Marketing de baixo orçamento: como trabalhar com marketing sem gastar dinheiro

Sim, a realidade de muitas pequenas empresas e freelancers é que eles têm um orçamento baixo para investir em marketing e, portanto, têm dificuldade em gerar vendas. Desenvolver uma estratégia de marketing eficaz quando você tem um orçamento baixo é uma tarefa difícil.

No entanto, se você está enfrentando esse problema, algumas soluções podem ajudá-lo, e algumas delas são muito, muito boas.

Falaremos principalmente sobre soluções gratuitas para profissionais de marketing neste artigo.

Porém, alguns deles oferecem planos pagos, em alguns casos, você terá que gastar algum dinheiro para obter bons resultados.

Antes de começar a pensar no software que usará, lembre-se de que nenhuma ferramenta funcionará sozinha, portanto, reserve um tempo para planejar e gerenciar as plataformas escolhidas.

Dito isso, vamos começar.

· Página de Vendas

O mínimo de que precisaremos é uma página de vendas em nosso site. Se você não pode gastar muito em marketing, deve considerar investir parte de seu orçamento de marketing em uma página de vendas profissional. E se não tivermos um orçamento, teremos que gastar muito tempo trabalhando com alternativas gratuitas.

Lembre-se de que, se não tivermos dinheiro para investir em marketing, provavelmente geraremos pouco tráfego, essa é a consequência lógica. Portanto, nosso principal objetivo deve ser melhorar nossa taxa de conversão, pois cada visitante contará e poderá fazer a diferença em nossos lucros.

Vou insistir muito nesse ponto porque é a primeira coisa que devemos considerar para criar uma estratégia de marketing eficaz.

Podemos usar a página inicial do site como uma página de vendas, mas também podemos ter várias páginas para vender o mesmo produto ou para vender diferentes produtos ou serviços.

Para verificar a eficácia de nossa página de vendas, podemos usar uma ferramenta popular:

· Google Analytics

Esta ferramenta é amplamente utilizada, pois oferece relatórios avançados, mas também é gratuita e acessível.

Muitos temas do WordPress oferecem recursos para adicionar código do Google Analytics; portanto, você não precisa de conhecimento técnico para “instalar” este sistema de estatísticas em seu site.

Temos vários tutoriais em nosso blog para ajudá-lo a definir suas metas de marketing.

Uma vez que definimos nossas metas, podemos medir a eficácia de nossas páginas de vendas.

Isso significa que podemos medir o impacto de cada mudança em nossas páginas de vendas para descobrir o que está funcionando e o que precisamos mudar.

Portanto, é uma ferramenta indispensável para a nossa estratégia de marketing digital, acessível a todos nós e gratuitamente. Você precisará de algum tempo para aprender como gerar e analisar relatórios, mas isso será uma parte vital do seu trabalho.

Além disso, lembre-se de que nosso site não será apenas a página de vendas, mas também poderemos ter mais páginas, bem como um blog, e o Google Analytics nos fornecerá mais informações sobre a eficácia desses elementos.

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· Blog e conteúdo

Criar conteúdo não é fácil nem grátis. Se você está trabalhando com um orçamento baixo, isso pode ser um problema, pois a qualidade do seu conteúdo será uma parte vital da sua estratégia.

No entanto, o investimento é lucrativo no longo prazo por vários motivos:

Poderíamos citar outras vantagens, mas falaremos sobre isso em outro post.

Enfim, quando temos um produto ou serviço que queremos vender, temos que conversar sobre isso e, certamente, um bom lugar para fazer isso é no nosso blog.

Isso é indispensável.

Para obter ideias de artigos para nosso blog, podemos usar uma ferramenta muito interessante:

· Responder ao público

Responseerthepublic.com é uma ferramenta muito interessante que nos permite gerar ideias para escrever nossos posts. Temos que apresentar o tema que nos interessa e a plataforma irá misturá-lo com questões como:

Aqui está um exemplo baseado no termo marketing por e-mail:

Como você pode ver, isso gera ideias em potencial que podemos trabalhar em nosso blog.

Com essas informações, podemos criar artigos sob medida para o que nossos clientes em potencial estão procurando.

Se você não tem dinheiro para comprar conteúdo de alta qualidade, pode preparar o material sozinho. Isso é mais complicado porque você precisará aprender a aplicar as técnicas de SEO, mas os resultados podem ser muito positivos.

O melhor de tudo é que você não precisa investir dinheiro, apenas seu tempo.

O que você pode fazer é começar a escrever sobre perguntas relacionadas ao seu produto, respondendo a perguntas pouco claras nas páginas de vendas ou expandindo as informações sobre seus produtos ou serviços.

Esta ferramenta gratuita combina perfeitamente com a próxima que veremos agora.

· Ubersuggest

Ubbersuggest, é uma daquelas ferramentas gratuitas que nos permitem otimizar o nosso marketing sem gastar dinheiro.

A plataforma que vimos anteriormente é uma opção fantástica para gerar ideias, mas o software que veremos agora será seu melhor aliado para a criação de listas de palavras-chave, para que você possa escrever artigos com foco em SEO e melhorar sua classificação no mecanismo de busca.

De qualquer forma, detalhes que podem ser úteis para escrever conteúdo relevante para seus visitantes.

Vejamos um exemplo:

Com essas duas plataformas, podemos ter ideias para escrever artigos e encontrar as melhores palavras-chave para adicionar ao nosso conteúdo.

Se não temos dinheiro para investir em marketing, a única alternativa é fazermos essas tarefas nós mesmos.

Essas ferramentas nos ajudarão a obter melhores resultados.

Claro, eles não podem substituir ferramentas profissionais ou pagas por recursos mais avançados. Mas as empresas precisam vender, e usar essas ferramentas sempre será melhor do que nada.

· Search Console

Esta ferramenta gratuita do Google nos permite analisar a evolução de nossos resultados de pesquisa do Google.

É útil verificar qual conteúdo está nas melhores posições, quais páginas estão gerando mais tráfego, quais têm a melhor taxa de cliques e, em suma, nos permite estudar qual conteúdo tem maior potencial, para que possamos trabalhe nessas páginas, pois os resultados serão ainda melhores.

Obviamente, se você tiver dinheiro para pagar por soluções premium, poderá trabalhar com ferramentas mais avançadas.

Mas se você ainda está começando, seria melhor trabalhar com ferramentas gratuitas até decidir onde investir seu dinheiro para maximizar o ROI.

· Que tipo de conteúdo devo publicar primeiro?

Se você não pode criar dezenas de artigos agora, você precisa definir suas prioridades.

Como dissemos anteriormente, sua primeira ação deve ser criar uma página de vendas. Então você deve criar pelo menos uma postagem mensal.

Sim, existem mais maneiras de fazer as coisas, mais alternativas, mas estamos falando sobre os pontos vitais que você deve considerar para criar uma estratégia de marketing digital eficaz.

O fato de você não ter dinheiro para investir em marketing não significa que você está amarrado, apenas que você tem que trabalhar mais para atingir suas metas de vendas.

Você deve se concentrar no que é mais importante para você.

No entanto, gostaria de recomendar alguns recursos que podem ajudá-lo nessas tarefas:

► Lúmen 5

Gravar e editar vídeos pode ser uma das melhores opções para divulgar sua marca.

Não apenas para criar um conteúdo mais atraente, mas também porque podemos compartilhá-lo nas redes sociais.

É uma forma de aproveitar ao máximo o conteúdo que criamos e aumentar a taxa de retenção.

Uma ferramenta que eu gosto muito de usar é o Lumen5, como outras que vimos neste post; é grátis. Eles apenas adicionarão um logotipo Lumen5 no final do vídeo.

Estou trabalhando com este software porque é fácil de usar.

O software lerá o conteúdo de uma postagem e criará uma espécie de slide que será salvo em um vídeo.

► Unsplash

Obviamente, para criar um conteúdo atraente, precisaremos de imagens.

Uma opção interessante é o Unsplash , onde podemos encontrar imagens gratuitas.

Claro, você pode encontrar outros sites que oferecem imagens gratuitas, mas eu gosto muito deste serviço.

Dê uma olhada; é muito bom.

· Compartilhamento de conteúdo para promover seu negócio

Um dos maiores desafios para quem não tem dinheiro para investir em marketing é como divulgar o conteúdo para mais pessoas.

Para alcançar mais pessoas, você precisa compartilhar mais conteúdo, certo?

Hoje podemos trabalhar com recursos gratuitos ou baratos que nos ajudarão a divulgar nosso conteúdo e atrair visitantes para nossa página de vendas.

Vamos ver quais são esses recursos.

Existem muitas opções, mas as que considero mais interessantes são:

► Redes sociais

Você deve criar pelo menos uma conta de mídia social para o seu projeto.

Seu perfil de rede social será uma arma poderosa para divulgar seu projeto para mais pessoas e atrair novos leads interessados ​​no que você está fazendo.

Muitos artigos na internet explicam quais sites de mídia social são melhores para cada nicho de mercado; você precisará experimentar diferentes opções para ver qual funciona melhor para você.

Você está preocupado com quanto tempo terá que gastar gerenciando suas contas de mídia social?

Não há razão porque, em muitos casos, certas tarefas podem ser automatizadas com ferramentas como

►Metricool

Metricool é um software de mídia social que inclui um plano gratuito que será suficiente para você experimentar o software e ver se funciona para você.

Na verdade, este serviço oferece uma funcionalidade muito interessante que pode nos economizar muito tempo no gerenciamento de mídia social: Listas automáticas.

Com este recurso, você pode importar suas entradas de um CSV, salvá-las ou até mesmo adicionar o feed RSS do seu site (ou canal do YouTube) para que suas entradas sejam publicadas automaticamente.

Na versão gratuita até agora, podemos adicionar cerca de 50 postagens por mês.

É uma maneira muito conveniente de compartilhar e divulgar o conteúdo que criamos.

Você gostaria de ver outras opções?

Você pode escolher outras soluções:

► Bloguers.net

Bloguers.net é uma plataforma na qual empresas e blogueiros compartilham suas postagens.

Esta é uma boa opção para divulgar seu conteúdo. No entanto, você também pode trabalhar com sharemarket, um software que permite a troca de posts nas redes sociais.

Como é que isso funciona?

Muito simplesmente, você compartilha a postagem de outro usuário nas redes sociais, e o outro usuário compartilha a sua em troca.

Dessa forma, ambas as partes podem alcançar mais pessoas.

É uma forma muito interessante de aproveitar o conteúdo que criamos.

E sem ter que gastar dinheiro.

O próximo passo

· O que podemos fazer com todo o tráfego que estamos gerando?

Mesmo que você não tenha dinheiro para investir em marketing, se seguir as dicas que vimos até agora, você obterá mais tráfego, o que significa que mais visitantes chegarão ao seu site.

Então, o que podemos fazer para aproveitar essas visitas?

A melhor recomendação

► Crie uma lista de e-mails

Podemos incluir vários formulários de inscrição em nossas postagens de blog:

Resumindo, elementos que nos ajudam a garantir que algum deste tráfego acabe na nossa lista, para que possamos enviar newsletters com promoções, descontos e informação relevante aos nossos visitantes. Ou seja, podemos tentar “vender” em outro momento.

E não apenas na primeira visita.

É difícil capturar muitos assinantes quando você apenas adiciona um formulário de opt-in em seu site.

A chave para aumentar as assinaturas é criar um lead magnet ou outra estratégia para encorajar seus visitantes a assinarem seu boletim informativo.

Você poderia:

Os ímãs de chumbo mais comumente usados ​​são e-books, guias em PDF ou acesso VIP.

Como podemos criá-los?

► Beacon.by

Esta é mais uma dessas ferramentas que nos permite implementar estratégias de marketing de sucesso sem gastar dinheiro.

Com o beacon.by, podemos preparar ebooks de forma fácil e rápida a partir de nossas postagens de blog ou apenas adicionar o conteúdo que desejamos incluir.

Você pode criar uma capa incrível que pode ser usada para compartilhar nas redes sociais ou adicioná-la aos seus formulários, como mencionamos anteriormente.

A única coisa que não gosto nesta ferramenta.

É o fato de que não podemos baixar os e-books que criamos, só podemos gerar um link que podemos compartilhar com nossos assinantes.

Bem, não é a melhor opção, mas é grátis.

E finalmente, quando tivermos os contatos.

· E-mail marketing grátis com Mailrelay

O marketing por email é uma das melhores e mais lucrativas ações disponíveis na web.

Com a Mailrelay, você pode enviar gratuitamente todos os meses:

Marketing gratuito por e-mail sem limitações de recursos adicionais:

Você pode criar sua conta gratuita neste banner:

Dessa forma, você pode manter contato com seus assinantes e enviar e-mails de vendas gratuitamente.

Marketing por email grátis e lucrativo.

· Conclusão

Trabalhar com marketing com um orçamento limitado ou sem gastar dinheiro não é fácil, mas neste artigo, vimos algumas alternativas muito interessantes para ajudá-lo nessa tarefa.

Sim, sem dúvida os resultados seriam melhores se pudéssemos investir em ferramentas de marketing avançadas, mas do contrário, essas recomendações o ajudarão, pelo menos, a criar uma estratégia coerente com um certo grau de eficácia.

Você pode pensar em outras alternativas? Comente abaixo!