5 moduri de a depăși oboseala clienților publicitari

Astăzi, oamenii trebuie să treacă printr-o mare de rezultate de căutare înainte de a găsi exact ceea ce caută din cauza inserării dinamice a cuvintelor cheie și a altor metode de a-și pune pagina în topul ultimei căutări a cuiva. Totul arată la fel, așa că oamenii găsesc modalități simple pentru a le ignora sau evita.

Așadar, cum poți evita locurile obositoare de publicitate asupra publicului tău? Simplu: iesi in evidenta. Citiți mai departe pentru câteva sfaturi despre cum vă puteți face campania să sară de pe pagină din nou și din nou.

1. Concentrați-vă pe publicul dvs

Companiile își încurcă în mod constant marketingul publicitar, nereușind să înțeleagă cine le este publicul. Pentru a păstra conținut proaspăt în fața oamenilor, trebuie să știi ce le place și ce le pare interesant. Dar cum îți dai seama de asta, fără a le întreba? Ei bine, pentru un lucru, încercați să-i întrebați. Asta poate însemna un sondaj direct, dar oamenilor nu le place să facă asta. Ai putea încerca un serviciu de sondaj care plătește oamenii să răspundă la întrebări. Cu toate acestea, există o modalitate mai simplă de a-ți identifica publicul. Citiți modelele lor de comportament.

Internetul oferă acces fără precedent la informații și conținut, la care oamenii participă din plin. Tot ce fac ei îți spune ceva despre ei, dacă știi să profiti de asta. Acest lucru nu necesită folosirea direcționării publicitare la nivel înfiorător pe care Facebook și Amazon îl folosesc, probabil în mod eficient. Puteți viza anunțurile pe informații pe care le obțineți despre ele doar din valorile site-ului dvs. Perioadele zilei, paginile de destinație, timpii de trafic ridicat, numărul total de membri ai publicului, de unde au trimis linkuri și ceea ce fac pe pagina dvs. vă oferă o perspectivă asupra audienței dvs.

După ce știi cine este publicul tău și ce îi împinge să facă clic pe ceva, vei avea aproape tot ce ai nevoie pentru a livra anunțul potrivit la momentul potrivit pentru clientul potrivit.

2. Programați o rotație regulată a anunțurilor

Având o perspectivă asupra cât de mare și cine este publicul dvs. și ce comportament veți vedea cel mai probabil de la ei, acum trebuie să planificați ce anunțuri sunt afișate când. Aceasta include cunoașterea ratei de afișare adecvate și momentul în care un anunț trebuie retras din publicul actual. Acest lucru vă ajută să vă cheltuiți banii cu înțelepciune prin potrivirea echilibrând dimensiunea publicului și distribuția impresiilor în mod rațional pe platforme.

Pentru a determina raportul corect, utilizați numărul total de public accesibil pentru a împărți afișările pe un canal. De exemplu, împărțiți 100.000 de afișări de anunțuri la publicul dvs. de 10.000 de membri și obțineți un raport mediu de frecvență de 5. Dacă campania dvs. se concentrează pe conversii, obiectivul dvs. ar trebui să fie să reduceți acest raport în eforturile dvs. de conștientizare și să îl creșteți pe canale. direcționarea conversiilor.

Cu cunoștințele dobândite cu privire la audiența dvs., ratele de afișări și durata campaniilor, aveți instrumentele pentru a seta o rotație adecvată a anunțurilor pentru a împiedica publicul să se obosească de anunțurile dvs. Cu cadența potrivită, puteți păstra reclamele proaspete pentru aceiași ochi, ajungând la obiectivele de conversie dorite. Această cadență va varia, dar o regulă de bază este să aduceți raportul de frecvență a anunțurilor la 3.

3. Învață din munca ta

Aveți grijă să vă creați toate anunțurile în avans, apoi să folosiți numerele scurte pentru a stabili un program care să îndeplinească acest raport. Acest lucru împiedică potențialul de creștere al campaniei dvs. deoarece vă răpiți experiența valoroasă și data dobândită în eforturile publicitare continue. Veți putea maximiza încărcările de afișări pentru anunțurile cu performanță ridicată, dar, deoarece conținutul dvs. este limitat la ceea ce ați creat deja, riscați oboseala publicului, ceea ce distruge performanța .

Serviți-vă campania mai bine prin crearea unei runde de început de conținut, lucrând campania dvs. publicitară cu acel conținut pentru a începe, măsurând valorile pentru a vedea ce a funcționat și ce nu și apoi creând conținut nou pe baza acestor date. Repetați acest lucru în continuare conform unui program, oferind campaniei dvs. un flux constant de conținut de înaltă performanță pe care publicul dvs. nu s-a săturat să-l vadă.

Luați în considerare ultima dvs. experiență de vizionare pe Hulu sau pe oricare dintre principalele servicii de streaming în rețea. Cât de des ați văzut că acele reclame se schimbă și cât de des ați fost tratat cu exact același set de reclame din nou și din nou, din afișare pentru a afișa, zi de zi? Nu a durat mult până când ați început să apăsați butonul de sunet sau să vă ridicați telefonul în timpul pauzei comerciale forțate. Nu face această greșeală și alungă-ți publicul.

4. Optimizați-vă valorile

Când vă examinați campania publicitară, trebuie să vă asigurați că utilizați valorile potrivite să te îndrume. Nu presupuneți că un anunț care funcționează bine într-un spațiu va funcționa bine în altă parte. Trebuie să luați în considerare de ce funcționează bine în acel slot. Dacă utilizați o platformă media plătită, veți primi o multitudine de informații de citit, dar nu toate vor conta pentru toate anunțurile dvs.

Dacă campania dvs. funcționează ca un îndemn, puteți crede că valorile care arată ratele de clic (CTR) și costul pe clic (CPC) sunt mari. Cu toate acestea, numerele mai mari nu sunt întotdeauna egale cu o performanță ridicată. Trebuie să ai un număr mare în rândul publicului potrivit în cel mai bun moment posibil. În loc să vă concentrați pe clicuri, acordați atenție ratelor de acțiune și costului pentru fiecare acțiune. Acest lucru vă ajută să faceți diferența între anunțurile care generează multe vizite, dar puține rezultate tangibile și anunțurile care generează multe rezultate, dar mai puține vizite totale.

5. Monitorizare constantă a anunțurilor

Așadar, ați lansat campania. Conținutul dvs. este creat, aveți conținut actualizat de lansat, sunteți conform programului și vă gândiți „hei, am primit asta!” Stop! Nu crede asta. Să nu te gândești niciodată la asta. Deși ar trebui să fii încrezător în succesele tale, nu alunecă niciodată să crezi că te-ai dat seama. Acesta este un joc dinamic, de marketing și ar trebui să crești și să înveți mereu. Cheia acestui lucru este vigilența constantă.

Fiecare reclamă care iese trebuie monitorizată, atât în ​​direct, cât și în post-operatorie. Fiecare anunț vă oferă date esențiale care vă pot ajuta să vă îmbunătățiți și mai bine următorul anunț. De ce să riscați să atingeți pilotul automat și să vă lăsați programul să se deruleze? Ce se întâmplă dacă o reclamă aleatorie despre care nu ți-ai dat seama că ar fi bine, deoarece datele anterioare indicau că probabil că nu va începe brusc să atragă un număr mare de vizitatori cu rezultate tangibile și măsurabile? Dacă nu vizionați în mod constant, veți rata aceste momente fulger într-o sticlă.

Cu cât urmăriți mai mult valorile dvs., cu atât mai devreme veți observa schimbări, scăderi și alte modificări. O creștere a traficului ar putea indica o schimbare a audienței sau doar că ceva pe care l-ați scos a ajuns la momentul potrivit pentru a surprinde spiritul. O scădere ar putea însemna că un anunț este mort sau că pur și simplu l-ați plasat într-un interval orar prost sau l-ați arătat publicului greșit, în ciuda eforturilor depuse. Dacă nu țineți la curent cu datele pe măsură ce acestea vin, veți pierde șansele de a vă îmbunătăți acoperirea.

Luați un exemplu anecdotic. La o mare convenție din Atlanta, GA, o emisiune de panel/podcast a necesitat ajutorul unui cetățean britanic, unul purtând un cap de rechin în acest caz, în enunțarea corectă a orașelor britanice. Pe măsură ce panoul a continuat, „Rechinul britanic” a devenit rapid cea mai populară parte a evenimentului și o persoană din sală a intrat pe Twitter și și-a creat un cont British Shark. În curând, toată lumea a scris pe Twitter la mâner și, până la sfârșitul convenției, oamenii au postat mai multe imagini cu rechinul britanic pe parcursul evenimentului. Acum, rechinul britanic este un meme popular în întreaga comunitate de podcast și cheamă la distracție la evenimente, totul pentru că o persoană a avut prevederea de a profita de momentul și de a crea un cont de rețea socială.

Pentru ca reclamele dvs. să iasă în evidență necesită multă muncă care, făcută corect, vă va aduce rezultate tangibile și o rentabilitate bună a investiției în bani publicitari. Nu vă lăsați prins în marea de rezultate identice sau de anunțuri care pur și simplu se estompează în pagină. Utilizați acești pași pentru a vă ajuta să faceți următoarea campanie succesul de care afacerea dvs. are nevoie pentru a trece la nivelul următor.