Melhores estratégias de marketing de afiliados de PPC para usar em 2020
Publicados: 2020-05-14Às vezes, pagar por algo é melhor do que obtê-lo gratuitamente.
Veja o marketing digital.
Você poderia gastar muito tempo construindo um blog ou um grupo de mídia social que receba muito tráfego e, em seguida, tentar obter dinheiro com isso.
Ou você pode simplesmente pagar uma fração de dólar por cada clique e pronto em segundos .
PPC luta
Isso é o que o marketing PPC (pagamento por clique) essencialmente é: uma forma de direcionar o tráfego para a sua monetização em troca de dinheiro.
Nada de novo até agora. Todos na indústria já experimentaram o marketing de PPC em algum momento.
Tentei, perdi algum dinheiro ou obtive resultados insignificantes e esqueci-me disso. É assim que entrar na aventura do PPC sem nenhum plano ou preparação parece para muitos anunciantes.
Mas você não é uma dessas pessoas. Você veio a este blog para ler sobre as melhores estratégias de PPC que irão colocar suas campanhas em hiperdrive.
Antes de abordarmos isso, vamos examinar alguns programas de afiliados PPC populares que você pode ter perdido.
Melhores programas de afiliados PPC
Existem muitos programas de afiliados grandes e pequenos para você escolher. Você provavelmente já conhece alguns deles.
Google Ads
Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) É basicamente marketing de afiliados PPC, a ponto de a maioria dos artigos sobre o assunto nem mesmo mencionar outros programas.
Na verdade, o Google Ads consiste em três redes.
- Procurar. Você pode usar a popularidade de seu mecanismo de pesquisa para mostrar seus anúncios e pagar apenas quando alguém clica nele.
- Exibição. Alcance até 80% dos usuários da Internet exibindo seus anúncios em sites de parceiros do Google.
- Vídeo. Anuncie no YouTube, a plataforma de vídeo mais popular do mundo .
Quer saber mais? Leia a primeira parte do nosso tutorial do Google Ads para saber mais.
Anúncios do Facebook
No marketing de afiliados PPC, a maioria dos anúncios tenta se misturar ao ambiente. Não é diferente no Facebook.
Entre as postagens irritadas dos seus amigos e as atualizações do grupo, há anúncios que utilizam vários tipos de conteúdo e layouts para preencher a rolagem infinita.
Interessado? Dê uma olhada em nosso guia completo para campanha publicitária no Facebook .
Microsoft Ads
Nunca ouviu falar do Microsoft Ads? Bing it. Ah, então você usa o Google e não se preocupa com outros mecanismos de busca? Você está perdendo mais de meio bilhão de visitantes únicos por mês .
O Google Ads é obviamente maior.
Mas meio bilhão ainda é um número enorme.
Muitas pessoas, especialmente nos Estados Unidos, usam o Bing como a opção de pesquisa padrão. Trate o Microsoft Ads, que usa as páginas de resultados de pesquisa do Bing para exibir seus anúncios, como uma fonte ainda inexplorada de bom tráfego PPC.
Outbrain e Taboola
Essas duas famosas plataformas de PPC de anúncios nativos decidiram unir forças após a fusão de outubro de 2019. O resultado é a competição potencial para o gigante do Google.
Você provavelmente já viu anúncios que eles veiculam sem perceber. Eles são predominantes em portais de notícias e outros editores premium que enfatizam a experiência de anúncio contínua.
Revcontent
Revcontent é uma plataforma de descoberta de conteúdo.
Ele permite que os anunciantes promovam seu conteúdo usando um modelo de custo PPC. Com cerca de 97% das residências americanas ao alcance, o Revcontent é um ator sério no mundo PPC.
Mais programas de afiliados PPC
A lista acima pode ser facilmente ampliada. Existem muitas plataformas diferentes no mercado.
Posso simplesmente executar uma campanha PPC?
Você pode muito bem. Você também pode doar seu dinheiro para instituições de caridade ou incendiá-los em uma bela chama laranja. Provavelmente, você verá o mesmo retorno do investimento.
Brincadeiras à parte, muitos dos programas PPC mencionados acima oferecem alguns tipos de formas automatizadas, inteligentes ou baseadas em IA que ajudam você a executar suas campanhas. Mas se isso fosse tão fácil, todos, e quero dizer todos, estariam executando suas próprias campanhas. As opções automáticas não são boas o suficiente para colocá-lo à frente de todo mundo sozinho.
Talvez há algum tempo, quando éramos sujeitos a um número muito menor de anúncios . Mas agora não.
Daí vêm as estratégias de marketing de afiliados PPC.
Alguns deles devem ser colocados em ação antes de você iniciar sua campanha, alguns durante o processo de criação da campanha e o resto depois de você ter lançado sua campanha.
I. Estratégias de PPC para “antes da campanha”
Ok, então você decidiu entrar no marketing de PPC de verdade. Sem desculpas, sem explicações do tipo “pelo menos eu tentei”, sem perdas aceitas.
Vencer ou morrer.
Nosso objetivo é a parte da “vitória”.
Pesquisa de produto e palavra-chave
Se você é o proprietário do seu produto, provavelmente o conhece muito bem. No entanto, a maneira como seus compradores em potencial veem seu produto pode surpreendê-lo.
Isso é ainda mais verdadeiro se você promover o produto de outra pessoa. Descobrir quais qualidades deste produto estimulam seu público ou quais problemas seu produto pode resolver é o primeiro passo no planejamento de sua campanha de marketing.
A pesquisa de produto levará automaticamente à pesquisa de palavras-chave.
Uma boa palavra-chave pré-qualifica o público para que você não exiba seu anúncio para pessoas aleatórias.
As qualidades de uma boa palavra-chave são as seguintes:
- Possui um alto volume de pesquisas . Dependendo da indústria e do GEO, o número varia, mas eu tocaria em qualquer palavra-chave com pelo menos 1.000 pesquisas por mês.
- Possui baixa competição . Isso é difícil de conseguir, pois o grande volume e a alta competição geralmente ocorrem em pares.
- É específico e gera receita . Você não está visando o máximo de tráfego, mas o maior lucro. Palavras-chave que geram tráfego alto, mas não relacionado, não valem a pena. Se você anunciar um serviço de vídeo sob demanda pago, não use a palavra-chave “vídeo gratuito”, não importa o quão popular seja (é muito popular).
- É curto . Esta é fácil: ninguém pesquisa "Quero chegar a Maui pagando o menos possível".
Tudo isso é “palavra-chave 101”, mas eu queria ter certeza de que estamos na mesma página. Aqui estão alguns truques mais avançados que podem ajudá-lo com sua pesquisa de palavras-chave:
- Experimente palavras-chave de baixo volume. O Google, por exemplo, pode sugerir uma variação melhor e mais popular dessa palavra-chave.
- Comece com palavras-chave de correspondência ampla modificada e, em seguida, mude para a correspondência de frase ou exata depois de lançar sua campanha e veja o que funciona.
- Crie uma lista de palavras-chave negativas para não pagar por algo que simplesmente não funciona.
Pesquisa de competição
Na maioria dos casos, você não será o único anunciante trabalhando sem concorrência, abrindo caminho no novo mercado. Você seguirá o caminho que já foi percorrido por muitos. Seu objetivo será simplesmente segui-lo mais rápido.
Para fazer isso, você deve se familiarizar com tudo o que sua concorrência já fez antes: conhecer seu conteúdo, criativos e ângulos.
Faça engenharia reversa em sua abordagem e aprenda com seus pontos fracos e fortes. Use o SEMrush para aprender com seus concorrentes.
Não confie no seu julgamento; pergunte a seus amigos e familiares sobre a opinião deles sobre a abordagem de suas competições e a sua.
Definir marcos
Ter um plano permitirá que você avalie seu progresso. Anote o número de visitas ou o lucro que você espera ter em um determinado período de tempo. Estime seu orçamento de publicidade por dia e mês.
Ele servirá como seu ponto de referência e a base para a avaliação de sua estratégia.
Não é algo que você usará para se punir.
Novos canais
Considere o uso de canais de marketing alternativos. Os gigantes da publicidade descritos na lista de programas PPC no início deste artigo devem servir apenas como um incentivo.
Essas são outras maneiras menos prováveis de chegar aos visitantes, como:
- Quora
- Yahoo Gemini (agora Verizon Media Native)
A maioria das plataformas que servem como ponto de encontro para as pessoas tem algum tipo de programa PPC anexado a ela.
II. Estratégias de PPC para a criação da campanha
Depois de ter todas as peças do quebra-cabeça, é hora de colocá-las todas juntas. Ao fazer isso, ainda há muitas coisas que você deve considerar.
Estrutura da campanha
Muitas plataformas grandes permitem que você crie campanhas complexas com anúncios que são estruturados em grupos de anúncios e vários grupos de anúncios reunidos em uma campanha. Isso não é puramente para fins organizacionais, mas para gerenciar suas campanhas com mais eficiência. Cada nível de campanha define diferentes tipos de informação:
- O nível da campanha define a meta e o orçamento
- Os grupos de anúncios definem palavras-chave e segmentação
- Anúncios definem criativos e links.
Para saber mais sobre como funciona a estrutura da campanha no Google Ads, leia a segunda parte do nosso tutorial do Google Ads .
A estrutura da campanha deve ser bem pensada. Siga os pontos abaixo:
- Os anúncios em cada grupo de anúncios devem ter temas semelhantes.
- Crie campanhas separadas para cada país
Estratégia de Unicórnio Invertido
Almeje a sobreposição de dois públicos aparentemente não relacionados . Se você anunciar para o grande público (por exemplo, “fãs do Android”), será muito difícil atrair um grupo tão grande e diversificado. Encontre outra qualidade aparentemente não relacionada e apele para essa qualidade em sua mensagem.
O Facebook permite que você segmente seu público com base em várias opções de interesse. Por exemplo, esta segunda qualidade pode ser:
- Entusiastas do esporte
- Jogadores
- Fãs de Star Wars
Conte uma piada interna ou use um criativo que ressoe com a segunda qualidade enquanto ainda conversa com os fãs do Android.
“Este novo aplicativo de câmera Android dispara mais rápido do que Han Solo antes da edição especial.”
Fonte.
Muitas pessoas não vão entender.
Aqueles que o receberem ficarão intrigados.
A sobreposição de fãs do Android e fãs de Star Wars ainda é um grande grupo de pessoas. E sua mensagem vai ressoar mais com eles.
Extensões de anúncio
Trate cada elemento do seu anúncio como uma possibilidade adicional de anunciar.
Por exemplo, seu nome de domínio deve conter palavras-chave ou sua marca.
A opção enorme, mas muitas vezes ignorada, são as extensões de anúncio . Eles exibem informações adicionais do anúncio, como endereço da loja, número de telefone ou links adicionais do site.
Lembre-se de que as extensões de anúncio nem sempre serão exibidas. Eles serão exibidos apenas se o Google decidir que isso aumentará a relevância do anúncio. A boa notícia é que eles não custam nada.
Escreva um texto de anúncio convincente
É fácil dizer para escrever textos para anúncios que vão ressoar com o público.
“Basta fazer uma campanha incrível, assim você terá sucesso.” Nossa, nunca passou pela minha cabeça.
Obrigado a todos os capitães, muito óbvio.
Mesmo assim, você deve se lembrar que, por baixo de todos os mecanismos de relógio e opções de configuração, você está falando com pessoas feitas de carne e osso. Uma boa cópia do anúncio pode salvar até mesmo campanhas mal direcionadas e vice-versa .
Na maioria dos casos, é melhor seguir estas regras simples:
- Se você anunciar um produto concreto, não o anuncie diretamente, anuncie os benefícios de usar seu produto.
- Em vez de “ A melhor lanterna 2020 ”
- Experimente “ Ilumine o seu caminho e o de todos com esta lanterna de 20.000 lm ”
- Se você anunciar um grupo de produtos (por exemplo, “botas de caminhada”), escreva que é um especialista em varejo de moda ao ar livre e tem uma ampla seleção de produtos.
- Em vez de “ loja de botas para caminhada ”
- Experimente “ Temos todos os tamanhos de todos os fabricantes ”.
Você não precisa ser muito inteligente com as palavras, não está tentando escrever o próximo grande romance americano. Lembre-se de que você está escrevendo para persuadir as pessoas, não para agradar aos bots.
III. Estratégias de PPC para “após o lançamento”
Seu trabalho não termina com o lançamento de sua campanha. Na verdade, você agora entra na fase crucial. As coisas que você fizer agora decidirão o sucesso de sua campanha.
Remarketing Seu Público
O remarketing está entre as estratégias de PPC mais importantes. É a arma secreta mais óbvia, o truque mais poderoso na manga de qualquer profissional de marketing.
O remarketing é o equivalente à máquina a vapor de Watt que deu início à revolução industrial não porque foi a primeira, mas porque era eficiente em termos de combustível.
Comece a revolução na maneira como você executa suas campanhas usando ativos de forma inteligente, não simplesmente queimando dinheiro.
Seu público que já se envolveu com seus anúncios é seu ativo.
Eles mostraram interesse. Eles estavam perto de se converter.
Eles só precisam de um pequeno empurrão.
Abasteça sua máquina de publicidade com seu dinheiro de publicidade e comercialize seu público anteriormente engajado novamente com uma mensagem ajustada.
Remarketing do Google Ads
No Google, o remarketing requer a criação de uma nova campanha com um público que interagiu com sua empresa.
Remarketing do Facebook
No Facebook, você usa dados coletados pelo pixel do Facebook para criar um público personalizado.
É simples assim.
Sir James Watt ficaria orgulhoso de você.
Automatize suas campanhas
Embora tenhamos mencionado no início deste artigo que você não deve depender exclusivamente de nenhuma opção “inteligente” ou “alimentada por IA” para executar suas campanhas, você deve automatizar o máximo de tarefas possível para economizar tempo.
Google Ads
O Google Ads tem regras que podem controlar suas campanhas, programar anúncios ou ajustar lances . A regra é iniciada quando as condições definidas são atendidas.
Pense nas ações que você realiza com mais frequência em sua conta do Google Ads. Pense em como seria bom deixar a máquina fazer isso por você.
Tempo é dinheiro. Ou relaxe, dependendo das prioridades. O tempo é algo bom de se ter.
As melhores estratégias de PPC não são as mais sofisticadas, mas as mais lucrativas
Você não deve tratar tudo o que foi escrito acima como uma lista de verificação que precisa ser seguida. O objetivo é realizar uma campanha de sucesso, não usar todas as estratégias do livro.
Escolha as estratégias de PPC que mais se adequam ao seu caso.
Experimente abordagens diferentes.
Teste e aprenda.
E enquanto isso, pegue o melhor software de rastreamento de PPC que o ajudará a ter sucesso no mundo PPC .