Cum să optimizați campaniile PPC pentru o strategie de marketing B2B

Campaniile media plătite Business to Business necesită o mentalitate puțin diferită de cea a optimizării pentru consumatori. Când ești un consumator acasă, vrei să auzi cât de distractiv este ceva față de la locul de muncă, unde vrei să știi cât de eficient este un articol. Pentru a produce rezultate pozitive din eforturile media plătite, este nevoie de o bază solidă și apoi de optimizarea acesteia din mai multe unghiuri. Iată câteva elemente de examinat atunci când căutați să dezvoltați și să implementați campanii B2B de succes:

Construiți o strategie de marketing

Înainte de lansarea campaniilor, trebuie construită o strategie de marketing. Acest lucru va crea fundația publicității dvs., astfel încât să existe un plan al bugetului lunar, precum și al modului în care aceste fonduri ar trebui alocate. În această etapă, trebuie stabilite toate obiectivele publicitare. Acest lucru este necesar nu numai pentru ca campaniile să aibă un obiectiv spre care să se aspira, ci și pentru ca ulterior să se poată lua decizii cu privire la succesul sau nu al campaniilor.

Înțelegeți intenția utilizatorului

Când efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru secțiunea de campanie de căutare a strategiei de marketing, va trebui să luați în considerare intenția de căutare a utilizatorului din spatele expresiei sale. Dacă sunteți interesat doar să capturați utilizatori care sunt gata să înceapă, atunci veți dori să evitați căutările celor care efectuează cercetări. Interogările de căutare care includ cuvinte precum „recenzii” și „cum să” tind să fie asociate cu utilizatorii care se află în stadiile inițiale ale cercetării lor. Mai mult ca sigur, acești utilizatori nu vor fi pregătiți să completeze formularul de pe site-ul dvs. web, ci doar să citească informațiile disponibile despre ofertele dvs. de afaceri. Dacă afacerea dvs. are un ciclu lung de vânzări, atunci ar putea fi în interesul dvs. să prezentați compania acestor utilizatori în timp ce aceștia sunt în faza lor de cercetare, astfel încât să le puteți remarketing ulterior. Când priviți cuvintele cheie, va trebui să luați în considerare și dacă o expresie ar fi introdusă de un consumator față de o persoană care caută o nevoie de afaceri. Eliminarea cuvintelor cheie, inclusiv expresii precum „acasă”, vă va ajuta să începeți. Pe baza industriei în care vă aflați, vă puteți concentra pe un anumit jargon pe care l-ar căuta numai profesioniștii din domeniul dvs. de afaceri.

Copie a anunțului

Vor mai exista unii consumatori care vor trece prin lista de cuvinte cheie de la business la business doar pentru că fiecare are moduri diferite de a căuta produse și servicii. Pentru a adăuga un alt filtru pentru concentrarea asupra afacerilor, va trebui să fie modificată textul publicitar pentru a ajuta la clarificarea faptului că produsul sau serviciul dvs. este orientat către companii, nu către consumatori. Încorporarea unui text publicitar, cum ar fi „Deservim afaceri de când…” și „Transformați-vă afacerea” sunt modalități prietenoase de a evita ca consumatorii să facă clic pe anunțurile dvs.

Se ramifica

Deși campaniile de căutare tind să aibă rate de conversie mai mari decât alte căi de publicitate, este, de asemenea, important să nu puneți toate ouăle într-un singur coș. Dacă căutarea funcționează foarte bine pentru dvs., atunci sunt șanse ca în cele din urmă concurenții dvs. să întâlnească aceiași termeni de căutare și să crească costul pe clic, ceea ce la rândul său va crește costul pe conversie. O strategie de marketing cu adevărat de succes este una care încorporează mai multe căi de publicitate. Rețeaua de display are sume CPC semnificativ mai mici decât cele văzute pentru căutare. Există mai multe opțiuni de direcționare disponibile în cadrul acestor rețele, astfel încât să puteți mări cu adevărat tipurile de profesioniști în afaceri de care sunteți interesat. De asemenea, afișajul vă permite să fiți mai atent pentru acești utilizatori, deoarece sunteți limitat la afișarea anunțului dvs. numai atunci când utilizatorul se află pe un site web de motor de căutare. Publicitatea pe platformele sociale continuă să aibă performanțe din ce în ce mai bune pentru companii, pe măsură ce sunt adăugate noi opțiuni de direcționare între afaceri. LinkedIn este un loc minunat pentru a începe, deoarece are o cantitate mare de date disponibile pentru toți profesioniștii în afaceri care sunt activi pe site. Publicitatea în cadrul Facebook se poate descurca, de asemenea, deoarece continuă să adauge mai multe opțiuni de direcționare care se pot dovedi a fi utile pentru a găsi specialiști în afaceri.

Remarketing

Remarketingul utilizatorilor care v-au vizitat anterior site-ul web a devenit o strategie cunoscută în marketingul online. În loc să vizați doar toți utilizatorii care au vizitat site-ul dvs. web, ar trebui să vizați utilizatorii pe baza anumitor pagini pe care le-au vizitat pe site-ul dvs., astfel încât să le puteți afișa un anunț relevant mai târziu. Dacă un utilizator vă vizitează pagina de servicii pentru marketing online, atunci doriți să-l remarketing cu un anunț de marketing online și nu unul pentru dezvoltarea de aplicații mobile. Remarketingul clasic al utilizării bannerelor afișate în rețeaua de display este foarte eficient, dar puteți face mai multe cu listele de audiențe pe care le-ați construit. Dacă aveți un videoclip profesional pentru compania dvs., atunci acesta poate fi folosit pentru remarketing video în timp ce utilizatorul este pe YouTube. O altă modalitate eficientă de remarketing este utilizarea anunțurilor de remarketing în căutarea. În acest fel, puteți viza cuvinte cheie mai ample decât ați face-o în mod normal, deoarece vizați doar utilizatorii care v-au vizitat anterior site-ul web. Un alt element de luat în considerare este dacă aveți un ciclu de vânzări mai lung, atunci poate doriți să testați creșterea duratei listelor de public. Listele de remarketing majoritar vor fi implicit de 30 de zile, dar este posibil să fie necesar să măriți durata, astfel încât să aveți opțiunea de a remarketing acești utilizatori mai târziu, odată ce aceștia sunt gata să ia o decizie.

Link către Google Analytics

Configurarea conturilor dvs. Google Analytics și Google Adwords pentru a fi conectate între ele ar trebui să facă parte din procesul de configurare AdWords. Acest lucru se datorează în principal faptului că există date neprețuite disponibile în cadrul analizei care vă pot oferi informații suplimentare despre campaniile dvs. De exemplu, chiar dacă nu obțineți conversii imediat, deoarece aveți un ciclu de vânzări mai lung, analizând valorile site-ului, vă poate spune dacă vă îndreptați în direcția corectă. Poți vedea articole precum dacă oamenii rămân pe site și se uită la mai multe pagini sau revin imediat pentru că nu asta caută? Pentru toată reclamele dvs. din afara Google Adwords, există parametri UTM pe care îi puteți adăuga la adresele dvs. URL. Acest lucru vă va permite să separați diferitele surse de trafic și campanii în cadrul analizei, astfel încât să puteți vedea performanța fiecăreia dintre ele.

Verificați calitatea plumbului

Este plăcut să vedeți conversiile care vin din campaniile dvs. plătite, dar următorul pas este verificarea calității acelor clienți potențiali. Dacă reușiți să vă sincronizați CRM-ul cu eforturile dvs. de publicitate plătită, atunci veți putea vedea care campanii și surse de trafic se transformă și nu în clienți potențiali calificați. Rețineți că doar pentru că un cuvânt cheie face o conversie bună în campania dvs. nu înseamnă că funcționează bine pentru echipa dvs. de vânzări. La sfârșitul zilei, doriți să vă asigurați că niciuna din cheltuielile dvs. publicitare nu va fi risipită. Urmărirea acestor trucuri ale comerțului vă poate ajuta să vă asigurați că campaniile dvs. B2B sunt pe drumul cel bun. Cu ce ​​tehnici a avut succes afacerea dvs. în timp ce gestionați campanii PPC pentru companii B2B versus B2C? Ați observat diferențe între propriile anunțuri și cele ale clienților dvs.? Lăsați un comentariu mai jos sau scrieți-ne pe Twitter @BFMweb.