B2B 마케팅 전략을 위해 PPC 캠페인을 최적화하는 방법

B2B 유료 미디어 캠페인에는 소비자를 위해 최적화할 때와 약간 다른 사고방식이 필요합니다. 당신이 집에서 소비자일 때 당신은 아이템이 얼마나 효율적인지 알고 싶어하는 직장과 비교하여 어떤 것이 얼마나 재미있는지 듣고 싶어합니다. 유료 미디어 노력으로 긍정적인 결과를 얻으려면 탄탄한 기반을 다지고 여러 각도에서 최적화해야 합니다. 다음은 성공적인 B2B 캠페인을 개발하고 실행할 때 검토해야 할 몇 가지 항목입니다.

마케팅 전략 구축

캠페인을 시작하기 전에 마케팅 전략을 세워야 합니다. 이렇게 하면 광고의 기초가 만들어지므로 월예산 계획과 해당 자금이 어떻게 할당되어야 하는지에 대한 계획이 수립됩니다. 이 단계에서 모든 광고 목표를 설정해야 합니다. 이는 캠페인에 열망하는 목표가 부여될 뿐만 아니라 캠페인의 성공 여부에 대해 나중에 결정을 내릴 수 있도록 하기 위해 필요합니다.

사용자 의도 이해

마케팅 전략의 검색 캠페인 섹션에 대한 키워드 조사를 수행할 때 해당 문구 뒤에 숨겨진 사용자의 검색 의도를 고려해야 합니다. 시작할 준비가 된 사용자만 캡처하는 데 관심이 있다면 연구를 수행하는 사용자의 검색을 피하는 것이 좋습니다. "리뷰" 및 "방법"과 같은 단어를 포함하는 검색어는 연구의 초기 단계에 있는 사용자와 연관되는 경향이 있습니다. 이러한 사용자는 귀하의 웹사이트에서 양식을 작성할 준비가 되어 있지 않을 가능성이 높지만 대신 귀하의 비즈니스 제안에 대해 제공되는 정보를 읽으십시오. 비즈니스의 판매 주기가 길다면 이러한 사용자가 조사 단계에 있는 동안 회사를 소개하여 나중에 다시 마케팅할 수 있도록 하는 것이 가장 좋습니다. 키워드를 볼 때 비즈니스 요구 사항을 검색하는 개인과 소비자가 구를 입력할지 여부도 고려해야 합니다. "집에서"와 같은 구문을 포함하여 키워드를 제거하면 시작됩니다. 귀하가 속한 산업을 기반으로 귀하의 비즈니스 라인의 비즈니스 전문가만 검색할 특정 전문 용어에 집중할 수 있습니다.

광고 카피

사람마다 제품과 서비스를 검색하는 방법이 다르기 때문에 순전히 B2B 키워드 목록을 돌파하는 일부 소비자가 있을 것입니다. 비즈니스에 초점을 맞추기 위한 또 다른 필터를 추가하려면 제품이나 서비스가 소비자가 아닌 회사를 대상으로 한다는 것을 분명히 하기 위해 광고 문구를 조정해야 합니다. "... 이후로 비즈니스 제공" 및 "비즈니스 혁신"과 같은 광고 문구를 통합하면 소비자가 귀하의 광고를 클릭하는 것을 방지할 수 있습니다.

가지를 내다

검색 캠페인은 다른 광고 수단보다 전환율이 높은 경향이 있지만 모든 계란을 한 바구니에 담지 않는 것도 중요합니다. 검색이 정말 잘 작동한다면 결국 경쟁업체가 동일한 검색어를 보게 되어 클릭당 비용이 증가하여 전환당 비용이 증가할 가능성이 있습니다. 진정으로 성공적인 마케팅 전략은 여러 광고 수단을 통합하는 것입니다. 디스플레이 네트워크의 CPC는 검색에 비해 현저히 낮습니다. 이러한 네트워크에는 여러 타겟팅 옵션이 있으므로 관심 있는 비즈니스 전문가 유형을 확대할 수 있습니다. 또한 디스플레이를 사용하면 이러한 사용자를 가장 먼저 기억할 수 있습니다. 사용자가 검색 엔진 웹사이트에 있을 때만 귀하의 광고를 게재하는 것으로 제한됩니다. 새로운 B2B 타겟팅 옵션이 추가됨에 따라 소셜 플랫폼의 광고는 비즈니스에 계속해서 더 나은 성과를 거두고 있습니다. LinkedIn은 웹사이트에서 활동하는 모든 비즈니스 전문가가 사용할 수 있는 방대한 양의 데이터를 가지고 있기 때문에 시작하기에 좋은 곳입니다. Facebook 내 광고는 특정 비즈니스 전문가를 찾는 데 유용할 수 있는 더 많은 타겟팅 옵션을 계속 추가하므로 좋은 성과를 거둘 수 있습니다.

리마케팅

이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자를 리마케팅하는 것은 온라인 마케팅에서 알려진 전략이 되었습니다. 웹사이트를 방문한 모든 사용자를 타겟팅하는 것보다 나중에 관련 광고를 표시할 수 있도록 웹사이트에서 방문한 특정 페이지를 기반으로 사용자를 타겟팅해야 합니다. 사용자가 온라인 마케팅을 위해 귀하의 서비스 페이지를 방문하는 경우 모바일 앱 개발을 위한 광고가 아닌 온라인 마케팅 광고로 사용자를 다시 마케팅하고 싶습니다. 디스플레이 네트워크에서 디스플레이 배너를 사용하는 기존의 리마케팅은 매우 효과적이지만 구축한 잠재고객 목록으로 할 수 있는 일이 더 많습니다. 회사에 대한 전문 비디오가 있는 경우 사용자가 YouTube에 있는 동안 비디오 리마케팅에 사용할 수 있습니다. 리마케팅의 또 다른 효과적인 방법은 검색 리마케팅 ​​광고를 사용하는 것입니다. 이렇게 하면 이전에 웹사이트를 방문한 적이 있는 사용자만 타겟팅하기 때문에 평소보다 더 광범위한 키워드를 타겟팅할 수 있습니다. 고려해야 할 또 다른 항목은 판매 주기가 더 길다면 잠재고객 목록의 기간을 늘리는 것을 테스트할 수 있다는 것입니다. 대부분의 리마케팅 ​​목록은 기본적으로 30일로 설정되지만 나중에 결정을 내릴 준비가 되면 해당 사용자에게 리마케팅할 수 있는 옵션을 갖도록 기간을 늘려야 할 수도 있습니다.

구글 애널리틱스 링크

Google Analytics와 Google Adwords 계정이 서로 연결되도록 구성하는 것은 Adwords 설정 프로세스의 일부여야 합니다. 이는 주로 분석 내에서 캠페인에 대한 추가 통찰력을 제공할 수 있는 귀중한 데이터가 있기 때문입니다. 예를 들어 판매 주기가 길어서 바로 전환이 발생하지 않더라도 사이트 측정항목을 보면 올바른 방향으로 가고 있는지 알 수 있습니다. 사람들이 사이트에 머물면서 여러 페이지를 보고 있는지 아니면 원하는 것이 아니기 때문에 즉시 튀는 것과 같은 항목을 볼 수 있습니까? Google Adwords 외부의 모든 광고에는 URL에 추가할 수 있는 UTM 매개변수가 있습니다. 이렇게 하면 분석 내에서 다양한 트래픽 소스와 캠페인을 분리하여 각각의 실적을 볼 수 있습니다.

리드 품질 확인

유료 캠페인에서 발생하는 전환을 보는 것은 좋지만 다음 단계는 이러한 리드의 품질을 확인하는 것입니다. CRM을 유료 광고 활동과 동기화할 수 있다면 어떤 캠페인과 트래픽 소스가 자격 있는 리드로 전환되고 전환되지 않는지 확인할 수 있습니다. 키워드가 캠페인 내에서 전환율이 높다고 해서 영업팀에서 실적이 좋은 것은 아닙니다. 하루가 끝나면 광고 지출이 낭비되지 않도록 해야 합니다. 이러한 거래 트릭을 따르면 B2B 캠페인이 올바른 방향으로 가고 있는지 확인할 수 있습니다. B2B 대 B2C 회사를 위한 PPC 캠페인을 관리하면서 귀하의 비즈니스는 어떤 기술로 성공했습니까? 귀하의 광고와 고객의 광고 사이에 차이점이 있습니까? 아래에 의견을 남기거나 @BFMweb을 트윗하십시오.