Лучшие стратегии партнерского маркетинга PPC для использования в 2020 году

Опубликовано: 2020-05-14

Иногда лучше заплатить за что-то, чем получить это бесплатно.

Возьмем цифровой маркетинг.

Вы можете потратить много времени на создание блога или группы в социальных сетях, которые получают много трафика, а затем попытаться получить от этого доход.

Или вы можете просто заплатить долю доллара за каждый щелчок и сделать это за секунды .

Проблемы с контекстной рекламой

В этом суть маркетинга PPC (плата за клик): способ привлечь трафик к вашей монетизации в обмен на деньги.

Пока ничего нового. Все в индустрии в какой-то момент пробовали использовать PPC-маркетинг.

Пытался, потерял деньги или получил незначительный результат и забыл об этом. Вот как для многих рекламодателей выглядит приключение PPC без какого-либо плана или подготовки.

Но вы не из таких людей. Вы пришли в этот блог, чтобы прочитать о лучших стратегиях PPC, которые приведут ваши кампании в гипердвигатель.

Прежде чем мы рассмотрим это, давайте рассмотрим некоторые популярные партнерские программы PPC, которые вы, возможно, пропустили.

Лучшие партнерские программы PPC

Есть много больших и маленьких партнерских программ на выбор. Возможно, вы уже знаете некоторые из них.

Google Рекламы

Google Реклама (ранее известная как Google AdWords) - это в основном аффилированный маркетинг PPC, до такой степени, что в большинстве статей на эту тему даже не упоминаются другие программы.

Google Реклама на самом деле состоит из трех сетей.

  • Поиск. Вы можете использовать популярность их поисковой системы, чтобы показывать свою рекламу и платить только тогда, когда кто-то нажимает на нее.
  • Отображать. Охватите до 80% интернет-пользователей , показывая свою рекламу на сайтах партнеров Google.
  • Видео. Размещайте рекламу на YouTube, самой популярной в мире видеоплатформе .

Хотите узнать больше? Прочтите первую часть нашего руководства по Google Рекламе, чтобы узнать больше.

Facebook реклама

В партнерском маркетинге PPC большая часть рекламы пытается гармонировать с окружающей средой. На Фейсбуке ничем не отличается.

Между гневными сообщениями ваших друзей и обновлениями групп есть реклама, в которой используются различные типы контента и макеты для заполнения бесконечной прокрутки.

Заинтересованы? Взгляните на наше подробное руководство по рекламной кампании в Facebook .

Microsoft Ads

Никогда не слышали о Microsoft Ads? Бинг это. О, так вы пользуетесь Google и не заботитесь о других поисковых системах? Вы упускаете более полумиллиарда уникальных посетителей в месяц .

Google Реклама явно больше.

Но полмиллиарда - это огромная цифра.

Многие люди, особенно в США, используют Bing в качестве параметра поиска по умолчанию. Рассматривайте Microsoft Ads, которая использует страницы результатов поиска Bing для показа своей рекламы, как еще не использованный источник хорошего PPC-трафика.

Outbrain и Табула

Эти две известные платформы контекстной рекламы с нативной рекламой решили объединить усилия после слияния в октябре 2019 года. Результат - потенциальная конкуренция гиганту Google.

Вы, наверное, видели рекламу, которую они обслуживают, даже не осознавая этого. Они распространены на новостных порталах и других издателях премиум-класса, которые делают упор на удобство использования рекламы.

Revcontent

Revcontent - это платформа для обнаружения контента.

Это позволяет рекламодателям продвигать свой контент с использованием модели затрат PPC. По оценкам, 97% домохозяйств США находятся в зоне охвата, Revcontent является серьезным игроком в мире контекстной рекламы.

Больше партнерских программ PPC

Приведенный выше список можно легко расширить. На рынке много разных платформ.

Могу ли я просто запустить кампанию PPC?

Вы очень можете. Вы также можете пожертвовать свои деньги на благотворительность или поджечь их красивым оранжевым пламенем. Скорее всего, вы увидите такую ​​же отдачу от инвестиций.

Помимо шуток, многие из упомянутых выше программ PPC предлагают различные виды автоматизированных, интеллектуальных или управляемых искусственным интеллектом способов, которые помогут вам в проведении ваших кампаний. Но если бы это было так просто, каждый, я имею в виду все, проводил бы свои собственные кампании. Автоматических опций недостаточно, чтобы вы могли опередить всех в одиночку.

Может быть, некоторое время назад, когда нам показывали гораздо меньшее количество рекламы . Но не сейчас.

Отсюда и стратегии партнерского маркетинга PPC.

Некоторые из них следует привести в действие до того, как вы начнете свою кампанию, некоторые - в процессе создания кампании, а остальные - после того, как вы запустили свою кампанию.

I. Стратегии контекстной рекламы «до кампании»

Итак, вы решили заняться PPC-маркетингом по-настоящему. Никаких оправданий, никаких объяснений типа «по крайней мере, я пробовал», никаких принятых потерь.

Выиграй или умри.

Мы нацелены на «выигрышную» часть.

Исследование продуктов и ключевых слов

Если вы являетесь владельцем своего продукта, вы, вероятно, очень хорошо его знаете. Тем не менее, то, как потенциальные покупатели видят ваш продукт, может вас удивить.

Это тем более верно, если вы продвигаете чужой продукт. Определение того, какие качества этого продукта привлекают вашу аудиторию или какие проблемы может решить ваш продукт, - это первый шаг в планировании вашей маркетинговой кампании.

Исследование продукта автоматически приведет к исследованию ключевых слов.

Хорошее ключевое слово предварительно квалифицирует аудиторию, поэтому вы не будете показывать свою рекламу случайным людям.

Качества хорошего ключевого слова следующие:

  • У него большой объем поиска . В зависимости от отрасли и ГЕО число различается, но я бы коснулся любого ключевого слова с как минимум 1000 поисков в месяц.
  • У него низкая конкуренция . Этого сложно добиться, так как большой объем и высокая конкуренция обычно происходят в парах.
  • Он специфичен и приносит доход . Вы стремитесь не к максимальному трафику, а к максимальной прибыли. Ключевые слова, которые приносят высокий, но нерелевантный трафик, того не стоят. Если вы рекламируете платную услугу «видео по запросу», не используйте ключевое слово «бесплатное видео», каким бы популярным оно ни было (оно очень популярно).
  • Это коротко . Это просто: никто не ищет «Я хочу добраться до Мауи, заплатив как можно меньше».

Все это «ключевое слово 101», но я хотел убедиться, что мы находимся на одной странице. Вот еще несколько дополнительных приемов, которые могут помочь вам в исследовании ключевых слов:

  • Попробуйте использовать ключевые слова с небольшим объемом. Google, например, может предложить лучший и более популярный вариант этого ключевого слова.
  • Начните с ключевых слов с модифицированным широким соответствием, а затем переключитесь на фразовое или точное соответствие после запуска кампании и посмотрите, что работает.
  • Составьте список минус-слов, чтобы не платить за то, что просто не работает.

Конкурсные исследования

В большинстве случаев вы не будете единственным рекламодателем, работающим без конкуренции, прокладывающим путь на новом рынке. Вы пойдете по пути, по которому уже шли многие. Ваша цель будет просто следовать ему быстрее.

Для этого вам следует ознакомиться со всем, чем раньше занимались ваши конкуренты: знать их содержание, креатив и ракурс.

Проанализируйте их подход и извлеките уроки из их слабых и сильных сторон. Используйте SEMrush, чтобы учиться у конкурентов.

Не верьте своему суждению; Спросите своих друзей и семью об их мнении о подходе к соревнованиям и о вашем собственном.

Установить вехи

Наличие плана позволит вам оценить свой прогресс. Запишите, какое количество посещений или какую прибыль вы ожидаете получить за определенный период времени. Оцените свой рекламный бюджет на день и в месяц.

Он послужит вашей точкой отсчета и основой для оценки вашей стратегии.

Не то, чем ты будешь себя наказывать.

Новые каналы

Рассмотрите возможность использования альтернативных маркетинговых каналов. Рекламные гиганты, описанные в списке PPC-программ в начале статьи, должны служить лишь стимулом.

Это другие менее вероятные способы привлечь посетителей, например:

    • Quora
    • Yahoo Gemini (теперь Verizon Media Native)
    • LinkedIn
    • Твиттер
    • Reddit
    • Pinterest

К большинству платформ, которые служат местом встречи людей, прикреплена какая-то программа PPC.

II. PPC-стратегии для создания кампании

Когда у вас есть все части пазла, пора собрать их все вместе. При этом есть еще много вещей, которые вы должны учитывать.

Структура кампании

Многие большие платформы позволяют создавать сложные кампании с объявлениями, которые структурированы в группы объявлений, и несколько групп объявлений, объединенных в одну кампанию. Это делается не только для организационных целей, но и для более эффективного управления вашими кампаниями. Каждый уровень кампании определяет разные типы информации:

  1. Уровень кампании определяет цель и бюджет
  2. Группы объявлений определяют ключевые слова и таргетинг
  3. Объявления определяют файлы объявлений и ссылки.

Чтобы узнать больше о том, как работает структура кампании в Google Рекламе, прочитайте вторую часть нашего руководства по Google Рекламе .

Структура кампании должна быть хорошо продумана. Следуйте приведенным ниже пунктам:

  • Объявления в каждой группе объявлений должны иметь одинаковую тематику.
  • Создавайте отдельные кампании для каждой страны

Стратегия перевернутого единорога

Ориентируйтесь на совпадение двух, казалось бы, не связанных между собой аудиторий . Если вы рекламируете большую аудиторию (например, «Android-фанаты»), будет очень сложно обратиться к такой большой и разнообразной группе. Найдите другое, казалось бы, несвязанное качество и апеллируйте к нему в своем сообщении.

Facebook позволяет вам ориентироваться на вашу аудиторию на основе различных вариантов интересов. Например, это второе качество может быть:

  • Любители спорта
  • Геймеры
  • Фанаты Звездных войн

Добавьте шутку изнутри или используйте креатив, который перекликается со вторым качеством, продолжая при этом разговаривать с фанатами Android.

«Это новое приложение для камеры Android снимает быстрее, чем Хан Соло до специальной версии».

Источник.

Многие этого не поймут.

Те, кто его получит, будут заинтригованы.

Поклонники Android и фанаты «Звездных войн» по-прежнему остаются большой группой людей. И ваше сообщение вызовет у них больший отклик.

Расширения объявлений

Рассматривайте каждый элемент вашего объявления как дополнительную возможность для рекламы.

Например, ваше доменное имя должно содержать ключевые слова или ваш бренд.

Огромный, но часто игнорируемый вариант - это расширения объявлений . Они отображают дополнительную рекламную информацию, такую ​​как адрес магазина, номер телефона или дополнительные ссылки на сайты.

Помните, что расширения объявлений не всегда будут отображаться. Они будут показаны только в том случае, если Google решит, что это повысит релевантность рекламы. Хорошая новость в том, что они ничего не стоят.

Напишите убедительную копию объявления

Легко сказать, что нужно написать текст для рекламы, которая найдет отклик у аудитории.

«Просто запустите отличную кампанию, и тогда вы добьетесь успеха». Боже, никогда не приходило мне в голову.

Спасибо всем капитанам, очень очевидным.

Тем не менее, вы должны помнить, что под всеми часовыми механизмами и параметрами настройки вы разговариваете с людьми, состоящими из плоти и костей. Хороший рекламный текст может спасти даже плохо ориентированные кампании, и наоборот .

В большинстве случаев лучше всего следовать этим простым правилам:

  • Если вы рекламируете конкретный продукт, не рекламируйте его напрямую, рекламируйте выгоды от использования вашего продукта.
    • Вместо « Лучший фонарик 2020 года »
    • Попробуйте « Осветите свой путь и все остальные с помощью этого фонарика с яркостью 20 000 лм ».
  • Если вы рекламируете группу товаров (например, «походные ботинки»), напишите, что вы являетесь экспертом в области розничной торговли модной одеждой на открытом воздухе и у вас есть широкий выбор товаров.
    • Вместо « Магазин походных ботинок »
    • Попробуйте « У нас есть все размеры от всех производителей ».

Вам не нужно быть очень умным в своих словах, вы не пытаетесь написать следующий великий американский роман. Просто помните, что вы пишете, чтобы убедить людей, а не ублажать ботов.

III. Стратегии контекстной рекламы «после запуска»

Ваша работа не заканчивается запуском вашей кампании. Фактически, вы сейчас вступаете в решающую фазу. То, что вы сделаете сейчас, определит успех вашей кампании.

Ремаркетинг вашей аудитории

Ремаркетинг - одна из самых важных стратегий PPC. Это наиболее очевидное секретное оружие, самый мощный трюк в рукаве любого маркетолога.

Ремаркетинг - это аналог парового двигателя Ватта, который вызвал промышленную революцию не потому, что он был первым, а потому, что он был экономичным.

Начните революцию в том, как вы проводите свои кампании, разумно используя активы, а не просто сжигая деньги.

Ваша аудитория, которая ранее взаимодействовала с вашей рекламой, является вашим активом.

Они проявили интерес. Они были близки к обращению.

Им просто нужно немного подтолкнуть.

Заправляйте свою рекламную машину рекламными деньгами и снова продвигайте ранее привлеченную аудиторию с помощью скорректированного сообщения.

Ремаркетинг Google Рекламы

В Google ремаркетинг требует создания новой кампании с аудиторией, которая взаимодействовала с вашим бизнесом.

Ремаркетинг в Facebook

В Facebook вы используете данные, собранные пикселем Facebook, для создания индивидуальной аудитории.

Это так просто.

Сэр Джеймс Ватт гордился бы вами.

Автоматизируйте свои кампании

Хотя мы уже упоминали в начале этой статьи, что вам не следует полагаться исключительно на какие-либо «умные» или «искусственные» варианты ведения кампаний, вам следует автоматизировать как можно больше задач, чтобы сэкономить время.

Google Рекламы

В Google Рекламе есть правила, с помощью которых можно управлять вашими кампаниями, планировать показ объявлений или корректировать ставки . Правило запускается при выполнении установленных условий.

Подумайте, какие действия в аккаунте Google Рекламы вы выполняете чаще всего. Подумайте, как хорошо было бы позволить машине делать их за вас.

Время - деньги. Или расслабьтесь, в зависимости от приоритетов. Время - это то, что приятно иметь.

Лучшие стратегии контекстной рекламы - не самые модные, но самые прибыльные

Не следует относиться ко всему, что было написано выше, как к контрольному списку, которому необходимо следовать. Цель состоит в том, чтобы провести успешную кампанию, а не использовать все стратегии, описанные в книге.

Выберите те стратегии PPC, которые больше всего подходят для вашего случая.

Попробуйте разные подходы.

Тестируйте и учитесь.

И при этом возьмите лучшее программное обеспечение для отслеживания PPC, которое поможет вам добиться успеха в мире PPC .