Cum să crești rentabilitatea cheltuielilor publicitare: 3 sfaturi de la Kevin Brkal

Pe măsură ce închideți ușa în 2022 și începeți să pășiți în 2023, este probabil ca una dintre prioritățile dvs. de top în calitate de marketer digital să fie creșterea rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS) și obținerea mai multor bani pentru marketing. Deși comercializați într-un mediu macroeconomic dificil, vă puteți dezvolta afacerea în acest an concentrându-vă pe optimizare. Pentru a vă ajuta să faceți exact acest lucru, am apelat la unul dintre cei mai buni experți cu rentabilitatea cheltuielilor publicitare din industria de publicitate plătită. Citiți mai departe pentru 3 sfaturi de la Kevin Brkal!

Despre Kevin Brkal

Kevin Brkal este fondatorul și președintele KNB Online. După ce a fost tehnolog în marketing digital de peste 20 de ani, Kevin are o pasiune pentru rezolvarea problemelor. Îi place să conducă un ROAS incredibil pentru clienții KNB Online și, prin munca sa extraordinară, Kevin a devenit unul dintre cei mai importanți experți în publicitate ai industriei de marketing digital. Kevin și echipa sa au dat dovadă budincii; deoarece oferă în mod constant o rentabilitate a cheltuielilor publicitare de 9X (și de multe ori mult mai mult) clienților lor.

Cele 3 sfaturi ale lui Kevin Brkal pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare în 2023

1. Folosiți mai multe date

Din păcate, mulți agenți de marketing digital nu obțin rentabilitatea investiției pe care o caută din campaniile lor de anunțuri plătite, deoarece nu reușesc să le configureze pentru succes. Acest eșec se rezumă la o combinație a acestor 3 greșeli comune cheie:

1. Stabilirea de obiective proaste. Derularea unei campanii publicitare care oferă o rentabilitate excelentă a cheltuielilor publicitare începe cu determinarea obiectivelor campaniei, a obiectivelor și a KPI-urilor care vă vor ajuta să creați un plan de campanie excelent și să îl executați cu succes. Prea des, marketerii se împușcă în picior făcând acest prim pas. Începeți cu obiectivele de afaceri de top ale companiei dvs. pentru a vă defini obiectivul campaniei. După ce ați definit obiectivul campaniei, definiți obiectivele și indicatorii cheie de performanță (KPI) prin care veți măsura dacă v-ați atins sau nu obiectivul campaniei. Aprofundați în obiectivele campaniei de marketing și setarea KPI aici.

2. Nu s-a configurat urmărirea corectă. După o setare ineficientă a obiectivelor și a KPI-ului, este obișnuit ca specialiștii în marketing să rateze marca atunci când vine vorba de configurarea unei urmăriri adecvate a performanței campaniei. Acest lucru se datorează faptului că UTM-urile (Urchin Tracking Modules) sunt adesea greșit înțelese, utilizate greșit și gestionate greșit. Aflați cum să gestionați UTM-urile obținând și citind acest ghid și/sau urmărind acest webinar la cerere.

3. Depășește bugetul prea repede. În cele din urmă, ultima cea mai frecventă greșeală pe care o fac agenții de marketing digital este să-și explodeze bugetul campaniei publicitare prea repede. „ O problemă este că mulți agenți de marketing au devenit dependenți de Facebook atunci când Facebook a stabilit totul. Dar lucrurile se schimbă, iar Facebook adoptă acum o abordare mult mai largă a direcționării către public. Lansarea unei rețele mai largi nu funcționează pentru multe industrii, în special pentru cele care se ocupă cu articole cu prețuri mai mari și au cicluri de cumpărare mai lungi ”, spune Kevin. Pentru a vă ajuta, concentrați-vă pe direcționarea și redirecționarea personalizate către clienți.

2. Concentrați-vă pe retargeting

Retargeting-ul este o metodă de marketing digital care vă permite să afișați conținut publicitar personalizat vizitatorilor care v-au vizitat anterior site-ul în timp ce se află în altă parte pe web. Aceasta include atunci când se află pe alte site-uri web, în ​​e-mail, când caută produse similare folosind un motor precum Google și când derulează pe rețelele sociale.

Redirecționarea este extrem de eficientă atunci când este făcută corect, iar pur și simplu le arătați cumpărătorilor reclamele originale pe care le-au văzut înainte de a ajunge pe site-ul dvs. sau anunțurile generice care nu au prea mult de-a face cu locul în care se află în călătoria lor nu va fi prea bine. În schimb, Kevin vă sfătuiește să vă concentrați pe personalizare, relevanță și optimizare pentru a vă crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare din campaniile de redirecționare. Sau, cu alte cuvinte, întâlnirea cu cumpărătorii dvs. acolo unde se află cu conținut publicitar care le va atrage atenția și îi va aduce înapoi pe site-ul dvs., deoarece este extrem de relevant pentru ei și unde se află în călătoria lor de cumpărare.

Pentru a afla mai multe, citiți blogul lui Kevin și urmăriți-l pe LinkedIn. De asemenea, puteți consulta Ghidul pentru retargeting pentru începători.

3. Îmbunătățiți-vă reclamele

Când vine vorba de publicitate plătită, merită să ieși în evidență față de concurență. Cheia pentru a ieși în evidență este să ai bannere clare și clare, care să fie fidele mărcii tale și care să conțină conținutul potrivit pentru segmentul de public căruia îi arăți.

Una dintre cheile lui Kevin pentru a obține o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare pentru clienții săi care fac publicitate folosind AdRoll este să folosească bannerul HTML5. El observă că, „ Banerele tradiționale, fie că sunt statice sau animate, tind să fie de calitate scăzută. Ce rost are să creezi un afișaj dacă este greu de văzut? Bannerele HTML5, prin contrast, sunt clare și clare. Indiferent dacă este vizualizat pe un dispozitiv mobil sau pe un Mac cu ecran Retina, bannerul va arăta bine, va ieși în evidență și, în consecință, va funcționa mai bine. Sună simplu, dar mulți specialiști în marketing nu o fac, parțial pentru că încărcarea HTML5 în Google este un proces anevoios. AdRoll face acest proces ușor, iar acum folosim bannere HTML5 pentru toți clienții noștri .”

Citiți acest articol pentru a afla cum funcționează anunțurile HTML5 în AdRoll.

Aflați cum Kevin generează un ROI incredibil pentru clienții online KNB folosind AdRoll

Kevin și echipa sa de la KNB Online au oferit rezultate impresionante pentru clienții lor utilizând AdRoll, inclusiv rentabilitatea cheltuielilor publicitare de 9,5 ori și venituri atribuite de până la 103%. Câteva exemple includ:

• 12.280% ROI: a cheltuit 5.654 USD și a generat venituri de 700.000 USD

• 3.463% ROI: a cheltuit 14.528 USD și a generat 517.777 USD în venituri

• 781% ROI: a cheltuit 12.755 USD și a generat venituri de 112.447 USD
  

Pentru a afla mai multe despre modul în care Kevin generează un ROI incredibil pentru clienții KNB Online folosind AdRoll, citiți povestea studiului de caz al clienților.