Стоимость рекламы в Instagram в 2022 году: полное руководство

Объявления в Instagram были одной из крупнейших платформ PPC с тех пор, как Facebook выпустил их несколько лет назад, и они только продолжали набирать популярность у рекламодателей (и эффективность) только после того, как появились Stories Ads, а теперь и Reels Ads.

Объявления в Instagram даже пытаются превзойти Facebook; В прошлом году глобальный охват рекламы в Facebook увеличился на 6,5%, а в Instagram — на 20,5%. Одни только Instagram Stories принесли четверть дохода платформы от рекламы в этом году, и будет интересно посмотреть, как Reels изменили это.

Частично успех связан с тем, что все больше пользователей обращаются к Instagram, а частично с тем, что Instagram всегда был платформой с высоким уровнем вовлеченности. Пользователи в 58 раз чаще взаимодействуют с брендом в Instagram, чем в Facebook, и часть этого поведения также распространяется на рекламу; У рекламы в Instagram показатель кликабельности (CTR) составляет около 0,22% для постов в ленте и около 0,33% для роликов и историй.

Итак, мы знаем, что реклама в Instagram ценна… но это только одна часть уравнения. Когда многие рекламодатели обращаются к рекламе в Instagram, у них возникает основной вопрос: сколько стоит реклама в Instagram в 2022 году?

Это сложный вопрос, поэтому давайте углубимся в контрольные затраты на рекламу в Instagram в 2022 году и на то, какие факторы могут повлиять на вашу прибыль.

Как работает рекламная система Instagram

Реклама в Instagram запускается через рекламную систему Facebook; все объявления, которые вы можете показывать в Instagram, просто включаются в качестве мест размещения через самостоятельный менеджер рекламы Facebook, и вы обычно запускаете все кампании как на Facebook, так и на Instagram.

Когда вы запускаете рекламу через Facebook, вы делаете ставки на открытом рынке. По сути, вы делаете ставки для охвата конкретных пользователей, хотя вы можете оптимизировать и платить за разные результаты, включая просмотры, клики, конверсии и заполнение формы для потенциальных клиентов.

На стоимость рекламы будет влиять множество различных факторов, но у вас всегда будет некоторый уровень контроля.

Вы можете установить ограничения на свой бюджет. Вы можете установить дневной или общий бюджет (определяя, сколько вы готовы потратить в общей сложности на одну кампанию в день или в течение срока действия кампании).

Вы также можете установить целевые предельные ставки для различных типов кампаний, что говорит Facebook, что они должны либо придерживаться целевой стоимости для ваших действий (усреднение до того, где вы хотите быть), либо в идеале не превышать предел ставки для отдельных действий. когда возможно.

Таким образом, хотя вы можете в конечном итоге решить, сколько вы готовы потратить в целом, затраты на рекламу, необходимые для получения конкретных результатов, которые вы хотите, могут варьироваться.

Почему нет простого ответа на вопрос «Сколько стоит реклама в Instagram?»

Никогда не будет единого простого ответа на вопрос, касающийся затрат на рекламу в Instagram, точно так же, как нет ответа на рекламу в Facebook.

Это потому, что, как мы упоминали выше, система работает как аукцион на открытом рынке. Это динамическая система с множеством факторов, влияющих на стоимость ваших конкретных результатов. Вы можете контролировать некоторые из этих факторов, но не все, и вы заметите, что все ваши разные объявления, вероятно, будут иметь немного разные (а иногда и совершенно разные) цены за конверсию за конверсию.

Конкретный выбор, который вы делаете при создании рекламы, то, что происходит на рынке, эффективность вашей рекламы, а также структуры или ограничения ставок, могут играть важную роль в определении стоимости вашей отдельной рекламы в Instagram.

Так каковы затраты на рекламу в Instagram в 2022 году?

Мы знаем, что нет простого ответа на вопрос о расходах на рекламу в Instagram в 2022 году или любом другом году, но мы все равно сделаем все возможное, чтобы дать вам его!

Контрольные показатели стоимости рекламы в Instagram полезны, потому что они могут дать вам общее представление о том, чего ожидать, и о том, где вы, возможно, хотите быть.

Прямо сейчас мы исходим из данных за 2021 год, и большинство данных показывают, что средняя цена за клик в Instagram колеблется в пределах 0,40–0,70 доллара США. Сюда входят все клики, в том числе публикации, сохранения и комментарии. Средняя цена за клик для рекламы в Instagram с целевым URL-адресом составляет 0,50–0,90 доллара США.

WordStream также сообщил, что средняя стоимость взаимодействия в Instagram в 2021 году колебалась в пределах 0,01–0,05 доллара США, а стоимость тысячи показов составляла 2,50–3,50 доллара США для высокоэффективных кампаний.

6 факторов, влияющих на стоимость рекламы в Instagram

Когда дело доходит до стоимости рекламы в Instagram, существует шесть различных основных факторов, которые могут повлиять на то, сколько вы платите. Давайте внимательно рассмотрим каждый из них, их влияние на ваши кампании и несколько советов, как снизить общие расходы.

1. Места размещения

Выбранные вами места размещения могут повлиять на сумму, которую вы платите.

Исторически сложилось так, что у Stories Ads были немного цены за клик (CPC) и CPA, чем у кампаний в ленте, в зависимости от других факторов кампании.

В соответствии с передовой практикой вы будете запускать рекламу в Facebook и Instagram вместе с автоматическими местами размещения вместе, вместо того, чтобы сосредотачиваться исключительно на рекламе в Instagram с отдельными кампаниями.

В общем, по этой причине выбор показа объявлений со всеми включенными местами размещения может снизить средние затраты; вы можете сбалансировать более дорогие и более привлекательные платформы с более дешевыми вариантами, чтобы получить лучшее из двух миров.

2. Аудитория, на которую вы ориентируетесь

Конкретная аудитория, на которую вы ориентируетесь, может напрямую повлиять на ваши расходы на рекламу несколькими способами.

Когда вы участвуете в торгах, вы не просто предлагаете фиксированную плату за любое размещение по сравнению с вашими основными прямыми бизнес-конкурентами. Вы предлагаете показывать рекламу определенным сегментам пользователей, которых хотят охватить многие бренды.

Это означает, что ваш бизнес по борьбе с вредителями не просто конкурирует с другими предприятиями по борьбе с вредителями; вы также пытаетесь охватить ту же аудиторию, что и местная пиццерия, студия пилатеса, онлайн-программа GED для взрослых и компания, занимающаяся кошельками электронной коммерции.

Более востребованная аудитория может легко обойтись дороже. Это может быть трудно предсказать.

Качественная аудитория также обычно стоит дороже. Теперь Facebook может оценивать, какие пользователи с наибольшей вероятностью предпримут определенные действия, и будет сопоставлять объявления с пользователями, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие, для которого вы оптимизируете. Пользователи, которые с наибольшей вероятностью совершат конверсию по объявлению, иногда могут стоить дороже. Хотя теоретически это может на первый взгляд увеличить ваши затраты на привлечение клиентов (CAC), важно отметить, что эти ценные пользователи также могут увеличить ваши ROAS и ROI. Это уравновешивание.

3. Что происходит на рынке

Иногда кажется, что затраты на Facebook растут и падают. Тенденции меняются со временем, частично из-за повышенной активности в разные периоды года. Например, нередки случаи, когда расходы растут в праздничный сезон, когда потребители находятся в безумии покупок.

Другие изменения, в том числе изменение цен на основе собственной системы Facebook или ввод новых мест размещения, также могут повлиять на ценообразование.

Это полностью вне нашего контроля как рекламодателей, но мы рекомендуем особенно внимательно следить за вашими кампаниями после того, как будут объявлены какие-либо большие изменения в Facebook или Instagram.

4. Релевантность и эффективность рекламы

Есть много причин, по которым вы хотите, чтобы ваши объявления работали хорошо. Много кликов, просмотров видео и конверсий означают, что вы ближе к достижению любых ваших целей.

Однако положительные признаки релевантности также оказывают прямое влияние на стоимость.

Здесь в игру вступает диагностика релевантности рекламы. Раньше каждому объявлению присваивался один показатель релевантности, но в 2019 году он был разделен на три разных показателя.

Эти оценки учитывают прошлую и текущую эффективность, чтобы оценить, насколько релевантна ваша реклама для охваченной аудитории. Три балла:

• Рейтинг качества, который дает вам информацию о воспринимаемом качестве вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.
• Рейтинг уровня вовлеченности, в котором рассматривается ожидаемый уровень вовлеченности вашего объявления, включая клики, лайки и комментарии по сравнению с конкурирующими объявлениями.
• Рейтинг коэффициента конверсии, в котором подробно описывается ожидаемый коэффициент конверсии вашего объявления по сравнению с другими объявлениями, конкурирующими за ту же аудиторию.

Ваша диагностика релевантности находится на панели управления Ads Manager; это стандартные колонки производительности. Их важно отслеживать, потому что чем выше эти оценки, тем ниже могут быть ваши расходы. Прошлые эксперименты выявили значительные изменения цены за клик в зависимости от показателей релевантности, поэтому следите за ними.

5. Ограничения ставок и структура

Как мы уже упоминали выше, вы можете установить предельные ставки для своих рекламных кампаний, если хотите. Это ограничит сумму, которую вы тратите на клик, хотя это также может повлиять на качество результатов или охват, так что это уравновешивание.

Конкретная структура предложения также имеет значение.

Предел ставки является более строгим, чем целевая цена за конверсию. Ограничение ставки сообщает Instagram, что в идеале каждый клик или действие должно быть меньше установленного вами числа. Целевая цена за конверсию сообщает Instagram о том, что среднюю стоимость следует поддерживать на установленном вами уровне.

Итак, скажем, это число равно 1,50 доллара. Вы хотите, чтобы затраты на привлечение клиентов составляли около 1,50 доллара за клик. Предельная ставка гарантирует, что ни один клик не будет получен даже при цене 1,51 доллара США. Целевая цена за конверсию, возможно, будет иметь несколько кликов по цене 0,90 доллара, а затем несколько качественных кликов по 2 доллара за штуку. Ваше среднее значение по-прежнему будет составлять 1,50 доллара, но есть лучший баланс с охватом большего количества членов целевой аудитории.

Facebook попытается покрыть эти расходы, но имейте в виду, что это никогда не гарантируется; в некоторых случаях эти ставки превысят установленный вами предел. При этом Facebook никогда не превысит ваш общий или дневной бюджет.

6. Цель вашей рекламы

Это большой.

Выбранная вами рекламная цель и действия, для которых вы оптимизируете рекламу, могут иметь огромное значение.

Во многих случаях выбор цели «Просмотры видео» и оптимизация для десятисекундных просмотров могут быть дешевле, чем оптимизация для заполнения форм для лидов или некоторых типов конверсий.

Ваша цель — это первое, что вы выбираете при создании объявления, и крайне важно выбрать цель, которая соответствует конкретной кампании, которую вы создаете, не принимая во внимание затраты. Это потому, что Facebook рассмотрит ваше желаемое действие и покажет рекламу пользователям, которые, скорее всего, предпримут это действие. Поэтому, если вы хотите, чтобы пользователи посмотрели видео, а затем захотели, чтобы они совершили покупку, во многих случаях вам действительно нужно выбрать конверсию или цель трафика веб-сайта, потому что вы не хотите, чтобы они просто останавливались на видео.

Даже после того, как вы выберете свою цель, вы часто можете установить конкретные параметры, на которые хотите делать ставки. Примеры могут включать клики, показы или конверсии. Это может изменить то, как вы платите, и, в конечном счете, то, что вы платите.

Последние мысли

Стоимость рекламы в Instagram может и будет сильно различаться между брендами и даже иногда между кампаниями. Не бойтесь тестировать различные типы объявлений, аудиторий, креативов, мест размещения и т. д., чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей конкретной аудитории.

А если вам нужно быстро снизить расходы на рекламу, помните о следующих советах:

• При необходимости протестируйте предельную ставку, чтобы не выходить за рамки бюджета, но рассмотрите возможность выбора варианта целевой цены за конверсию вместо жесткого ограничения.
• Сосредоточьтесь на показателе качества, который поможет быстро снизить расходы на рекламу.
• Автоматическое размещение можно использовать для снижения общих затрат, при этом используя преимущества высокой вовлеченности Instagram.
• Дайте вашей кампании как минимум две недели на стабилизацию, пока Facebook узнает о вашей аудитории (за исключением безумных проблем или проблем со снижением производительности, которые, возможно, придется решить раньше)

Ключевым моментом является наличие правильных креативов и стратегий. Работа с квалифицированным и опытным рекламным агентством может помочь вам снизить затраты и повысить рентабельность инвестиций. Узнайте больше о том, как Disruptive Advertising может помочь вам с платными услугами социальной рекламы от экспертов, здесь.