Le migliori strategie di marketing di affiliazione PPC da utilizzare nel 2020
Pubblicato: 2020-05-14A volte pagare per qualcosa è meglio che ottenerlo gratuitamente.
Prendi il marketing digitale.
Potresti dedicare molto tempo alla creazione di un blog o di un gruppo di social media che riceve molto traffico e quindi provare a trarne profitto.
Oppure potresti semplicemente pagare una frazione di dollaro per ogni clic e farlo in pochi secondi .
Lotte PPC
Questo è essenzialmente il marketing PPC (pay-per-click): un modo per indirizzare il traffico verso la tua monetizzazione in cambio di denaro.
Niente di nuovo finora. Tutti nel settore hanno provato il marketing PPC a un certo punto.
Ho provato, perso dei soldi o ottenuto risultati insignificanti e me ne sono dimenticato. Ecco come appare a molti inserzionisti lanciarsi nell'avventura PPC senza alcun piano o preparazione.
Ma tu non sei una di quelle persone. Sei venuto su questo blog per leggere le migliori strategie PPC che metteranno le tue campagne in hyperdrive.
Prima di parlarne, esaminiamo alcuni popolari programmi di affiliazione PPC che potresti aver perso.
I migliori programmi di affiliazione PPC
Ci sono molti programmi di affiliazione grandi e piccoli tra cui scegliere. Probabilmente ne conosci già alcuni.
Annunci Google
Google Ads (precedentemente noto come Google AdWords) è fondamentalmente marketing di affiliazione PPC, al punto che la maggior parte degli articoli sull'argomento non menziona nemmeno altri programmi.
Google Ads si compone in realtà di tre reti.
- Ricerca. Puoi utilizzare la popolarità del loro motore di ricerca per mostrare i tuoi annunci e pagare solo quando qualcuno fa clic su di essi.
- Schermo. Raggiungi fino all'80% degli utenti di Internet pubblicando i tuoi annunci sui siti web dei partner di Google.
- Video. Pubblicizza su YouTube, la piattaforma video più famosa al mondo .
Voglio sapere di più? Leggi la prima parte del nostro tutorial su Google Ads per saperne di più.
Annunci Facebook
Nel marketing di affiliazione PPC, la maggior parte degli annunci cerca di fondersi con l'ambiente circostante. Non è diverso su Facebook.
Tra i post arrabbiati dei tuoi amici e gli aggiornamenti di gruppo ci sono annunci che utilizzano vari tipi di contenuti e layout per riempire lo scorrimento infinito.
Interessato? Dai un'occhiata alla nostra guida completa alla campagna pubblicitaria di Facebook .
Annunci Microsoft
Mai sentito parlare di Microsoft Ads? Bing it. Oh, quindi usi Google e non ti interessano gli altri motori di ricerca? Perdi più di mezzo miliardo di visitatori unici al mese .
Google Ads è ovviamente più grande.
Ma mezzo miliardo è ancora un numero enorme.
Molte persone, soprattutto negli Stati Uniti, utilizzano Bing come opzione di ricerca predefinita. Considera Microsoft Ads, che utilizza le pagine dei risultati di ricerca di Bing per visualizzare i suoi annunci, come una fonte ancora non sfruttata di buon traffico PPC.
Outbrain e Taboola
Queste due famose piattaforme PPC di annunci nativi hanno deciso di unire le forze dopo la fusione di ottobre 2019. Il risultato è la potenziale concorrenza del colosso di Google.
Probabilmente hai visto gli annunci che pubblicano senza rendertene conto. Sono prevalenti sui portali di notizie e su altri editori premium che mettono l'accento su un'esperienza pubblicitaria senza interruzioni.
Revcontent
Revcontent è una piattaforma per la scoperta di contenuti.
Consente agli inserzionisti di promuovere i propri contenuti utilizzando un modello di costo PPC. Con una stima del 97% di famiglie statunitensi a portata di mano, Revcontent è un attore serio nel mondo PPC.
Altri programmi di affiliazione PPC
L'elenco di cui sopra può essere facilmente esteso. Ci sono molte piattaforme diverse sul mercato.
Posso semplicemente eseguire una campagna PPC?
Puoi molto. Puoi anche donare i tuoi soldi in beneficenza o dar loro fuoco in una bella fiammata arancione. Molto probabilmente vedrai lo stesso ritorno sull'investimento.
Scherzi a parte, molti dei programmi PPC sopra menzionati offrono alcuni tipi di metodi automatizzati, intelligenti o basati sull'intelligenza artificiale che ti aiutano a gestire le tue campagne. Ma se fosse così facile, tutti, e dico tutti, farebbero le proprie campagne. Le opzioni automatiche non sono abbastanza buone per farti precedere da tutti gli altri da solo.
Forse qualche tempo fa, quando eravamo soggetti a un numero molto inferiore di annunci . Ma non ora.
Da qui vengono le strategie di marketing di affiliazione PPC.
Alcuni di essi dovrebbero essere messi in atto prima di iniziare la campagna, altri durante il processo di creazione della campagna e il resto dopo aver lanciato la campagna.
I. Strategie PPC per "prima della campagna"
Ok, quindi hai deciso di entrare davvero nel marketing PPC. Nessuna scusa, nessuna spiegazione "almeno ci ho provato", nessuna perdita accettata.
Vincere o morire.
Puntiamo alla parte “vincente”.
Ricerca di prodotti e parole chiave
Se sei il proprietario del tuo prodotto, probabilmente lo conosci molto bene. Tuttavia, il modo in cui i tuoi potenziali acquirenti vedono il tuo prodotto potrebbe ancora sorprenderti.
Questo è ancora più vero se promuovi il prodotto di qualcun altro. Scoprire quali qualità di questo prodotto fa battere il tuo pubblico o quali problemi il tuo prodotto può risolvere è il primo passo nella pianificazione della tua campagna di marketing.
La ricerca del prodotto porterà automaticamente alla ricerca di parole chiave.
Una buona parola chiave prequalifica il pubblico in modo da non mostrare il tuo annuncio a persone casuali.
Le qualità di una buona parola chiave sono le seguenti:
- Ha un volume di ricerca elevato . A seconda del settore e del GEO, il numero varia, ma toccherei qualsiasi parola chiave con almeno 1.000 ricerche al mese.
- Ha una concorrenza bassa . Questo è difficile da ottenere in quanto un volume elevato e un'alta concorrenza di solito arrivano in coppia.
- È specifico e genera entrate . Non stai mirando alla maggior parte del traffico ma al massimo profitto. Le parole chiave che ti portano traffico elevato ma non correlato non valgono la pena. Se pubblicizzi un servizio di video on demand a pagamento, non utilizzare la parola chiave "video gratuito", non importa quanto sia popolare (è molto popolare).
- È breve . Questo è facile: nessuno cerca “Voglio arrivare a Maui pagando il meno possibile”.
Tutto questo è "parola chiave 101", ma volevo assicurarmi che fossimo sulla stessa pagina. Ecco alcuni trucchi più avanzati che possono aiutarti nella ricerca di parole chiave:
- Prova parole chiave a basso volume. Google, ad esempio, potrebbe suggerire una variante migliore e più popolare di questa parola chiave.
- Inizia con le parole chiave a corrispondenza generica modificate e poi passa alla corrispondenza a frase o esatta dopo aver lanciato la campagna e aver visto cosa funziona.
- Crea un elenco di parole chiave a corrispondenza inversa per non pagare per qualcosa che semplicemente non può funzionare.
Ricerca sulla concorrenza
Nella maggior parte dei casi, non sarai l'unico inserzionista a lavorare senza alcuna concorrenza, tracciando un percorso nel nuovo mercato. Seguirai il percorso che è stato già seguito da molti. Il tuo obiettivo sarà semplicemente seguirlo più velocemente.
Per farlo, dovresti acquisire familiarità con tutto ciò che la concorrenza ha fatto prima: conoscere il loro contenuto, le creatività e le prospettive.
Invertire il loro approccio e imparare dai loro punti deboli e punti di forza. Usa SEMrush per imparare dai tuoi concorrenti.
Non fidarti del tuo giudizio; chiedi ai tuoi amici e alla tua famiglia la loro opinione sull'approccio delle tue competizioni e sul tuo.
Stabilisci traguardi
Avere un piano ti permetterà di stimare i tuoi progressi. Annota il numero di visite o il profitto che ti aspetti di avere in un determinato periodo di tempo. Stima il tuo budget pubblicitario per giorno e mese.
Sarà il tuo punto di riferimento e la base per la valutazione della tua strategia.
Non qualcosa che userai per picchiarti.
Nuovi canali
Considera l'utilizzo di canali di marketing alternativi. I giganti della pubblicità descritti nell'elenco dei programmi PPC all'inizio di questo articolo dovrebbero servire solo come incentivo.
Questi sono altri modi meno probabili per raggiungere i tuoi visitatori, come:
- Quora
- Yahoo Gemini (ora Verizon Media Native)
La maggior parte delle piattaforme che fungono da luogo di incontro per le persone ha una sorta di programma PPC collegato.
II. Strategie PPC per la creazione della campagna
Una volta che hai tutti i pezzi del puzzle, è il momento di metterli tutti insieme. Mentre lo fai, ci sono ancora molte cose che dovresti considerare.
Struttura della campagna
Molte grandi piattaforme ti consentono di creare campagne complesse con annunci strutturati in gruppi di annunci e più gruppi di annunci raccolti in una campagna. Questo non è puramente per scopi organizzativi, ma per gestire le tue campagne in modo più efficiente. Ogni livello di campagna definisce diversi tipi di informazioni:
- Il livello della campagna definisce l'obiettivo e il budget
- I gruppi di annunci definiscono le parole chiave e il targeting
- Gli annunci definiscono creatività e link.
Per saperne di più su come funziona la struttura della campagna in Google Ads, leggi la seconda parte del nostro tutorial su Google Ads .
La struttura della campagna dovrebbe essere ben congegnata. Segui i punti seguenti:
- Gli annunci in ogni gruppo di annunci devono avere un tema simile.
- Crea campagne separate per ogni paese
Strategia dell'unicorno invertito
Mira alla sovrapposizione di due segmenti di pubblico apparentemente non correlati . Se fai pubblicità al vasto pubblico (ad esempio "fan Android"), sarà molto difficile attirare un gruppo così grande e diversificato. Trova un'altra qualità apparentemente non correlata e fai appello a questa qualità nel tuo messaggio.
Facebook ti consente di indirizzare il tuo pubblico in base a varie opzioni di interesse. Ad esempio, questa seconda qualità potrebbe essere:
- Appassionati di sport
- giocatori
- Fan di Star Wars
Lancia una battuta interna o usa una creatività che risuoni con la seconda qualità mentre parli ancora con i fan di Android.
"Questa nuova app per fotocamera Android scatta più velocemente di Han Solo prima dell'edizione speciale."
Fonte.
Molte persone non lo capiranno.
Coloro che lo otterranno saranno incuriositi.
La sovrapposizione di fan di Android e fan di Star Wars è ancora un grande gruppo di persone. E il tuo messaggio risuonerà di più con loro.
Estensioni annuncio
Considera ogni elemento del tuo annuncio come un'ulteriore possibilità di fare pubblicità.
Ad esempio, il tuo nome di dominio dovrebbe contenere parole chiave o il tuo marchio.
L'opzione enorme ma spesso ignorata sono le estensioni degli annunci . Visualizzano informazioni aggiuntive sull'annuncio, come l'indirizzo del negozio, il numero di telefono o collegamenti a siti aggiuntivi.
Tieni presente che le estensioni annuncio non verranno sempre visualizzate. Verranno mostrati solo se Google decide che aumenterà la pertinenza dell'annuncio. La buona notizia è che non costano nulla.
Scrivi un testo pubblicitario convincente
È facile dire di scrivere una copia per gli annunci che risuoneranno con un pubblico.
"Basta eseguire una campagna fantastica, in questo modo avrai successo." Cavolo, non mi è mai passato per la mente.
Grazie a tutti i capitani molto ovvi.
Eppure dovresti ricordare che sotto tutti i meccanismi e le opzioni di configurazione stai parlando con persone fatte di carne e ossa. Una buona copia dell'annuncio può salvare anche campagne poco mirate e viceversa .
Nella maggior parte dei casi, è meglio seguire queste semplici regole:
- Se pubblicizzi un prodotto concreto, non pubblicizzarlo direttamente, pubblicizza i vantaggi derivanti dall'utilizzo del tuo prodotto.
- Invece di " La migliore torcia 2020 "
- Prova " Illumina il tuo percorso e quello di tutti gli altri con questa torcia da 20.000 lm "
- Se pubblicizzi un gruppo di prodotti (ad esempio, "scarponcini da trekking"), scrivi che sei un esperto di vendita al dettaglio di moda outdoor e disponi di un'ampia selezione di prodotti.
- Invece di " Negozio di scarpe da trekking "
- Prova " Abbiamo tutte le taglie di tutti i produttori ".
Non devi essere molto intelligente con le tue parole, non stai cercando di scrivere il prossimo grande romanzo americano. Ricorda semplicemente che stai scrivendo per persuadere le persone, non per compiacere i robot.
III. Strategie PPC per “dopo il lancio”
Il tuo lavoro non finisce con il lancio della tua campagna. In effetti, ora entri nella fase cruciale. Le cose che fai ora decideranno il successo della tua campagna.
Remarketing del tuo pubblico
Il remarketing è tra le strategie PPC più importanti. È l'arma segreta più ovvia, il trucco più potente nella manica di qualsiasi marketer.
Il remarketing è un equivalente del motore a vapore di Watt che ha dato il via alla rivoluzione industriale non perché fosse il primo, ma perché era efficiente nei consumi.
Inizia la rivoluzione nel modo in cui gestisci le tue campagne utilizzando le risorse in modo intelligente, non semplicemente bruciando denaro.
Il tuo pubblico che ha precedentemente interagito con i tuoi annunci è la tua risorsa.
Hanno mostrato interesse. Erano vicini alla conversione.
Hanno solo bisogno di una piccola spinta.
Alimenta la tua macchina pubblicitaria con i tuoi soldi pubblicitari e commercializza nuovamente il tuo pubblico precedentemente coinvolto con un messaggio adattato.
Remarketing di Google Ads
In Google, il remarketing richiede la creazione di una nuova campagna con un pubblico che ha interagito con la tua attività.
Remarketing su Facebook
In Facebook, utilizzi i dati raccolti dal pixel di Facebook per creare un pubblico personalizzato.
È così semplice.
Sir James Watt sarebbe orgoglioso di te.
Automatizza le tue campagne
Sebbene all'inizio di questo articolo abbiamo menzionato che non dovresti fare affidamento esclusivamente su opzioni "intelligenti" o "alimentate dall'intelligenza artificiale" per eseguire le tue campagne, dovresti automatizzare il maggior numero possibile di attività per risparmiare tempo.
Annunci Google
Google Ads dispone di regole che possono controllare le tue campagne, pianificare annunci o modificare le offerte . La regola viene avviata quando vengono soddisfatte le condizioni impostate.
Pensa alle azioni che esegui più spesso nel tuo account Google Ads. Pensa a quanto sarebbe bello lasciare che la macchina li faccia per te.
Il tempo è denaro. Oppure rilassati, a seconda delle priorità. Il tempo è qualcosa di bello da avere.
Le migliori strategie PPC non sono le più fantasiose ma le più redditizie
Non dovresti trattare tutto ciò che è stato scritto sopra come una lista di controllo che deve essere seguita. L'obiettivo è condurre una campagna di successo, non utilizzare tutte le strategie del libro.
Scegli le strategie PPC più adatte al tuo caso.
Prova approcci diversi.
Prova e impara.
E mentre ci sei , prendi il miglior software di tracciamento PPC che ti aiuterà ad avere successo nel mondo PPC .