التسويق منخفض الميزانية: كيفية التعامل مع التسويق دون إنفاق المال

نعم ، واقع العديد من الشركات الصغيرة والمستقلين هو أن لديهم ميزانية منخفضة للاستثمار في التسويق وبالتالي يجدون صعوبة في تحقيق المبيعات. يعد تطوير استراتيجية تسويق فعالة عندما يكون لديك ميزانية منخفضة مهمة شاقة.

ومع ذلك ، إذا كنت تواجه هذه المشكلة ، يمكن أن تساعدك بعض الحلول ، وبعضها جيد جدًا جدًا.

سنتحدث في الغالب عن الحلول المجانية للمسوقين في هذا المنشور.

ومع ذلك ، يقدم بعضها خططًا مدفوعة ، وفي بعض الحالات ، سيتعين عليك إنفاق بعض المال للحصول على نتائج جيدة.

قبل أن تبدأ في التفكير في البرنامج الذي ستستخدمه ، عليك أن تتذكر أنه لن تعمل أي أداة بمفردها ، لذا خذ الوقت الكافي لتخطيط وإدارة الأنظمة الأساسية التي اخترتها.

ومع ذلك ، فلنبدأ.

· صفحة المبيعات

أقل ما نحتاجه هو صفحة مبيعات على موقعنا. إذا لم تستطع إنفاق الكثير على التسويق ، فعليك التفكير في استثمار جزء من ميزانيتك التسويقية في صفحة مبيعات احترافية. وإذا لم تكن لدينا ميزانية ، فسنضطر إلى قضاء الكثير من الوقت في العمل مع البدائل المجانية.

تذكر أنه إذا لم يكن لدينا أموال لاستثمارها في التسويق ، فمن المحتمل أن نولد حركة مرور قليلة ، وهذه النتيجة المنطقية. لذلك ، يجب أن يكون هدفنا الرئيسي هو تحسين معدل التحويل لدينا ، حيث سيحسب كل زائر ويمكن أن يحدث فرقًا في أرباحنا.

سأصر على هذه النقطة كثيرًا لأنها أول شيء يجب أن نضعه في الاعتبار لإنشاء استراتيجية تسويقية فعالة.

قد نستخدم الصفحة الرئيسية للموقع كصفحة مبيعات ، ولكن قد يكون لدينا أيضًا صفحات متعددة لبيع نفس المنتج أو لبيع منتجات أو خدمات مختلفة.

للتحقق من فعالية صفحة المبيعات الخاصة بنا ، يمكننا استخدام أداة شائعة:

· تحليلات كوكل

تُستخدم هذه الأداة على نطاق واسع ، حيث إنها تقدم تقارير متقدمة ، ولكنها أيضًا مجانية وبأسعار معقولة.

تقدم العديد من سمات WordPress ميزات لإضافة رمز Google Analytics ؛ لذلك ، لا تحتاج إلى معرفة فنية "لتثبيت" نظام الإحصاء هذا على موقعك.

لدينا العديد من البرامج التعليمية على مدونتنا لمساعدتك في تحديد أهدافك التسويقية.

بمجرد تحديد أهدافنا ، يمكننا قياس فعالية صفحات المبيعات الخاصة بنا.

هذا يعني أنه يمكننا قياس تأثير كل تغيير على صفحات المبيعات لدينا لمعرفة ما ينجح وما نحتاج إلى تغييره.

لذلك ، فهي أداة لا غنى عنها لإستراتيجيتنا للتسويق الرقمي ، ويمكن الوصول إليها جميعًا لأنها مجانية. ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت لتتعلم كيفية إنشاء التقارير وتحليلها ، ولكن هذا سيكون جزءًا حيويًا من وظيفتك.

تذكر أيضًا أن موقعنا لن يكون صفحة المبيعات فحسب ، بل قد يكون لدينا أيضًا المزيد من الصفحات بالإضافة إلى مدونة ، وسيزودنا Google Analytics بمزيد من المعلومات حول فعالية هذه العناصر.

[/ su_list]

· المدونة والمحتوى

إنشاء المحتوى ليس سهلاً ولا مجانيًا. إذا كنت تعمل بميزانية منخفضة ، فقد تكون هذه مشكلة لأن جودة المحتوى الخاص بك ستكون جزءًا حيويًا من استراتيجيتك.

ومع ذلك ، فإن الاستثمار مربح على المدى الطويل لعدة أسباب:

يمكننا ذكر مزايا أخرى ، لكننا سنتحدث عن هذا في منشور آخر.

على أي حال ، عندما يكون لدينا منتج أو خدمة نريد بيعها ، يتعين علينا التحدث عنها ، وبالتأكيد ، المكان الجيد للقيام بذلك هو على مدونتنا.

هذا أمر لا غنى عنه.

للحصول على أفكار مقالات لمدونتنا ، يمكننا استخدام أداة شيقة للغاية:

· أجب الجمهور

يعتبر موقع "إجابة على الجمهور" أداة شيقة للغاية تسمح لنا بتوليد أفكار لكتابة منشوراتنا. يجب أن نقدم الموضوع الذي يهمنا وستقوم المنصة بخلطه بأسئلة مثل:

إليك مثال بناءً على مصطلح التسويق عبر البريد الإلكتروني:

كما ترى ، فإنه يولد أفكارًا محتملة يمكننا العمل عليها في مدونتنا.

باستخدام هذه المعلومات ، يمكننا إنشاء مقالات مصممة خصيصًا لما يبحث عنه عملاؤنا المحتملون.

إذا لم يكن لديك المال لشراء محتوى عالي الجودة ، فيمكنك تحضير المواد بنفسك. هذا الأمر أكثر تعقيدًا حيث ستحتاج إلى تعلم كيفية تطبيق تقنيات تحسين محركات البحث ، ولكن النتائج يمكن أن تكون إيجابية للغاية.

أفضل ما في الأمر أنه ليس عليك استثمار المال ، فقط وقتك.

ما يمكنك فعله هو البدء في الكتابة عن الأسئلة المتعلقة بمنتجك ، أو الإجابة عن الأسئلة غير الواضحة على صفحات المبيعات ، أو توسيع المعلومات حول منتجاتك أو خدماتك.

تمتزج هذه الأداة المجانية بشكل جيد مع الأداة التالية التي سنراها الآن.

· اقتراح أوبيرس

Ubbersuggest ، هي إحدى تلك الأدوات المجانية التي تتيح لنا تحسين التسويق لدينا دون إنفاق المال.

النظام الأساسي الذي رأيناه سابقًا هو خيار رائع لتوليد الأفكار ، ولكن البرنامج الذي سنراه الآن سيكون أفضل حليف لك لإنشاء قوائم الكلمات الرئيسية ، بحيث يمكنك كتابة مقالات تركز على تحسين محركات البحث وتحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك.

على أي حال ، التفاصيل التي يمكن أن تكون مفيدة لكتابة محتوى ذي صلة للزائرين.

لنلقي نظرة على مثال:

باستخدام هذين النظامين الأساسيين ، يمكننا الحصول على أفكار لكتابة المقالات والعثور على أفضل الكلمات الرئيسية لإضافتها إلى المحتوى الخاص بنا.

إذا لم يكن لدينا المال للاستثمار في التسويق ، فإن البديل الوحيد هو القيام بهذه المهام بأنفسنا.

ستساعدنا هذه الأدوات في الحصول على نتائج أفضل.

بالطبع ، لا يمكنهم استبدال الأدوات المهنية أو المدفوعة بميزات أكثر تقدمًا. لكن الشركات بحاجة إلى البيع ، وسيكون استخدام هذه الأدوات دائمًا أفضل من لا شيء.

· Search Console

تتيح لنا أداة Google المجانية هذه تحليل تطور نتائج بحث Google الخاصة بنا.

من المفيد التحقق من المحتوى الموجود في أفضل المواضع ، والصفحات التي تحقق أكبر عدد من الزيارات ، والتي تتمتع بأفضل نسبة نقر إلى الظهور ، وباختصار ، تتيح لنا دراسة المحتوى الذي يحتوي على أكبر قدر من الإمكانات ، حتى نتمكن من العمل على هذه الصفحات لأن النتائج ستكون أفضل.

بالطبع ، إذا كان لديك المال للدفع مقابل الحلول المتميزة ، فيمكنك العمل باستخدام أدوات أكثر تقدمًا.

ولكن إذا كنت لا تزال في بدايته ، فمن الأفضل العمل باستخدام أدوات مجانية حتى تقرر أين يجب أن تستثمر أموالك لزيادة عائد الاستثمار.

· ما نوع المحتوى الذي يجب أن أنشره أولاً؟

إذا لم تتمكن من إنشاء عشرات المقالات في الوقت الحالي ، فأنت بحاجة إلى تحديد أولوياتك.

كما قلنا سابقًا ، يجب أن يكون أول إجراء لك هو إنشاء صفحة مبيعات. ثم يجب عليك إنشاء منشور شهري واحد على الأقل.

نعم ، هناك المزيد من الطرق للقيام بالأشياء ، والمزيد من البدائل ، لكننا نتحدث عن النقاط الحيوية التي يجب أن تضعها في اعتبارك لإنشاء استراتيجية تسويق رقمي فعالة.

حقيقة أنه ليس لديك أموال لاستثمارها في التسويق لا تعني أنك مقيد ، فقط أنه عليك العمل بجدية أكبر للوصول إلى أهداف مبيعاتك.

يجب أن تركز على ما هو أكثر أهمية بالنسبة لك.

ومع ذلك ، أود أن أوصي ببعض الموارد التي يمكن أن تساعدك في هذه المهام:

► لومن 5

يمكن أن يكون تسجيل مقاطع الفيديو وتحريرها أحد أفضل الخيارات للترويج لعلامتك التجارية.

ليس فقط لإنشاء محتوى أكثر إقناعًا ولكن أيضًا لأنه يمكننا مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي.

إنها طريقة لتحقيق أقصى استفادة من المحتوى الذي نقوم بإنشائه وزيادة معدل الاحتفاظ.

إحدى الأدوات التي أحب استخدامها حقًا هي Lumen5 ، مثل غيرها من الأدوات التي رأيناها في هذا المنشور ؛ انه مجانا. سيضيفون شعار Lumen5 فقط في نهاية الفيديو.

أنا أعمل مع هذا البرنامج لأنه سهل الاستخدام.

سيقوم البرنامج بقراءة محتوى المنشور وإنشاء نوع من الشرائح التي سيتم حفظها في مقطع فيديو.

► Unsplash

بالطبع ، لإنشاء محتوى مقنع ، سنحتاج إلى صور.

خيار مثير للاهتمام هو Unsplash ، حيث يمكننا العثور على صور مجانية.

بالطبع ، يمكنك العثور على مواقع أخرى تقدم صورًا مجانية ، لكني أحب هذه الخدمة حقًا.

إلق نظرة؛ انها جيدة جدا.

· مشاركة المحتوى للترويج لعملك

تتمثل إحدى أكبر التحديات التي يواجهها أولئك الذين ليس لديهم أموال للاستثمار في التسويق في كيفية نشر المحتوى لعدد أكبر من الأشخاص.

للوصول إلى المزيد من الأشخاص ، عليك مشاركة المزيد من المحتوى ، أليس كذلك؟

في الوقت الحاضر ، يمكننا العمل باستخدام موارد مجانية أو رخيصة من شأنها أن تساعدنا في نشر المحتوى الخاص بنا وجذب الزوار إلى صفحة المبيعات الخاصة بنا.

دعونا نرى ما هي هذه الميزات.

هناك العديد من الخيارات ، لكن الخيارات التي أجدها أكثر إثارة للاهتمام هي:

► وسائل التواصل الاجتماعي

يجب عليك إنشاء حساب وسائط اجتماعية واحد على الأقل لمشروعك.

سيكون ملفك الشخصي على الشبكات الاجتماعية سلاحًا قويًا لنشر مشروعك إلى المزيد من الأشخاص وجذب عملاء جدد مهتمين بما تفعله.

تشرح العديد من المقالات على الإنترنت أي مواقع التواصل الاجتماعي هي الأفضل لكل سوق متخصص ؛ ستحتاج إلى تجربة خيارات مختلفة لمعرفة الخيار الأفضل بالنسبة لك.

هل أنت قلق بشأن مقدار الوقت الذي ستقضيه في إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟

لا يوجد سبب لأنه في كثير من الحالات يمكن أتمتة مهام معينة باستخدام أدوات مثل

►Metricool

Metricool هو برنامج وسائط اجتماعية يتضمن خطة مجانية تكفيك لتجربة البرنامج ومعرفة ما إذا كان سيعمل من أجلك.

في الواقع ، تقدم هذه الخدمة وظائف شيقة للغاية يمكن أن توفر لنا الكثير من الوقت في إدارة الوسائط الاجتماعية: القوائم التلقائية.

باستخدام هذه الميزة ، يمكنك استيراد إدخالاتك من ملف CSV أو حفظها أو حتى إضافة موجز RSS لموقعك (أو قناة YouTube) بحيث يتم نشر إدخالاتك تلقائيًا.

في الإصدار المجاني حتى الآن ، يمكننا إضافة حوالي 50 منشورًا شهريًا.

إنها طريقة مريحة للغاية لمشاركة ونشر المحتوى الذي نقوم بإنشائه.

هل ترغب في رؤية خيارات أخرى؟

يمكنك اختيار حلول أخرى:

► Bloguers.net

Bloguers.net هي عبارة عن منصة تشارك فيها الشركات والمدونون منشوراتهم.

هذا خيار جيد لنشر المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، يمكنك أيضًا العمل مع Sharemarket ، وهو برنامج يسمح لك بتبادل المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف يعمل هذا؟

بكل بساطة ، أنت تشارك منشور مستخدم آخر على وسائل التواصل الاجتماعي ، وسيشارك المستخدم الآخر منشورك في المقابل.

بهذه الطريقة ، يمكن للطرفين الوصول إلى المزيد من الأشخاص.

إنها طريقة ممتعة للغاية للاستفادة من المحتوى الذي نقوم بإنشائه.

ودون الحاجة إلى إنفاق المال.

الخطوة التالية

· ماذا يمكننا أن نفعل بكل حركة المرور التي نولدها؟

حتى إذا لم يكن لديك المال للاستثمار في التسويق ، إذا اتبعت هذه النصائح التي رأيناها حتى الآن ، فستحصل على المزيد من الزيارات ، مما يعني أن المزيد من الزوار سيأتون إلى موقعك.

إذن ما الذي يمكننا فعله للاستفادة من هذه الزيارات؟

أفضل توصية

► إنشاء قائمة رسائل البريد الإلكتروني

يمكننا تضمين العديد من نماذج الاشتراك في منشورات المدونة الخاصة بنا:

باختصار ، العناصر التي تساعدنا على التأكد من أن بعض هذه الزيارات تنتهي في قائمتنا ، حتى نتمكن من إرسال رسائل إخبارية تحتوي على عروض ترويجية وخصومات ومعلومات ذات صلة إلى زوارنا. بمعنى ، يمكننا محاولة "البيع" في وقت آخر.

وليس فقط خلال الزيارة الأولى.

من الصعب جذب العديد من المشتركين عندما تضيف فقط نموذج الاشتراك على موقعك.

المفتاح لزيادة الاشتراكات هو إنشاء مغناطيس رئيسي أو إستراتيجية أخرى لتشجيع الزوار على الاشتراك في رسالتك الإخبارية.

يمكنك:

أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا هي الكتب الإلكترونية أو أدلة PDF أو وصول VIP.

كيف يمكننا خلقها؟

► منارة

هذه أداة أخرى من هذه الأدوات التي تسمح لنا بتنفيذ استراتيجيات تسويق ناجحة دون إنفاق الأموال.

باستخدام beacon.by ، يمكننا بسهولة وبسرعة إعداد كتب إلكترونية من منشورات مدونتنا أو مجرد إضافة المحتوى الذي نريد تضمينه.

يمكنك إنشاء غلاف رائع يمكنك استخدامه للمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي أو إضافته إلى النماذج الخاصة بك ، كما ذكرنا سابقًا.

الشيء الوحيد الذي لا أحبه في هذه الأداة.

إنها حقيقة أنه لا يمكننا تنزيل الكتب الإلكترونية التي نقوم بإنشائها ، يمكننا فقط إنشاء رابط يمكننا مشاركته مع مشتركينا.

حسنًا ، ليس الخيار الأفضل ، لكنه مجاني.

وأخيرًا ، عندما تكون لدينا جهات الاتصال.

· تسويق مجاني عبر البريد الإلكتروني مع Mailrelay

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أفضل الإجراءات المتاحة على الويب وأكثرها ربحًا.

باستخدام Mailrelay ، يمكنك إرسال ما يلي مجانًا كل شهر:

تسويق مجاني عبر البريد الإلكتروني بدون قيود على الميزات الإضافية:

يمكنك إنشاء حسابك المجاني على هذا الشعار:

بهذه الطريقة ، يمكنك البقاء على اتصال مع المشتركين لديك وإرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات مجانًا.

تسويق بريد إلكتروني مجاني ومربح.

· استنتاج

إن العمل مع التسويق بميزانية محدودة أو بدون إنفاق المال ليس بالأمر السهل ، ولكن في هذه المقالة ، رأينا بعض البدائل الشيقة للغاية لمساعدتك في هذه المهمة.

نعم ، لا شك أن النتائج ستكون أفضل إذا تمكنا من الاستثمار في أدوات التسويق المتقدمة ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فستساعدك هذه التوصيات على الأقل في إنشاء استراتيجية متماسكة بدرجة معينة من الفعالية.

هل يمكنك التفكير في بدائل أخرى؟ التعليق أدناه!