Storie di Instagram: la chiave per la crescita, le vendite e il coinvolgimento!
Pubblicato: 2019-08-22
Il tuo feed Instagram gioca un ruolo cruciale nello stabilire la presenza del tuo marchio, ma se ti fermi qui, perdi la crescita, le vendite e il coinvolgimento che possono derivare dall'utilizzo di un'altra potente funzionalità di Instagram: le storie! In effetti, questo strumento elettrico può avere un impatto sulle vendite e catapultare la tua portata anche più del tuo feed!
Questo perché Instagram Stories ha strumenti utili per aiutarti a raggiungere un pubblico completamente nuovo che altrimenti non potrebbe mai vedere i tuoi contenuti. Inoltre, con la giusta strategia di vendita (suggerimento: ce n'è una qui sotto!) puoi guidare un sacco di vendite di prodotti e servizi direttamente dalle tue storie!
Dal momento che 1,7 miliardi di Instagrammers sfogliano le Storie ogni giorno, c'è un enorme potenziale di crescita, vendite e coinvolgimento che nessuno può permettersi di ignorare. Esploriamo ogni vantaggio e lungo la strada traiamo ispirazione da alcune fantastiche idee per le storie di immagini di Instagram dagli esempi in questo articolo!
Ma prima, cosa SONO esattamente le storie di Instagram e perché sono cruciali per un marketing efficace su Instagram?
Immergiamoci!
Cosa sono le storie di Instagram?
(…E perché ne ho bisogno?)
Le storie di Instagram sono diverse dal tradizionale post quadrato sul tuo feed Instagram che vive per sempre (a meno che tu non lo elimini, comunque!). Le storie di Instagram (immagini, foto o video di 15 secondi) risiedono in una piccola sezione nella parte superiore del feed e scompaiono dopo 24 ore!
In effetti, la finestra di 24 ore per visualizzare una storia è parte del motivo per cui questi piccoli strumenti pratici sono COSÌ efficaci per crescere, vendere e coinvolgere! Il tuo pubblico sa che la Storia scomparirà per sempre dopo un certo periodo di tempo, il che crea una mentalità di scarsità.
Dopotutto, nessuno vuole perdere affari interessanti, funzionalità straordinarie e curiosità utili nelle tue storie di quanto non lo siano nel tuo feed.
L'altra parte è che Instagram li rende PIÙ prominenti nel feed: se ti mancano in alto, te li mostreranno di nuovo mentre scorri!
Anche se possono visitare il tuo feed in qualsiasi momento, una storia scompare per sempre dopo un giorno! Inoltre, i tuoi follower ne sono sempre consapevoli: la durata della storia è pubblicata accanto al nome utente (guarda accanto al nome utente di @sarah.grove nello screenshot qui sotto)!
Inoltre, le storie di Instagram ti consentono di pubblicare un'immagine o un video più grande rispetto al tuo feed! La dimensione della storia dell'immagine di Instagram è 1080 x 1920 px, o un rapporto 9:16 rispetto al tipico quadrato 1:1 nel tuo feed.
Come far crescere i tuoi follower con le storie di Instagram
Non ci sono dubbi: usare le storie di Instagram è un modo potente per far crescere il tuo seguito. Ci sono un paio di ragioni per questo:
- Quella mentalità di scarsità di cui abbiamo parlato sopra, in cui gli utenti si sentono più inclini a guardare le Storie che un feed perché le immagini e i video durano solo 24 ore! Sarà più probabile che facciano clic su una storia che su un post di feed per questo motivo e rimarranno incantati dai tuoi contenuti!
- Sono disponibili tre adesivi per le storie di Instagram progettati specificamente per mettere i tuoi contenuti di fronte a un nuovo pubblico che potrebbe volerne vedere di più!
Parliamo di come puoi utilizzare tre adesivi (Posizione, Menzioni e Hashtag) per espandere la tua portata e attirare nuovi follower.
Inoltre abbiamo alcuni pratici hack per usarli nelle storie per il massimo impatto!
Usa gli adesivi sulla posizione nelle tue storie per aumentare la copertura
Gli adesivi delle posizioni indicano che ti trovi in una posizione particolare e ciò aumenta le possibilità che gli utenti che cercano quel luogo vedano i tuoi contenuti.
Tuttavia, anziché apparire nel corpo principale della ricerca, le tue storie appariranno nella sezione Storie, indicata da un cerchio arancione brillante attorno all'icona nella parte superiore di una ricerca.
Di seguito, puoi vedere un esempio di una ricerca di Cozumel (puoi dire che non vogliamo che l'estate finisca?)
Ecco alcuni screenshot delle prime storie che vedrai se fai clic su quell'icona!
Puoi vedere che ciascuno di questi utenti ha taggato la posizione in ciascuno dei loro post: ecco come possiamo vederlo qui! Ma c'è di più che puoi fare per aumentare le tue possibilità di ottenere un posto in un momento saliente delle Storie:
- Prova a pubblicare un video, piuttosto che un fermo immagine. Tutti questi esempi sono video! Sebbene l'algoritmo di Instagram sia un segreto gelosamente custodito, le prove suggeriscono che le storie video sono preferite rispetto ai post fissi per i luoghi in evidenza!
- Taggati nella tua storia! Sembra sciocco, vero? Tuttavia, in realtà aiuta gli utenti curiosi a navigare sul tuo profilo. Nota come il nome dell'utente viene visualizzato accanto alla posizione ma non è selezionabile? @Menzionare te stesso darà agli utenti un pulsante su cui fare clic per andare direttamente al tuo profilo e, si spera, seguire!
- Scegli con cura la tua posizione . Più sei ultra specifico nella tua posizione, minori sono le possibilità che un pubblico più ampio lo veda. Puoi esercitarti a prendere di mira una località ben trafficata per una maggiore copertura e visualizzazioni
Non sei sicuro di cosa intendiamo con quest'ultimo? Fondamentalmente, è probabile che più utenti eseguano ricerche a Cozumel, in Messico, in un luogo davvero specifico come una caffetteria a Cozumel! Dai un'occhiata tu stesso:
Puoi vedere che Cozumel, Messico, Cozumel Puerto Maya e San Miguel de Cozumel hanno tutte delle storie allegate. Tuttavia, Starbucks Cozumel, in Messico, non lo fa! È probabile che non troverai un vasto pubblico potenziale in questa posizione. A volte, più grande è davvero meglio!
Al nostro prossimo pratico strumento di crescita: le menzioni!
Menziona altri account e raggiungi anche il loro pubblico
Abbiamo detto (Ah! Capito? ) sopra che dovresti prendere l'abitudine di taggare il tuo profilo nelle tue storie. È così curioso che gli osservatori possono navigare nel tuo profilo se ti trovano tramite la ricerca!
Le menzioni sono utili anche per attirare l'attenzione di altri account Instagram che potrebbero persino ripubblicare i tuoi contenuti.
Questo è un obiettivo importante per mettere i tuoi contenuti di fronte al pubblico che hanno account più grandi (o semplicemente simili!). Quel pubblico potrebbe quindi essere tentato di controllare il tuo profilo e vedere di cosa ti occupi. Ciao, pulsante Segui!
Quando @menzioni un altro account nella tua storia, riceverà un messaggio diretto, con una pratica opzione per ripubblicare la sua storia. Controlla!
Una parola di cautela però. Menzionare persone in contenuti irrilevanti è spam e fastidioso. Assicurati che ci sia un vantaggio per la persona che stai taggando così come per te stesso.
Ripubblicando questo contenuto, mettiamo la storia di questo utente di fronte al nostro pubblico. Quindi, @busyomsmakingbank otterrebbe visualizzazioni, impegni e forse anche click-through dal nostro pubblico e dal nostro!
Come minimo, questa tattica influenzerebbe positivamente la tua analisi di Instagram aggiungendo più visualizzazioni, impressioni e click through dal tuo nuovo pubblico.
Queste metriche poi dicono all'algoritmo di Instagram che i tuoi contenuti sono interessanti e rilevanti, il che aumenta le possibilità che le tue storie appaiano all'inizio del feed dei tuoi follower E spingi i tuoi post verso l'alto!
#Gol, vero? A proposito di hashtag...
Usa gli hashtag per portare la tua storia in più punti salienti!
La tua strategia di hashtag funzionerà in modo simile alla tua strategia di tag delle posizioni quando persegui più follower!
Principalmente, ti consigliamo di indirizzare gli hashtag con attenzione in base a quanto traffico ottengono (o quanti post sono allegati all'hashtag!). Tuttavia, puoi includere più hashtag nella tua Storia di quanto puoi Posizioni, quindi hai più flessibilità nelle selezioni degli hashtag.
Tieni presente che puoi utilizzare solo un hashtag tramite l'opzione Adesivo, ma puoi includere hashtag (e menzioni) tramite l'opzione di testo! Ecco come appare:
Come puoi vedere nella parte inferiore dello schermo, Instagram compilerà automaticamente i suggerimenti di hashtag. Puoi testare una manciata di hashtag o approfondire il tuo pubblico di destinazione utilizzando una strategia di hashtag o ottenere ottimi consigli da Hashtag Finder 2.0 di Tailwind!
Puoi utilizzare fino a 11 hashtag nella tua storia di Instagram; anche se per evitare di ingombrare lo schermo, dovresti ridurre il più possibile le caselle di testo contenenti i tuoi hashtag.
Ora che abbiamo esaminato alcuni modi facili da implementare per aumentare la tua portata e seguire con le storie di Instagram, parliamo del vero produttore di denaro: vendere con le storie di Instagram!
Come aumentare le vendite utilizzando le storie di Instagram
Hai mai provato a vendere prodotti su Instagram? Se è così, probabilmente avrai notato che pubblicare un prodotto e dire alle persone di acquistarlo non funziona come vorresti.
Pensala in questo modo: le storie di Instagram offrono uno scorcio della tua personalità, del tuo marchio e del tuo prodotto. Hai un tempo limitato (24 ore!) e solo pochi frame per presentarti il tuo prodotto e spostare potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita.
Allora come lo fai? La semplice pubblicazione del tuo prodotto potrebbe fallire se gli utenti non hanno abbastanza informazioni, retroscena o fiducia nel tuo marchio per effettuare un acquisto.
Invece, usa una manciata di storie di Instagram per fornire le informazioni di cui i tuoi follower hanno bisogno!
Ecco come farlo:
Fase uno: Decidi come ottenere il Buy-In
Prima di lanciarti in qualsiasi tipo di proposta di vendita, devi prima decidere come attrarre il tuo pubblico. Tre modi comuni per farlo sono:
- Condividi una storia personale, uno scenario riconoscibile o una semplice introduzione per costruire una connessione emotiva
- Rilascia fatti, conoscenze o istruzione per posizionarti come l'esperto di cui hanno BISOGNO
- Lavora sui risultati, prima e dopo, prove di successo o recensioni dei clienti per creare fiducia nel tuo prodotto
La maggior parte di questo è meglio se parli alla telecamera. Vogliono vedere e connettersi con TE. Ora che hai condiviso alcune storie utilizzando le istruzioni sopra e i tuoi spettatori sentono di conoscerti un po', è il momento di:
Fase due: prepara il tuo pubblico per il prodotto
Più che dire al tuo pubblico "hey, un prodotto sta arrivando dopo", questa breve serie di Storie riguarda il convincere il tuo pubblico a collegare i punti mentali sul perché il tuo prodotto ha senso per loro, prima ancora che tu lo mostri!
In effetti, ci sono diversi adesivi di Instagram Story che possono aiutarti a raggiungere questo obiettivo (adoriamo quegli adesivi!):
- Usa i sondaggi per aiutare i tuoi spettatori a determinare se hanno un bisogno che puoi soddisfare. Ad esempio: domande chiave come: "Con quale lottate di più?" "Quale di questi vorresti poter padroneggiare?" o "Se potessi fare una di queste due cose, quale sarebbe?" funzionano alla grande!
- Usa la barra di valutazione per convincere i tuoi follower a pensare a quanto apprezzano, apprezzano o addirittura hanno paura di un concetto!
- Usa l'adesivo Quiz per porre al tuo pubblico domande che portano al tuo prodotto come conclusione naturale.
- Usa il conto alla rovescia per far sapere al tuo pubblico se il tuo prodotto è un'offerta a tempo limitato, segnalando che questo articolo è scarso e che dovrebbero agire rapidamente per ottenerlo!
L'utente @audrey.chaney usa la barra di valutazione per chiedere ai follower cosa pensano di questo muro. Ora, se Audrey fosse una designer o un fornitore di carta da parati, potrebbe presentare un prodotto o un servizio! Come agente immobiliare, potrebbe anche portare a un elenco se questa casa fosse in vendita!
Usando questi strumenti, puoi portare al tuo prossimo frame, che dovrebbe essere la rivelazione del prodotto, e il tuo pubblico può logicamente seguire la progressione!
Fase tre: presenta il tuo prodotto!
Adesso è showtime, con una cornice che mostra – hai indovinato – il tuo prodotto, servizio o evento!
Per evidenziare la tua grande vendita, assicurati di mantenere la cornice della tua Storia visivamente accattivante e interessante. Vuoi anche evitare di ingombrare questa cornice con troppo testo o effetti.
Ecco un ottimo esempio da @honestlizhere:
Tuttavia, DOVREBBE sottolineare alcuni vantaggi del tuo prodotto, servizio o evento. Questo aiuterà il tuo pubblico a prendere una decisione in modo favorevole e rafforzerà l'idea che la tua funzione può aiutarli!
Fase quattro: includi una forte CTA
Dopo aver messo in evidenza il tuo prodotto, spiega esattamente cosa deve fare il tuo pubblico per ottenerlo o anche per porre più domande! L'adesivo Domande può essere davvero utile per questo e porta quel seguace curioso nei tuoi DM per maggiori opportunità di concludere l'affare.
Oppure il conto alla rovescia potrebbe essere utile per far sapere al tuo pubblico che ha un tempo limitato a disposizione!
Ad esempio, l'esperta di social media @Jenns_trends usa il conto alla rovescia qui per incoraggiare i suoi follower a impostare un promemoria per la sua diretta, spiegando il suo ultimo argomento.
Se hai più di 10.000 follower, significa che puoi includere un link nelle tue storie (possono scorrere verso l'alto dal tuo frame CTA fino al link!). Se sei tu, dovresti anche aggiungere un link alla tua storia di Instagram che porta alla pagina del prodotto, del servizio o alla registrazione dell'evento.
Tuttavia, se non sei ancora arrivato, non tutto è perduto. Includi semplicemente il testo che indica che il link è nella tua biografia e includi un utile tag @Mention in modo che possano fare clic su di esso e andare direttamente al tuo profilo!
Abbiamo evidenziato l'adesivo Domande in questa sezione, ma funge anche da potente strumento per un altro importante obiettivo di Instagram: aumentare il coinvolgimento!
Come aumentare il tuo coinvolgimento con le storie di Instagram
Oltre a supportare i tuoi obiettivi per far crescere i tuoi follower e vendere i tuoi prodotti, le storie di Instagram svolgono anche un ruolo chiave nell'aumentare il tuo coinvolgimento!
Il coinvolgimento è la nuova chiave per aiutare i tuoi post ad acquisire rilevanza (e un posto più in alto!) nei feed degli utenti e nelle storie. Quando ciò accade, più account sono in grado di vedere e interagire con i tuoi contenuti, il che indica a Instagram che i tuoi contenuti sono interessanti per molte persone. Quindi, è più probabile che venga distribuito a un numero ancora maggiore di utenti!
Gli adesivi di Instagram Stories incoraggiano i tuoi follower a interagire con i tuoi contenuti. Invece di limitarsi a mettere mi piace o commentare la tua storia come farebbero gli utenti con un post nel tuo feed, hanno opzioni completamente nuove per conoscerti e interagire con te a un livello più personale.
Abbiamo parlato di alcuni degli adesivi disponibili nelle sezioni precedenti, come sondaggi, quiz, barre di valutazione e timer per il conto alla rovescia. Abbiamo anche toccato delle domande, che potrebbero essere l'arma segreta di cui hai bisogno per aumentare il tuo coinvolgimento!
Ecco un altro modo per utilizzare le storie di Instagram per un'altra interazione con il tuo pubblico.
Usa le domande sulla storia di Instagram per aumentare il coinvolgimento del pubblico
L'opzione delle domande consente ai tuoi follower di chiederti qualsiasi cosa nella loro mente o di offrire un feedback prezioso! Uno dei modi più popolari per utilizzare le domande è etichettare l'adesivo "Chiedimi qualsiasi cosa!" e consenti ai tuoi spettatori di digitare le domande nella casella delle risposte.
Dopo aver raccolto abbastanza di queste domande, puoi quindi iniziare a rispondere a ciascuna di esse, creando una serie di storie divertenti e coinvolgenti in cui i tuoi follower possono iniziare a conoscere te, il tuo marchio e i tuoi prodotti!
È così che il blogger @bethereinfive è stato in grado di lavorare con uno sconto di affiliazione, una funzionalità del prodotto e un collegamento semplicissimi in un'interazione totalmente naturale!
Mentre Domande è la scelta preferita per molti utenti di Instagram che cercano di aumentare il loro coinvolgimento, qualsiasi adesivo interattivo su Instagram Stories ti darà un vantaggio. Questo perché spesso aumentano enormemente le interazioni che riceve la tua storia!
Ad esempio, l'utente @themarisamohi ha utilizzato un sondaggio divertente e spensierato per interagire con i suoi follower e presentare un BTS della sua vita quotidiana.
In che modo gli adesivi influiscono sul coinvolgimento della tua storia su Instagram?
Se pubblichi un quiz, un sondaggio o una casella di domande, sarai in grado di monitorare quante volte qualcuno ha interagito con gli adesivi che hai scelto.
L'interazione viene registrata nelle tue metriche, insieme alle visualizzazioni delle storie di Instagram che inviano un segnale positivo all'algoritmo che i tuoi contenuti sono coinvolgenti e interessanti per gli spettatori per molti spettatori. Pertanto, le tue storie potrebbero apparire verso l'inizio della bobina delle storie e i tuoi post potrebbero salire più in alto nel feed.
Che cosa ha a che fare questo con il fidanzamento, però?
La risposta breve: tutto.
Più alto è il tuo contenuto nei feed e nelle storie, più è probabile che più follower lo vedranno e avranno l'opportunità di interagire con esso. Maggiore è il coinvolgimento ricevuto dai tuoi contenuti, maggiore sarà il posizionamento del tuo profilo e dei post nell'algoritmo.
Elegante, eh? Quindi, se vuoi aumentare il tuo coinvolgimento su Instagram, usa le tue storie per iniziare a raccogliere clic, voti, valutazioni e risposte dai tuoi follower. Tale interazione darà inizio a un effetto a cascata che aumenterà i tuoi tassi di coinvolgimento su tutto il tuo profilo!
Per non parlare del fatto che hai un sacco di opzioni di adesivi interattivi con cui lavorare. Ecco uno screenshot di tutte le tue opzioni!
Takeaway principali: perché hai bisogno di storie di Instagram
Se hai scremato fino a questo punto, ecco un riepilogo dei punti principali:
- Il fatto che le storie scompaiano dopo 24 ore crea importanti FOMO che puoi utilizzare a tuo vantaggio!
- Gli adesivi di posizione, menzione e hashtag sono perfetti per mettere i tuoi post di fronte a un nuovo pubblico (e raccogliere nuovi follower!)
- La semplice pubblicazione di un prodotto nelle tue Storie e un link per l'acquisto potrebbe non essere molto efficace: devi creare un mini percorso del cliente utilizzando le Storie per ottenere i massimi risultati!
- Usa adesivi come sondaggi, domande e barre di valutazione per creare coinvolgimento e interazione con i tuoi spettatori.
- Le metriche di coinvolgimento positivo sulle tue storie aumenteranno i tuoi contenuti nell'algoritmo, incidendo sul coinvolgimento e raggiungendo positivamente su tutta la linea.
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