Marketing de afiliados e anúncios TikTok: uma breve orientação (2020)

A publicidade em vídeo está em alta. Mas não qualquer conteúdo de vídeo. Estou falando do tipo de conteúdo vovó-brincadeira-neto. Ou qualquer coisa estranha que vocês, crianças, gostam de fazer hoje em dia. A questão é que as pessoas gostam de pequenas partidas em vídeo e as empresas estão dispostas a pagar muito dinheiro para que seus anúncios apareçam próximos a eles, mesmo que por alguns segundos.

E daí se eu dissesse que hoje existe um hub do mais estranho conteúdo gerado por usuários com mais de 300 milhões de usuários ativos por mês ? Fique comigo, e eu vou te guiar até o fim!

Claro, investir uma parte justa do orçamento do próximo trimestre em um tipo de publicidade pode parecer arriscado. Especialmente se você não teve muita experiência com isso antes. Mas ouça-me: em 2023, espera-se que mais de 209 milhões de espectadores de vídeo nos Estados Unidos usem smartphones ( e-Marketer ). É por isso que, se você ainda está pensando se investir em anúncios em vídeo para celular é uma boa ideia, não pense mais!

Isto é. Você pode amar ou odiar, mas não há muito que você possa fazer para mudar isso.

Então, é hora de se adaptar.

E o Santo Graal da estranheza móvel? TikTok!

Dedique 5 minutos do seu tempo para descobrir:

• • Por que o TikTok vai valer a pena;
  • Como executar campanhas de marketing no TikTok;
  • Onde a TikTok se posiciona em negócios de afiliados;
  • Como os anúncios TikTok funcionam exatamente;
  • Sobre como usar o acompanhamento de campanha adequado para economizar seu tempo e aumentar seu ROI.

Sem mais delongas, vamos mergulhar!

Publicidade e TikTok

Como obter o melhor do marketing de afiliados? Você pesquisa, planeja e melhora cada uma de suas campanhas. Este processo requer muito tempo e dedicação de sua parte, mas definitivamente compensa no final. Mas primeiro, você terá que escolher a plataforma certa. E antes de fechar este artigo e pedir ajuda ao Facebook e ao Instagram - ouça-me! Há mais peixes no mar.

Então, vamos supor que você seja corajoso o suficiente para tentar algo novo, certo?

O que é TikTok?

Lembra do Vine? Ele cresceu rápido e caiu fortemente há alguns anos apenas para ser rapidamente substituído pelo Musical.ly - um aplicativo adorado pelos adolescentes em 2017 por finalmente realizar seus sonhos de sincronização labial. Infelizmente, Musical.ly também não durou muito. Ressuscitando de suas cinzas, o Chinese Douyin trouxe de volta a era dos vídeos curtos e engraçados centrados na música.

Agora, essa história apresenta uma série de deficiências jurídicas e confrontos muito comuns hoje em dia entre advogados chineses e americanos. Alerta de spoiler: eles se estabeleceram. E o TikTok surgiu como um análogo ocidental para Douyin. Isso é importante porque precisamos avaliar o desempenho do aplicativo de alguma forma. Para o propósito deste post, vamos nos concentrar apenas no mercado ocidental (desculpe, Douyin).

Os usuários do TikTok podem gravar vídeos curtos (de 15 a 60 segundos de duração), editá-los e acessar postagens de tendências com base em geolocalização e outras preferências pessoais. Com um pouco do Vine, um pouco do Snapchat e muito Musical.ly misturados, o TikTok se tornou o aplicativo Appstore mais baixado em todo o mundo, que recentemente atingiu a marca de 1,5 bilhão de downloads, deixando o Instagram para trás.

TikTok vs Youtube vs Snapchat

Uma das preocupações mais comuns e - para ser justo - razoáveis ​​em torno do TikTok é que ele ainda fica atrás de outros aplicativos centrados em vídeo, como Youtube e Snapchat. Mas isso significa que deve ser negligenciado?

Deixe-me acrescentar mais alguns números. Em 2018, mais de 54% dos usuários preferiam conteúdo de vídeo a outros materiais de marketing. Aqui, o Youtube com seus quase 2 bilhões de MAUs é o rei.

Outra estatística sugere que quase ⅔ dos usuários assistem apenas até 90 segundos de conteúdo de vídeo lançado sobre eles. Isso, combinado com o óbvio domínio do tráfego móvel, torna os aplicativos centrados em conteúdo de vídeo curto a melhor opção.

Snapchat (301 milhões de MAUs) é bastante dominante aqui. Na verdade, quando se trata de competição direta, o TikTok deve se sentir muito mais ameaçado pelo Snapchat do que pelo Youtube. E ainda assim, TikTok de alguma forma consegue manter sua cabecinha erguida e subir orgulhosamente nas classificações.

Quem usa o TikTok?

TikTok está entre os 10 melhores aplicativos de mídia social móvel, com mais de 300 milhões de usuários ativos por mês. Figuras de celebridades como Mark Zuckerberg, Will Smith e Jimmy Fallon estão entre eles. Junto com seu alter-ego chinês Douyin (625 MAUs), os números somam quase um bilhão, o que não está muito longe de gigantes do setor como Instagram e Facebook. Nada mal! Além disso, o TikTok é um aplicativo relativamente novo, o que significa novos dados demográficos, implementação mais fácil de anúncios no aplicativo e menos preconceito do público.

É quase bom demais para ser verdade, então deve haver algum tipo de problema. Na verdade, o principal problema que a maioria dos profissionais de marketing tem hoje com o TikTok é que ele é popular principalmente entre usuários com idade entre 16 e 24 anos . Mas os números estão mudando lentamente e o público está se tornando mais maduro. Por enquanto, se acontecer de você atingir o mercado da Geração Z em particular - esta é a sua mina de ouro.

Anúncios TikTok: o que você deve saber

Todos os itens acima levam a várias conclusões:

Em primeiro lugar, hoje em dia o TikTok é o aplicativo que os criadores de aplicativos procuram sempre que têm um telefone nas mãos (o que é muito ). Dada a eficácia da publicidade móvel, esta pode ser sua hora de brilhar!

Em segundo lugar, eles são gen-z-ers . Isso traz suas próprias limitações, mas, em geral, sugere que o TikTok tem dados demográficos muito bem definidos , você só precisa decidir se ele atende ou não às suas necessidades. Além disso, o apelido de “aplicativo pandêmico” não é brincadeira. Posso primeira mão atestam as muitas horas que você poderia gastar com este aplicativo em uma base diária trancado.

Os algoritmos do TikTok dependem de um rastreamento adequado . O aplicativo recomenda vídeos com base na localização e nos padrões de comportamento (sim, existem várias configurações de privacidade com as quais você deve concordar antes de aproveitar o fluxo de gatos e pegadinhas). Ao mesmo tempo, isso implica que seu banco de dados é o paraíso para todos os afiliados que buscam informações sobre seu público-alvo. Na verdade, se o governo dos EUA acha que há muito a aprender sobre os americanos ingênuos procurando alguns memes - por que você não deveria?

Por último, o vídeo é o tipo preferido de conteúdo para profissionais de marketing de conteúdo de sucesso em todo o mundo e o principal (o único, para ser justo) tipo de conteúdo na plataforma. Isso significa não se torturar mais com o dilema interminável de que tipo de anúncio se encaixa melhor em qual canal.

Vamos dar uma olhada em como realmente se parece a publicidade no TikTok.

Tipos de anúncios TikTok

Muitas pessoas veem o TikTok como uma plataforma perfeita para a nova geração de influenciadores construir sua rede antes de migrar para outros canais mais desenvolvidos. Embora isso seja verdade, o poder do aplicativo não se limita à mineração de seguidores.

Geralmente, a publicidade no TikTok se enquadra na categoria de “Publicidade e entretenimento”, pois se torna a prioridade do proprietário do produto combinar o anúncio com o feed geral do público-alvo. Felizmente, o rastreamento extensivo torna isso não apenas possível, mas também bastante fácil.

O principal problema aqui é escolher o tipo de anúncio em que você precisa investir.

5 principais tipos de anúncios para TikTok:

• Os vídeos InFeed são uma forma de publicidade nativa. Cada anúncio pretende se ajustar integralmente ao feed geral. Facilmente rolável, não é tão chato e muito simples de monitorar o desempenho.
  
• A aquisição da marca é apresentada como um anúncio imersivo em tela cheia e é indiscutivelmente o tipo mais perturbador de anúncios TikTok. Geralmente é mostrado nos primeiros segundos após a abertura do aplicativo e, ao contrário do resto dos anúncios, pode ser uma imagem simples ou um GIF animado, bem como o vídeo.
• TopView pode ser tratado como um híbrido entre a aquisição da marca e o vídeo in-feed. Esses anúncios são abertos assim que o aplicativo é lançado, mas cabem facilmente no feed dos usuários. Ao contrário dos vídeos in-feed, os TopViews ocupam toda a tela, de modo que o conteúdo promovido é a única coisa em que o usuário pode se concentrar. Sem distrações.
• Lentes e efeitos de marca são outra forma de aumentar o conhecimento da marca para o produto. Marcas maiores investem no desenvolvimento de lentes e efeitos personalizados relacionados à marca que os usuários podem usar para criar seu próprio conteúdo criativo, mas de marca.
• O desafio da hashtag é basicamente o UGC no seu melhor. A marca precisa criar um vídeo com um elemento distinto (por exemplo, dança ou áudio), marcá-lo com uma hashtag da marca, pagar para patrocinar ou diretamente para a equipe de marketing da TikTok e ver as pessoas enlouquecerem criando variações do original.
  • Um exemplo bastante óbvio disso foi a hashtag #TikTokMadeMeBuyIt do ano passado, que era relevante para as campanhas do suco American Eagle to Ocean Spray

Fonte

Acho que é seguro presumir que nem todos esses anúncios farão sentido para um comerciante afiliado como você. Ou eles vão? Vamos ver.

Publicidade TikTok para marketing afiliado

É hora de abordarmos o elefante na sala: você pode realmente viver sua fantasia do melhor dos dois mundos e executar campanhas de anúncios afiliados por meio do aplicativo favorito da Geração Z? Tambor para um pouco de suspense…. aaaaand… sim!

Em junho de 2020, os profissionais de marketing digital são oficialmente bem-vindos à plataforma de publicidade antes bastante fechada. Mas você vai comemorar mais tarde, por enquanto, continue lendo.

Como funciona o negócio TikTok

Todos nós sabemos que, para veicular anúncios nas redes sociais, você precisa ter uma conta empresarial. Você tem que escolher o nome, adicionar um link (ou não), às vezes escolher um plano - e ir em frente, anunciar o quanto quiser.

Até recentemente, isso não era totalmente uma opção para o TikTok, o que tornava as coisas complicadas. Mas com toda a loucura de 2020, a plataforma finalmente decidiu ceder e lançou oficialmente uma nova marca e plataforma: “TikTok For Business“ . Yay!

Esta é uma notícia empolgante para todos os comerciantes afiliados lá fora, já que como você deve saber, anteriormente apenas proprietários de produtos tinham permissão para veicular anúncios no TikTok . Bem, não mais. Graças ao TikTok for Business, os profissionais de marketing estão de volta ao jogo, então devemos esperar algumas mudanças rápidas na plataforma em breve.

O TikTok for Business permite que os anunciantes interajam com todos os formatos de vídeo explicados na parte anterior. Mas eles também introduziram algo novo, ou seja, um novo efeito de anúncio AR chamado “Branded Scan” . É a versão aprimorada do efeito de marca que foi adicionado ao TikTok no passado. Esse recurso permite que os profissionais de marketing criem anúncios com efeitos 2 e 3-d que os usuários podem adicionar posteriormente a seus vídeos. A melhor parte? Espera-se que aumente ainda mais o engajamento do usuário.

Custo da campanha publicitária TikTok

Eu sei, eu sei, todas essas informações não têm preço e são muito valiosas, mas que tal a grande questão: quanto ? Bem, aqui vamos nós.

Diferentes tipos de anúncios vêm naturalmente com diferentes tipos de preços. Vivemos na era do “envie DM para saber o preço”, por isso encontrar informações sobre o custo médio de uma campanha de anúncios TikTok pode ser um desafio. Eu mesmo fiz uma rápida pesquisa e aqui está a essência do que você pode esperar (observe que sua própria experiência com anúncios TikTok pode ser um pouco diferente):

Além disso, um CPM médio é de $ 10 e a plataforma requer um investimento mínimo de $ 500 .

A TikTok ainda não é muito transparente com sua política de preços, mas com a introdução da nova plataforma voltada para os negócios, você pode contar com um gasto mínimo de $ 50 diário com anúncios.

Pode parecer longe do ideal, mas, ao mesmo tempo, você terá acesso à plataforma de vários milhões de usuários que ainda não está repleta de anúncios atacando você de todos os cantos. É a velha escolha “qualidade x quantidade”, meus amigos, e é hora de vocês escolherem com sabedoria!

Mas você sabe o que poderia ajudá-lo a investir melhor e ver seu ROI crescer com o TikTok para negócios ainda mais rápido? Sim, você adivinhou certo! Afilie o software de rastreamento de anúncios , como o nosso bom e velho Voluum, aqui mesmo! Não finja que você não viu isso chegando.

Rastreamento de anúncios no TikTok: práticas recomendadas e dicas úteis

Então, vamos supor que você pesou todos os prós e contras e decidiu desembolsar o dinheiro necessário para patrocinar sua próxima campanha publicitária. Como você pode ter certeza de que atinge as pessoas certas e que seu tráfego não é desperdiçado em bots e alunos do ensino médio?

Insira o rastreamento!

Por que o rastreamento de anúncios é importante

Este é um momento da verdade nua e crua: se você não está monitorando suas campanhas, está perdendo tempo e dinheiro.

O conhecimento da Web, as percepções coletadas em fóruns de afiliados e um sentimento infalível são ótimos, mas não serão suficientes para ganhar a vida como afiliado. Infelizmente, nada o ajudará se você não tiver dados. Se você deseja ter sucesso, você precisa rastrear todos os parâmetros de sua campanha: ofertas, criativos, links de referência, operadoras, versões de navegador, modelos de dispositivo e assim por diante.

É por isso que você precisa de um rastreador de anúncios .

Isso não apenas fornecerá mais informações sobre seu público-alvo, mas também tornará a pesquisa muito mais fácil para você em seus futuros empreendimentos de afiliados. Estou falando de automação, multitarefa, teste A / B e muitas outras soluções fascinantes a um botão de você.

Rastreamento de anúncios e TikTok

Hoje em dia, os rastreadores de anúncios vêm em todas as formas e tamanhos e cabe a você escolher aquele que mais se adapta a você. Apenas certifique-se de que ele oferece suporte a todas as fontes de tráfego e redes de afiliados de que você precisará no futuro. Por exemplo, a Voluum tem uma rede de parceiros bem desenvolvida e em constante crescimento. Dessa forma, todos os seus assinantes podem:

• Obtenha análises de dados abrangentes de várias fontes de tráfego orgânico e pago - não apenas TikTok, mas também Facebook, Google e muito mais!
• Direcione seus anúncios para públicos relevantes usando segmentação e regras avançadas ;
• Otimize o desempenho do anúncio para conversões por meio de testes A / B automáticos ;
• Proteja suas campanhas de bots e obtenha evidências firmes para procedimentos de estorno;
• Rastreie seus gastos e receitas em várias moedas simultaneamente.

Você pode conhecer todos os recursos do Voluum aqui e se encontrar o que está procurando - não hesite em se inscrever para o seu primeiro plano Voluum agora mesmo!

E se você acha que suas campanhas TikTok têm uma chance melhor com outra plataforma de rastreamento de terceiros - não se preocupe! A partir de hoje, o TikTok está integrado com AppsFlyer, Adjust, Tune, Kochava, FOX, Singular, Party e Tenjin. Ao mesmo tempo, eles mantêm as parcerias de medição com Moat e IAS.

Além disso, o TikTok oferece uma solução de pixel para que os anunciantes rastreiem o que os usuários tendem a fazer depois de clicar em um anúncio. Essa parte é particularmente importante em termos do que vamos abordar a seguir. Em geral, o aplicativo é capaz de fornecer todos os KPIs necessários de engajamento, taxa de cliques e ainda mais. Portanto, parece que você tem que pensar muito!

Como rastrear anúncios TikTok com Voluum

É hora de deixarmos a teoria de lado e passarmos para algumas dicas práticas. Desenvolvemos um guia detalhado com instruções passo a passo para configurar campanhas tanto no TikTok quanto no Voluum. Mas se você acha que tem tudo sob controle sozinho, aqui está uma breve folha de dicas para que você se sinta um pouco mais seguro.

Configuração de Voluum + TikTok:

1. Comece criando uma nova campanha no Voluum. Nada de novo aqui, apenas certifique-se de ter uma oferta, um módulo de pouso e uma fonte de tráfego (TikTok) funcionando. Copie o URL da campanha assim que for gerado e ... Isso é tudo para a configuração do Voluum. Vamos passar para o próprio TikTok.
2. Crie uma nova campanha por meio do TikTok Ads e selecione as conversões como o objetivo da publicidade (para fins deste guia). Passando para o Grupo de anúncios, adicione aquele copiado estrategicamente do URL do Voluum para as seções “Detalhes do anúncio” e comece a criar uma nova conversão.
3. Por ser tão amigável como é, o TikTok oferecerá a você a opção de criar um Pixel em uma nova guia - faça-o e peça ao Gerenciador de tags do Google para instalar o pixel manualmente em sua página “Obrigado” (ou faça você mesmo, ninguém irá julgá-lo por tentar).
   • Uma coisa importante a ter em mente : não se esqueça de confirmar o rastreamento do elemento da página em que você está interessado.
4. Volte para a guia Detalhes do anúncio, atualize-a para garantir que todas as suas alterações sejam salvas e configure todos os detalhes importantes de sua campanha que um TikTok atencioso solicitará a você. Com isso, resta fazer o upload do criativo para a seção “Anúncio” e recarregar sua conta em “Pagamentos”.

Muito fácil, não é?

Além disso, agora não é apenas o TikTok que está controlando todos os dados importantes relacionados ao usuário, mas também o Voluum. Assim, você poderá aprender mais sobre as tendências em seu setor e configurar sua futura campanha de acordo. E nada desse tráfego caro de publicidade será em vão.

Use o Voluum e desemaranhe os anúncios TikTok juntos!