Как выделиться на TikTok: 5 удивительных брендов, создающих волну (и что для них работает)

TikTok обогнал Google как самый посещаемый интернет-сайт в прошлом году , и был назван самой быстрорастущей платформой социальных сетей всех времен, обойдя конкуренцию со стороны гигантов Instagram, Snapchat и Facebook. Естественно, бренды и маркетологи хотят участвовать в акции, но по мере того, как к приложению присоединяется все больше компаний, бренды задаются вопросом: «Как мне выделиться на TikTok?»

Это именно тот вопрос, который нужно задавать. Несмотря на астрономическое количество пользователей TikTok, существует огромное пространство для брендов, желающих произвести фурор на платформе. Еще лучше: природа TikTok означает, что не только глобальные бренды могут добиться вирусного успеха на TikTok.

Алгоритм TikTok является предметом многочисленных дискуссий, в основном из-за его более эгалитарного подхода к рекомендациям контента. «Лента открытий» пользователя ориентирована не на учетные записи TikTok, на которые они уже подписаны, а на видео, которые могут их заинтересовать, и эти видео могут быть из любой учетной записи, независимо от размера. Эти рекомендации настолько точны, что они стимулировали микросообщества на платформе вокруг общих интересов. Каждый пользователь Tiktok может заниматься множеством ниш, где он находит коллег, вдохновение и, что особенно важно, бренды, с которыми можно сотрудничать.

Таким образом, создание высокоэффективного контента в TikTok не зависит от одной установленной формулы. Бренды должны индивидуально подходить к своей стратегии TikTok, находить правильную нишу и понимать, как убедительно привлечь эту аудиторию. Это подход, который Fanbytes использует с партнерами по бренду, чтобы убедиться, что каждая кампания убедительна. Пользователям TikTok нравится платформа за ее более « аутентичный » вид, поэтому контент должен быть естественным для установления связи.

Один из лучших способов проиллюстрировать, как бренды могут выделиться на TikTok, — это не просто посмотреть на те бренды, которые мы уже знаем и любим — Nike, GymSharks и Red Bulls мира, — но и изучить более удивительные «хиты» брендов на Платформа. Распространение вируса на TikTok может дать толчок небольшим брендам, создать индивидуальность бренда или изменить восприятие бренда. Это может даже превратить сотрудников в звезд. Хотите узнать их особый соус? Продолжайте читать.

Как выделиться на TikTok: 5 удивительных брендов, создающих волну (и что для них работает):

Как выделиться на TikTok: 5 удивительных брендов, создающих волну (и что для них работает)

Лизать

Новый интерьерный бренд создает сообщество в TikTok

85,2 тыс. подписчиков, 320,2 тыс. лайков

Бренд дизайнерских красок для стен и обоев Lick считает устойчивость и свое сообщество своей движущей силой. Наряду с экологически чистыми продуктами Лик предоставляет советы от консультантов по цвету и экспертов по декорированию, чтобы подпитывать их «движение по декорированию, основанное на людях».

Продукты Лика широко представлены в их содержании, часто как средство присоединиться к тенденциям TikTok, но также и в трансформации, замедленной съемке своими руками и видеороликах с практическими рекомендациями. «Наблюдать за тем, как краска сохнет» — это не так: уникальные тестеры «отклей-и-приклей» бренда появляются в качестве реквизита для испытаний, а его устойчивая упаковка представлена ​​​​в видеороликах в стиле ASMR.

Однако больше всего впечатляет то, как этот бренд использует TikTok для создания своего сообщества. Члены команды Lick регулярно появляются в видеороликах бренда с советами по стилю интерьера, часто отвечая на вопросы подписчиков TikTok, связанные с декором. Это стало достаточно регулярным явлением, когда подписчики бренда начали комментировать новые видео со своими вопросами.

@lick Ответить на @beeclareuk Комбинации цветов для гостиной, выходящей на север - задавайте свои вопросы Таш в комментариях! #homedecor #colouradvice #styleinspo #interiorinspo #colourpalette #learnontiktok ♬ оригинальный звук - Lick

@lick Впереди 2022 год 😎 @ourtaylormadehome • 🎨 Бежевый 01, Белый 03 + Черный 02 • #renovationproject #kitchenhacks #learnontiktok #diy ♬ Makeover From KUWTK - E! Развлечения

Это взаимодействие с сообществом не только помогает Лику придумывать новые идеи для контента. Алгоритм TikTok учитывает количество комментариев и лайков к публикациям, чтобы определить, интересно ли видео, поэтому, устанавливая хорошие отношения со своими подписчиками и поощряя комментарии, Лик побуждает TikTok показывать свои видео более широкой аудитории.

Lick также делает свой хэштег легко узнаваемым для своего сообщества. Биография бренда гласит: «Отметьте нас #LICKTOK» — хэштег на данный момент набрал 17,6 миллиона просмотров — побуждая пользователей TikTok, ориентированных на дизайн интерьера, демонстрировать, как они используют продукты бренда. Это отличный пример того, как бренды могут использовать TikTok для создания общих интерактивных впечатлений.

Рейтинг:

• Помолвка: 5/5
• Личность: 4/5
• Оригинальность: 3/5
• Культурная значимость: 4/5

Сани

Независимый модный бренд, развивающий вирусные корни

145,5 тысяч подписчиков, 3,5 миллиона лайков

Вы можете многое сказать о том, как модный бренд Sani, вдохновленный Южной Азией, выбрал ручку для Instagram. TikTok @sanisisters — это не только бренд, но и две сестры, которые его основали. Ритика и Ники Шамдасани основали Sani с целью повышения узнаваемости мастерства и техники Южной Азии. Лейбл прославляет их наследие как американцев индийского происхождения в первом поколении.

Бренд присоединился к TikTok в начале 2020 года, и к марту их 6-е видео стало вирусным и набрало более 3 миллионов просмотров. Что характерно, это было первое видео, которым поделилась Сани, которое не было перепрофилировано с другой платформы: вместо этого сестры использовали это видео TikTok, чтобы показать свой творческий процесс от вдохновения до отделки одежды.

С тех пор их стратегия TikTok была подкреплена радикальной репутацией. Это не гиперглянцевая подача идеальных изображений: TikTok — это место, где Ники и Ритика рассказывают историю своего бренда, от повседневной жизни сестер (отвечая на вопросы клиентов в машине, гуляя дома) до блестящего экстрима (глаза -захватывающие фотосессии и гламурные мероприятия). Это макроверсия первого вирусного видео: демонстрация их развития с акцентом на их личности.

@sanisisters Прикрепленная драпировка была вещью #indianwedding #fashion #fyp ♬ оригинальный звук — Sani

@sanisisters Reply to @mirandassexynubbies #smallbusiness #fashion #fyp ♬ оригинальный звук - Sani

Этот всеобъемлющий подход не просто соответствует стремлению пользователей TikToker к аутентичности; это также дает Ники и Ритике свободу взаимодействовать с тенденциями TikTok и отсылками к поп-культуре и выражать себя как людей. Даже негативные комментарии — хороший повод для контента: «Ваши цены — шутка», — цитирует Ники, отвечая: «Я рада, что мы говорим об этом. Как заказчик, мы можем забыть, сколько людей требуется, чтобы воплотить дизайн в жизнь».

Традиционно модный маркетинг демонстрировал производственный процесс только тогда, когда это добавляло ему роскоши. Поскольку поколение Z все чаще требует устойчивых альтернатив быстрой моде, TikTok может обеспечить прозрачность. Sani — прекрасный пример того, как независимые бренды могут не только показать, почему продукты заслуживают уважения, но и установить личную связь между создателями и потребителями.

Рейтинг:

• Помолвка: 5/5
• Личность: 5/5
• Оригинальность: 4/5
• Культурная значимость: 4/5

Меджури

Ювелирный бренд миллениалов занимает нишу поколения Z на TikTok

108,4 тыс. подписчиков, 296,4 тыс. лайков

TikTok — любимое приложение для социальных сетей поколения Z, поэтому может быть неожиданностью обнаружить, что «ориентированный на миллениалы» ювелирный бренд полудрагоценных украшений Mejuri расширяет свое присутствие в нем. Его изящные украшения стали популярными в 2017 году, но вкусы поколения Z склоняются к более массивным стилям: TikTok распространил вирусные пластиковые кольца La Manso, а #beadedjewellery — самый популярный ювелирный хэштег на платформе, отражающий любовь поколения Z к огромным ожерельям из бисера.

Как конкурировать? Стратегия Меджури может заключаться либо в том, чтобы двигаться вместе с целевой аудиторией по мере их старения, либо в обновлении своего имиджа, чтобы привлечь более молодую аудиторию. Ювелирный бренд выбрал последнее, о чем свидетельствует их более крупная линейка круассанов, которую Mejuri широко продвигала на TikTok.

Часть этой акции осуществляется через платную рекламу. Они предлагают вдохновляющие кадры в стиле видео «наряд дня». Но бренд также повышает ставки на своем органическом канале, переключаясь на релевантную ленту, которую предпочитает поколение Z. Мы видим, как менеджер социальных сетей Меджури дома делает мемы о новых продуктах или шутит о круассанах. Она носит дизайны, когда говорит через них, помогая им казаться более «настоящими».

@mejuri 💎🥰💎 #whatsthis #jewelrytiktok ♬ Что это мне нравится Пикассо Да datway - ReefaTV

@mejuri Never too much ✨❤️ #lookifyourboringjustsaythat #mejuri ♬ original sound - songsewer

Подход Меджури к TikTok кажется родным для платформы. Он использует TikTok Stitch и Green Screen, чтобы реагировать на новые продукты, функции влиятельных лиц и размещение продуктов. Плейлисты TikTok и закрепленные видеоролики каждую неделю рекламируют «понедельник» новых продуктов Mejuri. Звуковые функции также широко используются: видео «распаковки» помечены тегом #ASMR, чтобы охватить одержимое аудио сообщество TikTok, в то время как Меджури регулярно использует популярные звуки для демонстрации предметов.

Меджури явно потратил время, чтобы понять своего клиента TikTok. Бренд обхаживал обширную сеть микро-лидеров мнений через #mejuripartner (8,1 миллиарда просмотров TikTok), используя возможности маркетинга влиятельных лиц для повышения доверия. Они реагируют на контент, который работает хорошо. Это прекрасная иллюстрация того, как сочетание понимания поколения Z и определенной степени гибкости может помочь бренду изменить свой имидж.

Рейтинг:

• Помолвка: 4/5
• Личность: 3/5
• Оригинальность: 4/5
• Культурная значимость: 5/5

Последняя крошка

Бренд роскошного печенья, создающий аппетитный контент TikTok

74,6 тыс. подписчиков, 462 тыс. лайков

Расположенный в Лос-Анджелесе бренд роскошного печенья Last Crumb настолько популярен, что существует список ожидания по электронной почте для новых партий. С момента запуска в августе 2020 года они завоевали поклонников среди любителей кондитерских изделий и знаменитостей, в том числе Крисси Тиген, за нежную текстуру своего печенья. Естественно, вкус труднее продать в Интернете. Как же тогда TikTok стал ключевым фактором успеха бренда?

Last Crumb использует другой подход по сравнению с другими брендами, перечисленными здесь. В TikTok Last Crumb печенье является звездой шоу, а не людьми, стоящими за его созданием. Мы видим лица только тогда, когда Last Crumb репостит видео от влиятельного лица TikTok; в противном случае это только (наманикюренные) руки: Last Crumb является лидером на рынке высококачественных крупных планов крошащегося печенья.

Как и черный логотип бренда, в ленте Last Crumb TikTok регулярно отображаются файлы cookie на черном фоне. Это придает содержимому более роскошный вид; заметно отличается от сладких розовых конфет других марок кондитерских изделий. Мы часто получаем печенье «с высоты птичьего полета», как будто руки на видео наши собственные — и печенье находится в пределах досягаемости. Эта точка зрения от первого лица делает его еще более заманчивым, а обзоры влиятельных лиц обеспечивают надежное социальное доказательство.

@lastcrumb Познакомьтесь с печеньем, прежде чем съесть его. #lastcrumb #meetthegroup #cookies #fyp #foodies ♬ Too Player от Винни Уэста - RyanKanta

@lastcrumb Скажи нам, что мы красавцы, пожалуйста 🥺 #ThristTrap #thephoto #lastcrumb #lastcrumbcookies #lastcrumbtiktok #foodie #cookietok #tasteweekly #fyp ♬ "The Photo" - </3

Однако «роскошь» не означает «традиционность». Last Crumb реагирует на актуальные тенденции TikTok, включая недавнее название « THE photo», и даже на события поп-культуры. И хотя Last Crumb предлагает строгое меню только из печенья, TikTok бренда полон творческих рецептов, превращая печенье во все, от мороженого до угощений на Хэллоуин.

Урок для брендов заключается в том, что, хотя TikTok процветает благодаря релевантному контенту, он не знает, как бренды могут его направить. Last Crumb использует TikTok, чтобы позиционировать себя как «сексуальный» продукт — в его биографии даже говорится: «Печенье такое вкусное, что ваша девушка завидует» — и необычное сочетание сексуальности и печенья — вот что выделяет бренд.

Рейтинг:

• Помолвка: 3/5
• Личность: 4/5
• Оригинальность: 5/5
• Культурная значимость: 3/5

М&С Ромфорд

Филиал супермаркета с сердцем

64,5 тысячи подписчиков, 1,7 миллиона лайков

Это не просто страница M&S TikTok… это страница TikTok M&S Romford. Так гласит биография @mandsromford в TikTok, и именно это сочетание культового брендинга национальной сети супермаркетов и юмористической интерпретации на местном уровне, которую проводят сотрудники Marks & Spencers, выделяет этот аккаунт бренда на TikTok.

Магазин Marks & Spencer в Ромфорде, восточный Лондон, впервые создал учетную запись Facebook в 2020 году для общения с покупателями, но вскоре сотрудники начали публиковать видео. По мере того, как популярность TikTok росла, филиал создал собственную учетную запись TikTok (с разрешения головного офиса), а танцевальные номера, синхронизация губ и пародии — все во время смены в магазине — с тех пор принесли им вирусный успех.

Некоторые из этих видео нужно увидеть, чтобы поверить. Изюминкой являются мужчины, синхронизирующие губы с песней East 17 « Stay Another Day » в мужской одежде M&S, а также их вирусное танцевальное видео « Thriller », в котором представлены продукты бренда на Хэллоуин. Недавно к филиалу присоединилось телешоу « Первые свидания» Фреда Сирье для серии видеороликов TikTok, и даже была выпущена рождественская песня под названием « TheRomfordShuffle: Not Just Any Christmas Song », выручка от которой пошла в Shelter.

@mandsromford Какое твоё любимое вино?🍷 #fyp #thedropchallenge #mandslocal #TeamRomford #tiktok #fred #mands @fredsirieixofficial ♬ original sound - Atsuko Okatsuka

@mandsromford Наш собственный стиль разговора о сенсациях TikTok, их стремительный взлет к славе и то, что происходит в групповом чате! Статья закреплена в комментариях #TeamRomford ♬ rock yo body - flo

Секрет успеха этой учетной записи заключается в товариществе команды в сочетании с беглостью TikTok. Легко узнаваемые проходы в супермаркетах служат фоном для всего, что TikTokers находит забавным, поскольку команда находит изобретательные способы включения продуктов M&S в свои видео. Они явно на работе, но они также явно развлекаются. Это освежает, и TikTokers хотят участвовать в этом действии.

Это урок, который следует учесть крупным брендам. TikTokers хотят поддерживать местный бизнес, и даже крупные бренды могут установить личные связи, которые напрямую приводят к повышению отношения к бренду и увеличению посещаемости. Менеджер магазина Ли Спенсер рассказал Romford Recorder : «Покупатели приходили в магазин, рассказывая персоналу, как им нравится видеть, как трудолюбивая команда так развлекается».

Рейтинг:

• Помолвка: 5/5
• Личность: 5/5
• Оригинальность: 4/5
• Культурная значимость: 5/5

В заключение

Обмен передовым опытом, как выделиться на TikTok, не подходит всем. Бренды должны учитывать конкретную аудиторию, на которую они ориентированы, и то, как эта группа взаимодействует. Оставайтесь верными своему бренду и используйте это, чтобы естественным образом соответствовать требованиям аудитории TikTok. Это выглядит по-разному для всех.

Fanbytes являются лидерами в области стратегии TikTok и превратили присутствие сотен компаний в TikTok из независимых лейблов в глобальные бренды. Будь то создание сообщества вокруг ваших продуктов, развитие вашего бренда, изменение восприятия или даже стимулирование местных продаж, TikTok — это невероятный инструмент для донесения вашего сообщения. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить вашу стратегию TikTok по этой ссылке . Сегодня мы расскажем, как сделать ваш бренд заметным.

Биография автора:

ОБ АВТОРЕ

Джем Лесли

Джем — менеджер по поисковой оптимизации и контенту в Fanbytes, отмеченном наградами маркетинговом агентстве влияния, которое стремится быть постоянным партнером брендов Gen Z. Fanbytes помогла ведущим брендам, таким как Universal, H&M, Burger King и YouGov, завоевать сердца молодежи. Джем возглавляет стратегию SEO-контента Fanbytes и пишет для маркетинговых изданий, включая Talking Influence.

Более 30 000 специалистов по маркетингу доверяют нам свои новости. Разве вы не должны?

Подпишитесь на информационный бюллетень № 1 по маркетингу влиятельных лиц в мире, который выходит раз в две недели по четвергам.

Попытайся