Instagram Stories – Sua chave para crescimento, vendas e engajamento!
Publicados: 2019-08-22
Seu feed do Instagram desempenha um papel crucial no estabelecimento da presença da sua marca, mas se você parar por aí, estará perdendo o crescimento, as vendas e o engajamento que podem advir do uso de outro recurso poderoso do Instagram – Stories! Na verdade, essa ferramenta poderosa pode impactar as vendas e catapultar seu alcance ainda mais do que seu feed!
Isso porque o Instagram Stories tem ferramentas úteis para ajudar você a alcançar públicos totalmente novos que, de outra forma, nunca veriam seu conteúdo. Além disso, com a estratégia de vendas certa (dica: há uma abaixo!), você pode gerar uma tonelada de vendas de produtos e serviços diretamente de suas histórias!
Como 1,7 bilhão de Instagrammers navegam nos Stories todos os dias, há um enorme potencial de crescimento, vendas e engajamento que ninguém pode ignorar. Vamos explorar cada benefício e, ao longo do caminho, nos inspirar em algumas ótimas ideias de histórias para imagens do Instagram dos exemplos ao longo deste artigo!
Mas primeiro, o que exatamente SÃO as histórias do Instagram e por que elas são cruciais para o marketing eficaz do Instagram?
Vamos mergulhar!
O que são histórias do Instagram?
(…E por que eu preciso deles?)
As histórias do Instagram são diferentes da postagem quadrada tradicional no seu feed do Instagram que dura para sempre (a menos que você a exclua, de qualquer maneira!). As histórias do Instagram (imagens, fotos ou vídeos de 15 segundos) ficam em uma pequena seção na parte superior do seu feed e desaparecem após 24 horas!
Na verdade, a janela de 24 horas para visualizar uma história é parte do motivo pelo qual essas pequenas ferramentas úteis são TÃO eficazes para crescer, vender e engajar! Seu público sabe que a História desaparecerá para sempre após um certo período de tempo, o que cria uma mentalidade de escassez.
Afinal, ninguém quer perder ofertas legais, recursos incríveis e petiscos úteis em suas histórias do que em seu feed.
A outra parte é que o Instagram os torna MAIS proeminentes no feed – se você sentir falta deles no topo, eles os mostrarão novamente enquanto você rola!
Embora eles possam visitar seu feed a qualquer momento, uma história desaparece para sempre depois de um dia! Além disso, seus seguidores estão sempre cientes disso – o período de tempo em que a história foi publicada é postado ao lado do nome de usuário (veja ao lado do nome de usuário de @sarah.grove na captura de tela abaixo)!
Além disso, o Instagram Stories permite que você publique uma imagem ou vídeo maior do que no seu feed! O tamanho da história da imagem do Instagram é 1080 x 1920px, ou uma proporção de 9:16 em comparação com o quadrado típico de 1:1 em seu feed.
Como aumentar seus seguidores com o Instagram Stories
Não há dúvida sobre isso: usar o Instagram Stories é uma maneira poderosa de aumentar seus seguidores. Existem algumas razões para isso:
- Aquela mentalidade de escassez que falamos acima, onde os usuários se sentem mais inclinados a olhar para os Stories do que para um feed porque imagens e vídeos duram apenas 24 horas! É mais provável que eles cliquem em uma história do que em uma postagem de feed por esse motivo e fiquem fascinados com seu conteúdo!
- Existem três adesivos do Instagram Stories projetados especificamente para colocar seu conteúdo na frente de novos públicos que podem adorar ver mais!
Vamos falar sobre como você pode usar três adesivos (Localização, Menções e Hashtags) para expandir seu alcance e atrair novos seguidores.
Além disso, temos alguns truques úteis para usá-los nas histórias para obter o máximo impacto!
Use adesivos de localização em suas histórias para aumentar o alcance
Os adesivos de locais indicam que você está em um local específico e isso aumenta a chance de que os usuários que pesquisam esse local vejam seu conteúdo.
No entanto, em vez de aparecer no corpo principal da pesquisa, suas Histórias aparecerão na seção Histórias – representada por um círculo laranja brilhante ao redor do ícone na parte superior de uma pesquisa.
Abaixo, você pode ver um exemplo de uma pesquisa por Cozumel (você pode dizer que não queremos que o verão acabe?)
Aqui estão algumas capturas de tela das primeiras histórias que você verá se clicar nesse ícone!
Você pode ver cada um desses usuários marcado o local em cada uma de suas postagens - é assim que podemos ver aqui! Mas há mais coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de conseguir um lugar em um destaque do Stories:
- Tente postar um vídeo, em vez de uma imagem estática. Todos esses exemplos são vídeos! Embora o algoritmo do Instagram seja um segredo bem guardado, as evidências sugerem que as histórias em vídeo são favorecidas em relação às postagens estáticas para destaques de localização!
- Marque você no seu story! Parece bobo, certo? No entanto, na verdade, ajuda os usuários curiosos a navegar até o seu perfil. Observe como o nome do usuário é apresentado ao lado do local, mas não é clicável? @Mencionar a si mesmo dará aos usuários um botão para clicar para ir direto ao seu perfil – e esperamos seguir!
- Escolha a sua localização com cuidado . Quanto mais ultra específico você for em sua localização, menor a chance de um público mais amplo vê-lo. Você pode praticar a segmentação de um local com tráfego intenso para obter mais alcance e visualizações
Não tem certeza do que queremos dizer com esse último? Basicamente, é provável que mais usuários pesquisem em Cozumel, México, em um local realmente específico, como um café em Cozumel! Dê uma olhada por si mesmo:
Você pode ver que Cozumel, México, Cozumel Puerto Maya e San Miguel de Cozumel têm histórias anexadas a eles. No entanto, Starbucks Cozumel, México não! É provável que você não encontre um grande público potencial neste local. Algumas vezes o maior realmente é o melhor!
Vamos para nossa próxima ferramenta de crescimento útil: menções!
Mencione outras contas e alcance seu público também
Mencionamos (Ha! Entendeu?) acima que você deve criar o hábito de marcar seu próprio perfil em seus stories. Isso é tão curioso que observadores podem navegar até seu perfil se encontrarem você por meio de pesquisa!
As menções também são úteis para chamar a atenção de outras contas do Instagram que podem até republicar seu conteúdo.
Esse é um objetivo importante para colocar seu conteúdo na frente de públicos maiores (ou apenas contas semelhantes!) Esses públicos podem ficar tentados a verificar seu perfil e ver o que você é. Olá, botão Seguir!
Quando você @Mention outra conta em sua história, ela receberá uma mensagem direta, com uma opção útil para repostar em sua história. Confira!
Contudo, uma palavra de cautela. Mencionar pessoas em conteúdo irrelevante é spam e irritante. Certifique-se de que há um benefício para a pessoa que você está marcando, bem como para você.
Ao republicar este conteúdo, colocamos a História deste usuário na frente de nosso próprio público. Então, @busymomsmakingbank obteria visualizações, engajamentos e talvez até cliques do nosso público e do nosso!
No mínimo, essa tática afetaria positivamente seu Instagram Analytics, adicionando mais visualizações, impressões e cliques de seu novo público.
Essas métricas informam ao algoritmo do Instagram que seu conteúdo é interessante e relevante, o que aumenta a chance de suas histórias aparecerem no início do feed de seus seguidores E empurrar suas postagens para o topo!
#Golos, certo? Falando em hashtag…
Use Hashtags para colocar sua história em mais destaques!
Sua estratégia de hashtag funcionará de maneira semelhante à sua estratégia de marcação de locais ao buscar mais seguidores!
Principalmente, você deve segmentar as hashtags com cuidado com base em quanto tráfego elas recebem (ou quantas postagens estão anexadas à hashtag!). No entanto, você pode incluir mais hashtags em sua história do que em locais, para ter mais flexibilidade em suas seleções de hashtag.
Lembre-se de que você só pode usar uma hashtag na opção Sticker, mas pode incluir hashtags (e menções) na opção de texto! Aqui está o que parece:
Como você pode ver na parte inferior da tela, o Instagram preencherá automaticamente as sugestões de hashtag. Você pode testar um punhado de hashtags ou aprimorar seu público-alvo usando uma estratégia de hashtag ou obter ótimas recomendações do Hashtag Finder 2.0 da Tailwind!
Você pode usar até 11 hashtags em sua história do Instagram; embora para evitar sobrecarregar sua tela, você deve diminuir as caixas de texto que contêm suas hashtags o máximo possível.
Agora que analisamos algumas maneiras fáceis de implementar para aumentar seu alcance e seguidores com o Instagram Stories, vamos falar sobre o verdadeiro gerador de dinheiro: vender com o Instagram Stories!
Como aumentar suas vendas usando o Instagram Stories
Você já tentou vender produtos no Instagram? Se sim, você provavelmente notou que apenas postar um produto e dizer às pessoas para comprá-lo não funciona tão bem quanto você gostaria.
Pense desta forma: o Instagram Stories fornece um vislumbre de sua personalidade, marca e produto. Você tem um tempo limitado (24 horas!) e apenas alguns frames para apresentar seu produto e atrair clientes em potencial para o seu funil de vendas.
Então como você faz isso? Apenas postar seu produto pode falhar se os usuários não tiverem informações suficientes, história ou confiança em sua marca para fazer uma compra.
Em vez disso, use um punhado de Instagram Stories para fornecer as informações que seus seguidores precisam!
Aqui está como fazê-lo:
Primeiro passo: decida como você vai conseguir o buy-in
Antes de iniciar qualquer tipo de discurso de vendas, primeiro você precisa decidir como atrairá seu público. Três maneiras comuns de fazer isso são:
- Compartilhe uma história pessoal, um cenário relacionável ou uma simples introdução para criar uma conexão emocional
- Abandone fatos, conhecimento ou educação para se posicionar como o especialista que eles PRECISAM
- Trabalhe em resultados, antes e depois, provas de sucesso ou avaliações de clientes para criar confiança em seu produto
A maior parte disso é melhor feita por você falando com a câmera. Eles querem ver e se conectar com VOCÊ. Agora que você compartilhou algumas histórias usando as instruções acima e seus espectadores sentem que conhecem você um pouco, é hora de:
Etapa dois: prepare seu público para o produto
Mais do que apenas dizer ao seu público “ei, um produto está chegando”, esta curta série de histórias é sobre fazer com que seu público conecte os pontos mentais sobre por que seu produto faz sentido para eles – antes mesmo de você mostrá-lo!
Na verdade, existem vários adesivos do Instagram Story que podem ajudá-lo a conseguir isso (nós simplesmente amamos esses adesivos!):
- Use enquetes para ajudar seus espectadores a determinar se eles têm uma necessidade que você pode preencher. Por exemplo: perguntas importantes como: “Com quem você luta mais?” “Qual destes você gostaria de dominar?” ou “Se você pudesse fazer uma dessas duas coisas, qual seria?” trabalho ótimo!
- Use a barra de classificação para fazer seus seguidores pensarem sobre o quanto eles valorizam, gostam ou até têm medo de um conceito!
- Use o adesivo Quiz para fazer perguntas importantes ao seu público que levem ao seu produto como uma conclusão natural.
- Use o Cronômetro Regressivo para informar ao seu público se o seu produto é uma oferta por tempo limitado, sinalizando que esse item está escasso e eles devem agir rapidamente para obtê-lo!
O usuário @audrey.chaney usa a barra de classificação para perguntar aos seguidores o que eles acham desse mural. Agora, se Audrey fosse uma designer ou fornecedora de papel de parede, ela poderia apresentar um produto ou serviço! Como corretora de imóveis, ela também poderia entrar em uma listagem se esta casa estivesse à venda!
Ao usar essas ferramentas, você pode levar ao seu próximo quadro, que deve ser a revelação do produto – e seu público pode seguir logicamente a progressão!
Terceiro passo: Destaque seu produto!
Agora é showtime, com um quadro apresentando – você adivinhou – seu produto, serviço ou evento!
Para destacar sua grande venda, certifique-se de manter seu quadro de história visualmente atraente e interessante. Você também deseja evitar sobrecarregar esse quadro com muito texto ou efeitos.
Aqui está um ótimo exemplo de @honestlizhere:
No entanto, você DEVE destacar alguns benefícios de seu produto, serviço ou evento. Isso ajudará seu público a se decidir de maneira favorável e reforçará a ideia de que seu recurso pode ajudá-los!
Etapa quatro: inclua um CTA forte
Depois de apresentar seu produto, explique exatamente o que seu público precisa fazer a seguir para obtê-lo ou até mesmo para fazer mais perguntas! O adesivo de Perguntas pode ser muito útil para isso e leva aquele seguidor curioso em seus DMs para mais oportunidades de fechar o negócio.
Ou o cronômetro de contagem regressiva pode ser útil para informar ao seu público que eles têm um tempo limitado!
Por exemplo, a especialista em mídia social @Jenns_trends usa a contagem regressiva aqui para incentivar seus seguidores a definir um lembrete para sua Live, explicando seu último tópico.
Se você tem mais de 10.000 seguidores, isso significa que você pode incluir um link em seus Stories (eles podem deslizar do seu CTA Frame direto para o link!). Se for você, você também deve adicionar um link à sua história do Instagram que leve ao produto, à página de serviço ou ao registro do evento.
No entanto, se você ainda não chegou lá, nem tudo está perdido. Basta incluir um texto informando que o link está na sua biografia e incluir uma útil tag @Mention para que eles possam clicar nele e ir direto para o seu perfil!
Destacamos o adesivo Perguntas nesta seção, mas também funciona como uma ferramenta poderosa para outro objetivo importante do Instagram – aumentar o engajamento!
Como aumentar seu engajamento com o Instagram Stories
Além de apoiar seus objetivos de aumentar seus seguidores e vender seus produtos, o Instagram Stories também desempenha um papel fundamental para aumentar seu engajamento!
Engajamento é a nova chave para ajudar suas postagens a ganhar relevância (e um lugar mais alto!) em feeds de usuários e histórias. Quando isso acontece, mais contas podem ver e interagir com seu conteúdo, o que informa ao Instagram que seu conteúdo é interessante para muitas pessoas. Então, é mais provável que ele seja lançado para ainda mais usuários!
Os adesivos do Instagram Stories incentivam seus seguidores a interagir com seu conteúdo. Em vez de apenas curtir ou comentar sua história como os usuários fariam com uma postagem em seu feed, eles têm opções totalmente novas para conhecê-lo e interagir com você em um nível mais pessoal.
Falamos sobre alguns dos adesivos disponíveis nas seções anteriores, como enquetes, questionários, barras de classificação e cronômetros de contagem regressiva. Até tocamos em perguntas, que podem ser a arma secreta que você precisa para aumentar seu engajamento!
Aqui está outra maneira de usar o Instagram Stories para outra interação de construção de propósito com seu público.
Use as perguntas do Instagram Story para aumentar o envolvimento do público
A opção de perguntas permite que seus seguidores perguntem qualquer coisa em suas mentes ou ofereçam feedback valioso! Uma das maneiras mais populares de usar perguntas é rotular o adesivo “Pergunte-me qualquer coisa!” e permita que seus espectadores digitem perguntas na caixa de respostas.
Depois de coletar o suficiente dessas perguntas, você pode começar a responder a cada uma delas, criando uma série divertida e envolvente de histórias em que seus seguidores podem começar a conhecer você, sua marca e seus produtos!
Foi assim que a blogueira @bethereinfive conseguiu trabalhar em um desconto de afiliado super fácil, recurso de produto e link em uma interação totalmente natural!
Embora o Questions seja a escolha preferida de muitos usuários do Instagram que desejam aumentar seu engajamento, qualquer um dos adesivos interativos no Instagram Stories lhe dará uma vantagem. Isso porque eles geralmente aumentam massivamente as interações que sua história recebe!
Por exemplo, a usuária @themarisamohi usou uma enquete divertida e alegre para interagir com seus seguidores e apresentar um BTS do seu dia-a-dia.
Como os adesivos afetam o engajamento da sua história do Instagram?
Se você postar um questionário, uma enquete ou uma caixa de perguntas, poderá monitorar quantas vezes alguém interagiu com os adesivos que você escolheu.
A interação é registrada em suas métricas, juntamente com suas visualizações de histórias do Instagram, o que envia um sinal positivo ao algoritmo de que seu conteúdo é atraente e interessante para os espectadores. Portanto, suas histórias podem aparecer no início do rolo de histórias – e suas postagens podem subir mais alto no feed.
Mas o que isso tem a ver com engajamento?
A resposta curta: tudo.
Quanto mais alto seu conteúdo aparecer nos Feeds e nos Stories, maior a probabilidade de que mais seguidores o vejam e tenham a oportunidade de se envolver com ele. Quanto mais engajamento seu conteúdo receber, maior será a classificação de seu perfil e postagens no algoritmo.
Bonito, hein? Portanto, se você deseja aumentar seu engajamento no Instagram, use seus Stories para começar a coletar cliques, votos, classificações e respostas de seus seguidores. Essa interação iniciará um efeito cascata que aumentará suas taxas de engajamento em todo o seu perfil!
Sem mencionar que você tem uma tonelada de opções de adesivos interativos para trabalhar. Aqui está uma captura de tela de todas as suas opções!
Principais conclusões - Por que você precisa do Instagram Stories
Se você esteve folheando até este ponto, aqui está um resumo dos pontos principais:
- O fato de as Histórias desaparecerem após 24 horas cria um grande FOMO que você pode usar a seu favor!
- Os adesivos de localização, menção e hashtag são perfeitos para colocar suas postagens na frente de novos públicos (e coletar novos seguidores!)
- Apenas postar um produto em seus Stories e um link para comprar pode não ser muito eficaz – você precisa criar uma mini jornada do cliente usando Stories para obter o máximo de resultados!
- Use adesivos como enquetes, perguntas e barras de classificação para criar engajamento e interação com seus espectadores.
- Métricas de engajamento positivo em seus Stories irão impulsionar seu conteúdo no algoritmo, impactando o engajamento e alcançando positivamente em todos os aspectos.
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