Советы и рекомендации консультанта по подбору персонала, чтобы удовлетворить ваших клиентов

В современном быстро меняющемся мире компаниям необходимо нанимать наиболее квалифицированных кандидатов на нужные должности, поэтому консультант по подбору персонала необходим для подбора кандидатов на временные и постоянные должности. Как консультант по подбору персонала, вы не будете просто составлять объявления о вакансиях. Вы также будете налаживать связи, заниматься поиском сотрудников, проводить собеседования с кандидатами и проводить проверки биографических данных, прежде чем узнаете, кто из ваших клиентов получит от них наибольшую выгоду.

Консультанты по подбору персонала также консультируют клиентов и соискателей о требованиях к обучению и возможностях карьерного роста, чтобы способствовать установлению позитивных отношений на рабочем месте. Люди, которые преуспевают в этом бизнесе, считают его полезной карьерой, поскольку они помогают собирать основные строительные блоки успешных компаний.

Учитывая все эти обязанности, как вы можете наилучшим образом удовлетворить как своих клиентов, так и кандидатов на работу, с которыми вы работаете? Вот некоторые из лучших советов и советов консультантов по подбору персонала, которым вы можете следовать, чтобы улучшить и продвигать свои консультационные услуги.

Отточите свои навыки презентации для клиентов

Вы можете быть мастером подбора подходящих кандидатов на подходящие должности в компании, но эти навыки должны быть представлены вашим клиентам самым профессиональным образом, если вы хотите, чтобы вас воспринимали всерьез.

Потратьте время на развитие своего уникального бренда. Как ваш личный опыт, профессиональные связи и взгляды на консультирование по подбору персонала помогают вашим клиентам решать проблемы с персоналом? В зависимости от того, как вы подходите к консультированию по подбору персонала, вы можете представить себя

• опытный копирайтер и специалист по трудоустройству,
• мастер сети с отличными коммуникативными навыками, или
• легко адаптируемый рекрутер, который преуспевает в быстро меняющейся среде.

Используйте свои сильные стороны и покажите своим клиентам, что вы им предлагаете. Используйте в своих презентациях эффективные визуальные средства, такие как диаграммы, графики и инфографика, которые помогут представить проблемы ваших клиентов с набором персонала в перспективе и показать, как ваши услуги решают эти проблемы. Например, вы можете рассказать о борьбе вашего клиента за привлечение подходящих кандидатов для своей компании, а затем перейти к описанию своей стратегии по привлечению и отбору идеальных кандидатов с помощью социальных сетей и эффективных подходов к собеседованию.

Тренируйте своих кандидатов на работу

Изучение потребностей ваших клиентов важно, но не менее важно познакомиться с кандидатами, с которыми вы будете их подбирать. Когда вы проводите собеседование с потенциальным сотрудником, воспользуйтесь возможностью, чтобы узнать об их проблемах и личных рабочих целях. Есть ли у них какие-либо вопросы о политике работы вашего клиента? Эффективно ли их профессиональные навыки отражены в их резюме? Если вы потратите время на ответы на вопросы и работу над ключевыми вопросами, это поможет вам сопоставить этих кандидатов с нужными клиентами и обеспечить более гладкие рабочие отношения — как для вас, так и для компаний, с которыми вы работаете.

Используйте свою сеть для разработки клиентской реферальной программы

Нетворкинг — эффективный инструмент в поиске работы, и он является краеугольным камнем эффективной практики консультантов по подбору персонала. Вот почему так важно завоевывать доверие и развивать хорошие отношения с вашими клиентами.

По-настоящему узнайте своих клиентов. Спросите их об их потребностях и проблемах, которые они хотят решить на своем рабочем месте. Узнайте об их корпоративной культуре и ценностях, которые они продвигают. Это поможет вам узнать, какие кандидаты на работу подходят им лучше всего.

Как только вы создадите хорошую сеть и установите эффективные отношения со своими клиентами, разработайте программу направления клиентов. Попросите, чтобы ваши нынешние клиенты предложили ваш бизнес консультанта по подбору персонала другим компаниям и предприятиям, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Поскольку ваши нынешние клиенты доверяют вам и знакомы с вашим набором навыков, они с большей вероятностью направят к вам квалифицированных потенциальных клиентов, которые принесут больше клиентов и большую прибыль. Это очень эффективная маркетинговая стратегия.

‌Это также отличный способ создать свой бренд, поскольку ваши рекомендации приходят от довольных клиентов, которые помогают укрепить вашу репутацию законного бизнеса, предоставляющего отличные консультационные услуги. Вы даже можете предоставить своим клиентам некоторые основные материалы о вашем бизнесе консультанта по подбору персонала, такие как краткое описание бизнеса или образец работы. Затем они могут делиться этими материалами лично или в Интернете, увеличивая ваш цифровой след и помогая большему количеству людей связаться с вами.

‌Разрабатывая реферальную программу для клиентов, не просите о рефералах просто в обычной беседе. Запросите рефералов через электронную рассылку, учетные записи в социальных сетях и на веб-сайте. Если вы считаете, что это будет эффективно, предложите дополнительные стимулы для успешных клиентов. Это не обязательно должно быть денежное вознаграждение (хотя некоторые качественные реферальные программы действительно платят своим текущим клиентам за помощь в продвижении их бизнеса). Вы можете рассмотреть возможность предоставления скидок, программ поощрения или какого-либо желаемого бесплатного предмета, чтобы побудить других направлять людей к вашему бизнесу консультантов по подбору персонала.

Будьте готовы развиваться в эту новую эру виртуальной и гибридной работы

Никто не ожидал, что мир так радикально изменится в 2020 году, но дело в том, что рабочие места и рабочая среда теперь функционируют совсем иначе, чем несколько лет назад. Удаленная работа и виртуальные встречи стали необходимостью. Гибридные рабочие места, где люди сотрудничают как лично, так и в Интернете, быстро становятся нормой.

Эти изменения также распространяются на процесс найма. Рекрутинг в социальных сетях становится приемлемым и эффективным способом привлечения квалифицированных кандидатов на работу. Это включает в себя гораздо больше, чем просто размещение объявлений о работе в Интернете. Успешные консультанты по подбору персонала часто посещают каналы социальных сетей, которые часто посещают люди, с которыми они хотят связаться. Они пользуются преимуществами цифровых платформ, таких как Facebook, LinkedIn и Twitter, и учатся эффективному общению через социальные сети, чтобы побудить квалифицированных кандидатов пройти собеседование на вакансию.

‌Помимо новых инструментов, используемых современной рабочей силой, вы должны быть в состоянии адаптироваться к неожиданным обстоятельствам, возникающим в процессе найма. Например, если один из ваших кандидатов на работу принимает предложение от вашего клиента, но затем без предупреждения отказывается от него, чтобы присоединиться к своему конкуренту, вам придется проявить изобретательность, необходимую для удовлетворения вашего клиента, иначе вы рискуете потерять его.

Сделайте ваши объявления о вакансиях точными и привлекательными

Рекрутинг может заключаться не только в размещении объявлений о вакансиях, но это не значит, что вы не должны оттачивать свои навыки копирайтинга. Чтобы создать эффективное объявление о работе, обязательно четко укажите роль и обязанности. Сохраняйте формулировку краткой и уточните тип кандидатов на работу, которых вы ищете, пригласив всех квалифицированных людей подать заявку на вакансию.

‌Помимо того, что хорошие объявления о работе должны быть точными и информативными, они должны привлекать потенциальных кандидатов на работу. Расскажите им о корпоративной культуре, частью которой они могут быть. Это выходит за рамки простого перечисления привилегий. Он включает в себя передачу философии компании и отношения к работе. Если ваш клиент предлагает рабочее место с непринужденным дресс-кодом и регулярным общением между сотрудниками и менеджерами, это место, чтобы выделить эти методы, чтобы помочь нужным людям использовать эти возможности. ‌

Включите лучший совет консультанта по подбору персонала

Эти советы консультанта по подбору персонала помогут вам удовлетворить ваших текущих клиентов и привлечь новых клиентов в ваш бизнес. Потратив время на профессиональное представление себя, развитие отношений со своими клиентами и кандидатами, создание эффективных объявлений о вакансиях и налаживание контактов с клиентами на цифровых платформах, вы останетесь в авангарде современного делового мира.

Готовы узнать больше? Затем ознакомьтесь с бесплатным руководством по онлайн-маркетингу Constant Contact, чтобы получить дополнительные советы консультантов по подбору персонала о том, как рекламировать свой бизнес в Интернете и создавать свою сеть и бренд.

‌