Jak zoptymalizować kampanie PPC pod kątem strategii marketingowej B2B

Kampanie w płatnych mediach Business to Business wymagają nieco innego sposobu myślenia niż w przypadku optymalizacji dla konsumentów. Kiedy jesteś konsumentem w domu, chcesz usłyszeć, jak coś jest zabawne, a jak w pracy, gdzie chcesz wiedzieć, jak wydajny jest dany przedmiot. Aby uzyskać pozytywne wyniki z płatnych działań medialnych, wymaga to posiadania solidnych podstaw, a następnie optymalizacji pod różnymi kątami. Oto kilka elementów, które należy przejrzeć, chcąc opracować i przeprowadzić udane kampanie B2B:

Zbuduj strategię marketingową

Przed rozpoczęciem kampanii należy zbudować strategię marketingową. Stworzy to podstawę Twojej reklamy, tak aby istniał plan, jaki będzie miesięczny budżet, a także jak należy rozdysponować te środki. Na tym etapie należy ustalić wszystkie cele reklamowe. Jest to konieczne nie tylko po to, aby kampaniom nadano cel, do którego należy dążyć, ale także po to, aby można było później podejmować decyzje, czy kampanie zakończyły się sukcesem.

Zrozum zamiary użytkownika

Przeprowadzając badanie słów kluczowych w sekcji strategii marketingowej dotyczącej kampanii w sieci wyszukiwania, należy wziąć pod uwagę zamiar wyszukiwania użytkownika związany z jego frazą. Jeśli interesuje Cię tylko przechwytywanie użytkowników, którzy są gotowi do rozpoczęcia, będziesz chciał uniknąć przeszukiwania osób prowadzących badania. Wyszukiwane hasła zawierające słowa takie jak „recenzje” i „jak to zrobić” są zwykle kojarzone z użytkownikami znajdującymi się na początkowych etapach badań. Ci użytkownicy najprawdopodobniej nie będą gotowi do wypełnienia formularza w Twojej witrynie, ale zamiast tego po prostu przeczytają dostępne informacje o Twojej ofercie biznesowej. Jeśli Twoja firma ma długi cykl sprzedaży, może być w Twoim najlepszym interesie, aby przedstawić swoją firmę tym użytkownikom, gdy są oni w fazie badawczej, aby móc później ponownie do nich dotrzeć. Patrząc na słowa kluczowe, należy również zastanowić się, czy fraza zostanie wprowadzona przez konsumenta, czy przez osobę szukającą potrzeby biznesowej. Wyeliminowanie słów kluczowych zawierających wyrażenia takie jak „w domu” pozwoli Ci zacząć. W oparciu o branżę, w której działasz, możesz skupić się na określonym żargonie, którego szukaliby tylko profesjonaliści z Twojej branży.

Kopia reklamy

Nadal będą niektórzy konsumenci, którzy przebiją się przez Twoją listę słów kluczowych biznesowych tylko dlatego, że każdy ma inne sposoby wyszukiwania produktów i usług. Aby dodać kolejny filtr, aby skoncentrować się na firmach, tekst reklamy będzie musiał zostać zmodyfikowany, aby jasno określić, że Twój produkt lub usługa jest skierowana do firm, a nie konsumentów. Uwzględnienie tekstów reklam, takich jak „Obsługa firmy od…” i „Przekształć swoją firmę”, to przyjazne sposoby na uniknięcie klikania reklam przez konsumentów.

Rozgałęziać się

Chociaż kampanie w sieci wyszukiwania mają zwykle wyższe współczynniki konwersji niż inne metody reklamowe, ważne jest również, aby nie wkładać wszystkich jajek do jednego koszyka. Jeśli wyszukiwanie działa naprawdę dobrze, prawdopodobnie konkurenci w końcu natkną się na te same wyszukiwane hasła i podniosą koszt kliknięcia, co z kolei podniesie koszt konwersji. Naprawdę skuteczna strategia marketingowa to taka, która obejmuje wiele dróg reklamowych. Sieć reklamowa ma znacznie niższe CPC niż w sieci wyszukiwania. W tych sieciach dostępnych jest wiele opcji kierowania, dzięki czemu można naprawdę przyjrzeć się rodzajom profesjonalistów, którymi jesteś zainteresowany. ograniczone do wyświetlania reklamy tylko wtedy, gdy użytkownik znajduje się w witrynie wyszukiwarki. Reklamy na platformach społecznościowych coraz lepiej sprawdzają się w przypadku firm, ponieważ dodawane są nowe opcje kierowania między firmami. LinkedIn to świetne miejsce na rozpoczęcie, ponieważ posiada dużą ilość danych dostępnych dla wszystkich profesjonalistów biznesowych, którzy są aktywni na stronie. Reklamy na Facebooku również mogą się dobrze sprawdzać, ponieważ nadal dodają więcej opcji kierowania, które mogą okazać się przydatne do znalezienia konkretnych specjalistów biznesowych.

Remarketing

Remarketing użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę, stał się znaną strategią w marketingu online. Zamiast kierować reklamy na wszystkich użytkowników, którzy odwiedzili Twoją witrynę, powinieneś kierować reklamy na użytkowników na podstawie określonych stron, które odwiedzili w Twojej witrynie, aby móc później wyświetlić im odpowiednią reklamę. Jeśli użytkownik odwiedza stronę Twoich usług w celu marketingu online, chcesz skierować go ponownie za pomocą reklamy marketingowej online, a nie reklamy do tworzenia aplikacji mobilnych. Klasyczny remarketing polegający na użyciu banerów displayowych w sieci reklamowej jest bardzo skuteczny, ale dzięki utworzonym listom odbiorców możesz zrobić więcej. Jeśli masz profesjonalny film dla swojej firmy, możesz go wykorzystać do remarketingu wideo, gdy użytkownik jest na YouTube. Innym skutecznym sposobem remarketingu są reklamy remarketingowe w wyszukiwarce. W ten sposób możesz kierować reklamy na szersze słowa kluczowe niż zwykle, ponieważ kierujesz reklamy tylko do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę. Inną kwestią do rozważenia jest to, że jeśli masz dłuższy cykl sprzedaży, możesz przetestować wydłużanie czasu trwania list odbiorców. Większość list remarketingowych ma domyślnie 30 dni, ale może być konieczne wydłużenie ich długości, aby mieć możliwość późniejszego skierowania remarketingu do tych użytkowników, gdy będą już gotowi do podjęcia decyzji.

Połącz z Google Analytics

Skonfigurowanie kont Google Analytics i Google Adwords do wzajemnego połączenia powinno być częścią procesu konfiguracji AdWords. Dzieje się tak głównie dlatego, że w ramach analityki dostępne są bezcenne dane, które mogą zapewnić dalszy wgląd w Twoje kampanie. Na przykład, nawet jeśli nie otrzymujesz konwersji od razu, ponieważ masz dłuższy cykl sprzedaży, przyglądając się wskaźnikom witryny, możesz dowiedzieć się, czy zmierzasz we właściwym kierunku. Możesz zobaczyć elementy, na przykład, czy ludzie pozostają w witrynie i przeglądają wiele stron, czy też od razu się odbijają, ponieważ nie tego szukają? W przypadku wszystkich reklam poza Google Adwords istnieją parametry UTM, które możesz dołączyć do swoich adresów URL. Umożliwi to oddzielenie różnych źródeł ruchu i kampanii w ramach analityki, dzięki czemu będziesz mógł zobaczyć skuteczność każdego z nich.

Sprawdź jakość ołowiu

Miło jest widzieć konwersje pochodzące z Twoich płatnych kampanii, ale następnym krokiem jest sprawdzenie jakości tych leadów. Jeśli jesteś w stanie zsynchronizować swój CRM z płatnymi działaniami reklamowymi, będziesz mógł zobaczyć, które kampanie i źródła ruchu są i nie zamieniają się w kwalifikowanych leadów. Pamiętaj, że to, że słowo kluczowe zapewnia dobrą konwersję w Twojej kampanii, nie oznacza, że ​​dobrze działa dla Twojego zespołu sprzedaży. Pod koniec dnia chcesz mieć pewność, że żadne wydatki na reklamę nie zostaną zmarnowane. Postępowanie zgodnie z tymi sztuczkami może pomóc upewnić się, że Twoje kampanie B2B są na dobrej drodze. Z jakimi technikami Twoja firma odniosła sukces podczas zarządzania kampaniami PPC dla firm B2B kontra B2C? Czy zauważyłeś różnice między Twoimi własnymi reklamami a reklamami Twoich klientów? Zostaw komentarz poniżej lub tweetnij do nas @BFMweb.