Las mejores estrategias de marketing de afiliados de PPC para usar en 2020
Publicado: 2020-05-14A veces, pagar por algo es mejor que obtenerlo gratis.
Tomemos como ejemplo el marketing digital.
Podría dedicar mucho tiempo a crear un blog o un grupo de redes sociales que obtenga mucho tráfico y luego tratar de obtener ingresos de ello.
O simplemente podría pagar una fracción de dólar por cada clic y terminar en segundos .
Luchas de PPC
Eso es esencialmente el marketing PPC (pago por clic): una forma de dirigir el tráfico hacia su monetización a cambio de dinero.
Nada nuevo hasta ahora. Todos en la industria han probado el marketing PPC en algún momento.
Intenté, perdí algo de dinero o obtuve resultados insignificantes y lo olvidé. Así es como se ve para muchos anunciantes lanzarse a la aventura de PPC sin ningún plan o preparación.
Pero no eres una de esas personas. Viniste a este blog para leer sobre las mejores estrategias de PPC que pondrán tus campañas en hiperimpulso.
Antes de cubrir eso, repasemos algunos programas populares de afiliados de PPC que quizás se haya perdido.
Los mejores programas de afiliados de PPC
Hay muchos programas de afiliados grandes y pequeños para elegir. Probablemente ya conozcas algunos de ellos.
Anuncios de Google
Google Ads (antes conocido como Google AdWords) es básicamente marketing de afiliación de PPC, hasta el punto de que la mayoría de los artículos sobre el tema ni siquiera mencionan otros programas.
Google Ads en realidad consta de tres redes.
- Buscar. Puede utilizar la popularidad de su motor de búsqueda para mostrar sus anuncios y pagar solo cuando alguien hace clic en él.
- Monitor. Llegue hasta el 80% de los usuarios de Internet mostrando sus anuncios en los sitios web de los socios de Google.
- Video. Anuncie en YouTube, la plataforma de videos más popular del mundo .
¿Quieres saber más? Lea la primera parte de nuestro tutorial de Google Ads para obtener más información.
Anuncios de Facebook
En el marketing de afiliación de PPC, la mayoría de los anuncios intentan mezclarse con su entorno. No es diferente en Facebook.
Entre las publicaciones enojadas de sus amigos y las actualizaciones grupales, hay anuncios que utilizan varios tipos de contenido y diseños para llenar el desplazamiento infinito.
¿Interesado? Eche un vistazo a nuestra guía completa de campañas publicitarias de Facebook .
Anuncios de Microsoft
¿Nunca has oído hablar de Microsoft Ads? Bing it. ¿Entonces usas Google y no te preocupas por otros motores de búsqueda? Se está perdiendo más de 500 millones de visitantes únicos por mes .
Obviamente, Google Ads es más grande.
Pero la mitad de mil millones sigue siendo una cifra enorme.
Mucha gente, especialmente en los EE. UU., Usa Bing como la opción de búsqueda predeterminada. Considere a Microsoft Ads, que utiliza las páginas de resultados de búsqueda de Bing para mostrar sus anuncios, como una fuente aún sin explotar de buen tráfico de PPC.
Outbrain y Taboola
Estas dos famosas plataformas PPC de anuncios nativos decidieron unir fuerzas después de la fusión de octubre de 2019. El resultado es la competencia potencial del gigante de Google.
Probablemente haya visto anuncios que publican sin darse cuenta. Son frecuentes en portales de noticias y otros editores premium que ponen énfasis en una experiencia publicitaria perfecta.
Revcontent
Revcontent es una plataforma de descubrimiento de contenido.
Permite a los anunciantes promocionar su contenido utilizando un modelo de costos de PPC. Con un alcance estimado del 97% de los hogares estadounidenses, Revcontent es un actor serio en el mundo de PPC.
Más programas de afiliados de PPC
La lista anterior se puede ampliar fácilmente. Hay muchas plataformas diferentes en el mercado.
¿Puedo simplemente ejecutar una campaña de PPC?
Usted puede mucho. También puede donar su dinero a organizaciones benéficas o prenderles fuego en un bonito resplandor naranja. Lo más probable es que obtenga el mismo retorno de la inversión.
Dejando a un lado las bromas, muchos de los programas de PPC mencionados anteriormente ofrecen algunos tipos de formas automatizadas, inteligentes o impulsadas por IA que lo ayudan a ejecutar sus campañas. Pero si eso fuera tan fácil, todos, y me refiero a todos, estarían ejecutando sus propias campañas. Las opciones automáticas no son lo suficientemente buenas para adelantarte a los demás por tu cuenta.
Quizás hace algún tiempo, cuando solíamos estar sujetos a una cantidad mucho menor de anuncios . Pero no ahora.
De ahí vienen las estrategias de marketing de afiliados de PPC.
Algunos de ellos deben ponerse en marcha antes de comenzar su campaña, otros durante el proceso de creación de la campaña y el resto después de haberla lanzado.
I. Estrategias de PPC para "antes de la campaña"
Ok, entonces has decidido dedicarte al marketing PPC de verdad. Sin excusas, sin explicaciones de "al menos lo he intentado", sin pérdidas aceptadas.
Ganar o morir.
Nuestro objetivo es la parte "ganadora".
Investigación de productos y palabras clave
Si eres el dueño de tu producto, probablemente lo conozcas muy bien. Sin embargo, la forma en que sus compradores potenciales ven su producto aún puede sorprenderlo.
Esto es aún más cierto si promociona el producto de otra persona. Descubrir qué cualidades de este producto hace que su audiencia se mueva o qué problemas puede resolver su producto es el primer paso en la planificación de su campaña de marketing.
La investigación de productos conducirá automáticamente a la investigación de palabras clave.
Una buena palabra clave precalifica a la audiencia para que no muestre su anuncio a personas al azar.
Las cualidades de una buena palabra clave son las siguientes:
- Tiene un alto volumen de búsquedas . Dependiendo de la industria y GEO, el número varía, pero tocaría cualquier palabra clave con al menos 1,000 búsquedas por mes.
- Tiene poca competencia . Esto es difícil de lograr ya que el gran volumen y la alta competencia suelen venir en parejas.
- Es específico y genera ingresos . No está apuntando a la mayor cantidad de tráfico, sino a la mayor ganancia. Las palabras clave que le brindan un tráfico elevado pero no relacionado no valen la pena. Si anuncia un servicio pago de video a pedido, no utilice la palabra clave "video gratis", sin importar cuán popular sea (es muy popular).
- Es breve . Esto es fácil: nadie busca "Quiero llegar a Maui pagando lo menos posible".
Todo esto es "palabra clave 101", pero quería asegurarme de que estamos en la misma página. Aquí hay algunos trucos más avanzados que pueden ayudarlo con su investigación de palabras clave:
- Pruebe palabras clave de bajo volumen. Google, por ejemplo, puede sugerir una variación mejor y más popular de esta palabra clave.
- Comience con palabras clave de concordancia amplia modificadas y luego cambie a concordancia de frase o exacta después de lanzar su campaña y ver qué funciona.
- Cree una lista de palabras clave negativas para no pagar por algo que simplemente no puede funcionar.
Investigación de la competencia
En la mayoría de los casos, no será un anunciante único que trabaje sin competencia, abriéndose camino en el nuevo mercado. Seguirás el camino que ya han seguido muchos. Tu objetivo será simplemente seguirlo más rápido.
Para hacer eso, debes familiarizarte con todo lo que tu competencia ha estado haciendo antes: conocer su contenido, creatividades y ángulos.
Realice ingeniería inversa de su enfoque y aprenda de sus puntos débiles y fuertes. Utilice SEMrush para aprender de sus competidores.
No confíe en su juicio; Pregunte a sus amigos y familiares sobre su opinión sobre el enfoque de sus competencias y el suyo.
Establecer hitos
Tener un plan le permitirá estimar su progreso. Anote el número de visitas o los beneficios que espera obtener en un período de tiempo determinado. Calcule su presupuesto publicitario por día y mes.
Servirá como su punto de referencia y la base para la evaluación de su estrategia.
No es algo que usarás para castigarte.
Nuevos canales
Considere el uso de canales de marketing alternativos. Los gigantes publicitarios descritos en la lista de programas de PPC al principio de este artículo solo deberían servir como incentivo.
Éstas son otras formas menos probables de llegar a sus visitantes, como:
- Quora
- Yahoo Gemini (ahora Verizon Media Native)
- Gorjeo
La mayoría de las plataformas que sirven como lugar de encuentro para las personas tienen algún tipo de programa de PPC adjunto.
II. Estrategias PPC para la creación de campañas
Una vez que tengas todas las piezas del rompecabezas, es hora de juntarlas todas. Mientras lo hace, todavía hay muchas cosas que debe considerar.
Estructura de campaña
Muchas grandes plataformas le permiten crear campañas complejas con anuncios estructurados en grupos de anuncios y varios grupos de anuncios reunidos en una campaña. Esto no es solo para fines organizativos, sino para administrar sus campañas de manera más eficiente. Cada nivel de campaña define diferentes tipos de información:
- El nivel de campaña define el objetivo y el presupuesto.
- Los grupos de anuncios definen las palabras clave y la orientación
- Los anuncios definen creatividades y enlaces.
Para obtener más información sobre cómo funciona la estructura de la campaña en Google Ads, lea la segunda parte de nuestro tutorial de Google Ads .
La estructura de la campaña debe estar bien pensada. Siga los puntos siguientes:
- Los anuncios de cada grupo de anuncios deben tener un tema similar.
- Cree campañas independientes para cada país
Estrategia de unicornio invertido
Apunte a la superposición de dos audiencias aparentemente no relacionadas . Si se anuncia a una gran audiencia (por ejemplo, "fans de Android"), será muy difícil atraer a un grupo tan grande y diverso. Encuentre otra cualidad aparentemente no relacionada y apele a esta cualidad en su mensaje.
Facebook le permite dirigirse a su audiencia en función de varias opciones de interés. Por ejemplo, esta segunda cualidad podría ser:
- Entusiastas del deporte
- Jugadores
- Fans de Star Wars
Agregue una broma interna o use una creatividad que resuene con la segunda calidad mientras sigue hablando con los fanáticos de Android.
"Esta nueva aplicación de cámara para Android dispara más rápido que Han Solo antes de la edición especial".
Fuente.
Mucha gente no lo entenderá.
Aquellos que lo obtengan estarán intrigados.
La superposición de fanáticos de Android y fanáticos de Star Wars sigue siendo un gran grupo de personas. Y su mensaje resonará más con ellos.
Extensiones de anuncios
Trate cada elemento de su anuncio como una posibilidad adicional de publicidad.
Por ejemplo, su nombre de dominio debe contener palabras clave o su marca.
La gran opción, pero a menudo ignorada, son las extensiones de anuncios . Muestran información adicional del anuncio, como la dirección de la tienda, el número de teléfono o enlaces de sitios adicionales.
Tenga en cuenta que las extensiones de anuncios no siempre se mostrarán. Solo se mostrarán si Google decide que aumentará la relevancia del anuncio. La buena noticia es que no cuestan nada.
Escriba un texto de anuncio convincente
Es fácil decir que escriba un texto para anuncios que resonarán en la audiencia.
"Simplemente ejecute una campaña increíble, de esta manera tendrá éxito". Caray, nunca se me pasó por la cabeza.
Gracias a todos los Capitanes Very Obvious.
Sin embargo, debes recordar que debajo de todos los mecanismos de relojería y las opciones de configuración estás hablando con personas hechas de carne y hueso. Un buen texto de anuncio puede salvar incluso campañas mal orientadas y viceversa .
En la mayoría de los casos, es mejor seguir estas sencillas reglas:
- Si anuncia un producto concreto, no lo anuncie directamente, anuncie los beneficios del uso de su producto.
- En lugar de " La mejor linterna 2020 "
- Prueba " Ilumina tu camino y el de todos los demás con esta linterna de 20.000 lm "
- Si anuncia un grupo de productos (por ejemplo, "botas de montaña"), escriba que es un experto en venta minorista de moda al aire libre y que tiene una amplia selección de productos.
- En lugar de " Tienda de botas de montaña "
- Pruebe “ Tenemos todos los tamaños de todos los fabricantes ”.
No tienes que ser muy inteligente con tus palabras, no estás tratando de escribir la próxima gran novela estadounidense. Simplemente recuerde que está escribiendo para persuadir a la gente, no para complacer a los bots.
III. Estrategias de PPC para "después del lanzamiento"
Tu trabajo no termina con el lanzamiento de tu campaña. De hecho, ahora ingresa a la fase crucial. Las cosas que haga ahora decidirán el éxito de su campaña.
Remarketing a su audiencia
El remarketing es una de las estrategias de PPC más importantes. Es el arma secreta más obvia, el truco más poderoso en la manga de cualquier especialista en marketing.
El remarketing es un equivalente a la máquina de vapor de Watt que desencadenó la revolución industrial no porque fuera la primera, sino porque era eficiente en el consumo de combustible.
Inicie la revolución en la forma en que ejecuta sus campañas utilizando activos de una manera inteligente, no simplemente quemando efectivo.
Su audiencia que ha interactuado previamente con sus anuncios es su activo.
Han mostrado interés. Estaban cerca de convertirse.
Solo necesitan un pequeño empujón.
Alimente su máquina publicitaria con su dinero publicitario y comercialice nuevamente a su audiencia previamente comprometida con un mensaje ajustado.
Remarketing de Google Ads
En Google, el remarketing requiere la creación de una nueva campaña con una audiencia que haya interactuado con su negocio.
Remarketing de Facebook
En Facebook, utiliza los datos recopilados por el píxel de Facebook para crear una audiencia personalizada.
Es así de simple.
Sir James Watt estaría orgulloso de ti.
Automatiza tus campañas
Aunque mencionamos al principio de este artículo que no debe depender únicamente de ninguna opción "inteligente" o "impulsada por IA" para ejecutar sus campañas, debe automatizar tantas tareas como sea posible para ahorrar tiempo.
Anuncios de Google
Google Ads tiene reglas que pueden controlar sus campañas, programar anuncios o ajustar las ofertas . La regla se inicia cuando se cumplen las condiciones establecidas.
Piense en las acciones que realiza con más frecuencia en su cuenta de Google Ads. Piense en lo bueno que sería dejar que la máquina las hiciera por usted.
El tiempo es dinero. O relájese, según las prioridades. El tiempo es algo bueno para tener.
Las mejores estrategias de PPC no son las más elegantes, sino las más rentables
No debe tratar todo lo que se escribió anteriormente como una lista de verificación que debe seguirse. El objetivo es ejecutar una campaña exitosa, no utilizar todas las estrategias del libro.
Elija las estrategias de PPC que más se adapten a su caso.
Pruebe diferentes enfoques.
Prueba y aprende.
Y mientras lo hace, obtenga el mejor software de seguimiento de PPC que lo ayudará a tener éxito en el mundo de PPC .