Bir B2B Pazarlama Stratejisi için PPC Kampanyaları Nasıl Optimize Edilir

İşletmeler Arası ücretli medya kampanyaları, tüketiciler için optimize ederken olduğundan biraz farklı bir zihniyet gerektirir. Evde bir tüketici olduğunuzda, bir öğenin ne kadar verimli olduğunu bilmek istediğiniz işyerinde bir şeyin ne kadar eğlenceli olduğunu duymak istersiniz. Ücretli medya çabalarından olumlu sonuçlar elde etmek için sağlam bir temele sahip olmak ve ardından onu birden çok açıdan optimize etmek gerekir. Başarılı B2B kampanyaları geliştirmek ve yürütmek için ararken gözden geçirmeniz gereken bazı maddeler şunlardır:

Pazarlama Stratejisi Oluşturun

Kampanyaları başlatmadan önce bir pazarlama stratejisi oluşturulmalıdır. Bu, reklamınızın temelini oluşturacak, böylece aylık bütçenin ne olacağına ve bu fonların nasıl tahsis edileceğine dair bir plan olacaktır. Bu aşamada, tüm reklam hedefleri oluşturulmalıdır. Bu, yalnızca kampanyalara hedeflenen bir hedef verilmesi için değil, daha sonra kampanyaların başarılı olup olmadığına dair kararların verilebilmesi için de gereklidir.

Kullanıcı Amacını Anlayın

Pazarlama stratejisinin arama kampanyası bölümü için anahtar kelime araştırması yaparken, kullanıcının kelime öbeğinin arkasındaki arama amacını göz önünde bulundurmanız gerekir. Yalnızca başlamaya hazır kullanıcıları yakalamakla ilgileniyorsanız, araştırma yapanların aranmasından kaçınmak isteyeceksiniz. "İncelemeler" ve "nasıl yapılır" gibi kelimeleri içeren arama sorguları, araştırmalarının başlangıç ​​aşamalarında olan kullanıcılarla ilişkilendirilme eğilimindedir. Bu kullanıcılar büyük olasılıkla web sitenizdeki formu doldurmaya hazır olmayacaklar, bunun yerine iş tekliflerinizle ilgili mevcut bilgileri okuyacaklardır. İşletmenizin uzun bir satış döngüsü varsa, daha sonra onlara yeniden pazarlama yapabilmeniz için şirketinizi bu kullanıcılara araştırma aşamasındayken tanıtmak sizin yararınıza olabilir. Anahtar kelimelere bakarken, bir iş ihtiyacını arayan bir kişi mi yoksa bir tüketici tarafından mı girileceğini de göz önünde bulundurmanız gerekir. "Evde" gibi ifadeler içeren anahtar kelimeleri ortadan kaldırmak, başlamanıza yardımcı olacaktır. Bulunduğunuz sektöre bağlı olarak, yalnızca iş alanınızdaki profesyonellerin araştıracağı belirli bir jargona odaklanabilirsiniz.

Reklam Kopyası

Herkesin ürün ve hizmetleri aramanın farklı yolları olduğundan, işinizden işletmeye anahtar kelime listenizi kıracak bazı tüketiciler olacaktır. İşletmelere odaklanmak için başka bir filtre eklemek için, ürün veya hizmetinizin tüketicilere değil şirketlere yönelik olduğunu netleştirmek için reklam metninin ayarlanması gerekecektir. "Şu zamandan beri işletmeye hizmet veriyor" ve "İşinizi Dönüştürün" gibi reklam metinlerini dahil etmek, tüketicilerin reklamlarınızı tıklamasını önlemeye yardımcı olmanın kolay yollarıdır.

şube dışarı

Arama ağı kampanyaları, diğer reklam yollarından daha yüksek dönüşüm oranlarına sahip olma eğiliminde olsa da, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete koymamak da önemlidir. Arama sizin için gerçekten iyi çalışıyorsa, o zaman büyük olasılıkla rakipleriniz aynı arama terimleriyle karşılaşacak ve tıklama başına maliyeti artıracak ve bu da dönüşüm başına maliyetinizi artıracaktır. Gerçekten başarılı bir pazarlama stratejisi, birden fazla reklam yolunu içeren bir stratejidir. Görüntülü reklam ağı, arama için görülenden önemli ölçüde daha düşük TBM'lere sahiptir. Bu ağlarda birden fazla hedefleme seçeneği mevcuttur, böylece ilgilendiğiniz işletme profesyonelleri türlerini gerçekten yakınlaştırabilirsiniz. Görüntülü reklamcılık, aynı zamanda bu kullanıcılar için daha fazla akılda kalmanıza olanak tanır. yalnızca kullanıcı bir arama motoru web sitesindeyken reklamınızı göstermekle sınırlıdır. Sosyal platformlarda reklamcılık, işletmeler için yeni işletmeler arası hedefleme seçenekleri eklendikçe daha iyi performans göstermeye devam ediyor. LinkedIn, web sitesinde aktif olan tüm iş profesyonelleri için büyük miktarda veriye sahip olması nedeniyle başlamak için harika bir yerdir. Facebook'ta reklam vermek, belirli işletme profesyonellerini bulmak için kullanışlı olabilecek daha fazla hedefleme seçeneği eklemeye devam ettikleri için de başarılı olabilir.

yeniden pazarlama

Web sitenizi daha önce ziyaret eden kullanıcıları yeniden pazarlamak, çevrimiçi pazarlamada bilinen bir strateji haline geldi. Web sitenizi ziyaret eden tüm kullanıcıları hedeflemek yerine, daha sonra alakalı bir reklam gösterebilmeniz için kullanıcıları web sitenizde ziyaret ettikleri belirli sayfalara göre hedeflemelisiniz. Bir kullanıcı çevrimiçi pazarlama için hizmetler sayfanızı ziyaret ederse, onları mobil uygulama geliştirme için değil bir çevrimiçi pazarlama reklamıyla yeniden pazarlamak istersiniz. Görüntülü reklam ağlarında görüntülü reklam banner'ları kullanmanın klasik yeniden pazarlaması çok etkilidir, ancak oluşturduğunuz kitle listeleriyle yapabileceğiniz daha çok şey vardır. Şirketiniz için profesyonel bir videonuz varsa, kullanıcı YouTube'dayken bu video yeniden pazarlama için kullanılabilir. Yeniden pazarlamanın bir başka etkili yolu da arama yeniden pazarlama reklamlarıdır. Bu şekilde, yalnızca web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcıları hedeflediğiniz için normalde olduğundan daha geniş anahtar kelimeleri hedefleyebilirsiniz. Dikkate alınması gereken diğer bir konu ise, daha uzun bir satış döngünüz varsa, kitle listelerinizin süresini artırmayı test etmek isteyebilirsiniz. Çoğunluk yeniden pazarlama listeleri varsayılan olarak 30 gün olacaktır, ancak daha sonra bir karar vermeye hazır olduklarında bu kullanıcılara yeniden pazarlama seçeneğiniz olması için uzunluğu artırmanız gerekebilir.

Google Analytics'e bağlantı

Google Analytics ve Google Adwords hesaplarınızı birbirine bağlanacak şekilde yapılandırmak, Adwords kurulum sürecinin bir parçası olmalıdır. Bunun temel nedeni, analizlerde size kampanyalarınız hakkında daha fazla bilgi verebilecek paha biçilmez veriler bulunmasıdır. Örneğin, daha uzun bir satış döngünüz olduğu için hemen dönüşüm alamıyorsanız bile, site metriklerine bakarak doğru yönde ilerleyip ilerlemediğinizi size bildirebilir. İnsanların sitede kalıp birden fazla sayfaya bakıp bakmadıkları veya aradıkları bu olmadığı için hemen mi zıpladıkları gibi öğeleri görebilirsiniz. Google Adwords dışındaki tüm reklamlarınız için url'lerinize ekleyebileceğiniz UTM parametreleri vardır. Bu, her birinin performansını görebilmeniz için analitik içindeki farklı trafik kaynaklarını ve kampanyaları ayırmanıza olanak tanır.

Kurşun kalitesini kontrol edin

Ücretli kampanyalarınızdan gelen dönüşümleri görmek güzel, ancak bir sonraki adım, bu olası satışların kalitesini kontrol etmektir. CRM'inizi ücretli reklamcılık çabalarınızla senkronize edebiliyorsanız, hangi kampanyaların ve trafik kaynaklarının nitelikli müşteri adaylarına dönüştüğünü ve dönüşmediğini görebileceksiniz. Bir anahtar kelimenin kampanyanızın içinde iyi dönüşüm sağlamasının satış ekibiniz için iyi sonuç verdiği anlamına gelmediğini unutmayın. Günün sonunda, reklam harcamalarınızın hiçbirinin boşa gitmeyeceğinden emin olmak istersiniz. Ticaretin bu püf noktalarını takip etmek, B2B kampanyalarınızın doğru yolda olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. B2B ve B2C şirketleri için PPC kampanyalarını yönetirken işletmeniz hangi tekniklerle başarılı oldu? Kendi reklamlarınızla müşterilerinizinkiler arasında farklar gördünüz mü? Aşağıya bir yorum bırakın veya bize @BFMweb tweet atın.