Создайте предстартовую страницу и продавайте больше в Черную пятницу

До Черной пятницы и Киберпонедельника осталось меньше семи недель. В деловом мире это проходит очень быстро! Так что, если вы еще не начали готовиться, у вас не останется свободного времени. И если вы уже начали – сейчас самое время еще больше усилить ваши усилия. Чрезмерной подготовки не бывает!

Как эксперты Shopify и ведущие специалисты по цифровым стратегиям, мы здесь, чтобы провести вас через два наиболее важных процесса, которые помогут вам добиться успеха: привести ваш магазин Shopify в наилучшую форму и расширить охват аудитории с помощью эффективных маркетинговых тактик. Следуйте нашим советам, и вы обязательно увидите увеличение продаж и максимальную прибыль в это эпическое время.

Черная пятница, Киберпонедельник, распродажи на выходных в 2018 году

Источник: Shopify

Быстрое обновление основ

Недавно мы поделились статьей, в которой объясняются 14 советов по подготовке вашего магазина Shopify к Черной пятнице. Важно, чтобы вы потратили время на изучение деталей каждого приведенного здесь совета, чтобы убедиться, что вы искренне их реализуете. А пока вот разбивка контрольного списка подготовки, который мы создали:

1 Убедитесь, что запасы, комплектация и поддержка готовы.

2 Оцените и улучшите путь пользователя вашего веб-сайта.

3 Подготовьте целевые страницы, изображения и другие креативы для продвижения вашей продажи.

4 Планируйте свои продажи и скидки.

5 Реализуйте список желаний в своем интернет-магазине.

6 Используйте электронные письма, чтобы продвигать предстоящую распродажу в Черную пятницу.

7 Внедрите электронные письма о брошенной корзине.

8 Используйте коды скидок.

9 Используйте ретаргетинг, чтобы захватить прошлых посетителей и клиентов.

10 Внушайте чувство срочности.

11 Увеличьте список подписчиков электронной почты.

12 Начните завоевывать доверие клиентов.

13. Используйте сервисы, которые облегчают людям процесс траты денег.

14 Отслеживайте свою производительность.

Правильно. Звучит так, будто уже много нужно сделать! Что еще вы могли бы сделать? Что ж, как мы уже говорили, сверхподготовленности не бывает. Как только вы убедитесь, что охватили эти области, вы можете пройти лишнюю милю, следуя и остальным нашим советам.

(PS, прежде чем мы продолжим, помните, что мы проводим специальное предложение перед Черной пятницей, чтобы установить Hindsight в вашем магазине Shopify за полцены! Используйте код скидки «HALFOFF» в магазине приложений до 31 октября и используйте его запись посетителей идеи, чтобы начать подготовку вашего интернет-магазина к безумному шоппингу в следующем месяце.)

Создайте и используйте предстартовую страницу

Ничто не создает большего ажиотажа, чем предстоящий продукт! Многие компании используют преимущества Черной пятницы, Киберпонедельника и всего сезона рождественских распродаж, если уж на то пошло, запуская новые продукты.

Создание страницы перед запуском и вложение усилий в ее маркетинг по мере приближения знаменитых торговых выходных не только привлечет внимание к вашему бренду, но и поможет вам получить ценные отзывы о желаниях и потребностях потребителей еще до того, как вы начнете продавать. Это дает вам ценный старт, помогает вам создавать и продвигать параллельно и гарантирует, что у вас есть целевая аудитория, когда наступит день хаотичных продаж.

Отзывы, которые вы получаете через социальные каналы, дадут вам полное представление о сегментах аудитории, на которых вам нужно сосредоточиться, о том, что вы можете сделать, чтобы заинтересовать их, и как вы должны говорить с ними о своем новом продукте в течение следующих нескольких недель.

Что включить на предстартовую страницу:

• Убедительный контент.
• Яркие элементы дизайна.
• Информация о товаре, включая подробное описание и цену.
• Конкретный график запуска — или, в данном случае, обратный отсчет до 29 ноября (вы можете использовать такие приложения, как ULTIMATE Countdown Timer, для продвижения специальных распродаж).
• Виджет живого чата, такой как Shopify Chat, который побуждает потенциальных потребителей общаться с вами, задавать вопросы и оставаться на связи до запуска.
• Возможность добавления товаров в список желаний.
• Возможность предзаказа.
• Вариант подписки на маркетинговый контент.
• Возможность для потребителей поделиться на своих социальных платформах.
• Стимул, который побуждает посетителей делиться на своих социальных платформах.

Несколько креативных способов повысить интерес к странице перед запуском также включают в себя:

• Раннее ценообразование – распространяйте эту новость быстро и широко.
• Эксклюзивные скидки для определенных сегментов аудитории или для постоянных посетителей.
• Ваучер на скидку либо для всех посетителей, либо для посетителей, которые привлекаются через прямой трафик — все зависит от выбранной вами стратегии (мы можем помочь вам разработать ее).
• Участие в конкурсе (посмотрите на конкурсы Gleam — это быстрый и очень эффективный способ внедрить конкурсы непосредственно в ваш магазин Shopify).

Источник: Shopify

Помните, что эти подсказки на страницах перед запуском также предназначены для новых продуктов , которые выпускаются в любое время года . Этот совет не ограничивается Черной пятницей — просто сейчас его особенно важно понять и использовать.

Если вы объедините все имеющиеся у вас знания и ресурсы и как можно скорее примените их на практике, вы будете хорошо подготовлены к тому, чтобы контролировать безумие, которое приходит, когда ваши покупатели попадают на их экраны. Используйте свои навыки и командные усилия с умом, и у вас появится шанс удвоить или даже впятеро увеличить свои продажи за месяц!

Используйте свою стратегию перед запуском, чтобы улучшить свою стратегию рассылки по электронной почте.

В качестве дополнительного преимущества предварительная страница (наряду с ее маркетинговой кампанией) также поможет вам создать более сильный список адресов электронной почты и улучшить возможности ретаргетинга — главный приоритет в течение всего рабочего года! Убедитесь, что вы просите свою аудиторию подписаться на ваш список рассылки, чтобы вы могли оповещать их о запуске нового продукта или чтобы вы могли сообщать заманчивые подробности обо всех ваших рождественских специальных предложениях.

Рассмотрите возможность использования всплывающих окон с намерением выйти, которые захватывают посетителей веб-сайта и превращают их в подписчиков/клиентов. Для начала вы можете изучить приложения Shopify, такие как Privy, которые интегрируются с ведущими поставщиками услуг электронной почты, такими как Klaviyo, Bronto, smile.io, octane.ai и Retention Rocket. Помните, что полезно ознакомиться с основами GDPR для владельцев магазинов Shopify, прежде чем вы начнете собирать и использовать информацию о потребителях.

Если вы хотите приступить к созданию своей предзапусковой страницы и заинтересовать свою аудиторию рекламными акциями «Черная пятница и Киберпонедельник», свяжитесь с нами прямо сейчас — мы поможем вам в мгновение ока!

Получите международное признание

Распространенное заблуждение среди владельцев Shopify заключается в том, что на Черную пятницу и Киберпонедельник стоит обращать внимание только в том случае, если ваша компания и ее потребители базируются в Северной Америке. Конечно, в это время года в Северной Америке может быть большая часть онлайн-продаж, но, согласно Shopify, розничное движение продолжает расширять свое глобальное присутствие все более быстрыми темпами. Фактически, в прошлом году 18,54% всех заказов, размещенных в магазинах Shopify, были отправлены по всему миру!

Как видите, это не только Северная Америка. В Великобритании дела идут неплохо, и цифры будут продолжать расти.

Источник: Статистика

Если вам нужно больше убедительности, подключитесь к истории данных Shopify BFCM в выходные 29 ноября и посмотрите их данные о продажах в прямом эфире по всему миру. Это будет так интересно посмотреть – просто весело смотреть! Это также даст вам отличное представление о покупательских тенденциях и лучших местах продаж для всех ваших будущих усилий.

Есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы подготовить свой магазин Shopify к работе на мировом рынке в выходные дни Черной пятницы.

К четырем наиболее важным вещам относятся:

Оптимизация для мобильных покупок

Это звучит настолько очевидно, что вам может быть интересно, почему мы вообще поднимаем этот вопрос! Конечно, это важный аспект для осуществления продаж в любой день года, но в данном случае он имеет беспрецедентное значение.

Иногда владельцы магазинов могут упускать из виду тот факт, что подавляющее большинство их новых посетителей — это пользователи, которые просто случайно наткнулись на их магазин во время случайного просмотра в Интернете, что в основном происходит с мобильных устройств. В выходные, посвященные Черной пятнице, вы имеете дело не только с этими случайными интернет-браузерами, но и с чрезвычайно большим количеством активных и хорошо подготовленных конкурентов! Если ваш магазин не оптимизирован для мобильных покупок в это конкретное время, вы мгновенно потеряете посетителей на другой бренд.

Упростите для покупателей со всего мира взаимодействие с вашими специальными предложениями и совершение покупок, внедрив адаптивные темы и несколько способов оплаты, удобных для мобильных устройств. Shopify Pay, Apple Pay и Google Pay — все это примеры приложений, упрощающих весь процесс покупки на любом устройстве.

Учитывая часы пик покупок в разных часовых поясах

Самый первый совет в нашем списке из 14 вещей, которые нужно сделать для подготовки вашего магазина Shopify, — это убедиться, что запасы, выполнение и поддержка готовы. И не только для покупателей в вашей стране. Если вы хотите завоевать международное признание, вы должны сделать так, чтобы каждый из ваших посетителей, потенциальных и конвертированных покупателей был доволен. Так что планируйте заранее, чтобы члены вашей команды поддержки были доступны круглосуточно в течение всех выходных Черной пятницы! Вам понадобятся сотрудники, которые помогут с выполнением заказа, ответят в чате или просто будут доступны в случае возникновения каких-либо проблем.

Убедитесь, что вся ваша команда свежа и практична в полдень — как в вашей стране, так и в США — и снова поздним вечером. Не забывайте реализовывать рекламные предложения последнего шанса в нужное время. Вы обязательно увидите всплеск продаж к концу всего испытания, если будете следовать этим советам!

Приоритизация каналов с самой высокой конверсией

Различные источники трафика (электронная почта, прямой поиск, социальные сети и т. д.) по-разному влияют на коэффициент конверсии. Вы должны собрать и проанализировать все данные о трафике, вовлеченности и конверсиях, которые вы накопили за последние пару месяцев, чтобы точно определить, откуда поступает ваш квалифицированный трафик и как он влияет на ваши коэффициенты конверсии.

Никакие две компании не будут следовать одному и тому же подходу, поэтому рассматривайте свой бренд как уникальную сущность и приложите усилия для создания индивидуальной маркетинговой стратегии. Уделите анализу данных пристальное внимание, которого он заслуживает, и вы найдете ответы, которые будут способствовать разумному маркетингу и эффективным решениям по распространению контента, которые увеличат ваши конверсии.

Вам также следует загрузить и использовать наш контрольный список по оптимизации конверсии. Эта бесплатная копия полна практических советов, которые превращают посетителей в клиентов в течение всего года.

Привлеките свою аудиторию с помощью доставки

Вы связываетесь с аудиторией со всего мира, делая свой продукт доступным для них? Согласно обширному опросу, проведенному Inc Magazine, двумя главными преимуществами, которые, по мнению потребителей, побуждают их делать больше покупок в Интернете, являются бесплатная доставка (80%) и быстрая доставка (54%).

Так что имейте в виду, что Черная пятница и Киберпонедельник — это не только низкие цены, но и удобство, которое испытывают ваши покупатели, поддерживая ваш бренд. Прошли времена давки по кирпичным и минометным магазинам и очередей на кассе, которые длиннее самого времени. Благодаря основным возможностям, которые может предложить Shopify, ваши покупатели могут совершать покупки в тишине и покое! Убедитесь, что вы не даете им повода шуметь, планируя свою стратегию доставки и доставки как можно лучше и четко сообщая.

Ааанд, иди!

Позвоните нам, если вы хотите достичь важной вехи в праздничных распродажах в этом году. С правильными знаниями, отношением, энергией и энергией мы можем создать истерию в честь Черной пятницы и Киберпонедельника вокруг вашего магазина Shopify, которая прольет свет на ваши специальные предложения и принесет прибыль, которую вы никогда раньше не видели.