Instagram Stories — ваш ключ к росту, продажам и вовлеченности!
Опубликовано: 2019-08-22
Ваша лента в Instagram играет решающую роль в создании присутствия вашего бренда, но если вы остановитесь на этом, вы упустите рост, продажи и вовлеченность, которые могут быть получены с помощью другой мощной функции Instagram — Stories! На самом деле, этот мощный инструмент может повлиять на продажи и увеличить ваш охват даже больше , чем ваш канал!
Это потому, что в Instagram Stories есть удобные инструменты, которые помогут вам охватить совершенно новую аудиторию, которая в противном случае могла бы никогда не увидеть ваш контент. Кроме того, с правильной стратегией продаж (подсказка: она есть ниже!) вы можете увеличить продажи товаров и услуг прямо из ваших историй!
Поскольку 1,7 миллиарда пользователей Instagram просматривают истории каждый день, существует огромный потенциал для роста, продаж и вовлеченности, который никто не может позволить себе игнорировать. Давайте рассмотрим каждое преимущество и попутно черпаем вдохновение из некоторых отличных идей для Instagram-изображений из примеров в этой статье!
Но сначала, что такое Instagram Stories и почему они имеют решающее значение для эффективного маркетинга в Instagram?
Давайте погрузимся!
Что такое истории в Instagram?
(…И зачем они мне?)
Истории Instagram отличаются от традиционных квадратных постов в вашей ленте Instagram, которые живут вечно (по крайней мере, если вы не удалите их!). Истории Instagram (изображения, фотографии или 15-секундные видеоролики) живут в небольшом разделе в верхней части вашей ленты и исчезают через 24 часа!
Фактически, 24-часовое окно для просмотра истории является одной из причин, по которой эти удобные маленькие инструменты НАСТОЛЬКО эффективны для роста, продажи и вовлечения! Ваша аудитория знает, что История исчезнет навсегда через определенное время, что создает менталитет дефицита.
В конце концов, никто не хочет упустить интересные предложения, удивительные функции и полезные лакомые кусочки в ваших историях, чем они есть в вашей ленте.
Другая часть заключается в том, что Instagram делает их БОЛЕЕ заметными в ленте — если вы пропустите их вверху, они снова покажут их вам при прокрутке!
Хотя они могут посетить вашу ленту в любое время, история исчезает навсегда через один день! Кроме того, ваши подписчики всегда знают об этом — время, в течение которого была опубликована история, указано рядом с именем пользователя (посмотрите рядом с именем пользователя @sarah.grove на скриншоте ниже)!
Кроме того, Instagram Stories позволяют публиковать изображения или видео большего размера, чем в вашей ленте! Размер истории изображений в Instagram составляет 1080 x 1920 пикселей, или соотношение 9:16 по сравнению с типичным квадратом 1:1 в вашей ленте.
Как увеличить количество подписчиков с помощью Instagram Stories
В этом нет никаких сомнений: использование Instagram Stories — это мощный способ увеличить количество подписчиков. На это есть несколько причин:
- Этот менталитет дефицита, о котором мы говорили выше, когда пользователи больше склонны смотреть истории, чем ленту, потому что изображения и видео сохраняются только в течение 24 часов! По этой причине они с большей вероятностью нажмут на историю, чем на сообщение в ленте, и будут очарованы вашим контентом!
- Есть три доступных стикера Instagram Stories, специально разработанных для того, чтобы представить ваш контент новой аудитории, которая, возможно, захочет увидеть больше!
Давайте поговорим о том, как вы можете использовать три стикера (местоположение, упоминания и хэштеги), чтобы расширить охват и привлечь новых подписчиков.
Кроме того, у нас есть несколько полезных лайфхаков, чтобы использовать их в Stories для максимального эффекта!
Используйте стикеры местоположения в своих историях, чтобы увеличить охват
Наклейки мест указывают, что вы находитесь в определенном месте, и это увеличивает вероятность того, что пользователи, которые ищут это место, увидят ваш контент.
Однако вместо того, чтобы появляться в основной части поиска, ваши истории будут отображаться в разделе «Истории», что обозначено ярко-оранжевым кружком вокруг значка в верхней части поиска.
Ниже вы можете увидеть пример из поиска Cozumel (можете ли вы сказать, что мы не хотим, чтобы лето заканчивалось?)
Вот несколько скриншотов первых нескольких историй, которые вы увидите, если щелкнете по этому значку!
Вы можете видеть, что каждый из этих пользователей отметил местоположение в каждом из своих сообщений — вот как мы можем видеть это здесь! Но есть еще кое-что, что вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы попасть в основной момент Stories:
- Попробуйте опубликовать видео, а не неподвижное изображение. Все эти примеры являются видео! Хотя алгоритм Instagram является тщательно охраняемым секретом, данные свидетельствуют о том, что видео-истории предпочтительнее, чем неподвижные посты для основных моментов местоположения!
- Отметь себя в своей истории! Кажется глупым, правда? Однако на самом деле это помогает любопытным пользователям перейти к вашему профилю. Заметили, что имя пользователя отображается рядом с местоположением, но не кликабельно? @Упоминание себя даст пользователям кнопку, нажав которую, они перейдут прямо к вашему профилю — и, надеюсь, подпишутся!
- Тщательно выбирайте свое местоположение . Чем точнее вы указываете свое местоположение, тем меньше шансов, что его увидит более широкая аудитория. Вы можете попрактиковаться в таргетинге на места с высокой посещаемостью, чтобы увеличить охват и количество просмотров.
Не знаете, что мы подразумеваем под последним? По сути, больше пользователей, вероятно, будут искать Косумель, Мексика, в действительно конкретном месте, например, в кофейне на Косумеле! Взгляните на себя:
Вы можете видеть, что на Косумеле, Мексике, Косумеле Пуэрто-Майя и Сан-Мигель-де-Косумель есть прикрепленные к ним истории. Однако Starbucks Cozumel в Мексике этого не делает! Скорее всего, вы не найдете большой потенциальной аудитории в этом месте. Иногда чем больше, тем лучше!
Переходим к нашему следующему удобному инструменту роста: упоминаниям!
Упоминайте другие аккаунты и привлекайте их аудиторию
Мы упоминали (Ха! Понятно?) выше, что вы должны взять за привычку отмечать свой профиль в своих историях. Это настолько любопытные наблюдатели могут перейти к вашему профилю, если они найдут вас через поиск!
Упоминания также полезны для привлечения внимания других аккаунтов Instagram, которые могут даже перепостить ваш контент.
Это важная цель для размещения вашего контента перед более крупной аудиторией (или просто похожими учетными записями!). Затем у этой аудитории может возникнуть соблазн проверить ваш профиль и посмотреть, что вы собой представляете. Привет, кнопка «Подписаться»!
Когда вы @упомяните другую учетную запись в своей истории, они получат личное сообщение с удобной возможностью сделать репост в свою историю. Проверьте это!
Однако предостережение. Упоминание людей в нерелевантном контенте является спамом и раздражает. Убедитесь, что есть выгода для человека, которого вы отмечаете, а также для себя.
Делая репост этого контента, мы размещаем историю этого пользователя перед нашей собственной аудиторией. Тогда @busyomsmakingbank получит просмотры, вовлечения и, возможно, даже клики от нашей аудитории, а также от нашей!
Как минимум, эта тактика положительно повлияет на вашу аналитику в Instagram, добавив больше просмотров, показов и кликов от вашей новой аудитории.
Затем эти показатели сообщают алгоритму Instagram, что ваш контент интересен и актуален, что увеличивает вероятность того, что ваши истории появятся ближе к началу ленты ваших подписчиков и поднимут ваши сообщения вверх!
#Голы, верно? Кстати о хэштегах…
Используйте хэштеги, чтобы привлечь внимание к своей истории!
Ваша стратегия хэштегов будет работать аналогично вашей стратегии с тегами местоположений, когда вы преследуете больше подписчиков!
В первую очередь, вы должны тщательно настраивать таргетинг на хэштеги, основываясь на том, сколько трафика они получают (или сколько сообщений прикреплено к хэштегу!). Тем не менее, вы можете включить в свою историю больше хэштегов, чем в «Местоположения», поэтому у вас больше гибкости при выборе хэштегов.
Имейте в виду, что вы можете использовать только один хэштег с помощью параметра «Наклейка», но вы можете включать хэштеги (и упоминания) с помощью параметра «Текст»! Вот как это выглядит:
Как вы можете видеть в нижней части экрана, Instagram автоматически подставит варианты хэштегов. Вы можете протестировать несколько хэштегов или отточить свою целевую аудиторию, используя стратегию хэштегов, или получить отличные рекомендации от Tailwind Hashtag Finder 2.0!
Вы можете использовать до 11 хэштегов в своей истории Instagram; хотя, чтобы не загромождать экран, вы должны максимально уменьшить текстовые поля, содержащие ваши хэштеги.
Теперь, когда мы рассмотрели несколько простых в реализации способов увеличить охват и подписку с помощью Instagram Stories, давайте поговорим о том, как реально зарабатывать деньги: продавать с помощью Instagram Stories!
Как увеличить продажи с помощью Instagram Stories
Вы когда-нибудь пробовали продавать товары в Instagram? Если это так, то вы, вероятно, заметили, что простое размещение информации о продукте и предложение людям купить его не работает так, как хотелось бы.
Подумайте об этом так: истории Instagram дают представление о вашей личности, бренде и продукте. У вас есть ограниченное время (24 часа!) и всего несколько кадров, чтобы представить свой продукт и привлечь потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.
Итак, как вы это делаете? Простое размещение вашего продукта может оказаться бесполезным, если у пользователей недостаточно информации, предыстории или доверия к вашему бренду, чтобы совершить покупку.
Вместо этого используйте несколько историй Instagram, чтобы предоставить информацию, необходимую вашим подписчикам!
Вот как это сделать:
Шаг первый: решите, как вы собираетесь добиться бай-ина
Прежде чем приступить к какой-либо рекламной кампании, вам сначала нужно решить, как вы собираетесь обращаться к своей аудитории. Три распространенных способа сделать это:
- Поделитесь личной историей, интересным сценарием или простым введением, чтобы установить эмоциональную связь.
- Отбросьте факты, знания или образование, чтобы позиционировать себя как эксперта, который им НУЖЕН.
- Работайте над результатами, до и после, доказательствами успеха или отзывами клиентов, чтобы создать доверие к вашему продукту.
Большую часть этого лучше всего делать, разговаривая с камерой. Они хотят видеть и общаться с ВАМИ. Теперь, когда вы поделились несколькими историями, используя приведенные выше подсказки, и ваши зрители чувствуют, что они немного вас знают, пришло время:
Шаг второй: подготовьте аудиторию к продукту
Эта короткая серия историй не просто говорит вашей аудитории: «Эй, продукт будет следующим». Эта короткая серия историй поможет вашей аудитории понять, почему ваш продукт имеет для них смысл, еще до того, как вы его покажете!
На самом деле, есть несколько стикеров Instagram Story, которые могут помочь вам в этом (мы просто обожаем эти стикеры!):
- Используйте опросы , чтобы помочь вашим зрителям определить, есть ли у них потребность, которую вы можете удовлетворить. Например: наводящие вопросы, такие как: «С чем у вас больше проблем?» «Что из этого вы хотели бы освоить?» или «Если бы вы могли сделать одну из этих двух вещей, что бы это было?» отлично работаете!
- Используйте панель рейтинга , чтобы ваши подписчики задумались о том, насколько они ценят, любят или даже боятся концепции!
- Используйте наклейку Quiz , чтобы задать своей аудитории наводящие вопросы, которые естественным образом подведут вас к вашему продукту.
- Используйте таймер обратного отсчета , чтобы сообщить своей аудитории, если ваш продукт является предложением с ограниченным сроком действия, сигнализируя о том, что этого товара мало, и они должны действовать быстро, чтобы получить его!
Пользователь @audrey.chaney использует панель рейтинга, чтобы спросить подписчиков, что они думают об этой стене. Теперь, если бы Одри была дизайнером или поставщиком обоев, она могла бы представить продукт или услугу! Как риелтор, она также могла бы вести объявление, если бы этот дом выставлялся на продажу!
Используя эти инструменты, вы можете перейти к следующему фрейму, который должен быть представлением продукта, и ваша аудитория сможет логически следить за развитием событий!
Шаг третий: рекламируйте свой продукт!
Теперь это время показа с рамкой, на которой, как вы уже догадались, изображен ваш продукт, услуга или событие!
Чтобы подчеркнуть свою большую продажу, убедитесь, что рамка вашей истории визуально привлекательна и интересна. Вы также хотите не загромождать этот кадр слишком большим количеством текста или эффектов.
Вот отличный пример от @honestlizhere:
Тем не менее, вам СЛЕДУЕТ выделить несколько преимуществ вашего продукта, услуги или мероприятия. Это поможет вашей аудитории принять положительное решение и укрепит мысль о том, что ваша функция может им помочь!
Шаг четвертый: включите сильный призыв к действию
После того, как вы представили свой продукт, четко объясните, что вашей аудитории нужно сделать дальше, чтобы получить его, или даже задать дополнительные вопросы! Наклейка « Вопросы» может быть очень полезна для этого и привлекает этого любопытного подписчика к вашим личным сообщениям, чтобы получить больше возможностей для закрытия сделки.
Или Таймер обратного отсчета может быть полезен, чтобы ваша аудитория знала, что у них осталось ограниченное время!
Например, эксперт по социальным сетям @Jenns_trends использует здесь таймер обратного отсчета, чтобы побудить своих подписчиков установить напоминание для ее прямого эфира, объясняющее ее последнюю тему.
Если у вас более 10 000 подписчиков, это означает, что вы можете включить ссылку в свои истории (они могут провести вверх от вашего CTA-фрейма прямо к ссылке!). Если это вы, вы также должны добавить ссылку в свою историю Instagram, которая ведет на страницу продукта, услуги или регистрацию на мероприятие.
Однако, если вы еще не совсем там, не все потеряно. Просто включите текст о том, что ссылка находится в вашей биографии, и включите полезный тег @Mention, чтобы они могли щелкнуть по ней и перейти прямо к вашему профилю!
Мы выделили наклейку «Вопросы» в этом разделе, но она также служит мощным инструментом для другой важной цели Instagram — повышения вовлеченности!
Как повысить вовлеченность с помощью Instagram Stories
Помимо поддержки ваших целей по увеличению числа подписчиков и продаже ваших продуктов, истории Instagram также играют ключевую роль в повышении вашей вовлеченности!
Вовлеченность — это новый ключ к тому, чтобы помочь вашим сообщениям повысить актуальность (и занять более высокое место!) в пользовательских лентах и историях. Когда это происходит, больше аккаунтов могут видеть ваш контент и взаимодействовать с ним, что говорит Instagram о том, что ваш контент интересен многим людям. Тогда, скорее всего, это будет доступно еще большему количеству пользователей!
Стикеры Instagram Stories побуждают ваших подписчиков взаимодействовать с вашим контентом. Вместо того, чтобы просто лайкать или комментировать вашу историю, как это сделали бы пользователи с публикацией в вашей ленте, у них есть совершенно новые возможности узнать вас и взаимодействовать с вами на более личном уровне.
Мы говорили о некоторых доступных стикерах в предыдущих разделах, таких как опросы, викторины, рейтинговые полосы и таймеры обратного отсчета. Мы даже затронули вопросы, которые могут стать секретным оружием, которое вам нужно, чтобы повысить вовлеченность!
Вот еще один способ использовать Instagram Stories для другой цели — налаживания взаимодействия с вашей аудиторией.
Используйте вопросы Instagram Story, чтобы повысить вовлеченность аудитории
Опция вопросов позволяет вашим подписчикам спрашивать вас о чем-то, что у них на уме, или оставлять ценные отзывы! Один из самых популярных способов использовать вопросы — это пометить наклейку «Спроси меня о чем угодно!» и позвольте вашим зрителям вводить вопросы в поле для ответов.
Как только вы соберете достаточное количество этих вопросов, вы сможете начать отвечать на каждый из них, создавая веселую и увлекательную серию историй, в которых ваши подписчики смогут начать узнавать вас, ваш бренд и ваши продукты!
Вот как блогер @bethereinfive смог работать над очень простой партнерской скидкой, функцией продукта и ссылкой в совершенно естественном взаимодействии!
В то время как вопросы являются предпочтительным выбором для многих пользователей Instagram, которые хотят повысить свою вовлеченность, любой из интерактивных стикеров в Instagram Stories даст вам преимущество. Это потому, что они часто значительно увеличивают количество взаимодействий, которые получает ваша история!
Например, пользователь @themarisamohi провела забавный и беззаботный опрос, чтобы пообщаться со своими подписчиками и показать BTS из своей повседневной жизни.
Как стикеры влияют на вашу вовлеченность в историю Instagram?
Если вы опубликуете викторину, опрос или поле для вопросов, вы сможете отслеживать, сколько раз кто-то взаимодействовал с выбранными вами стикерами.
Взаимодействие записывается в ваших метриках вместе с вашими просмотрами историй в Instagram, что посылает положительный сигнал алгоритму о том, что ваш контент привлекателен и интересен для многих зрителей. Таким образом, ваши истории могут появляться ближе к началу барабана историй, а ваши сообщения могут подниматься выше в ленте.
Но какое это имеет отношение к помолвке?
Краткий ответ: все.
Чем выше ваш контент отображается в лентах и историях, тем больше вероятность того, что больше ваших подписчиков увидят его и получат возможность взаимодействовать с ним. Чем больше вовлеченности получает ваш контент, тем выше рейтинг вашего профиля и публикаций в алгоритме.
Круто, да? Так что, если вы хотите повысить вовлеченность в Instagram, используйте свои истории, чтобы начать собирать клики, голоса, оценки и ответы от ваших подписчиков. Это взаимодействие вызовет эффект просачивания, который повысит уровень вовлеченности во всем вашем профиле!
Не говоря уже о том, что у вас есть ТОННА вариантов интерактивных наклеек для работы. Вот скриншот всех ваших вариантов!
Основные выводы — зачем вам истории в Instagram
Если вы до этого момента бегло пролистывали, вот краткое изложение основных моментов:
- Тот факт, что Истории исчезают через 24 часа, создает серьезные FOMO, которые вы можете использовать в своих интересах!
- Наклейки с местоположением, упоминанием и хэштегом идеально подходят для размещения ваших сообщений перед новой аудиторией (и сбора новых подписчиков!)
- Просто разместить продукт в своих историях и ссылку на покупку может быть не очень эффективно — вам нужно создать мини-путешествие клиента с помощью историй, чтобы получить максимальные результаты!
- Используйте стикеры, такие как опросы, вопросы и рейтинговые панели, чтобы привлечь внимание и взаимодействовать со своими зрителями.
- Положительные показатели вовлеченности в ваших историях повысят ваш контент в алгоритме, повлияют на вовлеченность и окажут положительное влияние на все направления.
Знаете ли вы, что СЕЙЧАС вы можете планировать выпуск историй и видео в Instagram из нашего приложения Tailwind? Вы просто загружаете свое видео или публикацию и используете Push-уведомления, чтобы отправить их в Instagram и в свои истории!
Нажмите на ссылку ниже, чтобы подписаться на БЕСПЛАТНУЮ пробную версию Tailwind с 30 сообщениями, и убедитесь в этом сами!
Начните бесплатную пробную версию Tailwind для Instagram!
- Планируйте фото и видео прямо в ленту Instagram с помощью Auto Post.
- Оптимизируйте каждую публикацию для большего вовлечения с помощью SmartSchedule и Hashtag Finder.
- Автоматически скрывайте хэштеги вашего сообщения в первом комментарии, чтобы ваша подпись была чистой и свободной от беспорядка.
- Сделайте свои сообщения более заметными с помощью тегов пользователей и тегов местоположения.
- Анализируйте, что работает в каждой публикации и профиле, с помощью умной аналитики.
Не забудьте закрепить на потом:
