Povești Instagram – Cheia pentru creștere, vânzări și implicare!
Publicat: 2019-08-22
Feed-ul tău Instagram joacă un rol crucial în stabilirea prezenței mărcii tale, dar dacă te oprești aici, ratezi creșterea, vânzările și implicarea care pot apărea din utilizarea unei alte funcții puternice a Instagram - Povești! De fapt, această unealtă electrică poate afecta vânzările și vă poate catapulta acoperirea chiar mai mult decât feedul dvs.!
Acest lucru se datorează faptului că Instagram Stories are instrumente la îndemână pentru a vă ajuta să ajungeți la un public complet nou , care altfel ar putea să nu vă vadă niciodată conținutul. În plus, cu strategia de vânzări corectă (indiciu: există una mai jos!) poți genera o mulțime de vânzări de produse și servicii chiar din poveștile tale!
Deoarece 1,7 miliarde de instagrameri răsfoiesc Povești în fiecare zi, există un potențial imens de creștere, vânzări și implicare pe care nimeni nu își poate permite să-l ignore. Să explorăm fiecare beneficiu și, pe parcurs, să ne inspirăm din câteva idei grozave de povești cu imagini Instagram din exemplele din acest articol!
Dar mai întâi, ce SUNT exact Instagram Stories și de ce sunt esențiale pentru un marketing eficient pe Instagram?
Să ne scufundăm!
Ce sunt poveștile Instagram?
(…Și de ce am nevoie de ei?)
Poveștile Instagram sunt diferite de postarea tradițională pătrată de pe feedul tău Instagram, care trăiește pentru totdeauna (cu excepția cazului în care o ștergi, oricum!). Poveștile Instagram (imagini, fotografii sau videoclipuri de 15 secunde) trăiesc într-o mică secțiune din partea de sus a fluxului dvs. și dispar după 24 de ore!
De fapt, fereastra de 24 de ore pentru a vizualiza o poveste face parte din motivul pentru care aceste instrumente mici la îndemână sunt atât de eficiente în creșterea, vânzarea și implicarea! Publicul tău știe că Povestea va dispărea pentru totdeauna după o anumită perioadă de timp, ceea ce creează o mentalitate de deficit.
La urma urmei, nimeni nu vrea să rateze oferte interesante, funcții uimitoare și informații utile în poveștile tale decât sunt în feedul tău.
Cealaltă parte este că Instagram le face MAI proeminente în feed - dacă le dor de sus, vi le vor arăta din nou pe măsură ce derulați!
Deși vă pot vizita feedul oricând, o poveste dispare pentru totdeauna după o zi! În plus, adepții tăi sunt întotdeauna conștienți de acest lucru – perioada de timp în care povestea a fost publicată este postată lângă numele de utilizator (uită-te lângă numele de utilizator al lui @sarah.grove în captura de ecran de mai jos)!
În plus, Instagram Stories îți permite să postezi o imagine sau un videoclip mai mare decât în feedul tău! Dimensiunea poveștii imaginii Instagram este de 1080 x 1920 px sau un raport de 9:16 în comparație cu pătratul tipic 1:1 din feedul tău.
Cum să-ți dezvolți urmăritorii cu povești Instagram
Nu există nicio îndoială: utilizarea Instagram Stories este o modalitate puternică de a vă crește numărul de urmăritori. Există câteva motive pentru aceasta:
- Acea mentalitate de deficit despre care am vorbit mai sus, în care utilizatorii se simt mai înclinați să se uite la Povești decât la un feed, deoarece imaginile și videoclipurile durează doar 24 de ore! Din acest motiv, vor avea mai multe șanse să facă clic pe o poveste decât pe o postare din feed și să fie captivați de conținutul tău!
- Există trei autocolante disponibile Instagram Stories special concepute pentru a vă pune conținutul în fața unor noi audiențe cărora le-ar plăcea să vadă mai multe!
Să vorbim despre cum poți folosi trei autocolante (Locație, Mențiuni și Hashtag-uri) pentru a-ți extinde acoperirea și a atrage noi adepți.
În plus, avem câteva hack-uri utile pentru a le folosi în Stories pentru un impact maxim!
Folosiți autocolante de locație în poveștile dvs. pentru a crește acoperirea
Autocolantele pentru locații indică faptul că vă aflați într-o anumită locație și asta crește șansa ca utilizatorii care caută acel loc să vă vadă conținutul.
Cu toate acestea, în loc să apară în corpul principal al căutării, Poveștile tale vor apărea în secțiunea Povești – semnificată de un cerc portocaliu strălucitor în jurul pictogramei din partea de sus a căutării.
Mai jos, puteți vedea un exemplu dintr-o căutare pentru Cozumel (vă puteți spune că nu vrem să se încheie vara? )
Iată câteva capturi de ecran ale primelor povești pe care le veți vedea dacă faceți clic pe pictograma respectivă!
Puteți vedea fiecare dintre acești utilizatori etichetat locația în fiecare dintre postările lor – așa o putem vedea aici! Dar puteți face mai multe pentru a vă crește șansele de a obține un loc într-o evidențiere a Poveștilor:
- Încearcă să postezi un videoclip, mai degrabă decât o imagine statică. Toate aceste exemple sunt videoclipuri! Deși algoritmul Instagram este un secret bine păzit, dovezile sugerează că Povestirile video sunt preferate în fața postărilor fixe pentru Repere despre locație!
- Etichetează-te în povestea ta! Pare o prostie, nu? Cu toate acestea, ajută de fapt utilizatorii curioși să navigheze la profilul tău. Observați cum numele utilizatorului este afișat lângă locație, dar nu se poate face clic? @Menționându-vă, le va oferi utilizatorilor un buton pe care să dea clic pentru a merge direct la profilul dvs. - și sper să-l urmărească!
- Alegeți-vă locația cu grijă . Cu cât sunteți mai ultra specific în locația dvs., cu atât sunt mai puține șanse ca un public mai larg să o vadă. Puteți exersa direcționarea unei locații bine traficate pentru mai multă acoperire și vizionări
Nu sunteți sigur ce înțelegem prin ultimul? Practic, este posibil ca mai mulți utilizatori să caute în Cozumel, Mexic, într-o locație cu adevărat specifică, cum ar fi o cafenea din Cozumel! Aruncă o privire pentru tine:
Puteți vedea că Cozumel, Mexic, Cozumel Puerto Maya și San Miguel de Cozumel au toate povești atașate. Cu toate acestea, Starbucks Cozumel, Mexic nu! Sunt șanse să nu găsiți un public potențial mare în această locație. Uneori, mai mare este cu adevărat mai bine!
Treceți la următorul nostru instrument de creștere la îndemână: mențiuni!
Menționați alte conturi și ajungeți și la publicul lor
Am menționat (Ha! Înțelegi?) mai sus că ar trebui să-ți faci un obicei de a-ți eticheta propriul profil în poveștile tale. Este atât de curioși că observatorii pot naviga la profilul tău dacă te găsesc prin căutare!
Mențiunile sunt utile și pentru a atrage atenția altor conturi de Instagram care ți-ar putea chiar reposta conținutul.
Acesta este un obiectiv important pentru a vă pune conținutul în fața publicului pe care îl au conturile mai mari (sau doar similare!). Acele audiențe ar putea fi tentate să-ți verifice profilul și să vadă despre ce te referi. Bună, butonul Urmărește!
Când @menționați un alt cont în povestea dvs., ei vor primi un mesaj direct, cu o opțiune la îndemână de a reposta în povestea lor. Verifică!
Un cuvânt de precauție totuși. Menționarea persoanelor în conținut irelevant este spam și enervant. Asigurați-vă că există un beneficiu atât pentru persoana pe care o etichetați, cât și pentru dvs.
Repostând acest conținut, plasăm Povestea acestui utilizator în fața propriului nostru public. Apoi, @busymomsmakingbank ar obține vizualizări, angajamente și poate chiar clicuri de la publicul nostru, precum și de la al nostru!
Cel puțin, această tactică ar afecta pozitiv Instagram Analytics, adăugând mai multe vizionări, afișări și clicuri de la noul tău public.
Aceste valori îi spun apoi algoritmului Instagram că conținutul tău este interesant și relevant, ceea ce crește șansa ca poveștile tale să apară la începutul feedului de urmăritori ȘI împinge postările tale în sus!
#Goaluri, nu? Apropo de hashtag-uri...
Folosiți hashtag-urile pentru a aduce povestea dvs. în mai multe momente importante!
Strategia dvs. de hashtag va funcționa similar cu strategia de etichetare a locațiilor atunci când urmăriți mai mulți urmăritori!
În principal, veți dori să vizați hashtag-urile cu atenție în funcție de cât de mult trafic obțin (sau câte postări sunt atașate hashtag-ului!). Cu toate acestea, puteți include mai multe hashtag-uri în Povestea dvs. decât puteți include Locații, astfel încât să aveți mai multă flexibilitate în selecția dvs. de hashtag-uri.
Rețineți că puteți utiliza doar un hashtag prin opțiunea Sticker, dar puteți include hashtag-uri (și mențiuni) prin opțiunea text! Iată cum arată:
După cum puteți vedea în partea de jos a ecranului, Instagram va completa automat sugestiile de hashtag-uri. Puteți testa o mână de hashtag-uri sau vă puteți concentra pe publicul țintă folosind o strategie de hashtag sau puteți obține recomandări grozave din Hashtag Finder 2.0 de la Tailwind!
Puteți folosi până la 11 hashtag-uri în povestea dvs. Instagram; deși pentru a evita aglomerarea ecranului, ar trebui să micșorați cât mai mult posibil casetele de text care conțin hashtag-urile.
Acum că am analizat câteva modalități ușor de implementat de a vă crește acoperirea și urmărirea cu Instagram Stories, să vorbim despre adevăratul generator de bani: vânzarea cu Instagram Stories!
Cum să-ți crești vânzările folosind poveștile Instagram
Ați încercat vreodată să vindeți produse pe Instagram? Dacă da, probabil ați observat că doar postarea unui produs și spunerea oamenilor să-l cumpere nu funcționează atât de bine pe cât ați dori.
Gândiți-vă la asta astfel: Instagram Stories oferă o privire asupra personalității, mărcii și produsului dvs. Aveți un timp limitat (24 de ore!) și doar câteva cadre pentru a vă prezenta produsul și a muta clienții potențiali în pâlnia dvs. de vânzări.
Deci cum o faci? Doar postarea produsului dvs. s-ar putea să scadă dacă utilizatorii nu au suficiente informații, antecedente sau nu au încredere în marca dvs. pentru a face o achiziție.
În schimb, folosește câteva povești Instagram pentru a oferi informațiile de care au nevoie urmăritorii tăi!
Iată cum să o faci:
Pasul unu: decideți cum veți obține acceptarea
Înainte de a vă lansa în orice fel de argument de vânzare, mai întâi trebuie să decideți cum veți atrage audiența. Trei modalități comune de a face acest lucru sunt:
- Distribuiți o poveste personală, un scenariu relatabil sau o simplă introducere pentru a construi o conexiune emoțională
- Renunțați la fapte, cunoștințe sau educație pentru a vă poziționa ca expertul de care au nevoie
- Lucrați în rezultate, înainte și după, dovezi de succes sau recenzii ale clienților pentru a crea încredere în produsul dvs
Cele mai multe dintre acestea se realizează cel mai bine dacă vorbiți cu camera. Ei vor să vă vadă și să se conecteze cu TINE. Acum că ați distribuit câteva povești folosind instrucțiunile de mai sus și că spectatorii simt că vă cunosc puțin, este timpul pentru:
Pasul doi: Pregătiți-vă publicul pentru produs
Mai mult decât să spui publicului tău „hei, un produs urmează să apară”, această scurtă serie de Povești este despre a-ți convinge publicul să conecteze punctele mentale despre motivul pentru care produsul tău are sens pentru ei – înainte chiar să-l arăți!
De fapt, există mai multe stickere Instagram Story care vă pot ajuta să realizați acest lucru (ne plac aceste stickere! ):
- Folosiți Sondaje pentru a ajuta spectatorii să determine dacă au o nevoie pe care o puteți satisface. De exemplu: întrebări principale precum: „Cu care te lupți mai mult?” „Pe care dintre acestea ai vrea să le poți stăpâni?” sau „Dacă ai putea face unul dintre aceste două lucruri, care ar fi?” functioneaza grozav!
- Folosește Bara de Evaluare pentru a-i determina pe urmăritorii tăi să se gândească la cât de mult prețuiesc, le place sau chiar se tem de un concept!
- Folosiți autocolantul Test pentru a adresa audienței întrebări care conduc la produsul dvs. ca o concluzie naturală.
- Utilizați Cronometrul de numărătoare inversă pentru a informa publicul dacă produsul dvs. este o ofertă pe timp limitat, semnalând că acest articol este rar și ar trebui să acționeze rapid pentru a-l obține!
Utilizatorul @audrey.chaney folosește bara de rating pentru a-i întreba pe adepți ce părere au despre acest zid. Acum, dacă Audrey ar fi fost designer sau furnizor de tapet, atunci ar putea prezenta un produs sau un serviciu! În calitate de agent imobiliar, ea ar putea, de asemenea, să conducă la o listă dacă această casă era de vânzare!
Folosind aceste instrumente, puteți conduce la următorul cadru, care ar trebui să fie dezvăluirea produsului – iar publicul dumneavoastră poate urmări progresul în mod logic!
Pasul trei: Prezentați-vă produsul!
Acum este showtime, cu un cadru care prezintă – ați ghicit – produsul, serviciul sau evenimentul dvs.!
Pentru a vă evidenția vânzările mari, asigurați-vă că vă păstrați cadrul Story atrăgător și interesant din punct de vedere vizual. De asemenea, doriți să evitați aglomerarea acestui cadru cu prea mult text sau efecte.
Iată un exemplu grozav de la @honestlizhere:
Cu toate acestea, TREBUIE să faceți un punct pentru a evidenția câteva beneficii ale produsului, serviciului sau evenimentului dvs. Acest lucru va ajuta publicul dvs. să se hotărască într-un mod favorabil și va consolida ideea că funcția dvs. îl poate ajuta!
Pasul patru: includeți un CTA puternic
După ce ați prezentat produsul dvs., precizați exact ce trebuie să facă publicul dvs. în continuare pentru a-l obține sau chiar pentru a pune mai multe întrebări! Autocolantul Întrebări poate fi foarte util în acest sens și atrage acel urmăritor curios în DM-urile dvs. pentru mai multe oportunități de a încheia afacerea.
Sau Cronometrul de numărătoare inversă ar putea fi util pentru a-i anunța publicului că mai are un timp limitat!
De exemplu, expertul în rețelele sociale @Jenns_trends folosește cronometrul de numărătoare inversă aici pentru a-și încuraja urmăritorii să seteze un memento pentru ea Live, explicându-și ultimul subiect.
Dacă aveți peste 10.000 de urmăritori, asta înseamnă că puteți include un link în poveștile dvs. (aceștia pot glisa în sus din cadrul CTA chiar la link!). Dacă ești tu, ar trebui să adaugi și un link către Povestea ta Instagram care să ducă la înregistrarea produsului, a serviciului sau a evenimentului.
Cu toate acestea, dacă nu sunteți încă acolo, nu totul este pierdut. Pur și simplu includeți text în care să spuneți că linkul este în biografia dvs. și includeți o etichetă utilă @Mention, astfel încât să poată face clic pe ea și să meargă direct la profilul dvs.!
Am evidențiat stickerul Întrebări în această secțiune, dar se dublează și ca un instrument puternic pentru un alt obiectiv major al Instagram - creșterea angajamentului!
Cum să vă creșteți implicarea cu poveștile Instagram
În plus față de susținerea obiectivelor tale de a-ți crește numărul de urmăritori și de a-ți vinde produsele, Instagram Stories joacă, de asemenea, un rol cheie în creșterea angajamentului tău!
Implicarea este noua cheie pentru a ajuta postările tale să câștige relevanță (și un loc mai înalt!) în feedurile și poveștile utilizatorilor. Când se întâmplă acest lucru, mai multe conturi pot vedea și interacționa cu conținutul dvs., ceea ce spune Instagram că conținutul dvs. este interesant pentru mulți oameni. Apoi, este mai probabil să-l expună și mai multor utilizatori!
Autocolantele Instagram Stories încurajează urmăritorii tăi să interacționeze cu conținutul tău. În loc să doar aprecieze sau să comenteze Povestea dvs. așa cum ar face utilizatorii cu o postare în feedul dvs., aceștia au opțiuni complet noi pentru a vă cunoaște și a interacționa cu dvs. la un nivel mai personal.
Am vorbit despre unele dintre stickerele disponibile în secțiunile anterioare, cum ar fi sondaje, chestionare, bare de evaluare și cronometre. Am atins chiar și întrebări, care ar putea fi arma secretă de care aveți nevoie pentru a vă spori logodna!
Iată o altă modalitate de a folosi Instagram Stories pentru o altă interacțiune care să creeze un scop cu publicul.
Folosiți întrebări despre povestea Instagram pentru a crește implicarea publicului
Opțiunea de întrebări le permite urmăritorilor să vă întrebe orice le gândesc sau să ofere feedback valoros! Una dintre cele mai populare moduri de a folosi întrebările este etichetarea autocolantului „Întreabă-mă orice!” și permiteți spectatorilor să introducă întrebări în caseta de răspuns.
Odată ce ați adunat suficiente dintre aceste întrebări, puteți începe să răspundeți la fiecare dintre ele, creând o serie de povești distractive și captivante în care urmăritorii dvs. pot începe să vă cunoască pe dvs., marca și produsele dvs.!
Așa a reușit bloggerul @bethereinfive să lucreze într-o reducere super-ușoară pentru afiliați, caracteristică de produs și link într-o interacțiune total naturală!
În timp ce Întrebările este alegerea preferată pentru mulți utilizatori de Instagram care doresc să-și sporească implicarea, oricare dintre autocolantele interactive de pe Instagram Stories vă va oferi un avans. Asta pentru că deseori cresc masiv interacțiunile pe care le primește Povestea ta!
De exemplu, utilizatorul @themarisamohi a folosit un sondaj distractiv și vesel pentru a interacționa cu adepții ei și pentru a prezenta un BTS din viața ei de zi cu zi.
Cum îți afectează stickerele implicarea în povestea ta pe Instagram?
Dacă postezi un test, un sondaj sau o casetă de întrebări, vei putea monitoriza de câte ori a interacționat cineva cu autocolantele pe care le-ai ales.
Interacțiunea este înregistrată în valorile tale, împreună cu Vizualizările poveștii Instagram, care trimite un semnal pozitiv algoritmului că conținutul tău este captivant și interesant pentru spectatori pentru o mulțime de spectatori. Prin urmare, poveștile tale ar putea apărea la începutul ruloului de povești – iar postările tale s-ar putea deplasa mai sus în flux.
Ce legătură are asta cu logodna, totuși?
Răspunsul scurt: totul.
Cu cât conținutul tău apare mai mult în Feed-uri și în Stories, cu atât este mai probabil ca mai mulți dintre urmăritorii tăi să-l vadă și să aibă oportunitatea de a interacționa cu el. Cu cât conținutul tău primește mai multă implicare, cu atât profilul tău și postările tale se clasează mai bine în algoritm.
Ingenios, nu? Așadar, dacă doriți să vă dezvoltați implicarea pe Instagram, folosiți-vă Poveștile pentru a începe să colectați clicuri, voturi, evaluări și răspunsuri de la adepții dvs. Această interacțiune va începe un efect de scurgere care va crește ratele de implicare pe întregul tău profil!
Ca să nu mai vorbim că aveți o TONĂ de opțiuni interactive de autocolante cu care să lucrați. Iată o captură de ecran cu toate opțiunile tale!
Principalele concluzii – De ce aveți nevoie de povești Instagram
Dacă ați căutat până acum, iată un rezumat al punctelor principale:
- Faptul că Poveștile dispar după 24 de ore creează FOMO major pe care îl poți folosi în avantajul tău!
- Autocolantele pentru locație, mențiune și hashtag sunt perfecte pentru a vă pune postările în fața unor noi audiențe (și pentru a colecta adepți noi!)
- Doar postarea unui produs în Stories și a unui link de cumpărare poate să nu fie foarte eficientă – trebuie să creați o mini călătorie a clienților folosind Stories pentru a obține rezultate maxime!
- Folosiți autocolante precum Sondaje, Întrebări și Bare de evaluare, pentru a dezvolta implicarea și interacțiunea cu spectatorii dvs.
- Valorile pozitive privind implicarea în poveștile dvs. vă vor spori conținutul din algoritm, influențând implicarea și atingerea pozitivă la nivel global.
Știați că puteți programa ACUM povești și videoclipuri Instagram din aplicația noastră Tailwind? Pur și simplu vă încărcați videoclipul sau postarea și folosiți notificările push pentru a-l trimite pe Instagram și în poveștile dvs.!
Faceți clic pe linkul de mai jos pentru a vă înscrie pentru o încercare GRATUITĂ de 30 de postări a Tailwind și vedeți-o singur!
Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Instagram!
- Programează fotografii și videoclipuri direct în feedul tău Instagram cu Postare automată.
- Optimizați fiecare postare pentru mai multă implicare cu SmartSchedule și Hashtag Finder.
- Ascunde automat hashtag-urile postării tale în primul comentariu pentru a-ți păstra legenda curată și fără dezordine.
- Faceți postările mai vizibile cu etichetarea utilizatorului și etichetarea locației.
- Analizați ceea ce funcționează în fiecare postare și profil cu analize inteligente.
Nu uitați să fixați pentru mai târziu:
