Marketing cu buget redus: cum să lucrați cu marketingul fără a cheltui bani

Da, realitatea multor întreprinderi mici și liber profesioniști este că au un buget redus de investit în marketing și, prin urmare, au dificultăți în a genera vânzări. Dezvoltarea unei strategii de marketing eficiente atunci când aveți un buget redus este o sarcină descurajantă.

Totuși, dacă te confrunți cu această problemă, unele soluții te pot ajuta, iar unele dintre ele sunt foarte, foarte bune.

Vom vorbi mai ales despre soluții gratuite pentru marketeri în această postare.

Cu toate acestea, unele dintre ele oferă planuri plătite, în unele cazuri, va trebui să cheltuiți niște bani pentru a obține rezultate bune.

Înainte de a începe să vă gândiți la software-ul pe care îl veți folosi, trebuie să vă amintiți că niciun instrument nu va funcționa singur, așa că faceți-vă timp pentru a planifica și gestiona platformele pe care le-ați ales.

Acestea fiind spuse, să începem.

· Pagina de vânzări

Cel mai puțin de care vom avea nevoie este o pagină de vânzări pe site-ul nostru. Dacă nu puteți cheltui mult pe marketing, ar trebui să vă gândiți să investiți o parte din bugetul dvs. de marketing pe o pagină de vânzări profesională. Și dacă nu avem buget, va trebui să petrecem mult timp lucrând cu alternative gratuite.

Amintiți-vă că, dacă nu avem bani de investit în marketing, este posibil să generăm puțin trafic, este consecința logică. Prin urmare, obiectivul nostru principal ar trebui să fie să ne îmbunătățim rata de conversie, deoarece fiecare vizitator va conta și ar putea face diferența în profiturile noastre.

Voi insista mult asupra acestui punct pentru că este primul lucru pe care ar trebui să-l luăm în considerare pentru a crea o strategie de marketing eficientă.

Este posibil să folosim pagina de pornire a site-ului ca pagină de vânzare, dar este posibil să avem și mai multe pagini pentru a vinde același produs sau pentru a vinde diferite produse sau servicii.

Pentru a verifica eficacitatea paginii noastre de vânzări, putem folosi un instrument popular:

· Google Analytics

Acest instrument este utilizat pe scară largă, deoarece oferă raportare avansată, dar este și gratuit și accesibil.

Multe teme WordPress oferă caracteristici pentru adăugarea codului Google Analytics; prin urmare, nu aveți nevoie de cunoștințe tehnice pentru a „instala” acest sistem de statistici pe site-ul dvs.

Avem mai multe tutoriale pe blogul nostru pentru a vă ajuta să vă stabiliți obiectivele de marketing.

Odată ce ne-am stabilit obiectivele, putem măsura eficiența paginilor noastre de vânzări.

Aceasta înseamnă că putem măsura impactul fiecărei modificări pe paginile noastre de vânzări pentru a afla ce funcționează și ce trebuie să schimbăm.

Prin urmare, este un instrument indispensabil pentru strategia noastră de marketing digital, accesibil tuturor deoarece este gratuit. Va trebui să vă acordați ceva timp pentru a învăța cum să generați și să analizați rapoarte, dar aceasta va fi o parte vitală a muncii dvs.

De asemenea, rețineți că site-ul nostru nu va fi doar pagina de vânzări, dar este posibil să avem și mai multe pagini, precum și un blog, iar Google Analytics ne va oferi mai multe informații despre eficiența acestor elemente.

[/su_list]

·Blog și conținut

Crearea de conținut nu este nici ușoară, nici gratuită. Dacă lucrați cu un buget redus, aceasta ar putea fi o problemă, deoarece calitatea conținutului dvs. va fi o parte vitală a strategiei dvs.

Cu toate acestea, investiția este profitabilă pe termen lung din mai multe motive:

Am putea aminti și alte avantaje, dar despre asta vom vorbi într-o altă postare.

Oricum, atunci când avem un produs sau serviciu pe care vrem să-l vindem, trebuie să vorbim despre el și, cu siguranță, un loc bun pentru a face asta este pe blogul nostru.

Asta este indispensabil.

Pentru a obține idei de articole pentru blogul nostru, putem folosi un instrument foarte interesant:

· Răspunde publicului

Answerthepublic.com este un instrument foarte interesant care ne permite să generăm idei pentru a ne scrie postările. Trebuie să introducem subiectul care ne interesează și platforma îl va amesteca cu întrebări precum:

Iată un exemplu bazat pe termenul de marketing prin e-mail:

După cum puteți vedea, generează idei potențiale pe care le putem lucra pe blogul nostru.

Cu aceste informații, putem crea articole adaptate pentru ceea ce caută clienții noștri potențiali.

Dacă nu aveți bani pentru a cumpăra conținut de înaltă calitate, puteți pregăti singur materialul. Acest lucru este mai complicat deoarece va trebui să înveți cum să aplici tehnicile SEO, dar rezultatele pot fi foarte pozitive.

Cel mai bine, nu trebuie să investești bani, ci doar timpul tău.

Ce poți face este să începi să scrii despre întrebări legate de produsul tău, să răspunzi la întrebări neclare din paginile de vânzări sau să extinzi informații despre produsele sau serviciile tale.

Acest instrument gratuit se îmbină frumos cu următorul pe care îl vom vedea acum.

· Ubersuggest

Ubbersugest, este unul dintre acele instrumente gratuite care ne permit să ne optimizăm marketingul fără a cheltui bani.

Platforma pe care am văzut-o mai devreme este o opțiune fantastică pentru generarea de idei, dar software-ul pe care îl vom vedea acum va fi cel mai bun aliat al tău pentru a crea liste de cuvinte cheie, astfel încât să poți scrie articole axate pe SEO și să-ți îmbunătățești clasarea în motoarele de căutare.

Oricum, detalii care pot fi utile pentru a scrie conținut relevant pentru vizitatorii tăi.

Să ne uităm la un exemplu:

Cu aceste două platforme, putem obține idei pentru a scrie articole și găsim cele mai bune cuvinte cheie pentru a le adăuga la conținutul nostru.

Dacă nu avem bani să investim în marketing, singura alternativă este să ne facem singuri aceste sarcini.

Aceste instrumente ne vor ajuta să obținem rezultate mai bune.

Desigur, nu pot înlocui instrumentele profesionale sau plătite cu funcții mai avansate. Dar companiile trebuie să vândă, iar utilizarea acestor instrumente va fi întotdeauna mai bună decât nimic.

· Search Console

Acest instrument gratuit Google ne permite să analizăm evoluția rezultatelor căutării noastre Google.

Este util să verificăm care conținut se află în cele mai bune poziții, care pagini generează cel mai mult trafic, care au cea mai bună rată de clic și, pe scurt, ne permite să studiem ce conținut are cel mai mare potențial, astfel încât să putem lucrați pe aceste pagini, deoarece rezultatele vor fi și mai bune.

Desigur, dacă aveți bani să plătiți pentru soluții premium, puteți lucra cu instrumente mai avansate.

Dar dacă încă începeți, cel mai bine ar fi să lucrați cu instrumente gratuite până când decideți unde ar trebui să vă investiți banii pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

· Ce tip de conținut ar trebui să public mai întâi?

Dacă nu puteți crea zeci de articole chiar acum, trebuie să vă setați prioritățile.

După cum am spus mai devreme, prima ta acțiune ar trebui să fie crearea unei pagini de vânzări. Apoi ar trebui să creați cel puțin o postare lunară.

Da, există mai multe moduri de a face lucrurile, mai multe alternative, dar vorbim despre punctele vitale pe care ar trebui să le iei în considerare pentru a crea o strategie eficientă de marketing digital.

Faptul că nu ai bani de investit în marketing nu înseamnă că ești legat, doar că trebuie să muncești mai mult pentru a-ți atinge obiectivele de vânzări.

Ar trebui să te concentrezi pe ceea ce este cel mai important pentru tine.

Cu toate acestea, aș dori să recomand câteva resurse care vă pot ajuta cu aceste sarcini:

► Lumen5

Înregistrarea și editarea videoclipurilor poate fi una dintre cele mai bune opțiuni pentru promovarea mărcii dvs.

Nu numai pentru a crea conținut mai convingător, ci și pentru că îl putem distribui pe rețelele sociale.

Este o modalitate de a profita la maximum de conținutul pe care îl creăm și de a crește rata de retenție.

Un instrument pe care îmi place foarte mult să îl folosesc este Lumen5, ca și altele pe care le-am văzut în această postare; este gratis. Vor adăuga o siglă Lumen5 doar la sfârșitul videoclipului.

Lucrez cu acest software pentru că este ușor de utilizat.

Software-ul va citi conținutul unei postări și va crea un fel de diapozitiv care va fi salvat într-un videoclip.

► Unsplash

Desigur, pentru a crea conținut convingător, vom avea nevoie de imagini.

O opțiune interesantă este Unsplash , unde putem găsi imagini gratuite.

Desigur, puteți găsi și alte site-uri care oferă imagini gratuite, dar îmi place foarte mult acest serviciu.

Aruncă o privire; e foarte bine.

· Partajarea de conținut pentru a vă promova afacerea

Una dintre cele mai mari provocări pentru cei fără bani pentru a investi în marketing este cum să răspândească conținutul către mai mulți oameni.

Pentru a ajunge la mai mulți oameni, trebuie să distribui mai mult conținut, nu?

În zilele noastre, putem lucra cu resurse gratuite sau ieftine care ne vor ajuta să ne răspândim conținutul și să atragem vizitatori pe pagina noastră de vânzări.

Să vedem care sunt aceste caracteristici.

Există multe opțiuni, dar cele care mi se par cele mai interesante sunt:

► Rețelele de socializare

Ar trebui să creați cel puțin un cont de social media pentru proiectul dvs.

Profilul dvs. de rețea socială va fi o armă puternică pentru a vă răspândi proiectul la mai mulți oameni și pentru a atrage noi clienți potențiali interesați de ceea ce faceți.

Multe articole de pe internet explică care site-uri de social media sunt cele mai bune pentru fiecare piață de nișă; va trebui să încercați diferite opțiuni pentru a vedea care funcționează cel mai bine pentru dvs.

Ești îngrijorat de cât timp vei avea de alocat gestionării conturilor de rețele sociale?

Nu există niciun motiv pentru că în multe cazuri anumite sarcini pot fi automatizate cu instrumente precum

►Metricool

Metricool este un software pentru rețelele de socializare care include un plan gratuit care vă va fi suficient pentru a încerca software-ul și a vedea dacă va funcționa pentru dvs.

De fapt, acest serviciu oferă o funcționalitate foarte interesantă care ne poate economisi mult timp în gestionarea rețelelor sociale: Liste auto.

Cu această funcție, puteți importa intrările dvs. dintr-un CSV, le puteți salva sau chiar adăuga fluxul RSS al site-ului dvs. (sau canalul YouTube), astfel încât intrările dvs. să fie publicate automat.

În versiunea gratuită de până acum, putem adăuga aproximativ 50 de postări pe lună.

Este o modalitate foarte convenabilă de a partaja și de a răspândi conținutul pe care îl creăm.

Doriți să vedeți și alte opțiuni?

Puteți alege alte soluții:

► Blogers.net

Blogers.net este o platformă pe care companiile și bloggerii își împărtășesc postările.

Aceasta este o opțiune bună pentru a vă răspândi conținutul. Cu toate acestea, puteți lucra și cu sharemarket, un software care vă permite să faceți schimb de postări pe rețelele sociale.

Cum funcționează asta?

Pur și simplu, distribuiți postarea altui utilizator pe rețelele sociale, iar celălalt utilizator o va distribui pe a dvs. în schimb.

În acest fel, ambele părți pot ajunge la mai mulți oameni.

Este o modalitate foarte interesantă de a profita de conținutul pe care îl creăm.

Și fără a fi nevoie să cheltuiască bani.

Urmatorul pas

· Ce putem face cu tot traficul pe care îl generăm?

Chiar dacă nu ai bani să investești în marketing, dacă urmezi aceste sfaturi pe care le-am văzut până acum, vei obține mai mult trafic, ceea ce înseamnă că vor veni mai mulți vizitatori pe site-ul tău.

Deci ce putem face pentru a profita de aceste vizite?

Cea mai buna recomandare

► Creați o listă de e-mailuri

Putem include mai multe formulare de abonare în postările noastre de blog:

Pe scurt, elemente care ne ajută să ne asigurăm că o parte din acest trafic ajunge pe lista noastră, astfel încât să putem trimite buletine informative cu promoții, reduceri și informații relevante vizitatorilor noștri. Adică putem încerca să „vindem” în alt moment.

Și nu doar în timpul primei vizite.

Este dificil să captezi mulți abonați atunci când adaugi doar un formular de înscriere pe site-ul tău.

Cheia pentru creșterea abonamentelor este să creați un magnet de plumb sau o altă strategie care să vă încurajeze vizitatorii să se aboneze la buletinul informativ.

Ai putea:

Cei mai des folosiți magneți de plumb sunt cărțile electronice, ghidurile PDF sau accesul VIP.

Cum le putem crea?

► Beacon.by

Acesta este un alt dintre aceste instrumente care ne permit să implementăm strategii de marketing de succes fără a cheltui bani.

Cu beacon.by, putem pregăti cu ușurință și rapid cărți electronice din postările de pe blog sau pur și simplu să adăugăm conținutul pe care dorim să-l includem.

Puteți crea o copertă minunată pe care o puteți folosi pentru a o distribui pe rețelele sociale sau pentru a o adăuga la formularele dvs., așa cum am menționat mai devreme.

Singurul lucru care nu-mi place la acest instrument.

Este faptul că nu putem descărca cărțile electronice pe care le creăm, putem genera doar un link pe care îl putem distribui abonaților noștri.

Ei bine, nu este cea mai bună opțiune, dar este gratuită.

Și în sfârșit, când avem contactele.

· Marketing gratuit prin e-mail cu Mailrelay

Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune și mai profitabile acțiuni disponibile pe web.

Cu Mailrelay, poți trimite gratuit în fiecare lună:

Marketing prin e-mail gratuit, fără limitări suplimentare de caracteristici:

Vă puteți crea contul gratuit pe acest banner:

În acest fel, puteți păstra legătura cu abonații dvs. și puteți trimite gratuit e-mailuri de vânzări.

Marketing prin e-mail gratuit și profitabil.

· Concluzie

Lucrul cu marketingul la un buget limitat sau fără a cheltui bani nu este ușor, dar în acest articol, am văzut câteva alternative foarte interesante care să te ajute în această sarcină.

Da, fără îndoială că rezultatele ar fi mai bune dacă am putea investi în instrumente avansate de marketing, dar dacă nu, aceste recomandări te vor ajuta măcar să creezi o strategie coerentă cu un anumit grad de eficacitate.

Vă puteți gândi la alte alternative? Comenteaza mai jos!