Партнерский маркетинг и реклама в TikTok: краткое руководство (2020)

Видеореклама набирает обороты. Но не только видеоконтент. Я говорю о содержании бабушка-шалость-внук. Или все, что вы, дети, любите в наши дни. Дело в том, что людям нравятся короткие видео-розыгрыши, и компании готовы платить большие деньги за то, чтобы их реклама появлялась рядом с ними даже на несколько секунд.

Так что, если я скажу вам, что сегодня существует целый центр самого странного пользовательского контента с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц ? Оставайся со мной, и я проведу тебя через все это!

Конечно, вкладывать значительную часть бюджета следующего квартала в один вид рекламы может показаться рискованным. Особенно, если у вас не было большого опыта с этим раньше. Но выслушайте меня: к 2023 году более 209 миллионов зрителей видео в США, как ожидается, будут использовать смартфоны ( e-Marketer ). Вот почему, если вы все еще думаете, стоит ли инвестировать в мобильную видеорекламу - больше не думайте!

Это. Вы можете любить это, вы можете ненавидеть это, но вы мало что можете сделать, чтобы это изменить.

Итак, пора адаптироваться.

А святой Грааль мобильных странностей? ТИК Так!

Найдите 5 минут своего времени, чтобы узнать:

• • Почему TikTok стоит вашего времени;
  • Как проводить маркетинговые кампании в TikTok;
  • Где TikTok участвует в партнерских сделках;
  • Как именно работает реклама TikTok;
  • Об использовании правильного отслеживания кампании, чтобы сэкономить ваше время и повысить рентабельность инвестиций.

Без лишних слов, давайте погрузимся!

Реклама и TikTok

Как получить максимальную отдачу от партнерского маркетинга? Вы исследуете, планируете и улучшаете каждую свою кампанию. Этот процесс требует много времени и самоотверженности с вашей стороны, но в конце концов он определенно окупается. Но сначала вам нужно будет выбрать подходящую платформу. И прежде чем вы закроете эту статью и побежите за помощью в Facebook и Instagram - выслушайте меня! В море больше рыбы.

Итак, давайте предположим, что вы достаточно смелы, чтобы попробовать что-то новое, не так ли?

Что такое Тик Ток?

Помните Вайн? Он быстро рос и резко упал несколько лет назад, чтобы его быстро заменил Musical.ly - приложение, которое подростки обожали еще в 2017 году за то, что наконец осуществили свои мечты о синхронизации губ. К сожалению, Musical.ly тоже не просуществовал долго. Китайская Douyin возродилась из пепла и вернула эпоху коротких забавных музыкальных видео.

Теперь в этой истории много юридических недостатков и слишком распространенные в наши дни столкновения между китайскими и американскими юристами. Спойлер: они поселились. А TikTok стал западным аналогом Douyin. Это важно, потому что нам нужно как-то оценить производительность приложения. В этой статье мы сосредоточимся только на западном рынке (извините, Douyin).

Пользователи TikTok могут записывать короткие (продолжительностью 15-60 секунд) видео, редактировать их и достигать популярных постов на основе геолокации и других личных предпочтений. Немного от Vine, немного от Snapchat и большого количества Musical.ly, TikTok стал самым загружаемым приложением Appstore в мире, которое совсем недавно достигло отметки в 1,5 миллиарда загрузок, опередив Instagram.

TikTok против Youtube против Snapchat

Одна из наиболее распространенных и, честно говоря, разумных проблем, связанных с TikTok, заключается в том, что он по-прежнему отстает от других приложений, ориентированных на видео, таких как Youtube и Snapchat. Но означает ли это, что им нужно пренебречь?

Позвольте мне добавить еще несколько цифр. По состоянию на 2018 год более 54% пользователей предпочитали видеоконтент другим маркетинговым материалам. Здесь король Youtube с его почти 2 миллиардами MAU .

Другая статистика показывает, что почти ⅔ пользователей смотрят только до 90 секунд брошенного им видеоконтента . Это, в сочетании с очевидным преобладанием мобильного трафика, делает приложения, ориентированные на короткий видеоконтент, лучшим вариантом.

Snapchat (301 миллион MAU) здесь доминирует. Фактически, когда дело доходит до прямой конкуренции, TikTok должен чувствовать большую угрозу со стороны Snapchat по сравнению с Youtube. И все же TikTok каким-то образом удается держать свою маленькую голову высоко и гордо подниматься по рейтингам.

Кто пользуется TikTok?

TikTok входит в десятку лучших приложений для мобильных социальных сетей с более чем 300 миллионами активных пользователей в месяц. Среди них такие знаменитости, как Марк Цукерберг, Уилл Смит и Джимми Фэллон. Вместе с его китайским альтер-эго Douyin (625 MAU) эти цифры составляют почти миллиард, что не так уж далеко от гигантов индустрии, таких как Instagram и Facebook. Не слишком потрепанный! Более того, TikTok - относительно новое приложение, что означает новую демографию, более простую реализацию рекламы в приложении и меньшую предвзятость со стороны аудитории.

Это слишком хорошо, чтобы быть правдой, так что здесь должна быть какая-то загвоздка. Действительно, основная проблема, с которой сегодня сталкиваются большинство маркетологов с TikTok, заключается в том, что он в основном популярен среди пользователей в возрасте от 16 до 24 лет . Но цифры постепенно меняются, и аудитория становится более зрелой. А пока, если вы нацелены в частности на рынок Gen Z - это ваша золотая жила.

Реклама в TikTok: что нужно знать

Из всего вышесказанного можно сделать несколько выводов:

Во-первых, в настоящее время TikTok - это поколение приложений , к которому обращаются всякий раз, когда у них в руках есть телефон (а это очень много ). Учитывая эффективность мобильной рекламы - возможно, вам пора блеснуть!

Во-вторых, они генераторы . Это имеет свои ограничения, но в целом это говорит о том, что TikTok имеет очень четко определенную демографию , вам просто нужно решить, соответствует ли она вашим потребностям. К тому же, прозвище «пандемическое приложение» - не шутка. Я могу воочию засвидетельствовать, сколько часов вы потенциально можете проводить в этом приложении каждый день, запертый внутри.

Алгоритмы TikTok зависят от правильного отслеживания . Приложение рекомендует видео на основе местоположения и моделей поведения (да, есть много настроек конфиденциальности, с которыми вы должны согласиться, прежде чем наслаждаться потоком кошек и розыгрышей). В то же время это означает, что его база данных - рай для каждого партнера, который ищет информацию о своей целевой аудитории. На самом деле, если правительство США считает, что есть чему поучиться о доверчивых американцах, просматривающих некоторые мемы - почему бы и вам не узнать?

Наконец, видео является предпочтительным типом контента для успешных контент-маркетологов во всем мире и основным (если честно, единственным) типом контента на платформе. Это означает, что больше не нужно мучить себя бесконечной дилеммой о том, какая реклама лучше всего подходит для какого канала.

Давайте посмотрим, как на самом деле выглядит реклама в TikTok.

Типы рекламы в TikTok

Многие люди рассматривают TikTok как идеальную платформу для нового поколения влиятельных лиц, чтобы создать свою сеть перед переходом на другие, более развитые каналы. Хотя это правда, возможности приложения не ограничиваются майнингом подписчиков.

Как правило, реклама в TikTok попадает в категорию «Рекламные развлечения», поскольку приоритетом для product owner-а становится сопоставление рекламы с общим фидом целевой аудитории. К счастью, обширное отслеживание делает это не только возможным, но и довольно простым.

Главный вопрос здесь - выбрать тип рекламы, в которую нужно инвестировать.

5 основных типов рекламы для TikTok:

• Видео в фиде - это форма нативной рекламы. Каждое объявление претендует на то, чтобы полностью соответствовать общей ленте. Легко прокручивается, не так раздражает и довольно просто отслеживать производительность.
  
• Поглощение бренда представлено как полноэкранная иммерсивная реклама и, возможно, является самым разрушительным типом рекламы TikTok. Обычно он отображается в течение первых нескольких секунд после открытия приложения и, в отличие от остальной рекламы, может быть простым изображением или анимированным GIF-файлом, а также видео.
• TopView можно рассматривать как гибрид между поглощением бренда и встроенным видео. Эти объявления открываются, как только приложение запускается, но они легко вписываются в ленту пользователей. В отличие от видео в фиде, TopView занимают весь экран, поэтому продвигаемый контент - единственное, на чем пользователь может сосредоточиться. Никаких отвлекающих факторов.
• Фирменные линзы и эффекты - еще один способ повысить узнаваемость бренда. Более крупные бренды вкладывают средства в разработку индивидуальных линз и эффектов, связанных с брендом, которые пользователи могут использовать для создания своего собственного креативного, но брендированного контента.
• Проблема с хештегом - это, по сути, лучший пользовательский контент. Бренд должен создать видео с отдельным элементом (например, танец или аудио), пометить его фирменным хэштегом, заплатить спонсору или напрямую маркетинговой команде TikTok и наблюдать, как люди сходят с ума, создавая вариации оригинала.
  • Довольно очевидным примером этого был хэштег #TikTokMadeMeBuyIt прошлого года, который имел отношение к кампаниям за сок American Eagle to Ocean Spray.

Источник

Я думаю, можно с уверенностью предположить, что не вся эта реклама будет иметь смысл для такого аффилированного маркетолога, как вы. Или они? Давайте посмотрим.

Реклама в TikTok для партнерского маркетинга

Пришло время обратиться к слону в комнате: сможете ли вы на самом деле воплотить в жизнь свои фантазии о лучшем из обоих миров и проводить партнерские рекламные кампании через любимое приложение поколения Z-ers? Барабанная дробь для некоторой интриги…. ааааи… да!

С июня 2020 года цифровые маркетологи официально приглашаются на ранее закрытую рекламную площадку. Но вы отпразднуете это позже, а пока просто продолжайте читать.

Как работает TikTok Business

Все мы знаем, что для размещения рекламы в социальных сетях вам необходимо иметь бизнес-аккаунт. Вы должны выбрать имя, добавить ссылку (или нет), иногда выбрать план - и вперед, рекламируйте все, что хотите.

До недавнего времени это не было полностью вариантом для TikTok, что усложняло ситуацию. Но при всем сумасшествии, которое было в 2020 году, платформа наконец решила уступить и официально запустила новый бренд и платформу: «TikTok For Business» . Ура!

Это захватывающая новость для всех вас, аффилированных маркетологов, поскольку, как вы, возможно, знаете, ранее только владельцам продуктов разрешалось размещать рекламу в TikTok . Ну не более того. Благодаря TikTok для бизнеса маркетологи вернулись в игру, поэтому мы должны ожидать быстрых изменений на платформе достаточно скоро.

TikTok for Business позволяет рекламодателям взаимодействовать со всеми видеоформатами, описанными в предыдущей части. Но они также представили кое-что новое, например, новый рекламный эффект дополненной реальности под названием «Брендированное сканирование» . Это улучшенная версия фирменного эффекта, которая добавлялась в TikTok в прошлом. Эта функция позволяет маркетологам создавать объявления с двух- и трехмерными эффектами, которые пользователи могут позже добавлять в свои видео. Лучшая часть? Ожидается, что это еще больше повысит вовлеченность пользователей.

Стоимость рекламной кампании TikTok

Я знаю, я знаю, что вся эта информация бесценна и очень ценна, но как насчет большого вопроса: сколько ? Ну, поехали.

Разные типы рекламы, естественно, имеют разные типы ценообразования. Мы живем в эпоху «отправьте DM, чтобы узнать цену», поэтому найти информацию о средней стоимости рекламной кампании TikTok может быть сложно. Я сам провел быстрый поиск, и вот суть того, чего вы можете ожидать (обратите внимание, что ваш собственный опыт работы с TikTok Ads может немного отличаться):

Вдобавок к этому средняя цена за тысячу показов составляет 10 долларов США, а для платформы требуются минимальные инвестиции в размере 500 долларов США .

Ценовая политика TikTok по-прежнему не очень прозрачна, но с введением новой бизнес-ориентированной платформы вы можете рассчитывать на минимальные требуемые ежедневные расходы на рекламу в 50 долларов.

Это может показаться далеким от идеала, но в то же время вам будет предоставлен доступ к многомиллионной платформе пользователей, которая еще не кишит рекламой, преследующей вас со всех сторон. Это старый добрый выбор «качество против количества», друзья мои, и вам пора сделать правильный выбор!

Но вы знаете, что может помочь вам лучше инвестировать и увидеть, как рентабельность инвестиций растет с помощью TikTok для бизнеса еще быстрее? Ага, вы правильно угадали! Программное обеспечение для отслеживания партнерской рекламы , такое как наш старый добрый Voluum, прямо здесь! Не делай вид, будто ты этого не ожидал.

Отслеживание рекламы в TikTok: лучшие практики и полезные советы

Итак, давайте предположим, что вы взвесили все за и против и решили раскошелиться на деньги, необходимые для спонсирования вашей следующей рекламной кампании. Как вы можете быть уверены, что он достигает только нужных людей и ваш трафик не тратится на ботов и учеников средней школы?

Введите отслеживание!

Почему отслеживание рекламы важно

Вот момент отвратительной правды: если вы не отслеживаете свои кампании, вы теряете время и деньги.

Знания из Интернета, идеи, собранные на партнерских форумах, и безошибочное чутье - все это здорово, но их недостаточно, чтобы зарабатывать на жизнь в качестве партнера. К сожалению, без данных ничего не поможет. Если вы хотите добиться успеха, вам необходимо отслеживать все параметры вашей кампании: предложения, объявления, реферерные ссылки, операторов связи, версии браузера, модели устройств и т. Д.

Вот почему вам нужен трекер рекламы .

Это не только предоставит вам больше информации о вашей целевой аудитории, но также значительно упростит вам исследование в ваших будущих партнерских усилиях. Я говорю об автоматизации, многозадачности, A / B-тестировании и многих других интересных решениях на расстоянии одной кнопки от вас.

Отслеживание рекламы и TikTok

В настоящее время рекламные трекеры бывают самых разных форм и размеров, и вам решать, какой из них вам больше всего нравится. Просто убедитесь, что он поддерживает все источники трафика и партнерские сети, которые вам понадобятся в будущем. Например, Voluum имеет хорошо развитую и постоянно растущую партнерскую сеть. Таким образом, все его подписчики смогут:

• Получите обширную аналитику данных из различных источников органического и платного трафика - не только TikTok, но также Facebook, Google и другие!
• Направляйте свою рекламу на релевантную аудиторию с помощью расширенного таргетинга и правил;
• Оптимизировать эффективность рекламы для конверсии с помощью автоматического A / B-тестирования ;
• Защитите свои кампании от ботов и получите убедительные доказательства для процедур возвратного платежа;
• Отслеживайте их расходы и доходы одновременно в нескольких валютах .

Здесь вы можете познакомиться со всеми функциями Voluum, и если вы найдете то, что ищете - сразу же подпишитесь на свой первый план Voluum !

И если вы чувствуете, что ваши кампании в TikTok имеют больше шансов с другой сторонней платформой отслеживания - не волнуйтесь! На сегодняшний день TikTok интегрирован с AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party и Tenjin. В то же время они поддерживают партнерские отношения с Moat и IAS.

Вдобавок ко всему, TikTok предлагает рекламодателям пиксельное решение, позволяющее отслеживать, что пользователи обычно делают после нажатия на объявление. Этот момент особенно важен с точки зрения того, о чем мы собираемся поговорить дальше. В целом приложение может предоставить все необходимые ключевые показатели эффективности взаимодействия, рейтинг кликов и многое другое. Похоже, тебе нужно подумать!

Как отслеживать рекламу TikTok с помощью Voluum

Пора оставить теорию в стороне и перейти к практическим советам. Мы разработали подробное руководство с пошаговыми инструкциями по настройке кампаний как в TikTok, так и в Voluum. Но если вы думаете, что справились со всем этим сами, вот краткая шпаргалка, чтобы вы чувствовали себя немного в большей безопасности.

Настройка Voluum + TikTok:

1. Начните с создания новой кампании в Voluum. Здесь нет ничего нового, просто убедитесь, что у вас есть оффер, посадочный модуль и источник трафика (TikTok). Скопируйте URL-адрес кампании, как только он сгенерирован, и… Вот и все, что касается настройки Voluum. Перейдем к самому TikTok.
2. Создайте новую кампанию через TikTok Ads и выберите конверсии в качестве рекламной цели (для этого руководства). Переходя к группе объявлений, добавьте стратегически скопированный из Voluum URL в разделы «Сведения об объявлении» и приступайте к созданию новой конверсии.
3. Будучи столь же дружелюбным, TikTok предложит вам возможность создать пиксель на новой вкладке - пожалуйста, сделайте это и поручите Диспетчеру тегов Google установить пиксель вручную на вашу страницу «Спасибо» (или сделать это самостоятельно, никто буду судить вас за попытку).
   • Важно помнить : не забудьте подтвердить отслеживание интересующего вас элемента страницы.
4. Вернитесь на вкладку «Сведения об объявлении», обновите ее, чтобы убедиться, что все ваши изменения сохранены, и настройте все важные детали своей кампании, которые внимательный TikTok попросит вас. После этого остается только загрузить креатив в раздел «Реклама» и пополнить свой счет в разделе «Платежи».

Довольно просто, не правда ли?

Кроме того, теперь не только TikTok отслеживает все важные пользовательские данные, но и Voluum. Таким образом, вы сможете больше узнать о тенденциях в вашей отрасли и соответствующим образом настроить свою будущую кампанию. И никакой из этого дорогостоящего рекламного трафика не пропадет даром.

Используйте Voluum и распутайте рекламу TikTok вместе!