Создавайте уникальные впечатления и персонализируйте рекламу на странице 1: 1

Данные рекламной аудитории резко выросли за последнее десятилетие: Facebook утверждает, что имеет 98 точек данных о пользователях, а Google имеет собственный массивный сбор данных. Стремительно выросли и платформы MarTech, которые теперь включают более 7000 технологий.

Со всем этим сбором данных и сложным программным обеспечением рекламодатели отошли от общей рекламы, ориентированной на широкую аудиторию. Сегодня специалисты по цифровому маркетингу используют данные об аудитории для создания персонализированной рекламы 1: 1, ориентированной на микро-целевую аудиторию. Благодаря гипер-таргетированной рекламе рекламодатели смогли увеличить количество кликов.

Между тем, маркетинг создания и роста спроса превратился из обычных массовых мероприятий в персонализированные предложения 1: 1, направленные на повышение конверсии. Маркетинг на основе учетных записей микро-целевых клиентов с персонализированными контактами по нескольким каналам на основе данных об аудитории.

Интернет-пользователи ожидают персонализированного опыта, и такие специалисты по цифровому маркетингу, как вы, должны иметь возможность предоставить им это.

Отчаянная потребность в персонализированном опыте

Вы уже используете огромное количество данных, чтобы получать максимальное количество кликов, создавая таргетированные объявления. Ваш CTR может увеличиваться, и вы можете платить меньше за клики. Но затем вы отправляете трафик на обычные целевые страницы после клика. И в среднем менее 4% ваших кликов конвертируются и приносят вам реальную пользу. Это увеличивает вашу цену за приобретение и делает ваш рекламный канал менее прибыльным.

Как опытный специалист по цифровому маркетингу, вы понимаете, что для вашей рекламы необходимо сообщать и согласовывать с целевой аудиторией целевые страницы после клика. Но ваша текущая настройка не позволяет вам создавать, персонализировать и оптимизировать целевые страницы после клика так же быстро, как вы делаете рекламу. Этот процесс занимает слишком много времени или приводит к плохо спроектированным целевым страницам после клика, которые не оптимизированы для конверсий. Вам нужен процесс, позволяющий быстро настроить взаимодействие с страницами после клика, протестировать их, создать более детальный опыт и применить тот же подход итеративного экспериментирования, который вы используете для оптимизации своих объявлений.

Теперь она у вас есть.

Что такое решение для персонализации Instapage?

Это позволяет рекламодателям и маркетологам максимизировать конверсию с помощью персонализированных целевых страниц после клика 1: 1. С этим объявлением Instapage стала первой и единственной компанией MarTech / AdTech, которая объединила автоматизацию, масштабируемое создание, оптимизацию и персонализацию в единую платформу, ориентированную на конверсию:

Новое предложение позволяет маркетологам:

• Создавайте любое количество уникальных впечатлений для целевой страницы после клика.
• Прикрепите опыт к определенной аудитории (в настоящее время на основе параметров UTM)
• Предоставьте нужный опыт в реальном времени нужной аудитории
• Автоматически возвращаться к опыту по умолчанию для аудиторий, не привязанных к какому-либо опыту
• Добавление или удаление впечатлений со страницы в режиме реального времени
• Создавайте варианты взаимодействия с страницей для сплит-тестирования в рамках определенной аудитории.
• Определите высокоэффективные аудитории , отслеживая показатели на уровне аудитории.

Персонализация превращает Instapage в ключевую часть рекламной воронки, которая обрабатывает этап после клика для оптимизации конверсий. Вооружившись этой новой рекламной воронкой, маркетологи PPC могут полностью синхронизировать свою рекламу и целевые страницы после клика, чтобы оптимизировать конверсии и максимизировать рентабельность инвестиций в рекламу.

Новое решение является частью Advertising Conversion Cloud, предложения Instapage Enterprise, разработанного для маркетинговых команд и агентств с крупномасштабными программами рекламы и роста. PPC и маркетологи, ориентированные на различные аудитории с помощью высоко персонализированных кампаний, могут извлечь наибольшую выгоду из персонализации.

С помощью персонализации маркетологи могут создавать и оптимизировать уникальный опыт для каждой целевой аудитории целевой страницы после клика за считанные минуты и в масштабе, тем самым обеспечивая персонализацию 1: 1.

Как работает персонализация Instapage?

Новое решение для персонализации - это опыт. Чтобы обеспечить уникальный опыт, вы определяете параметры UTM, то есть код отслеживания в Instapage. Но сначала вам нужно создать новый опыт.

Создание нового опыта

На вкладке «Персонализация» при нажатии синей кнопки «Новый опыт» открывается выдвижной экран с названием. Создание нового интерфейса эффективно дублирует стандартное взаимодействие и все соответствующие настройки:

Теперь вы видите в списке как стандартные, так и новые персонализированные возможности:

Отсюда щелчок по любому интерфейсу в списке откроет слайд, где вы можете предварительно просмотреть, прокомментировать или отредактировать дизайн интерфейса. Редактирование страницы по-прежнему происходит в компоновщике, но в этом новом выдвижном меню представлены функции интеграции, GDPR, SEO, социальной информации и настроек URL:

Создание аудиторий

В новом интерфейсе, нажав «Опубликовать опыт», вы попадете в настройки аудитории, чтобы вы могли определить свои параметры UTM:

В дополнение к пяти наиболее распространенным параметрам у вас также есть возможность создавать собственные параметры. После того, как вы установите и сохраните параметры аудитории, только люди, соответствующие указанным вами параметрам, увидят новый опыт .

Несколько замечаний о параметрах UTM:

• Необязательно использовать все пять параметров
• Если потенциальный клиент не соответствует параметрам, этот человек будет видеть опыт по умолчанию.
• Параметры не обязательно должны быть в порядке ; пока потенциальные клиенты соответствуют параметрам, они увидят то, что вы определяете.

Автоматические параметры

Если вы предпочитаете не определять конкретные параметры с помощью построителя UTM, описанного выше, вы можете выбрать вместо этого автоматические параметры.

В этом выпуске Instapage будет автоматически по умолчанию создавать и добавлять параметры маршрутизации к URL-адресам пользовательской аудитории для публикации с возможностью переключения на метод ввода параметров вручную. Автоматические параметры повысят точность и эффективность, избавляя пользователей от необходимости входить в свою рекламную платформу или обращаться к электронной таблице отслеживания, находить UTM или пользовательские параметры, связанные с определенным сегментом аудитории, и вручную копировать каждое поле в Instapage для публикации:

Что Verizon говорит о персонализации

Персонализация меняет правила игры:

Технология таргетинга рекламы значительно продвинулась, но показатели конверсии остались на прежнем уровне. Instapage действительно увеличил эффективность нашей цифровой рекламы, позволив нам предлагать соответствующие персонализированные целевые страницы после клика для каждой рекламы и каждой аудитории. Теперь мы можем масштабировать кампании после клика так же эффективно и результативно, как масштабируем сами объявления.

Даррен Лепке, директор по маркетингу Verizon Digital Media Services

Особенности и преимущества персонализации

Функция №1: создание нескольких страниц для одной целевой страницы после клика.
Преимущество: маркетологам часто требуется направить несколько аудиторий на одну и ту же целевую страницу после клика. Персонализация позволяет им создавать несколько интерфейсов для одной и той же ссылки, которую можно привязать к разным аудиториям и обслуживать в режиме реального времени.

Функция №2: добавление новых впечатлений на действующую страницу
Преимущество: маркетологи часто начинают с более широкой аудитории, а затем итеративно разделяют аудиторию на подсегменты. Персонализация позволяет маркетологам добавлять на существующую страницу уникальный опыт для новой аудитории. Просто определите новый подсегмент с новым набором параметров UTM, создайте новый опыт и прикрепите его к аудитории. Посетители в этом сегменте начнут видеть опыт в режиме реального времени. Остальные ваши переживания останутся нетронутыми.

Функция №3: удаление впечатлений с активной страницы
Преимущество: по мере того, как маркетологи повторяют и экспериментируют с детализированными целевыми страницами после клика, они могут определить две или более аудитории как похожие и решить объединить их. Персонализация позволяет им удалять опыт и направлять ранее разделенную аудиторию к единому опыту.

Особенность №4: добавляйте любое количество вариаций к опыту
Преимущество: сплит-тестирование A / B различного опыта имеет решающее значение для оптимизации взаимодействия с конверсиями. Персонализация позволяет маркетологам создавать варианты для каждого опыта и проводить эксперименты, чтобы определить наиболее эффективный вариант.

Функция № 5: опыт наследует настройку страницы
Преимущество: теперь пользователи могут настраивать различные конфигурации для страницы, такие как SEO, социальные сети, пользовательский JavaScript / HTML, GDPR, интеграции и отслеживание конверсий, и все возможности и варианты автоматически наследуют эти настройки. Это ускоряет процесс создания впечатлений.

Функция № 6: Опыт аналитики
Преимущество: отслеживайте эффективность каждого опыта и его вариантов, чтобы оптимизировать конверсии для каждой целевой аудитории.

Функция № 7: Выполняйте настройку страницы вне компоновщика (разделение компоновщика и настройки, разделение публикации и настройки).
Преимущество: для создания впечатления от страницы требуется команда. Дизайнеры занимаются каркасом и дизайном, копирайтеры добавляют копии, менеджер операций настраивает интеграцию и отслеживание, менеджер SEO настраивает SEO и так далее. Платформа Instapage оптимизирует процесс, предоставляя рабочие процессы для каждого члена команды, чтобы они могли выполнять свою работу, не наступая друг на друга.

Функция № 8: Опыт AMP
Преимущество: создание множества уникальных AMP-приложений для мобильной аудитории.

Болевые точки и как их решает персонализация

Болевая точка # 1

«Наша команда должна создавать уникальный опыт для каждой целевой аудитории. Это практически невозможно, требует слишком много времени и ресурсов ».

Как решение это решает

С помощью платформы Instapage вы можете быстро создать несколько интерфейсов для одной и той же ссылки, которую можно привязать к разным аудиториям и обслуживать в режиме реального времени.

Болевая точка # 2

«Мы хотели бы динамически предлагать разные возможности страницы после клика для нашей разной аудитории».

Как решение это решает

С помощью персонализации вы можете создать несколько интерфейсов для одной и той же страницы, которые можно привязать к разным аудиториям и обслуживать в режиме реального времени.

Болевая точка # 3

«Мы запускаем крупномасштабную рекламную программу и постоянно оптимизируем нашу рекламу, но направляем трафик на общие страницы. Мы хотели бы объединить объявления с соответствующими целевыми страницами после клика и настраивать их по мере изменения наших объявлений ».

Как решение это решает

Впервые с платформой Instapage маркетологи могут создавать, оптимизировать и персонализировать целевые страницы после клика так же легко, как и рекламу.

Болевая точка # 4

В приложении Instapage нет специального рабочего процесса для персонализации целевых страниц после щелчка.

Как решение это решает

Специальная вкладка на левом поле упрощает доступ к персонализации. Вам не нужно покидать страницу, чтобы просмотреть опыт или изменить настройки. Все выполняется с помощью выдвижных элементов в рамках оптимизированного рабочего процесса, поэтому нет необходимости уходить прочь, чтобы персонализировать свой опыт.

Не довольствуйтесь средними коэффициентами конверсии

Увеличьте средний коэффициент конверсии до 4 раз с помощью решения Instapage Personalization и автоматизации после клика. Ваши потенциальные клиенты, клиенты и прибыль - все будут вам благодарны.