Cele mai bune strategii de marketing afiliate PPC de utilizat în 2020

Uneori este mai bine să plătești ceva decât să-l primești gratuit.

Faceți marketing digital.

Ați putea petrece mult timp construind un blog sau un grup de social media care obține mult trafic și apoi să încercați să obțineți venituri din acesta.

Sau ați putea plăti doar o fracțiune de dolar pentru fiecare clic și ați terminat cu el în câteva secunde .

PPC se luptă

Aceasta este în esență marketingul PPC (pay-per-click): o modalitate de a direcționa traficul către generarea de bani în schimbul banilor.

Nimic nou până acum. Toată lumea din industrie a încercat la un moment dat marketingul PPC.

Am încercat, am pierdut niște bani sau am obținut rezultate nesemnificative și am uitat de asta. Așa arată pentru mulți agenți de publicitate sări în aventura PPC fără niciun plan sau pregătire.

Dar nu ești unul dintre acei oameni. Ați venit pe acest blog pentru a citi despre cele mai bune strategii PPC care vă vor pune campaniile în hyperdrive.

Înainte de a acoperi acest lucru, să trecem în revistă câteva programe populare de afiliere PPC pe care probabil le-ați ratat.

Cele mai bune programe de afiliere PPC

Există multe programe afiliate mari și mici din care să alegeți. Probabil că le cunoașteți deja pe unele dintre ele.

Google Ads

Google Ads (cunoscut anterior ca Google AdWords) este practic marketing afiliat PPC, până la punctul în care majoritatea articolelor pe această temă nici măcar nu menționează alte programe.

Google Ads este de fapt format din trei rețele.

• Căutare. Puteți folosi popularitatea motorului de căutare pentru a afișa anunțurile dvs. și a plăti numai atunci când cineva dă clic pe acesta.
• Afişa. Ajungeți la până la 80% dintre utilizatorii de internet afișând anunțurile dvs. pe site-urile partenerilor Google.
• Video. Faceți publicitate pe YouTube, cea mai populară platformă video din lume .

Vrei să afli mai multe? Citiți prima parte a tutorialului nostru Google Ads pentru a afla mai multe.

Reclame Facebook

În marketingul afiliat PPC, majoritatea anunțurilor încearcă să se amestece cu mediul înconjurător. Nu este diferit pe Facebook.

Între postările supărate ale prietenilor tăi și actualizările de grup, există reclame care utilizează diferite tipuri de conținut și machete pentru a umple defilarea infinită.

Interesat? Aruncați o privire la ghidul nostru cuprinzător al campaniei publicitare Facebook .

Microsoft Ads

Nu ați auzit niciodată de Microsoft Ads? Bing-o. A, deci folosiți Google și nu vă interesează alte motoare de căutare? Pierdeți peste jumătate de miliard de vizitatori unici pe lună .

Google Ads este evident mai mare.

Dar jumătate de miliard este încă un număr imens.

Mulți oameni, în special în SUA, folosesc Bing ca opțiune de căutare implicită. Tratați Microsoft Ads, care folosește paginile cu rezultatele căutării Bing pentru a-și afișa reclamele, ca pe o sursă neexploatată de trafic PPC bun.

Outbrain și Taboola

Aceste două celebre platforme PPC de anunțuri native au decis să își unească forțele după fuziunea din octombrie 2019. Rezultatul este concurența potențială pentru behemoth-ul Google.

Probabil că ați văzut reclame pe care le difuzează fără să vă dați seama. Acestea sunt răspândite pe portalurile de știri și alți editori premium care pun accent pe experiența publicitară fără probleme.

Revcontent

Revcontent este o platformă de descoperire a conținutului.

Permite agenților de publicitate să își promoveze conținutul folosind un model de cost PPC. Cu aproximativ 97% gospodării americane la îndemână, Revcontent este un jucător serios în lumea PPC.

Mai multe programe afiliate PPC

Lista de mai sus poate fi extinsă cu ușurință. Există multe platforme diferite pe piață.

Pot pur și simplu să derulez o campanie PPC?

Poți foarte mult. Puteți, de asemenea, să donați banii în scopuri caritabile sau să le dați foc într-un foc frumos portocaliu. Cel mai probabil veți vedea aceeași rentabilitate a investiției.

Glume deoparte, multe dintre programele PPC menționate mai sus oferă unele feluri de moduri automate, inteligente sau alimentate de AI care vă ajută la desfășurarea campaniilor. Dar dacă acest lucru ar fi atât de ușor, toată lumea și vreau să spun toată lumea ar desfășura propriile campanii. Opțiunile automate nu sunt suficient de bune pentru a vă aduce în fața tuturor celorlalți.

Poate acum ceva timp, când obișnuiam să fim supuși unui număr mult mai mic de reclame . Dar nu acum.

De aici vin strategii de marketing afiliate PPC.

Unele dintre ele ar trebui puse în mișcare înainte de a începe campania, altele în timpul procesului de creare a campaniei, iar restul după ce ați lansat campania.

I. Strategii PPC pentru „înainte de campanie”

Ok, deci ați decis să intrați în marketing PPC pe bune. Fără scuze, fără explicații „cel puțin am încercat”, fără pierderi acceptate.

Câștigă sau moare.

Ne propunem partea „câștig”.

Cercetarea produsului și a cuvintelor cheie

Dacă sunteți proprietarul produsului dvs., probabil îl știți foarte bine. Totuși, modul în care potențialii cumpărători vă văd produsul vă poate surprinde în continuare.

Acest lucru este cu atât mai adevărat dacă promovați produsul altcuiva. Primul pas în planificarea campaniei de marketing este să descoperiți ce calități ale acestui produs vă determină audiența sau ce probleme poate rezolva produsul dvs.

Cercetarea produsului va duce automat la cercetarea cuvintelor cheie.

Un cuvânt cheie bun precalifică audiența, astfel încât să nu afișați anunțul pentru persoane aleatorii.

Calitățile unui cuvânt cheie bun sunt următoarele:

• Are un volum mare de căutare . În funcție de industrie și GEO, numărul variază, dar aș atinge orice cuvânt cheie cu cel puțin 1.000 de căutări pe lună.
• Are o concurență redusă . Acest lucru este dificil de realizat, deoarece volumul mare și concurența ridicată vin de obicei în perechi.
• Este specific și conduce la venituri . Nu vizezi cel mai mult trafic, ci cel mai mare profit. Cuvintele cheie care vă aduc un trafic ridicat, dar nelegat, nu merită. Dacă faceți publicitate unui serviciu video la cerere cu plată, nu mergeți cu cuvântul cheie „video gratuit”, indiferent cât de popular este (este foarte popular).
• Este scurt . Acesta este ușor: nimeni nu caută „Vreau să ajung la Maui plătind cât mai puțin posibil”.

Toate acestea sunt „cuvânt cheie 101”, dar am vrut să mă asigur că suntem pe aceeași pagină. Iată câteva trucuri mai avansate care vă pot ajuta cu cercetarea cuvintelor cheie:

• Încercați cuvinte cheie cu volum redus. Google, de exemplu, poate sugera o variantă mai bună și mai populară a acestui cuvânt cheie.
• Începeți cu cuvinte cheie cu potrivire amplă modificate și apoi treceți la potrivire expresă sau exactă după ce lansați campania și vedeți ce funcționează.
• Creați o listă de cuvinte cheie negative pentru a nu plăti pentru ceva care pur și simplu nu poate funcționa.

Cercetarea concurenței

În majoritatea cazurilor, nu veți fi singurul agent de publicitate care lucrează fără nicio concurență, urmând o cale pe noua piață. Vei urma calea care a fost deja urmată de mulți. Scopul tău va fi să-l urmezi pur și simplu mai repede.

Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă familiarizați cu tot ceea ce a făcut concurența dvs. înainte: să le cunoașteți conținutul, reclamele și unghiurile.

Inginerie inversă abordarea lor și să învețe din punctele lor slabe și punctele tari. Folosiți SEMrush pentru a învăța de la concurenții dvs.

Nu te încrede în judecata ta; întreabă-ți prietenii și familia despre părerea lor despre abordarea competițiilor tale și a ta.

Stabiliți repere

Deținerea unui plan vă va permite să vă estimați progresul. Notați ce număr de vizite sau ce profit vă așteptați să aveți într-o anumită perioadă de timp. Estimează-ți bugetul publicitar pe zi și lună.

Acesta vă va servi drept punct de referință și bază pentru evaluarea strategiei dvs.

Nu ceva ce vei folosi pentru a te bate.

Noi canale

Luați în considerare utilizarea canalelor alternative de marketing. Giganții publicitari descriși în lista programelor PPC la începutul acestui articol ar trebui să servească doar ca stimulent.

Acestea sunt alte modalități mai puțin probabile de a ajunge la vizitatorii dvs., cum ar fi:

• • Quora
  • Yahoo Gemini (acum Verizon Media Native)
  • LinkedIn
  • Stare de nervozitate
  • Reddit
  • Pinterest

Majoritatea platformelor care servesc drept loc de întâlnire pentru oameni au atașat un fel de program PPC.

II. Strategii PPC pentru crearea campaniei

Odată ce aveți toate piesele puzzle-ului, este timpul să le puneți pe toate împreună. În timp ce faceți acest lucru, există încă o mulțime de lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare.

Structura campaniei

Multe platforme mari vă permit să creați campanii complexe cu anunțuri structurate în grupuri de anunțuri și mai multe grupuri de anunțuri adunate în cadrul unei campanii. Acest lucru nu este doar în scopuri organizaționale, ci pentru a vă gestiona campaniile mai eficient. Fiecare nivel de campanie definește diferite tipuri de informații:

1. Nivelul campaniei definește obiectivul și bugetul
2. Grupurile de anunțuri definesc cuvinte cheie și direcționare
3. Reclamele definesc reclame și linkuri.

Pentru a afla mai multe despre cum funcționează structura campaniei în Google Ads, citiți a doua parte a tutorialului nostru Google Ads .

Structura campaniei ar trebui să fie bine gândită. Urmați punctele de mai jos:

• Anunțurile din fiecare grup de anunțuri ar trebui să aibă o temă similară.
• Creați campanii separate pentru fiecare țară

Strategia Unicornului inversat

Direcționați suprapunerea a două segmente de public aparent fără legătură . Dacă faceți publicitate publicului larg (de exemplu „fanii Android”), va fi foarte dificil să faceți apel la un grup atât de mare și divers. Găsiți o altă calitate aparent fără legătură și faceți apel la această calitate în mesajul dvs.

Facebook vă permite să vă vizați publicul pe baza diferitelor opțiuni de interes. De exemplu, această a doua calitate ar putea fi:

• Pasionații de sport
• Jucători
• Fanii Star Wars

Aruncă o glumă interioară sau folosește o reclamă care rezonează cu cea de-a doua calitate, în timp ce vorbești încă cu fanii Android.

„Această nouă aplicație pentru cameră Android filmează mai repede decât Han Solo înainte de ediția specială.”

Sursă.

Mulți oameni nu vor primi.

Cei care o vor primi vor fi intrigați.

Suprapunerea fanilor Android și a fanilor Star Wars este încă un grup mare de oameni. Și mesajul tău va rezona mai mult cu ele.

Extensii la anunțuri

Tratați fiecare element al anunțului dvs. ca pe o posibilitate suplimentară de publicitate.

De exemplu, numele domeniului dvs. ar trebui să conțină cuvinte cheie sau marca dvs.

Opțiunea imensă, dar deseori ignorată, sunt extensiile la anunțuri . Acestea afișează informații suplimentare despre anunțuri, cum ar fi adresa magazinului, numărul de telefon sau linkurile suplimentare către site.

Rețineți că extensiile la anunțuri nu vor fi întotdeauna afișate. Acestea vor fi afișate numai dacă Google decide că va crește relevanța publicității. Vestea bună este că nu costă nimic.

Scrieți o copie publicitară convingătoare

Este ușor de spus să scrieți o copie pentru reclame care să rezoneze cu un public.

„Pur și simplu derulați o campanie minunată, astfel veți avea succes.” Doamne, nu mi-a trecut niciodată prin minte.

Mulțumesc tuturor căpitanilor Foarte evident.

Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți că, sub toate mecanismele de ceas și opțiunile de configurare, vorbiți cu oameni din carne și oase. O copie publicitară bună poate salva chiar și campanii slab direcționate și invers .

În majoritatea cazurilor, cel mai bine este să urmați aceste reguli simple:

• Dacă faceți publicitate unui produs concret, nu îl faceți publicitate direct, faceți publicitate beneficiilor utilizării produsului dvs.
  • În loc de „ Cea mai bună lanternă 2020 ”
  • Încercați „ Iluminați-vă calea și pe toată lumea cu această lanternă de 20.000 lm ”
• Dacă faceți publicitate unui grup de produse (de exemplu, „cizme de drumeție”), scrieți că sunteți un expert în comerțul cu amănuntul de modă în aer liber și că aveți o gamă largă de produse.
  • În loc de „ Magazin de cizme de drumeție ”
  • Încercați „ Avem toate dimensiunile de la toți producătorii ”.

Nu trebuie să fii foarte isteț cu cuvintele tale, nu încerci să scrii următorul mare roman american. Amintiți-vă pur și simplu că scrieți pentru a convinge oamenii, nu pentru a mulțumi roboților.

III. Strategii PPC pentru „după lansare”

Munca dvs. nu se încheie odată cu lansarea campaniei dvs. De fapt, acum intrați în faza crucială. Lucrurile pe care le faceți acum vor decide succesul campaniei dvs.

Remarketiați publicul

Remarketingul se numără printre cele mai importante strategii PPC. Este cea mai evidentă armă secretă, cel mai puternic truc din mâneca oricărui comerciant.

Remarketingul este un echivalent al motorului cu aburi al lui Watt, care a declanșat revoluția industrială nu pentru că a fost prima, ci pentru că a fost eficientă din punct de vedere al consumului de combustibil.

Începeți revoluția în modul în care vă derulați campaniile utilizând activele într-un mod inteligent, nu pur și simplu arzând numerar.

Publicul dvs. care s-a implicat anterior cu anunțurile dvs. este activul dvs.

Au arătat interes. Erau aproape de convertire.

Ei au nevoie doar de o mică lovitură.

Alimentați-vă mașina de publicitate cu banii din publicitate și comercializați din nou publicul angajat anterior cu un mesaj ajustat.

Remarketing Google Ads

În Google, remarketingul necesită crearea unei noi campanii cu un public care a interacționat cu afacerea dvs.

Remarketing pe Facebook

În Facebook, utilizați datele colectate de pixelul Facebook pentru a crea un public personalizat.

Este atat de simplu.

Sir James Watt ar fi mândru de tine.

Automatizați-vă campaniile

Deși am menționat la începutul acestui articol că nu ar trebui să vă bazați exclusiv pe opțiuni „inteligente” sau „inteligente” pentru difuzarea campaniilor, ar trebui să automatizați cât mai multe sarcini posibil pentru a economisi timp.

Google Ads

Google Ads are reguli care vă pot controla campaniile, programa anunțuri sau pot ajusta licitarea . Regula se lansează când sunt îndeplinite condițiile stabilite.

Gândiți-vă la ce acțiuni din contul dvs. Google Ads efectuați cel mai des. Gândiți-vă cât de bine ar fi să lăsați mașina să le facă pentru dvs.

Timpul inseamna bani. Sau relaxați-vă, în funcție de priorități. Timpul este ceva plăcut.

Cele mai bune strategii PPC nu sunt cele mai luxoase, dar cele mai profitabile

Nu ar trebui să tratați tot ce a fost scris mai sus ca pe o listă de verificare care trebuie urmată. Scopul este de a derula o campanie de succes, nu de a utiliza fiecare strategie din carte.

Alegeți acele strategii PPC care se potrivesc cel mai mult cazului dvs.

Încercați diferite abordări.

Testează și învață.

Și, în timp ce vă aflați , luați cel mai bun software de urmărire PPC care vă va ajuta să reușiți în lumea PPC .