Créez une page de pré-lancement et vendez plus lors du Black Friday

Le Black Friday Cyber ​​Monday est dans moins de sept semaines. Cela passe très vite dans le monde des affaires ! Donc, si vous n'avez pas commencé à vous préparer, il ne reste plus de temps à perdre. Et si vous avez déjà commencé, c'est encore le moment d'amplifier encore plus vos efforts. Il n'y a pas de sur-préparation, ça n'existe pas !

En tant qu'experts Shopify et stratèges numériques de premier plan, nous sommes là pour vous guider à travers deux des processus les plus importants qui vous aideront à réussir : mettre votre boutique Shopify en pleine forme et élargir votre audience grâce à des tactiques marketing efficaces. Suivez nos conseils et vous serez sûr de voir une augmentation des ventes et des profits maximisés pendant cette période épique.

Soldes du week-end du Black Friday Cyber ​​Monday de 2018

Source : Shopify

Petit rappel des bases

Nous avons récemment partagé un article expliquant 14 conseils pour préparer votre boutique Shopify pour le Black Friday. Il est important que vous passiez du temps à parcourir les détails de chaque conseil fourni ici afin de vous assurer que vous les mettez en œuvre de tout cœur. Mais pour l'instant, voici une ventilation de la liste de contrôle de préparation que nous avons créée :

1 Assurez-vous que le stock, l'exécution et le support sont prêts.

2 Évaluez et améliorez le parcours utilisateur de votre site Web.

3 Préparez des pages de destination, des images et d'autres éléments créatifs pour promouvoir votre vente.

4 Planifiez vos ventes et remises.

5 Mettez en place une liste de souhaits sur votre boutique en ligne.

6 Utilisez les e-mails pour promouvoir votre prochaine vente Black Friday.

7 Implémentez les e-mails de panier abandonné.

8 Utilisez les codes de réduction.

9 Utilisez le reciblage pour capturer les anciens visiteurs et clients.

10 Instillez un sentiment d'urgence.

11 Augmentez votre liste d'abonnés par e-mail.

12 Commencez à renforcer la confiance des clients.

13 Utilisez des services qui permettent aux gens de dépenser plus facilement de l'argent.

14 Suivez vos performances.

À droite. Cela semble déjà beaucoup à faire ! Que pourriez-vous faire de plus ? Eh bien, comme nous l'avons dit, il n'y a pas de sur-préparation. Une fois que vous êtes sûr que ces zones sont couvertes, vous pouvez faire un effort supplémentaire en suivant également le reste de nos conseils.

(PS avant de continuer, rappelez-vous que nous proposons une offre spéciale pré-Black Friday pour installer Hindsight sur votre boutique Shopify à moitié prix ! Utilisez le code de réduction "HALFOFF" dans l'App Store avant le 31 octobre et utilisez son enregistrement des visiteurs informations pour commencer à préparer votre boutique en ligne pour la frénésie d'achats du mois prochain.)

Créer et utiliser une page de pré-lancement

Rien ne crée un plus grand battage médiatique qu'un produit à venir ! De nombreuses entreprises profitent du Black Friday Cyber ​​Monday – et de toute la saison des ventes de Noël d'ailleurs – en lançant de nouveaux produits.

Construire une page de pré-lancement et consacrer des efforts à son marketing à l'approche du fameux week-end de shopping ne fera pas que gagner du terrain sur votre marque, mais vous aidera également à recueillir des commentaires précieux sur les désirs et les besoins des consommateurs avant même de commencer à vendre. Cela vous donne une longueur d'avance très appréciée, vous aide à construire et à promouvoir en parallèle et vous assure d'avoir un public à cibler le jour des ventes chaotiques.

Les commentaires que vous recevez via les réseaux sociaux vous donneront un aperçu riche des segments d'audience sur lesquels vous devez vous concentrer, de ce que vous pouvez faire pour capter leur intérêt et de la manière dont vous devriez leur parler de votre nouveau produit au cours des prochaines semaines.

Ce qu'il faut inclure sur votre page de pré-lancement :

• Contenu convaincant.
• Éléments de conception saisissants.
• Informations sur le produit à portée de main, y compris une description détaillée et le prix.
• Un calendrier concret pour le lancement - ou dans ce cas un compte à rebours jusqu'au 29 novembre (vous pouvez utiliser des applications comme ULTIMATE Countdown Timer pour promouvoir des ventes spéciales).
• Un widget de chat en direct comme Shopify Chat qui invite les consommateurs potentiels à communiquer avec vous, à poser des questions et à rester en contact avant le lancement.
• Une option pour ajouter des produits à une liste de souhaits.
• Une option à pré-commander.
• Une option opt-in pour le contenu marketing.
• Une option pour les consommateurs de partager sur leurs plateformes sociales.
• Une incitation qui incite les visiteurs à partager sur leurs plateformes sociales.

Voici quelques façons créatives de susciter plus d'intérêt pour votre page de pré-lancement :

• Tarification anticipée - diffusez cette nouvelle rapidement, loin et largement.
• Remises exclusives pour des segments d'audience particuliers ou pour les visiteurs qui reviennent.
• Un bon de réduction soit pour tous les visiteurs, soit pour les visiteurs qui s'engagent par le trafic direct - tout dépend de votre stratégie définie (nous pouvons vous aider à en construire une).
• Participation à un concours (regardez Gleam Competitions - c'est un moyen rapide et très efficace de mettre en œuvre des concours directement sur votre boutique Shopify).

Source : Shopify

N'oubliez pas que ces conseils de page de pré-lancement sont également destinés aux nouveaux produits lancés à tout moment de l'année . Ce conseil ne se limite pas au Black Friday – il est tout simplement crucial de le comprendre et de l'utiliser dès maintenant.

Si vous combinez toutes les connaissances et ressources dont vous disposez et que vous les mettez en pratique dès que possible, vous serez bien préparé pour contrôler la frénésie qui survient lorsque votre béguin d'acheteurs frappe leurs écrans. Utilisez vos compétences et vos efforts d'équipe à bon escient et vous aurez la chance de doubler, voire de quintupler vos ventes pour le mois !

Utilisez votre stratégie de pré-lancement pour améliorer votre stratégie de référencement par e-mail

Comme avantage supplémentaire, une page de pré-lancement (avec sa campagne marketing) vous aidera également à créer une liste de diffusion plus solide et à améliorer vos capacités de reciblage - une priorité absolue tout au long de l'année commerciale ! Assurez-vous de demander à votre public de s'inscrire à votre liste de diffusion afin de pouvoir l'alerter lorsqu'un nouveau produit est lancé ou de fournir des détails attrayants sur toutes vos offres spéciales de Noël.

Envisagez d'utiliser des fenêtres contextuelles d'intention de sortie qui capturent les visiteurs du site Web et les convertissent en abonnés/clients. Vous pouvez consulter les applications Shopify telles que Privy pour commencer, qui s'intègre aux principaux fournisseurs de services de messagerie tels que Klaviyo, Bronto, smile.io, octane.ai et Retention Rocket. N'oubliez pas qu'il est bon de passer en revue les bases du RGPD pour les propriétaires de boutiques Shopify avant de commencer à collecter et à utiliser des informations sur les consommateurs.

Si vous souhaitez commencer à créer votre page de pré-lancement et susciter l'enthousiasme et l'enthousiasme de votre public pour vos promotions Black Friday Cyber ​​Monday, contactez-nous immédiatement - nous vous aiderons en un clin d'œil !

Bénéficiez d'une traction internationale

Un malentendu courant parmi les propriétaires de Shopify est que le Black Friday Cyber ​​Monday ne vaut la peine d'être pris en compte que si votre entreprise et ses consommateurs sont basés en Amérique du Nord. Bien sûr, l'Amérique du Nord peut détenir la majorité des ventes en ligne pendant cette période de l'année, mais selon Shopify, le mouvement de vente au détail continue d'étendre son empreinte mondiale à un rythme de plus en plus rapide. En fait, l'année dernière, 18,54 % de toutes les commandes passées dans les magasins Shopify ont été expédiées à l'international !

Comme vous pouvez le voir, il n'y a pas que l'Amérique du Nord. Le Royaume-Uni se porte plutôt bien et les chiffres continueront d'augmenter.

Source : Statista

Si vous avez besoin de plus de convictions, connectez-vous à la BFCM Data Story de Shopify le week-end du 29 novembre et regardez-les diffuser en direct les données de vente à travers le monde. Ce sera tellement intéressant à voir – tout simplement amusant à regarder ! Il vous donnera également un excellent aperçu des tendances d'achat et des meilleurs emplacements de vente pour tous vos efforts futurs.

Il y a un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour préparer votre boutique Shopify afin d'accueillir un marché mondial pendant le week-end du Black Friday.

Quatre des choses les plus importantes incluent :

Optimisation pour les achats mobiles

Celui-ci semble si évident que vous vous demandez peut-être pourquoi nous en parlons ! Certes, il s'agit d'un aspect important pour réaliser des ventes n'importe quel jour de l'année, mais dans ce cas, il revêt une importance sans précédent.

Parfois, les propriétaires de magasins peuvent ignorer le fait qu'une grande majorité de leurs nouveaux visiteurs sont des utilisateurs qui tombent par hasard sur leur magasin lors d'une navigation Internet occasionnelle, ce qui se produit principalement sur mobile. Pendant le week-end du Black Friday, vous n'êtes pas seulement confronté à ces navigateurs Internet occasionnels, mais également à un volume extrêmement élevé de concurrents actifs et bien préparés ! Si votre magasin n'est pas optimisé pour les achats mobiles pendant cette période particulière, vous perdrez des visiteurs vers une autre marque en un clin d'œil.

Permettez aux acheteurs du monde entier d'interagir facilement avec vos promotions et d'effectuer des achats en mettant en œuvre des thèmes réactifs et plusieurs options de paiement adaptées aux mobiles. Shopify Pay, Apple Pay et Google Pay sont tous des exemples d'applications qui facilitent le processus d'achat complet sur n'importe quel appareil.

Tenir compte des heures de pointe des achats dans différents fuseaux horaires

Le tout premier conseil sur notre liste de 14 choses à faire pour préparer votre boutique Shopify est de s'assurer que le stock, l'exécution et le support sont prêts. Et pas seulement pour les acheteurs de votre propre pays. Si vous souhaitez gagner du terrain à l'international, vous devez satisfaire chacun de vos visiteurs, acheteurs potentiels et acheteurs convertis. Alors planifiez à l'avance pour vous assurer que les membres de votre équipe d'assistance sont disponibles 24 heures sur 24 pendant tout le week-end du Black Friday ! Vous aurez besoin de membres du personnel pour aider à l'exécution des commandes, répondre sur les chats en direct ou simplement être généralement disponible en cas de problème.

Assurez-vous que toute votre équipe est fraîche et pratique à midi - dans votre propre pays ainsi qu'aux États-Unis - et à nouveau en fin de soirée. N'oubliez pas de mettre en place les offres promotionnelles de la dernière chance au bon moment. Vous verrez certainement une augmentation des ventes vers la fin de toute cette épreuve si vous suivez ces conseils !

Donner la priorité à vos canaux les plus convertissants

Différentes sources de trafic (e-mail, direct, recherche, social, etc.) ont différents niveaux d'impact sur votre taux de conversion. Vous devez rassembler et analyser toutes les données de trafic, d'engagement et de conversion que vous avez accumulées au cours des deux derniers mois pour identifier exactement d'où vient votre trafic qualifié et comment il influence vos taux de conversion.

Il n'y a pas deux entreprises qui suivront la même approche, alors considérez votre marque comme l'entité unique qu'elle est et efforcez-vous d'élaborer une stratégie marketing hautement personnalisée. Accordez à l'analyse des données l'attention qu'elle mérite et vous trouverez les réponses qui favorisent le marketing intelligent et les décisions efficaces de distribution de contenu qui augmenteront vos conversions.

Vous devez également télécharger et utiliser notre liste de contrôle pour l'optimisation des conversions. Cette copie gratuite regorge de conseils pratiques qui transforment les visiteurs en clients tout au long de l'année.

Attirez votre public grâce à la livraison

Vous connectez-vous avec des publics du monde entier en mettant votre produit à leur disposition ? Selon une enquête approfondie réalisée par Inc Magazine, les deux principaux avantages qui, selon les consommateurs, les encouragent à faire plus d'achats en ligne pour les Fêtes sont la livraison gratuite (80 %) et la livraison rapide (54 %).

Gardez donc à l'esprit que le Black Friday Cyber ​​Monday n'est pas uniquement une question de prix bas, mais également de commodité pour vos acheteurs lorsqu'ils soutiennent votre marque. Fini le temps des bousculades à travers la brique et le mortier et les files d'attente aux caisses qui sont plus longues que le temps lui-même. Avec les fonctionnalités majeures que Shopify a à offrir, vos acheteurs peuvent faire leurs achats en toute tranquillité ! Assurez-vous de ne pas leur donner une raison de faire du bruit en planifiant au mieux votre stratégie d'expédition et de livraison et en la communiquant clairement.

Aaand, allez !

Appelez-nous si vous souhaitez franchir une étape importante avec vos ventes de la saison des fêtes cette année. Avec les connaissances, l'attitude, l'énergie et la vigueur appropriées, nous pouvons créer une hystérie Black Friday Cyber ​​Monday autour de votre boutique Shopify qui mettra en lumière vos promotions de produits et générera des bénéfices comme vous ne l'avez jamais vu auparavant.