B2Bマーケティング戦略のためにPPCキャンペーンを最適化する方法

企業間取引の有料メディアキャンペーンでは、消費者向けに最適化する場合とは少し異なる考え方が必要です。 あなたが家で消費者であるとき、あなたは何かがどれほど面白いかを聞きたいです、そしてあなたがアイテムがどれほど効率的であるかを知りたい職場で。 有料メディアの取り組みからポジティブな結果を生み出すためには、強固な基盤を持ち、それをさまざまな角度から最適化する必要があります。 成功するB2Bキャンペーンの開発と実行を検討する際に確認する項目は次のとおりです。

マーケティング戦略を構築する

キャンペーンを開始する前に、マーケティング戦略を構築する必要があります。 これにより、広告の基盤が作成され、1か月の予算と、それらの資金をどのように割り当てるかについての計画が立てられます。 この段階で、すべての広告目標を設定する必要があります。 これは、キャンペーンが目指す目標を与えるためだけでなく、キャンペーンが成功したかどうかについて後で決定できるようにするためにも必要です。

ユーザーの意図を理解する

マーケティング戦略の検索キャンペーンセクションのキーワード調査を行うときは、フレーズの背後にあるユーザーの検索意図を考慮する必要があります。 開始する準備ができているユーザーをキャプチャすることにのみ関心がある場合は、調査を行っているユーザーの検索を避けたいと思うでしょう。 「レビュー」や「ハウツー」などの単語を含む検索クエリは、調査の初期段階にあるユーザーに関連付けられる傾向があります。 これらのユーザーは、おそらくWebサイトのフォームに記入する準備ができていませんが、代わりに、提供するビジネスについて入手可能な情報を読むだけです。 あなたのビジネスが長い販売サイクルを持っているなら、あなたが後で彼らにリマーケティングできるように、彼らが彼らの研究段階にある間にあなたの会社をこれらのユーザーに紹介することはあなたの最善の利益かもしれません。 キーワードを見るときは、フレーズが消費者によって入力されるのか、ビジネスニーズを検索する個人によって入力されるのかについても考慮する必要があります。 「自宅で」などのフレーズを含むキーワードを削除すると、開始できます。 あなたが所属する業界に基づいて、あなたの事業分野のビジネス専門家だけが検索するであろう特定の専門用語に焦点を合わせることができます。

広告コピー

純粋に製品やサービスを検索する方法が人によって異なるため、企業間取引のキーワードリストを突破する消費者がまだいるでしょう。 ビジネスに焦点を当てるための別のフィルターを追加するには、広告コピーを微調整して、製品またはサービスが消費者ではなく企業を対象としていることを明確にする必要があります。 「Servingbusinesssince…」や「TransformYourBusiness」などの広告コピーを組み込むことは、消費者が広告をクリックするのを防ぐのに役立つフレンドリーな方法です。

手を広げる

検索キャンペーンは他の広告手段よりもコンバージョン率が高い傾向がありますが、すべての卵を1つのバスケットに入れないことも重要です。 検索が非常にうまく機能している場合、最終的には競合他社が同じ検索用語に出くわし、クリック単価を引き上げ、それによってコンバージョン単価を引き上げる可能性があります。 真に成功するマーケティング戦略は、複数の広告手段を組み込んだものです。 ディスプレイネットワークのCPCは、検索で見られるよりも大幅に低くなっています。 これらのネットワーク内で利用可能な複数のターゲティングオプションがあるため、関心のあるビジネスプロフェッショナルのタイプに実際にズームインできます。また、ディスプレイを使用すると、これらのユーザーの頭を悩ませることができます。ユーザーが検索エンジンのウェブサイトにアクセスしているときにのみ広告を表示するように制限されています。 ソーシャルプラットフォームでの広告は、新しい企業間取引のターゲティングオプションが追加されるにつれて、企業にとってますますパフォーマンスが向上し続けます。 LinkedInは、Webサイトで活動しているすべてのビジネス専門家が大量のデータを利用できるため、開始するのに最適な場所です。 Facebook内の広告も、特定のビジネスプロフェッショナルを見つけるのに便利であることが証明できる、より多くのターゲティングオプションを追加し続けるのでうまくいく可能性があります。

リマーケティング

以前にあなたのウェブサイトを訪問したことのあるリマーケティングユーザーは、オンラインマーケティングの中で知られている戦略になりました。 Webサイトにアクセスしたことのあるすべてのユーザーをターゲットにするのではなく、Webサイトでアクセスした特定のページに基づいてユーザーをターゲットにして、後で関連する広告を表示できるようにする必要があります。 ユーザーがオンラインマーケティングのためにサービスページにアクセスした場合、モバイルアプリ開発用ではなく、オンラインマーケティング広告を使用してリマーケティングする必要があります。 ディスプレイネットワークでディスプレイバナーを使用する従来のリマーケティングは非常に効果的ですが、作成したオーディエンスリストを使用して実行できることは他にもあります。 会社のプロのビデオがある場合は、ユーザーがYouTubeを使用しているときに、それをビデオのリマーケティングに使用できます。 リマーケティングのもう1つの効果的な方法は、検索リマーケティング広告を使用することです。 このように、以前にWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーのみをターゲットにしているため、通常よりも幅広いキーワードをターゲットにすることができます。 考慮すべきもう1つの項目は、販売サイクルが長い場合は、オーディエンスリストの期間を長くしてテストすることをお勧めします。 大多数のリマーケティングリストはデフォルトで30日ですが、ユーザーが決定を下す準​​備ができたら、後でそれらのユーザーにリマーケティングできるように、長さを増やす必要がある場合があります。

GoogleAnalyticsへのリンク

GoogleAnalyticsアカウントとGoogleAdwordsアカウントを相互にリンクするように設定することは、Adwordsの設定プロセスの一部である必要があります。 これは主に、キャンペーンにさらに洞察を与えることができる分析内で利用可能な貴重なデータがあるためです。 たとえば、販売サイクルが長いためにすぐにコンバージョンを獲得できなくても、サイトの指標を確認することで、正しい方向に向かっているかどうかを知ることができます。 人々がサイトにとどまって複数のページを見ているのか、それとも彼らが探しているものではないのですぐにバウンドしているのかなどのアイテムを見ることができますか？ Google AdWords以外のすべての広告には、URLに追加できるUTMパラメータがあります。 これにより、アナリティクス内のさまざまなトラフィックソースとキャンペーンを分離して、それぞれのパフォーマンスを確認できるようになります。

リードの品質を確認する

有料キャンペーンからのコンバージョンを確認するのは良いことですが、次のステップはそれらのリードの品質をチェックすることです。 CRMを有料広告の取り組みと同期させることができれば、どのキャンペーンとトラフィックソースが適格なリードになっているのか、そうでないのかを確認できます。 キーワードがキャンペーン内でうまく変換されているからといって、それが営業チームにとってうまく機能しているとは限らないことに注意してください。 結局のところ、広告費が無駄にならないようにする必要があります。 これらの取引のトリックに従うことで、B2Bキャンペーンが正しい軌道に乗っていることを確認できます。 B2BとB2Cの企業のPPCキャンペーンを管理している間、あなたのビジネスはどのようなテクニックで成功しましたか？ あなた自身の広告とあなたのクライアントの広告の違いを見たことがありますか？ 以下にコメントを残すか、@ BFMwebにツイートしてください。