Historie na Instagramie – Twój klucz do wzrostu, sprzedaży i zaangażowania!
Opublikowany: 2019-08-22
Twój kanał na Instagramie odgrywa kluczową rolę w budowaniu obecności Twojej marki, ale jeśli się na tym zatrzymasz, stracisz wzrost, sprzedaż i zaangażowanie, które mogą pochodzić z korzystania z innej potężnej funkcji Instagrama – Stories! W rzeczywistości to elektronarzędzie może wpłynąć na sprzedaż i katapultować Twój zasięg nawet bardziej niż Twój feed!
Dzieje się tak dlatego, że Instagram Stories ma przydatne narzędzia, które pomogą Ci dotrzeć do zupełnie nowych odbiorców, którzy w innym przypadku mogliby nigdy nie zobaczyć Twoich treści. Dodatkowo, dzięki odpowiedniej strategii sprzedaży (wskazówka: jest jedna poniżej!) możesz zwiększyć sprzedaż produktów i usług bezpośrednio ze swoich Stories!
Ponieważ 1,7 miliarda Instagrammerów codziennie przegląda Stories, istnieje ogromny potencjał wzrostu, sprzedaży i zaangażowania, którego nikt nie może zignorować. Przyjrzyjmy się każdej korzyści i po drodze czerpmy inspirację z kilku wspaniałych pomysłów na zdjęcia na Instagramie z przykładów w tym artykule!
Ale najpierw, czym właściwie SĄ Instagram Stories i dlaczego są kluczowe dla skutecznego marketingu na Instagramie?
Zanurzmy się!
Czym są historie na Instagramie?
(…I dlaczego ich potrzebuję? )
Historie na Instagramie różnią się od tradycyjnego kwadratowego posta na Twoim kanale Instagram, który żyje wiecznie (chyba że i tak go usuniesz!). Historie na Instagramie (obrazy, zdjęcia lub 15-sekundowe filmy) znajdują się w małej sekcji u góry Twojego kanału i znikają po 24 godzinach!
W rzeczywistości 24-godzinne okno na przeglądanie historii jest jednym z powodów, dla których te poręczne małe narzędzia są TAK skuteczne w rozwijaniu, sprzedawaniu i angażowaniu! Twoi odbiorcy wiedzą, że Historia zniknie na zawsze po pewnym czasie, co tworzy mentalność niedoboru.
W końcu nikt nie chce przegapić fajnych ofert, niesamowitych funkcji i przydatnych ciekawostek w twoich historiach, niż są one w twoim kanale.
Inną częścią jest to, że Instagram sprawia, że są BARDZIEJ widoczne w kanale – jeśli przegapisz je na górze, pokażą Ci je ponownie podczas przewijania!
Chociaż mogą odwiedzić Twój kanał w dowolnym momencie, historia znika na zawsze po jednym dniu! Co więcej, Twoi obserwatorzy zawsze są tego świadomi – czas trwania historii jest wyświetlany obok nazwy użytkownika (spójrz obok nazwy użytkownika @sarah.grove na zrzucie ekranu poniżej)!
Dodatkowo, Instagram Stories umożliwiają publikowanie większego obrazu lub filmu niż w Twoim kanale! Rozmiar historii obrazu na Instagramie to 1080 x 1920 pikseli, czyli proporcja 9:16 w porównaniu z typowym kwadratem 1:1 w Twoim kanale.
Jak zwiększyć liczbę obserwujących dzięki relacjom na Instagramie?
Nie ma co do tego wątpliwości: korzystanie z Instagram Stories to potężny sposób na powiększanie liczby obserwujących. Istnieje kilka powodów takiego stanu rzeczy:
- Ta mentalność niedoboru, o której mówiliśmy powyżej, sprawia, że użytkownicy są bardziej skłonni do oglądania Stories niż do kanału, ponieważ obrazy i filmy trwają tylko 24 godziny! Z tego powodu chętniej klikną Historię niż post w kanale i będą zachwyceni Twoją treścią!
- Dostępne są trzy naklejki na Instagram Stories, zaprojektowane specjalnie po to, aby Twoje treści trafiły do nowych odbiorców, którzy mogą chcieć zobaczyć więcej!
Porozmawiajmy o tym, jak możesz użyć trzech naklejek (Lokalizacja, Wzmianki i Hashtagi), aby zwiększyć swój zasięg i przyciągnąć nowych obserwujących.
Dodatkowo mamy kilka przydatnych hacków, które można wykorzystać w Stories, aby uzyskać maksymalny efekt!
Użyj naklejek lokalizacji w swoich historiach, aby zwiększyć zasięg
Naklejki lokalizacji wskazują, że znajdujesz się w określonej lokalizacji, co zwiększa prawdopodobieństwo, że użytkownicy szukający tego miejsca zobaczą Twoje treści.
Jednak zamiast pojawiać się w głównej części wyszukiwania, Twoje Stories pojawią się w sekcji Stories – oznaczanej jasnym pomarańczowym kółkiem wokół ikony u góry wyszukiwania.
Poniżej możesz zobaczyć przykład z wyszukiwania Cozumel (możesz powiedzieć, że nie chcemy, aby lato się skończyło? )
Oto kilka zrzutów ekranu z pierwszych kilku Stories, które zobaczysz po kliknięciu tej ikony!
Możesz zobaczyć, jak każdy z tych użytkowników oznaczył lokalizację w każdym ze swoich postów – w ten sposób możemy to tutaj zobaczyć! Ale możesz zrobić więcej, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie miejsca w wyróżnieniu Stories:
- Postaraj się opublikować film, a nie nieruchomy obraz. Wszystkie te przykłady to filmy! Chociaż algorytm Instagrama jest pilnie strzeżoną tajemnicą, dowody sugerują, że Historie wideo są faworyzowane zamiast nieruchomych postów w wyróżnionych lokalizacjach!
- Oznacz się w swojej historii! Wydaje się głupie, prawda? Jednak w rzeczywistości pomaga ciekawskim użytkownikom przejść do Twojego profilu. Zauważ, że nazwa użytkownika jest wyświetlana obok lokalizacji, ale nie można jej kliknąć? @Wzmianka o sobie da użytkownikom przycisk do kliknięcia, aby przejść bezpośrednio do swojego profilu – i miejmy nadzieję, że za nim podążają!
- Starannie wybierz swoją lokalizację . Im bardziej szczegółowy jesteś w swojej lokalizacji, tym mniejsza szansa, że zobaczy ją szersza publiczność. Możesz poćwiczyć kierowanie na dobrze uczęszczaną lokalizację, aby uzyskać większy zasięg i więcej wyświetleń
Nie wiesz, co rozumiemy przez ten ostatni? Zasadniczo więcej użytkowników prawdopodobnie będzie wyszukiwać Cozumel w Meksyku w naprawdę określonej lokalizacji, takiej jak kawiarnia w Cozumel! Zobacz sam:
Widać, że Cozumel, Meksyk, Cozumel Puerto Maya i San Miguel de Cozumel mają dołączone historie. Jednak Starbucks Cozumel w Meksyku nie! Są szanse, że w tej lokalizacji nie znajdziesz dużej potencjalnej publiczności. Czasami większe naprawdę jest lepsze!
Przejdźmy do naszego kolejnego przydatnego narzędzia wzrostu: wzmianek!
Wspomnij też o innych kontach i dotrzyj do ich odbiorców
Wspomnieliśmy (Ha! Rozumiesz? ) powyżej, że powinieneś wyrobić sobie nawyk tagowania własnego profilu w swoich opowiadaniach. To tak ciekawi obserwatorzy, którzy mogą przejść do Twojego profilu, jeśli znajdą Cię przez wyszukiwanie!
Wzmianki są również przydatne do przyciągnięcia uwagi innych kont na Instagramie, które mogą nawet ponownie opublikować Twoje treści.
Jest to ważny cel, aby pokazać swoje treści odbiorcom, którzy mają większe (lub po prostu podobne konta!). Tacy widzowie mogą ulec pokusie, aby sprawdzić Twój profil i zobaczyć, o co Ci chodzi. Witaj, przycisk Śledź!
Gdy @wspomniesz o innym koncie w swojej historii, otrzyma on bezpośrednią wiadomość z przydatną opcją ponownego opublikowania w swojej historii. Sprawdź to!
Słowo ostrzeżenia. Wzmianki o osobach w nieistotnych treściach są spamerskie i irytujące. Upewnij się, że osoba, którą oznaczasz, przyniesie korzyści, a także dla siebie.
Publikując tę treść ponownie, przedstawiamy Historię tego użytkownika przed naszymi własnymi odbiorcami. Wtedy @busymomsmakingbank uzyskałby wyświetlenia, zaangażowanie, a może nawet kliknięcia od naszych odbiorców, a także od naszych!
Ta taktyka co najmniej pozytywnie wpłynie na Twoje Instagram Analytics, dodając więcej wyświetleń, wyświetleń i kliknięć od nowych odbiorców.
Te wskaźniki informują następnie algorytm Instagrama, że Twoje treści są interesujące i trafne, co zwiększa prawdopodobieństwo, że Twoje Stories pojawią się na początku kanału Twoich obserwujących ORAZ popchną Twoje posty na górę!
#Cele, prawda? A propos hashtagów…
Użyj hashtagów, aby umieścić swoją historię w większej liczbie najważniejszych wydarzeń!
Twoja strategia hashtagów będzie działać podobnie do strategii tagowania lokalizacji, gdy będziesz dążyć do większej liczby obserwujących!
Przede wszystkim będziesz chciał ostrożnie kierować hashtagi na podstawie tego, jaki ruch uzyskują (lub ile postów jest dołączonych do hashtagu!). Możesz jednak dodać więcej hashtagów do swojej Historii niż Lokalizacji, dzięki czemu masz większą elastyczność w wyborze hashtagów.
Pamiętaj, że możesz użyć tylko jednego hashtagu za pomocą opcji naklejki, ale możesz dołączyć hashtagi (i wzmianki) za pomocą opcji tekstowej! Oto jak to wygląda:
Jak widać na dole ekranu, Instagram automatycznie wypełni sugestie hashtagów. Możesz przetestować kilka hashtagów lub skupić się na docelowych odbiorcach za pomocą strategii hashtagów lub uzyskać świetne rekomendacje z Hashtag Finder 2.0 firmy Tailwind!
Możesz użyć do 11 hashtagów w swojej historii na Instagramie; chociaż aby uniknąć zaśmiecania ekranu, należy maksymalnie zmniejszyć pola tekstowe zawierające hashtagi.
Teraz, gdy omówiliśmy kilka łatwych do wdrożenia sposobów zwiększania zasięgu i obserwowania za pomocą relacji na Instagramie, porozmawiajmy o prawdziwym zarabianiu: sprzedawaniu z relacjami na Instagramie!
Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą historii na Instagramie?
Czy kiedykolwiek próbowałeś sprzedawać produkty na Instagramie? Jeśli tak, prawdopodobnie zauważyłeś, że samo publikowanie produktu i mówienie ludziom, aby go kupili, nie działa tak dobrze, jak byś chciał.
Pomyśl o tym w ten sposób: Historie na Instagramie dają wgląd w Twoją osobowość, markę i produkt. Masz ograniczony czas (24 godziny!) i zaledwie kilka klatek, aby przedstawić sobie swój produkt i przenieść potencjalnych klientów do lejka sprzedażowego.
Więc jak to robisz? Samo opublikowanie produktu może się nie powieść, jeśli użytkownicy nie mają wystarczającej ilości informacji, historii lub zaufania do Twojej marki, aby dokonać zakupu.
Zamiast tego użyj kilku historii na Instagramie, aby dostarczyć informacje, których potrzebują Twoi obserwatorzy!
Oto jak to zrobić:
Krok pierwszy: zdecyduj, w jaki sposób osiągniesz wpisowe
Zanim rozpoczniesz jakiekolwiek działania sprzedażowe, musisz najpierw zdecydować, w jaki sposób przyciągniesz uwagę odbiorców. Trzy typowe sposoby, aby to zrobić, to:
- Podziel się osobistą historią, możliwym scenariuszem lub prostym wprowadzeniem, aby zbudować więź emocjonalną
- Pozbądź się faktów, wiedzy lub edukacji, aby stać się ekspertem, którego POTRZEBUJĄ
- Pracuj nad wynikami, przed i po, dowodami sukcesu lub opiniami klientów, aby wzbudzić zaufanie do swojego produktu
Większość z tego najlepiej zrobić, rozmawiając z kamerą. Chcą zobaczyć i połączyć się z Tobą. Teraz, gdy udostępniłeś kilka relacji, korzystając z powyższych wskazówek, a Twoi widzowie czują, że trochę Cię znają, nadszedł czas na:
Krok drugi: przygotuj odbiorców na produkt
Ta krótka seria Stories to coś więcej niż tylko powiedzenie swoim widzom „hej, produkt będzie następny”, to skłonienie odbiorców do połączenia mentalnych kropek, dlaczego Twój produkt ma dla nich sens – zanim jeszcze go pokażesz!
W rzeczywistości istnieje kilka naklejek z historią na Instagramie, które mogą ci w tym pomóc (po prostu uwielbiamy te naklejki! ):
- Użyj ankiet , aby pomóc widzom określić, czy mają potrzebę, którą możesz zaspokoić. Na przykład: pytania wiodące, takie jak: „Z kim walczysz więcej?” „Które z nich chciałbyś opanować?” lub „Gdybyś mógł zrobić jedną z tych dwóch rzeczy, co by to było?” działa świetnie!
- Użyj paska oceny , aby Twoi obserwatorzy myśleli o tym, jak bardzo cenią, lubią, a nawet boją się koncepcji!
- Użyj naklejki Quiz , aby zadać odbiorcom wiodące pytania, które w naturalny sposób prowadzą do Twojego produktu.
- Użyj minutnika , aby poinformować odbiorców, czy Twój produkt jest ofertą ograniczoną czasowo, sygnalizując, że ten przedmiot jest rzadki i powinni działać szybko, aby go zdobyć!
Użytkownik @audrey.chaney używa paska oceny, aby zapytać obserwujących, co myślą o tej ścianie. Teraz, gdyby Audrey była projektantką lub dostawcą tapet, mogłaby wtedy zaproponować produkt lub usługę! Jako pośrednika w obrocie nieruchomościami mogłaby również prowadzić do aukcji, gdyby ten dom był na sprzedaż!
Korzystając z tych narzędzi, możesz przejść do następnej klatki, która powinna być ujawnieniem produktu – a Twoi odbiorcy mogą logicznie śledzić postęp!
Krok trzeci: wyróżnij swój produkt!
Teraz jest showtime, z ramką przedstawiającą – zgadłeś – Twój produkt, usługę lub wydarzenie!
Aby podkreślić swoją wielką sprzedaż, upewnij się, że Twoja ramka Story jest wizualnie atrakcyjna i interesująca. Chcesz również uniknąć zaśmiecania tej ramki zbyt dużą ilością tekstu lub efektów.
Oto świetny przykład z @honestlizhere:
NALEŻY jednak zwrócić uwagę na kilka zalet Twojego produktu, usługi lub wydarzenia. Pomoże to Twoim odbiorcom podjąć decyzję w korzystny sposób i wzmocni ideę, że Twoja funkcja może im pomóc!
Krok czwarty: dołącz silne wezwanie do działania
Po tym, jak zarekomendujesz swój produkt, określ dokładnie, co Twoi odbiorcy muszą zrobić, aby go zdobyć, a nawet zadać więcej pytań! Naklejka z pytaniami może być w tym bardzo pomocna i sprawia, że ciekawski obserwator dołącza do twoich czatów, aby uzyskać więcej okazji do sfinalizowania transakcji.
Lub zegar odliczający może być przydatny, aby poinformować odbiorców, że pozostał im ograniczony czas!
Na przykład ekspert ds. mediów społecznościowych @Jenns_trends używa tutaj minutnika, aby zachęcić swoich obserwatorów do ustawienia przypomnienia na żywo, wyjaśniając jej najnowszy temat.
Jeśli masz ponad 10 000 obserwujących, oznacza to, że możesz umieścić link w swoich relacjach (mogą przesunąć palcem w górę z ramki CTA bezpośrednio do linku!). Jeśli to Ty, powinieneś również dodać link do swojej relacji na Instagramie, który prowadzi do produktu, strony usługi lub rejestracji wydarzenia.
Jeśli jednak jeszcze tam nie jesteś, nie wszystko jest stracone. Po prostu dołącz tekst informujący, że link znajduje się w Twoim biografii, i dołącz pomocny tag @Mention, aby mogli go kliknąć i przejść bezpośrednio do Twojego profilu!
Podkreśliliśmy naklejkę Pytania w tej sekcji, ale jest ona również potężnym narzędziem do innego ważnego celu na Instagramie – zwiększenia zaangażowania!
Jak zwiększyć zaangażowanie dzięki relacjom na Instagramie?
Oprócz wspierania Twoich celów związanych z powiększaniem liczby obserwujących i sprzedażą produktów, Historie na Instagramie odgrywają również kluczową rolę w zwiększaniu zaangażowania!
Zaangażowanie to nowy klucz, który pomoże Twoim postom zyskać znaczenie (i wyższe miejsce!) w kanałach użytkowników i relacjach. Kiedy tak się dzieje, więcej kont może wyświetlać Twoje treści i wchodzić z nimi w interakcję, co mówi Instagramowi, że Twoje treści są interesujące dla wielu osób. Wtedy jest bardziej prawdopodobne, że wypchnie go do jeszcze większej liczby użytkowników!
Naklejki Instagram Stories zachęcają obserwatorów do interakcji z Twoimi treściami. Zamiast tylko lubić lub komentować Twoją Historię, tak jak użytkownicy wpisu w Twoim kanale, mają zupełnie nowe opcje poznawania Cię i interakcji z Tobą na bardziej osobistym poziomie.
Omówiliśmy niektóre z dostępnych naklejek w poprzednich sekcjach, takich jak ankiety, quizy, paski ocen i liczniki czasu. Poruszyliśmy nawet pytania, które mogą być tajną bronią, której potrzebujesz, aby zwiększyć swoje zaangażowanie!
Oto inny sposób wykorzystania relacji na Instagramie do innego celu – budowania interakcji z odbiorcami.
Użyj pytań dotyczących historii na Instagramie, aby zwiększyć zaangażowanie odbiorców
Opcja pytań pozwala Twoim obserwatorom zadać Ci cokolwiek w ich myślach lub zaoferować cenną opinię! Jednym z najpopularniejszych sposobów wykorzystania pytań jest oznaczenie naklejki „Zapytaj mnie o cokolwiek!” i zezwól widzom na wpisywanie pytań w polu odpowiedzi.
Po zebraniu wystarczającej liczby tych pytań możesz zacząć odpowiadać na każde z nich, tworząc zabawną, wciągającą serię historii, w której Twoi obserwatorzy mogą zacząć poznawać Ciebie, Twoją markę i Twoje produkty!
W ten sposób bloger @bethereinfive był w stanie pracować z bardzo łatwą zniżką partnerską, funkcją produktu i linkiem w całkowicie naturalnej interakcji!
Podczas gdy pytania są ulubionym wyborem wielu użytkowników Instagrama, którzy chcą zwiększyć swoje zaangażowanie, każda z interaktywnych naklejek na Instagram Stories da ci przewagę. Dzieje się tak, ponieważ często znacznie zwiększają interakcje, które otrzymuje Twoja historia!
Na przykład, użytkownik @themarisamohi użył zabawnej, beztroskiej ankiety, aby wchodzić w interakcję ze swoimi obserwatorami i przedstawić BTS z jej codziennego życia.
Jak naklejki wpływają na zaangażowanie w historię na Instagramie?
Jeśli opublikujesz quiz, ankietę lub pole pytania, będziesz mógł monitorować, ile razy ktoś wchodził w interakcję z wybranymi naklejkami.
Interakcja jest rejestrowana w Twoich metrykach, wraz z wyświetleniami historii na Instagramie, które wysyłają pozytywny sygnał do algorytmu, że Twoje treści są angażujące i interesujące dla wielu widzów. Dlatego Twoje Stories mogą pojawiać się na początku rolki Stories – a Twoje posty mogą przesuwać się wyżej w kanale.
Ale co to ma wspólnego z zaangażowaniem?
Krótka odpowiedź: wszystko.
Im wyżej Twoje treści pojawiają się w kanałach i w relacjach, tym większe prawdopodobieństwo, że więcej obserwatorów zobaczy je i będzie miało okazję się nimi zainteresować. Im większe zaangażowanie otrzymuje Twoja treść, tym wyższa jest pozycja Twojego profilu i postów w algorytmie.
Fajnie, co? Więc jeśli chcesz budować swoje zaangażowanie na Instagramie, użyj swoich Stories, aby zacząć zbierać kliknięcia, głosy, oceny i odpowiedzi od swoich obserwujących. Ta interakcja rozpocznie efekt spływania, który podniesie Twoje wskaźniki zaangażowania w całym Twoim profilu!
Nie wspominając o tym, że masz do dyspozycji MNÓSTWO opcji interaktywnych naklejek. Oto zrzut ekranu wszystkich twoich opcji!
Główne dania na wynos – dlaczego potrzebujesz historii na Instagramie
Jeśli przeglądałeś do tego momentu, oto podsumowanie głównych punktów:
- Fakt, że Stories znikają po 24 godzinach, tworzy główne FOMO, które możesz wykorzystać na swoją korzyść!
- Naklejki z lokalizacją, wzmianką i hashtagiem są idealne do umieszczania postów przed nowymi odbiorcami (i zbierania nowych obserwujących!)
- Samo umieszczenie produktu w swoich Stories i linku do zakupu może nie być zbyt skuteczne – musisz stworzyć mini podróż klienta za pomocą Stories, aby uzyskać maksymalne wyniki!
- Używaj naklejek, takich jak ankiety, pytania i paski ocen, aby budować zaangażowanie i interakcję z widzami.
- Wskaźniki pozytywnego zaangażowania w Twoich Stories zwiększą zawartość w algorytmie, wpływając na zaangażowanie i pozytywnie docierając do wszystkich stron.
Czy wiesz, że TERAZ możesz planować relacje i filmy na Instagramie w naszej aplikacji Tailwind? Po prostu załaduj swój film lub post i użyj powiadomień push, aby wysłać go na Instagram i do swoich relacji!
Kliknij poniższy link, aby zarejestrować się w BEZPŁATNYM 30-postaciowym okresie próbnym Tailwind i przekonaj się sam!
Rozpocznij bezpłatną wersję próbną Tailwind na Instagram!
- Zaplanuj zdjęcia i filmy bezpośrednio na swoim kanale Instagram dzięki Auto Post.
- Zoptymalizuj każdy post, aby zwiększyć zaangażowanie dzięki SmartSchedule i Hashtag Finder.
- Automatycznie ukryj hashtagi swojego posta w pierwszym komentarzu, aby Twój podpis był czysty i uporządkowany.
- Zwiększ widoczność swoich postów dzięki tagowaniu użytkowników i tagowaniu lokalizacji.
- Analizuj, co działa w każdym poście i profilu za pomocą inteligentnej analizy.
Nie zapomnij przypiąć na później:
