적합한 페이지 유형입니다. 그렇게 하려면 클릭 후 방문 페이지의 길이를 디자인할 때 다음 요소를 고려하세요.

가격

제안 가격은 클릭 후 방문 페이지의 길이에 정비례합니다. 제안이 비쌀수록 방문자가 전환해야 하는 이유를 설명하기 위해 더 많은 사본이 필요합니다.

제공하는 것이 무료 사례 연구인 경우 UserVoice와 같은 짧은 형식의 클릭 후 방문 페이지로 이동합니다.

대조적으로 Kristi Hines의 블로그 포스트 프로모션 코스는 $300에 이용할 수 있습니다. 따라서 그녀는 긴 양식 페이지를 사용하여 과정을 홍보합니다.

인지도 및 제품 설명

귀하의 비즈니스가 비교적 새롭고 복잡한 제품/서비스가 있는 경우 긴 양식 페이지가 적합합니다. Top 10 A/B 테스트 팁과 같은 간단한 제안의 경우 반대입니다.

Home Chef는 이름 자체가 서비스에 대한 모든 것을 설명하기 때문에 짧은 형식의 클릭 후 방문 페이지를 가지고 있습니다.

반면 ConversionXL 대행사는 긴 형식의 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 방문자에게 서비스를 완전히 설명합니다.

A/B 테스팅은 당신이 사물의 바닥에 도달하는 데 도움이 됩니다.

제안 요금에 따라 긴 형식 또는 짧은 형식의 클릭 후 방문 페이지를 만든 후. A/B 테스트는 페이지 길이 변형이 전환율에 어떤 영향을 미치는지 확인합니다.

모든 제안은 다르지만 A/B 테스트는 어떤 페이지 길이가 가장 잘 전환되는지에 대한 데이터 기반 답변을 제공합니다.

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